上半年個人工作總結(jié)和下半年工作計劃

1、上半年個人工作總結(jié)和下半年工作計劃 篇一：20XX年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃 調(diào)度室20XX年上半年工作總結(jié) 及下半年工作計劃 一、上半年工作總結(jié) 上半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的大力配 合下，調(diào)度室人員本著“在崗一分鐘，奉獻(xiàn)60秒”的責(zé)任 意識，盡職盡責(zé)，任勞任怨，以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上 的精神狀態(tài)開展各項工作。結(jié)合我公司各項生產(chǎn)計劃和工作 安排認(rèn)真組織和指揮生產(chǎn)調(diào)度，緊緊圍繞公司今年聯(lián)合試運(yùn) 轉(zhuǎn)目標(biāo)開展各項工作?，F(xiàn)將調(diào)度室上半年的工作總結(jié)如下： （一）調(diào)度安全生產(chǎn)管理 1、 加強(qiáng)安全管理。每月按公司要求5日、20日參加全 礦的安全大檢查，共查出隱患85條，并對所查出的隱

2、患跟 蹤落實督促整改，消除了隱患，保證了安全生產(chǎn)。 2、加大了各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)組織力度，增強(qiáng)生產(chǎn)指揮 能力。認(rèn)真組織召開每天的早會和協(xié)調(diào)會，研究解決安全生 產(chǎn)中存在的問題，督促檢查任務(wù)落實完成情況，及時對各部 門進(jìn)行人力、物力等合理調(diào)度，確保生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的理順與協(xié) 調(diào)。認(rèn)真審視每天的工作，改進(jìn)不合理的工作流程，遇到問 題及時溝通、解決。全力提高工作效率和工作質(zhì)量。20XX年 上半年完成原煤產(chǎn)量 36萬噸，掘進(jìn)進(jìn)尺 3500米，進(jìn)行了 15101首個綜采工作面帶負(fù)荷調(diào)試工作。完成了井下采區(qū)變 電所、采區(qū)水倉及采區(qū)避難硐室的安裝和實施了1024軌道 巷、1024膠帶巷的延伸以及15102風(fēng)運(yùn)巷的開口

3、工作， 認(rèn)真 組織了 15105風(fēng)運(yùn)巷及15105高抽巷的掘進(jìn)施工。 3、 完善應(yīng)急管理體制。編制了20XX年度應(yīng)急預(yù)案和處 災(zāi)計劃。 并根據(jù)具體情況及時進(jìn)行了修改，按年初制定的應(yīng)急演 練計劃逐項進(jìn)行了演練，上半年按演練計劃演練了“大面積 停電、主排水事故、頂板事故”主扇無計劃停風(fēng)、雨季“三 防”、水災(zāi)事故六項應(yīng)急演練工作。每次演練活動有方案有 措施，均進(jìn)行了評審和總結(jié)，從而大大提高職工的災(zāi)防意識 和礦井的救災(zāi)能力，并下發(fā)了李陽煤業(yè)應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)組織 機(jī)構(gòu)及職責(zé)，對應(yīng)急救援工作職責(zé)進(jìn)一步進(jìn)行了明確。 4、加強(qiáng)變化環(huán)節(jié)管控。在安全生產(chǎn)過程中加強(qiáng)了變化 環(huán)節(jié)的管 理。根據(jù)集體公司變化管理指示要求，制

4、定下發(fā) 了變化管理逐級匯報管理制度、重點(diǎn)工作重點(diǎn)工程管理辦 法、變化及非正規(guī)作業(yè)管理規(guī)定、變化管理分析考核機(jī)制， 對單項工程實行了分級管理，對重點(diǎn)變化重點(diǎn)監(jiān)管，超前預(yù) 控、動態(tài)掌控、程序調(diào)控。在上半年共組織協(xié)調(diào)了 7次貫通、 3次過地質(zhì)構(gòu)造以及多次巷道開口、探陷落柱、大型機(jī)電開 關(guān)設(shè)備搬家運(yùn)輸工作，均順利完成。保證了安全生產(chǎn)。 5、調(diào)度裝備管理。運(yùn)行使用了標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代的調(diào)度臺。 6、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。按時參加上級和煤業(yè)公司內(nèi)部 組織的培訓(xùn)，如兼職救護(hù)隊員培訓(xùn)學(xué)習(xí)、調(diào)度員培訓(xùn)、安全 知識電教片培訓(xùn)學(xué)習(xí)、 CAD培訓(xùn)學(xué)習(xí)、煤礦安全事故案例學(xué) 習(xí)等。組織調(diào)度室所有人員進(jìn)行調(diào)度業(yè)務(wù)和煤礦專業(yè)知識學(xué) 習(xí)，

5、平時主動學(xué)習(xí)調(diào)度業(yè)務(wù)、現(xiàn)場管理和質(zhì)量管理等方面的 知識，努力提高調(diào)度室整體業(yè)務(wù)水平。 （二）調(diào)度匯報 1. 事故匯報。對發(fā)生的各類事故按要求及時上報，采 取有力措施，積極組織救援搶險，杜絕隱瞞和遲報各類事故， 使得事故在最有效時間內(nèi)得到了處理，保證了安全，為生產(chǎn) 贏取了時間。 2 .采掘工作面跟班隊干匯報。采掘工作面跟班隊干每 班堅持在井下現(xiàn)場向礦調(diào)度室作三次匯報，內(nèi)容包括除生產(chǎn) 進(jìn)尺外現(xiàn)場地質(zhì)變 化、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)、安全隱患處理等情況。 3 .班、日匯報。按規(guī)定的時間和內(nèi)容要求及時向調(diào)度 室匯報班、日生產(chǎn)、安全等情況，并做好記錄，做到數(shù)字準(zhǔn) 確，內(nèi)容具體，按時印發(fā)生產(chǎn)日報。 4.月度匯報。月度匯報

6、有產(chǎn)、運(yùn)、銷、存、掘進(jìn)進(jìn)尺、 開拓進(jìn)尺、采掘重點(diǎn)工作的完成，存在問題及采取的主要 措施，內(nèi)容具體，數(shù)字準(zhǔn)確，并按規(guī)定時間進(jìn)行了上報。 6. 標(biāo)準(zhǔn)化自檢匯報。每月自檢一次，并填寫好自檢表， 資料存檔，做到了齊全完善。 7. 專題匯報。專題匯報按內(nèi)容、時間要求等要求記錄， 并按時間順序編號存檔。 8、重點(diǎn)工程匯報。對礦井重點(diǎn)工程和重點(diǎn)工作周有匯 報，月有總結(jié)。 9、變化匯報。對礦井發(fā)生的變化和事故實行零匯報制 度，對非正規(guī)作業(yè)要求編制了專項措施，并根據(jù)變化級別安 排了不同級別人員進(jìn)行跟班，確保了安全作業(yè)。 二、下半年工作計劃 （一）調(diào)度安全生產(chǎn)管理 1、 繼續(xù)加大安全管理力度。除每月按公司要求參加

7、5 日、20日的全礦安全大檢查外，要求調(diào)度員每月入井至少8 次，填寫入井檢查記錄，并對所查出的隱患跟蹤、督促、落 實整改，消除安全隱患。 2、繼續(xù)加大各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)組織力度，增強(qiáng)生產(chǎn)指 揮能力。20XX年生產(chǎn)和安全任務(wù)重， 尤其是下半年要緊緊圍 繞聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)銜接工作，加強(qiáng)各科隊之間的協(xié)作協(xié)調(diào) 力度，完成全年的各項工作任務(wù)。 3、提高應(yīng)急演練的質(zhì)量。按 20XX年年初制定的應(yīng)急演 練計劃，組織好下半年“火災(zāi)事故、瓦斯（煤塵）爆炸事故、 輔助運(yùn)輸安全事故、自然災(zāi)害及汛期防護(hù)事故、重大局扇停 風(fēng)事故、防滅火系統(tǒng)異常專項演練、瓦斯抽采系統(tǒng)事故、反 風(fēng)演習(xí)應(yīng)急演練、主皮帶運(yùn)輸事故”9次演練，每次

8、演練要 認(rèn)真組織和對待。每次演練完成后進(jìn)行評審與總結(jié)，繼續(xù)加 大提高職工的災(zāi)防意識和礦井的救災(zāi)能力。 4、加大變化管控力度 認(rèn)真落實變化管理，嚴(yán)格非正規(guī)作業(yè)，加強(qiáng)非正規(guī)作業(yè) 單項工程管理，強(qiáng)化科隊領(lǐng)導(dǎo)的跟班管理。對重點(diǎn)變化工程 重點(diǎn)監(jiān)管，超前預(yù)控、動態(tài)掌控、程序調(diào)控。 （二）重點(diǎn)調(diào)度管理 1、雨季“三防”管理。進(jìn)入下半年，隨著雨季的來臨， 組織各部門做好雨季 “三防”的準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)雨季“三防” 演練，增強(qiáng)雨季“三防”管理安全意識，加強(qiáng)各部門的值班， 要求雨季“三防”辦公室加強(qiáng)與氣象部門聯(lián)系，對特別惡劣 天氣提前預(yù)報，采取得力措施，保證全礦的雨季安全。 2、冬季“三防”管理，對冬季“三防”提早

9、準(zhǔn)備，提 前制定有效措施，明確任務(wù)，落實責(zé)任，積極為職工營造一 個溫暖舒適的工作和生活環(huán)境，確保礦井冬季井上下安全 正常生產(chǎn)。 3、加強(qiáng)變化環(huán)節(jié)管理。15101首個綜采工作面在帶負(fù)荷 調(diào)試期間，組織、協(xié)調(diào)、集中全礦井力量保證15101綜采工 作面調(diào)試割煤工作。 （三）抓好事故快速響應(yīng)機(jī)制，組織各類生產(chǎn)事故分析 會，督促相關(guān)科室組織設(shè)備、安全、質(zhì)量事故分析。 嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)組織有關(guān)制度，從領(lǐng)導(dǎo)抓起，層層落實事 故，責(zé)任到人，對沒有在現(xiàn)場組織處理的隊組隊干及其它責(zé) 任人員按制度嚴(yán)格 進(jìn)行考核。 對各類事故要按照“四不放過”的原則分析追查責(zé)任人， 嚴(yán)格按照生產(chǎn)事故管理制度落實考核。對當(dāng)天完不成任務(wù)的

10、隊組，調(diào)度室組織相關(guān)單位隊組分析追查和考核，隊組負(fù)責(zé) 人在調(diào)度會上要講評并承諾。 （四）加強(qiáng)信息的呈報。信息力求及時、準(zhǔn)確、全面。我 們在信息工作中努力做到“收集信息第一時間、報送信息第 一時刻、處理信息第一時段”，確保信息快速呈報。認(rèn)真落 實各級管理部門及公司下發(fā)的重大決策、重要工作部署，重 要會議、重要文件、重大決定及領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項等。組織開 展督促檢查，既要傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，又要反饋各種信息，做到 快捷和實效，保證全礦上下政令暢通，更要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)， 特別是現(xiàn)代化調(diào)度業(yè)務(wù)知識和調(diào)度標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面的知識。 以及專業(yè)知識，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)，在實踐中學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí) 指導(dǎo)實踐，擴(kuò)展思路，樹立超前意識，

11、加強(qiáng)制度建設(shè)，做好 現(xiàn)場各環(huán)節(jié)的調(diào)度管理工作。在今后的日子里，調(diào)度室有信 心、有決心，在公司領(lǐng)導(dǎo)、各科室的支持和幫助下，扎扎實 實、腳踏實地的干好調(diào)度室的本職工作，為公司的和諧、穩(wěn) 步發(fā)展恪盡職守、盡職盡責(zé)，確保礦井的安全生產(chǎn)，為把我 礦建設(shè)成為“和諧文明、安全高效”的現(xiàn)代化礦井而拼搏。 調(diào)度室 篇二：上半年個人工作總結(jié)及下半年工作計劃范文匯總 篇三：個人上半年工作總結(jié)及下半年計劃 轉(zhuǎn)眼間上半年度已過去，回顧過去的半年時間，在公司 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞 著集團(tuán)公司提出的“科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年” 的目標(biāo)而努力。我在工作中所負(fù)責(zé)的主要是公司的相關(guān)文字

12、以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績，但在成績背 后總有疏忽之處，我所做的工作與集團(tuán)公司以及本公司的 “高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的一貫工作作風(fēng)相比還存在著一些問題 與差距，以下幾點(diǎn)為自己對照差距反省所存在的問題：一 工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性?？傉J(rèn)為把屬于自 己的事情完成任務(wù)了，不積極主動配合辦公室其它事務(wù)。導(dǎo) 致平時看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而自己卻經(jīng)常無所事事。 二、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作 狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象，例如集團(tuán)公司或者其它地方需要稿 件或者資料，非要拖到規(guī)定的時間，等領(lǐng)導(dǎo)催了，自己才急 急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都 是不太高。

13、三、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對潤浦 的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有達(dá)到集團(tuán)公司 以及本公司既定的宣傳效果。四、對日常勞動紀(jì)律要求不 是太嚴(yán)格，例如偶爾會發(fā)生不穿工作就上班。五、缺乏創(chuàng) 新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產(chǎn)一線了解情況 的時間，存在怕吃苦的思想。導(dǎo)致寫出來的東西缺乏一定的 創(chuàng)新內(nèi)容以及實質(zhì)性的內(nèi)容，總顯得太過平泛、太過空洞。 對以上幾點(diǎn)自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職 工作，作為一名的公司秘書，我感到十分內(nèi)疚。但過去的都 已成為過去，學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距，總結(jié)不足求上進(jìn)，為此，我 將認(rèn)真總結(jié)，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸 取經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在以后

14、的工作中不斷改進(jìn)，以下為下半年 我決心做好的幾個方面：一、遵守廠紀(jì)廠規(guī)，及時并保質(zhì) 保量的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。二、充分發(fā)揮個人 的專業(yè)特長，做一名合格的秘書。當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的助手，充 分發(fā)揮自己所學(xué)。三、搞好企業(yè)文化宣傳工作，使?jié)櫰值?企業(yè)文化更深入基層、深入人心，更能體現(xiàn)出企業(yè)的特色。 四、深入實際，多跑現(xiàn)場，掌握車間反映的各種信息，并積 極向集團(tuán)科訊簡報投稿，及時做好公司對內(nèi)對外的宣傳 報道工作。 五、加強(qiáng)專業(yè)知識水平的提高，不斷拓展自己 的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗，努力使自己 成為一名多面手的人才。以上為個人200 x上半年度工作總 結(jié)，對公司的合理化建議本人暫時還沒

15、有。 篇四：公司員工上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 公司員工上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 【篇一】 周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對 自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計劃也并不 清楚。借此機(jī)會，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時確立自己 明確的工作目標(biāo)。 從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結(jié)如下： 1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工 作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng) 然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新 客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。 通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為 一個

16、外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開始 的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自 己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克 服自我，才能真正的成功。至悌二個月，從上大海撈針，至U 最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是 卻給了我信心。總結(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重 點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案， 分析客戶， 并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的 聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。 2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階 這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶 資源很快上升，并學(xué)會如何處理

17、詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂 單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的 樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確 定。總結(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客 戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了 很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊 到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線 正因 為如此，客戶才如期參觀工廠， 并順利下樣品單?？偠灾?跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會自然就多了。 3. 4月和5月，我個人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽能電 池板的樣品單出了 4個，熱水器出了一個樣品單。 這段時間， 可以說還是處于摸索狀態(tài)，出

18、單心急，所以每碰到一個客戶， 我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費(fèi)心思，但覺得 是值得的，因為經(jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心 理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客 戶。6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養(yǎng) 出來的，時間雖然很長，但是最終我看準(zhǔn)了這個客戶，而且 認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過 2個多月時間，定金順利到賬。 總結(jié)這段時間我的付出，當(dāng)然很多是不值得的，比如有些客 戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精 力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要 不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然 后消失。像這

19、樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年 時間。而美國客戶，他問題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單， 所以我會很耐心，很細(xì)致為他一一解答；因為他有單，我?guī)?乎 每周都會打電話詢問情況，并記錄對方的進(jìn)展，到最后 的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是 浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單， 一定會下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。 4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩 三個客戶可能會下樣品單。 同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系， 尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進(jìn)入 狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護(hù)好，讓樣 品單客戶盡快翻單。同時，客

20、戶訂單下了之后，配合其他部 門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時并 無差錯，贏得客戶！ 上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷 售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處 于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般 都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對于下半年的工作我很 有信心，也希望公司對我有信心。 會上我也給自己定了目標(biāo)，這個目標(biāo)是要用行動去實現(xiàn) 的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化， 每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼 續(xù)翻單，這個任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。 就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標(biāo)和計劃如下：

21、1順利處理美國客戶訂單， 70%余款收回，這樣7月份 至少可以完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個客戶。墨西 哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目 前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私 人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當(dāng)然是要 像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。 所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。 2. 其余每個月的任務(wù)，很難細(xì)分，因為和客戶的進(jìn)展 是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。 3. 還有一個主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡 早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會耐心為她解答 工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹?/p>

22、導(dǎo)，幫助她早日為我們 公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。 我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人 的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的 計劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。 在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給 我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個公司 都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也 會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下建議： 1. 對待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，絡(luò) 平臺是一個很好的資源， 有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步， 客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配 上，盡量做到公平公正，因為這個對

23、每個業(yè)務(wù)員都狠重 要！ 2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以 對這一點(diǎn)體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單 的長期客戶，那目標(biāo)是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做 出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題，相反， 我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望 能繼續(xù)保持下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核， 是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。 3. 對待來訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是希望能引起 注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相 比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并 不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%探其 究竟，工廠對待

24、客戶細(xì)節(jié)等都非常注意。客戶到訪，無論客 戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對遠(yuǎn)道而來的 客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。 這些建議，只是我個人的看法，如果能改進(jìn)的，希望公 司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就 是：為我的目標(biāo)而努力! 【篇二】 201x年上半年已經(jīng)結(jié)束，我也已經(jīng)來公司四個多月了， 回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結(jié)： 一、上半年工作回顧： （一）所作的工作 三月份： 1. 制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函； 2. 協(xié)助x經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈書廣告文案； 3. 學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識：主要學(xué)習(xí)書目有基地的

25、糖尿病康復(fù)指南、糖尿病300問、中國古籍出版社 的糖尿病、高血壓防治全書等 ； 4. 營銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍，如 周景勤北京大學(xué)出版社的營銷策劃、邁克爾.r.所羅門 消費(fèi)者行為學(xué)等。 四月份： 1. 八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：（1）撰寫了 5篇 發(fā)言稿;（2）部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要； 2. 制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷； 3. 在x經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作 4月份的廣告文案； 4. 研讀了科特勒市場營銷學(xué)一書； 5. 協(xié)助x經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿。 五月份： 1. 協(xié)助x經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊子，主要工作有前期的文字內(nèi) 容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工

26、作； 2. 協(xié)助x經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱，并進(jìn)行相關(guān) 文字稿的撰寫、組稿工作； 3. 按照朱總的要求，在 x經(jīng)理的指導(dǎo)下，制作了第二版 的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷； 4. 與x經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行 初步的文字組稿。 六月份： 1. 按照朱總的要求，在 x經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第 二修改版的大綱，并與 x經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、 梳理及校對工作。 2. 在與x經(jīng)理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟 片的腳本文字稿； （二）工作績效的自我評估 回顧總結(jié)這四個月所作的工作，可以用一句話來進(jìn)行績 效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最 終的成為可以用來量

27、化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果 的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反 思。 二、工作總結(jié) （一）值得分享的工作經(jīng)驗及心得 思想上 1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了，以前稍顯 內(nèi)向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望 在此，我要特別感謝 6月份的那次拓展。 2、對于“林欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”的含義 有了更加深刻的理解，深刻地認(rèn)識到了父母的艱辛和親情的 溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那么這一方面 的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化， 感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些，我才在 這一方面有了更快的成長。 3、認(rèn)識到了

28、“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué) 習(xí)精神的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛 頭小子”，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個人不論管 理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學(xué)習(xí)的地 方。比如，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理， 從馬總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩 演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國學(xué)的沖動，朱總的在經(jīng)營和營銷 上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是 我夢寐以求的智慧風(fēng)采，王副總高超的演講技巧和對團(tuán)隊強(qiáng) 大的掌控力使我艷羨不已，x經(jīng)理和華經(jīng)理對于工作的務(wù)實 和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的，同時像吳曉梅大姐、 小左、小徐等家人這種富

29、有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度 也給我留下了深刻印象。 技能上： 1. 文字功底有了進(jìn)一步的提高，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱 總、x經(jīng)理的鼓勵和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個結(jié)果。 2. 以營銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提 高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個結(jié)果。 3. 工作上，人際溝通能力有所提高。 經(jīng)驗上： 1. 將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工 作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱 和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個團(tuán)隊的生命力的強(qiáng)弱。而 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少，但給員工營造 一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。 2. 將交流作為工作的必須。四個

30、多月的工作經(jīng)歷告訴 我，沒有進(jìn)行前期充分的溝通，是導(dǎo)致工作效率低下的一個 主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。 三、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn) 回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做 成的卻并不多，如調(diào)研問卷的制作 （前后共有了 5個版本）、 營銷信函的寫作（兩封信函每份共3個版本）、協(xié)助x經(jīng)理編 著兩本冊子（版本應(yīng)該不下 5個）、光碟腳本的制作（還未出 爐已經(jīng)改過3次），同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最 終沒有出結(jié)果呢，當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外，我 認(rèn)為我的原因主要有以下幾個方面： 1、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的， 導(dǎo)致很多時候把文案的寫作

31、想象成了可以天馬行空的東西， 缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè) 的表現(xiàn)，必須該之。 2、缺少務(wù)實精神，老是憑直覺做出判斷，導(dǎo)致很多時 候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個 篇五：辦公室個人上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 辦公室個人上半年工作總結(jié)及下半年工作計 劃 20XX年上半年，我能夠按照分行的要求，嚴(yán)格要求自己， 較好地完成了上半年的各項工作。通過半年來的工作與學(xué) 習(xí)，本人在工作中不斷創(chuàng)新、尋求突破，工作有了較大的提 高，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下： 一、上半年主要工作 1、日常性事務(wù)工作。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作， 包括報紙分發(fā)、衛(wèi)生、來賓接待、會議布置、文件傳遞等， 加強(qiáng)

32、協(xié)調(diào)聯(lián)系，搞好服務(wù)。半年來，切實加強(qiáng)與各部室間的 聯(lián)系、搞好內(nèi)外溝通等工作，有效搞好各項服務(wù)工作。 2、管理好分行（公章、行長手簽章）印章，堅決做到 蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，嚴(yán)格按照總行蓋用印章有關(guān)制度 執(zhí)行。保管好營業(yè)執(zhí)照、織結(jié)構(gòu)代碼證并能按時進(jìn)行年檢。 3、倉庫保管及辦公用品出入庫工作、認(rèn)真做好出入庫 臺帳。保證帳實相符。 4、負(fù)責(zé)編制分行每月辦公用品計劃，能夠及時購置機(jī) 關(guān)辦公用品，為各部室提供良好的辦公條件。同時，為分行 辦公用固定資產(chǎn)、車輛用油、餐費(fèi)、住宿費(fèi)、管理費(fèi)用等等 做好核實、驗收、結(jié)算等相關(guān)工作。 二、上半年工作中存在的問題和不足 1、許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不

33、能游 刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。有些工作不夠細(xì)、不夠 認(rèn)真，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距，工作方法有待于改進(jìn)，工作責(zé) 任心有待于加強(qiáng)。 2、平時工作中發(fā)現(xiàn)的問題以及自己的想法不能很好地 與領(lǐng)導(dǎo)溝通或交流，工作缺乏主動性，比較保守，不夠大膽。 3、學(xué)習(xí)還要加強(qiáng)，當(dāng)前的知識水平和自身能力與搞好 本職工作有一定的差距，特別是工作經(jīng)驗方面不足，還需要 更好地鍛煉及學(xué)習(xí)。 三、下半年工作打算 下半年是完成全年工作的關(guān)鍵，也是自己自身提高的關(guān) 鍵，我將按照年度計劃以及崗位要求，不斷改進(jìn)工作方法， 爭取下半年在本職崗位上做出更好的成績。 1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，在崗位上發(fā)揮作用。 把學(xué)習(xí)作為是一項重要的工

34、作內(nèi)容來抓，不斷增加理論知識 和專業(yè)技術(shù)知識。認(rèn)真做好本職工作的每一件事，切實把事 情做細(xì)、做實，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，同事滿意。 2、本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報， 給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。 3、下半年，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗及 時調(diào)整自己，在工作中爭取有更好的業(yè)績。 篇六：酒業(yè)銷售個人上半年總結(jié)與下半年工作計劃 酒業(yè)銷售個人上半年總結(jié)與下半年工作計劃 上半年不知不覺已經(jīng)過去了，即將迎來下半年，為了更 好的工作，為這下半年作計劃，本文是下半年計劃范文，歡 迎大家閱讀借鑒。 從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也 不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我

35、想是要用行動去實現(xiàn)的， 而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會，確立自己的 工作目標(biāo)，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么也 便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控 工作的進(jìn)度和成效。對此，我從以下3個方面來說明： 1. 上半年的工作回顧與總結(jié) 負(fù)責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店） 區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋： 40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家 區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占 有：950KL青島占有：20KL 金威占有：35KKL燕京占有：25KL 我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.

36、嚴(yán)格執(zhí)行公司渠 道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二 級渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端， 根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制 產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與 消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年 的61%增長到65%，占有率由去年的 52%增長到55% 促銷員管理 月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局 限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促 銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情， 宣傳企業(yè)文化，提升銷量。 上點(diǎn)時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或 臨時調(diào)換

37、，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名， 每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時 關(guān)注三點(diǎn)動向。 給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及 促酒過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團(tuán)隊。 精制酒銷售 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進(jìn)行可控管 理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力 的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。 產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較 低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中 小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花 99銷售。 行政工作 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上

38、報（ 以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。 對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時上報經(jīng)理 溝通分析。 2. 存在的問題與不足之處 個人因素。 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會鍛煉，但是目 前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理 論知識還很欠缺。 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是 很敏感。 消費(fèi)情感因素 區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對于精制酒的消 費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識的消費(fèi)，這是我們下一步 要突破的。 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴 的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。 對于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不 同之處。只是覺得紙箱酒看

39、著有面子，這是我們就只能夠就 銷售的另一壁壘。 空白終端 雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以 來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。 3. 下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施 區(qū)域市場 原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至： 60% 將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升： 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系， 分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之 鞏固持續(xù)發(fā)展。 目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷 售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給 予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。 繼續(xù)提升精制

40、酒銷量及利潤 在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷 售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高 檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。 在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端 一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費(fèi)中高 檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。 基于精制酒消費(fèi)意識差，對于精制酒不了解對公司不 了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐 漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。 業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 增強(qiáng)終端銷售信心 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文 化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花 產(chǎn)品給消費(fèi)者。 與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊，不

41、抱怨公司，讓 終端及消費(fèi)者看到一個有著良好文化的企業(yè) 改善執(zhí)業(yè)能力 積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部 利于公司的要果敢的處理 篇七：公司20XX年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃 公司20XX年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃 【篇一】 按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委20XX 年度工作部署，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管和設(shè)備配置，提 升供熱保障能力，加強(qiáng)供熱管理，提高供熱服務(wù)質(zhì)量和水平， 確保20XX年度城市供熱安全、優(yōu)質(zhì)、高效、平穩(wěn)運(yùn)行。為 確保以上目標(biāo)的實現(xiàn)，熱力公司落實責(zé)任，強(qiáng)力推進(jìn)各項工 作，實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半，為年度任務(wù)目標(biāo)的順利完 成打下了堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)將熱

42、力公司上半年工作情況及下半 年工作打算匯報如下： 一、上半年工作情況 1、圓滿完成20XX-20XX年度冬季供暖任務(wù) 在20XX-20XX年度供熱季供熱運(yùn)行工作中，市熱力公司 堅持以人為本，努力做好供熱服務(wù)和保障工作，目前，我市 集中供熱面積達(dá)到350萬平方米，為保證城市集中供熱正常 運(yùn)行，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點(diǎn) 和落腳點(diǎn)，從用戶的需要出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)舉措，改進(jìn)工作作 風(fēng)，提高工作效能，進(jìn)一步健全了社會服務(wù)承諾制度，強(qiáng)化 24小時全天候服務(wù)制度，及時排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱 故障，保障供熱管的安全平穩(wěn)運(yùn)行，切實為廣大用戶辦好事， 服好務(wù)，受到用戶的廣泛好評。 在20XX

43、-20XX年度供熱季，我公司首次采用了主循環(huán)泵 變頻控制技術(shù)，使供熱管壓力、流量等主要技術(shù)參數(shù)實現(xiàn)了 自動調(diào)節(jié)和自動控制，大大改善了供熱管的穩(wěn)定性，提高了 供熱安全性能，改善了供熱質(zhì)量，減少了供熱投訴，整體供 熱質(zhì)量大大好于往年，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會各界一致的好評。 2、明細(xì)本年度任務(wù)分工，排查、檢修熱力管和設(shè)施 為保證本年度采暖季的安全、 高效運(yùn)行，在今年3月17 日采暖結(jié)束之后，公司隨即召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議，對上一采暖 季中出現(xiàn)的問題進(jìn)行全面總結(jié)，并制定今年工作任務(wù)，進(jìn)行 了明確分工；同時，調(diào)集力量對全市所有熱力設(shè)施和管進(jìn)行 全面摸底、排查，對排查出的問題及時制定維修方案和整改 方案，今年計劃對紅花

44、西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍 街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級，重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小 區(qū)、市委一宿舍、長安小區(qū)（東區(qū)、西區(qū)）、礦山三處、華夏 小區(qū)等，目前華安小區(qū)、長安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng) 完成，并在上報上級部門批準(zhǔn)后實施，其他小區(qū)改造也在有 序展開。 3、評審、通過我市城市供熱專項規(guī)劃 5月12日，公司會同省、市熱力行業(yè)主管部門的有關(guān)領(lǐng) 導(dǎo)和專家，對我市城市供熱專項規(guī)劃進(jìn)行了評審，與會領(lǐng)導(dǎo) 和專家經(jīng)過對專項規(guī)劃的嚴(yán)格審議，一方面基本肯定了 我市新一輪城市供熱專項規(guī)劃所確定的各項技術(shù)指標(biāo)， 原則通過了我市近、中、長期的供熱規(guī)劃。同時，與會領(lǐng)導(dǎo) 和專家也對規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意

45、見和建議， 為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué)、持續(xù)的發(fā)展明確了方 向。 4、完成了對熱源廠鍋爐設(shè)備的處置 按照市政府指示精神，為減少國有資產(chǎn)的損失，今年 5 月，完成對熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評估和熱源廠設(shè)備處置的 準(zhǔn)備工作，報市政府批準(zhǔn)，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電 公司債務(wù)，降低公司債務(wù)總額，并減少因設(shè)備折舊而造成的 國有資產(chǎn)的損失。目前，熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中。 5、制定我市城市供熱管理辦法實施細(xì)則 為進(jìn)一步加強(qiáng)我市城市供熱經(jīng)營管理和運(yùn)行管理，明確 供用熱各方的權(quán)力和義務(wù)，規(guī)范供用熱各方的行為，確保城 市供熱系統(tǒng)的安全高效運(yùn)行，根據(jù)山東省供熱管理辦法 并結(jié)合兗州的實際，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)

46、上， 研究制定兗 州市城市供熱管理辦法實施細(xì)則，以便為今后城市供熱管 理打下良好的法制基礎(chǔ)。目前已完成初稿，正處于完善、修 訂中，力爭在本采暖季開始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批 準(zhǔn)后得以實施。 6、強(qiáng)化民主管理，完善公司管理制度 為強(qiáng)化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺性和積 極性，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召 開第四屆職工大會二次會議，會上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供 熱工作，分析了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢和任務(wù)，明確了 下一步的努力方向。全體職工通過分組討論，審議并開通過 了能夠適應(yīng)新形勢下的公司管理制度，為今后的工作打下了 堅實的基礎(chǔ)。 7、供熱服務(wù)大廳建設(shè) 為進(jìn)一步推動我

47、市城市集中供熱科學(xué)、持續(xù)、健康發(fā)展， 提高管理水平，推進(jìn)窗口服務(wù)建設(shè)，市熱力公司根據(jù)我市開 展“三亮、三創(chuàng)、三評，擦亮文明窗口”活動的要求，并結(jié) 合自身實際，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上， 進(jìn)行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)。現(xiàn)已完成工程設(shè)計、預(yù)算編制 和項目評審，目前正處于工程招投標(biāo)中。在工程招投標(biāo)結(jié)束 后，將迅即開展服務(wù)大廳的改造、建設(shè)，保證在本供暖季前 正式投入使用。 二、20XX年下半年的工作重點(diǎn) 20XX年我們立足新起點(diǎn)、實現(xiàn)新跨越，推動我市集中供 熱事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵年。下一步，我們將繼續(xù)在市 委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要 思想和十七大及十七屆四中、五

48、中全會精神為指導(dǎo)，堅持貫 徹和落實科學(xué)發(fā)展觀，確保年度各項任務(wù)目標(biāo)的順利完成。 1、太陽紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管工程 上半年完成項目可行性研究、環(huán)境影響評估、項目立項、 管施工圖設(shè)計，力爭完成過鐵路頂管工程的報批、設(shè)計和批 復(fù)，下半年啟動管施工，完成管施工3000米，啟動并完成 供熱首站設(shè)計，完成供熱發(fā)電機(jī)組的改造，完成供熱首站施 工圖審查，預(yù)算評審、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購等工作。 2、城區(qū)舊管改造工程 對城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的部分供熱分支管進(jìn)行改造，對 紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn) 行改造升級，以提高供熱管的技術(shù)狀況和保障能力，滿足周 圍居民的供熱要求。重點(diǎn)改造華安小區(qū)

49、、塔前小區(qū)、市委一 宿舍、長安小區(qū)（東區(qū)、西區(qū)）、礦山三處、華夏小區(qū)等。目 前，關(guān)于華安小區(qū)和長安小區(qū) （東區(qū)、西區(qū)）的改造方案及預(yù) 算已上報市政府批準(zhǔn)，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭于10月 底前完成。 3、既有居住建筑分戶控制和分戶計量改造 加快對單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐，并結(jié)合供熱分戶 計量改造同時進(jìn)行，建議政府出臺相應(yīng)鼓勵政策，對20XX 年實施室內(nèi)供熱分戶計量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎 勵。全年完成既有居住建筑供熱分戶計量改造20萬平方米， 力爭完成30萬平方米改造任務(wù)，并按照濟(jì)寧建委和省住建 廳的有關(guān)要求隨時調(diào)整既定目標(biāo)，確保完成上級下達(dá)的既有 建筑供熱計量改造任務(wù)。 4、供熱擴(kuò)面改

50、造工程 全年計劃完成供熱擴(kuò)面（包括新建和既有建筑改造 ）60 萬平方米，新增供熱用戶約 5500戶，并使所有新增用戶（新 建）達(dá)到節(jié)能和供熱分戶計量標(biāo)準(zhǔn)。 5、供熱收費(fèi)計量改革 按照上級要求完成計量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定，計量收費(fèi)按計劃 進(jìn)度有步驟分步實施，逐步將原有收費(fèi)方式改革為服務(wù)大廳 收費(fèi)制或銀行收費(fèi)，為熱用戶提供快速便利的交費(fèi)方式，提 高收費(fèi)效率和收繳率。 6、適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 隨著煤炭價格的不斷上漲，供熱成本不斷增加，去年的 成本已達(dá)到19元/川，今年根據(jù)供熱成本情況，熱力公司積 極與物價部門協(xié)調(diào)，適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將目前的16 元/川調(diào)整至19元/川，以減少因物價增長而帶來的供熱虧

51、損，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道。 7、對城區(qū)供熱管和設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)和維修 下半年重點(diǎn)對城區(qū)熱力管進(jìn)行全面檢修，尤其是架空 管，對腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管進(jìn)行全面統(tǒng)計，并及 時制定維修方案，申請和落實專項維護(hù)資金，安排專業(yè)隊伍 進(jìn)行維修，確保在 10月底前全面完成維修任務(wù)，使城區(qū)所 有熱力管處于良 好的技術(shù)狀態(tài)，防止爆管等運(yùn)行事故的發(fā)生，以確保今 冬城區(qū)供熱安全、高效運(yùn)行 20XX年業(yè)已過半，熱力公司全體干部職工，以科學(xué)發(fā)展 觀的精神為指導(dǎo)，牢記責(zé)任觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識，為今年工 作的全面展開開了一個好頭 ；在下半年的工作中，熱力公司 將再接再勵，為圓滿完成全年工作任務(wù)，保障城市建

52、設(shè)，更 好服務(wù)全體用戶而努力奮斗。 【篇二】 20XX年上半年，全市的就業(yè)工作在市委、市政府和市人 社局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省市業(yè)務(wù)主管部門的精心指導(dǎo) 下，通過全面貫徹落實黨的十八屆三中全會精神，認(rèn)真開展 黨的群眾路線教育實踐活動，用實際行動踐行黨的宗旨，全 力服務(wù)民生，使就業(yè)工作取得可喜成果，促進(jìn)了全市就業(yè)再 就業(yè)工作進(jìn)一步發(fā)展?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下。 一、各項工作任務(wù)指標(biāo)完成情況 經(jīng)過全市上下的共同努力，松原市就業(yè)服務(wù)局下達(dá)的各 項指標(biāo)任務(wù)均超額完成。截至目前，城鎮(zhèn)新增就業(yè)7491人， 完成全年任務(wù)的；城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)1839人，完成全年 任務(wù)的；就業(yè)困難人員就業(yè) 687人，完成

53、全年任務(wù)的 ;城鎮(zhèn) 登記失業(yè)率；解決零就業(yè)家庭比率 100% “保持零就業(yè)家庭 動態(tài)為零；全市農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)190212人，完成全年任 務(wù)的110%,其中：就地就近轉(zhuǎn)移就業(yè) 48969人，異地轉(zhuǎn)移就 業(yè)140421人，境外輸出820人。全市勞務(wù)經(jīng)濟(jì)收入億元。 小額擔(dān)保貸款發(fā)放1175萬元，完成全年任務(wù)的90%；農(nóng)村勞 動力技能培訓(xùn)2480人，完成全年任務(wù)的 62% 二、就業(yè)再就業(yè)工作開展情況 半年來，積極開展了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)工作。 （一）穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村就業(yè)制度綜合改革試點(diǎn) 扶余市做為吉林省人社廳確定的“吉林省第二批農(nóng)村就 業(yè)制度綜合改革試點(diǎn)縣”，從 20XX年年初就開始具體運(yùn)作， 穩(wěn)步推進(jìn)試點(diǎn)

54、工作。市委、市政府對綜合改革試點(diǎn)工作高度 重視，根據(jù)省人社廳的具體要求，研究制定了扶余市開展 農(nóng)村就業(yè)制度綜合改革試點(diǎn)實施方案，并召集相關(guān)部門研 究部署各項工作，各部門按照各自職能開展相關(guān)工作。 一是建立組織。市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級建立了農(nóng)村就業(yè)工作 機(jī)構(gòu)。三級政府專門成立農(nóng)村就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)組織，市、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 分管領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥；行政村的組織，由村長具體負(fù)責(zé)。三 級工作機(jī)構(gòu)認(rèn)真完善和制定農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)長遠(yuǎn) 規(guī)劃，并確保落實。市就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立人力資源市場管理 科、農(nóng)村就業(yè)指導(dǎo)科 2個從事農(nóng)村就業(yè)工作科室。鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會 保障事務(wù)所按照規(guī)定配足人員，每個保障所配備2名工作人 員。 二是新建村級市場。在所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)建

55、立服務(wù)功能齊全的人 力資源市場基礎(chǔ)上，扶余工業(yè)集中區(qū)、弓棚子工業(yè)集中區(qū)、 陶賴昭工業(yè)園區(qū)、蔡家溝工業(yè)園區(qū)、三井子雜糧市場所在地 臨近的行政村和其他具體條件的60個村建立村級人力資源 市場；村級人力資源市場配備 2名工作人員。三級人力資源 市場均制定了辦事指南、工作職責(zé)、業(yè)務(wù)流程及相關(guān)制度。 勞動力資源及轉(zhuǎn)移就業(yè)分布情況上墻公示，制作信息宣傳長 廊。落實了村級市場內(nèi)電腦、打印機(jī)、電話、辦公桌椅、檔 案柜等相關(guān)辦公設(shè)備。為了暢通信息絡(luò)，村級人力資源市場 確定一名信息員，并利用個人的絡(luò)設(shè)備同市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人力資源 市場聯(lián)，確?？罩行畔贤槙常嘘P(guān)信息當(dāng)日進(jìn)村入戶。 三是完善基礎(chǔ)建設(shè)。三級人力資源市場的基

56、礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫、 臺賬、資料基本完善。都建立了人力資源管理數(shù)據(jù)庫，各類 基礎(chǔ)臺帳清晰。人力資源調(diào)查名冊 農(nóng)村人口進(jìn)入城區(qū)、 街道情況調(diào)查表失地農(nóng)村勞動力人員統(tǒng)計調(diào)查表返 鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查表農(nóng)村勞動力培訓(xùn)人員名冊域外勞 務(wù)輸出人員名冊就地就近就業(yè)人員名冊勞務(wù)經(jīng)濟(jì)人 聯(lián)絡(luò)名冊就業(yè)人員人員登記卡均建立完備，如實規(guī)范 填寫，并動態(tài)管理。培樹各類典型人物，總結(jié)典型事跡，及 時宣傳。 （二）大力促進(jìn)城鎮(zhèn)就業(yè)再就業(yè)工作 城鎮(zhèn)就業(yè)再就業(yè)工作是我們的一項重點(diǎn)工作，投入的精 力也比較大。為了積極開發(fā)就業(yè)崗位，解決城鎮(zhèn)新增就業(yè)人 員和失業(yè)人員及就業(yè)困難人員的就業(yè)再就業(yè)問題，采取了 “開展系列活動，落實優(yōu)惠政策，創(chuàng)建充分就業(yè)

57、社區(qū)，提升 創(chuàng)業(yè)市場吸納能力”等措施，確保了各項工作任務(wù)指標(biāo)的超 額完成。 一是開展“就業(yè)援助月活動”?；顒釉缕?間，市、鄉(xiāng)（社區(qū)）兩級就業(yè)服務(wù)平臺走訪就業(yè)困難人員 和零就業(yè)家庭585戶，登記認(rèn)定未就業(yè)困難人員521人，其 中，殘疾就業(yè)困難人員 38人；幫助486名就業(yè)困難人員實現(xiàn) 就業(yè)，其中，殘疾就業(yè)困難人員就業(yè)16人；幫助89名就業(yè) 困難人員享受政策，認(rèn)定零就業(yè)家庭123戶，幫助零就業(yè)家 庭至少一人實現(xiàn)就業(yè) 119戶，幫助零就業(yè)家庭實現(xiàn)就業(yè)119 人，轄區(qū)內(nèi)招用就業(yè)困難人員并享受扶持政策的企業(yè)一戶， 企業(yè)招用的登記認(rèn)定的困難人員6人。通過企業(yè)吸納、轉(zhuǎn)移 就業(yè)，幫助零就業(yè)家庭至少一人實現(xiàn)就業(yè)

58、，保持零就業(yè)家庭 動態(tài)為零。 二是開展“民營企業(yè)招聘周活動”。按照省人社廳通 知要求，就業(yè)服務(wù)局、教育局、總工會、工商聯(lián)、多家民 營企業(yè)參與了本次招聘周活動。招聘周活動期間，共舉辦辦 招聘會2場，參加招聘周活動的民營企業(yè)56戶，提供崗位 信息3155個，其中：適合高校畢業(yè)生就業(yè)崗位268個，簽 訂就業(yè)意向性協(xié)議1558人，簽訂職業(yè)技能培訓(xùn)意向75人， 維權(quán)及法律援助8人次。印發(fā)就業(yè)政策等宣傳資料4000份。 三是進(jìn)一步落實了就業(yè)優(yōu)惠政策。上半年，共受理小額 擔(dān)保貸款235筆，發(fā)放小額擔(dān)保貸款 1175萬元，其中：為 城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員發(fā)放貸款940萬元;為農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)發(fā)放貸 款235萬元。享受小額

59、擔(dān)保貸款 235人，帶動705人實現(xiàn)就 業(yè)再就業(yè)。到期小額擔(dān)保貸款 1262萬元，回收率100%市 財政到位擔(dān)?；?00萬元；財政貼息萬元。 篇八：辦公室（協(xié)會）個人上半年工作總結(jié)及下半年工作 計劃（500字） 辦公室（協(xié)會）個人上半年工作總 結(jié)及下半年工作計劃 時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到咱們協(xié)會已兩個多月，在這段 時間里，我學(xué)到了很多，也收獲了很多。首先要感謝協(xié)會給 予了我如此大的學(xué)習(xí)平臺，也非常感謝主任的關(guān)心和培養(yǎng)， 同事們的幫助。同時在自己的努力和調(diào)整下，現(xiàn)在已基本上 融入到協(xié)會這個大家庭中，對協(xié)會的組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、 工作流程等各個方面都有了一定的了解，增強(qiáng)了對協(xié)會的認(rèn) 同感和歸屬感。

60、回首這段時間的工作，雖然暫時沒為協(xié)會做 出豐功偉績，但我堅信在以后的工作中定會為協(xié)會做出貢 獻(xiàn)，在這段時間的工作中我學(xué)到了太多學(xué)校中無法學(xué)到的經(jīng) 驗知識，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)， 可以說是協(xié)會培養(yǎng)了我， 鍛煉了我，讓我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了一定的 進(jìn)步，成長了不少。這將是我踏入社會大舞臺路途上第一筆 豐厚的資本。在過去階段的實習(xí)中，我都全身心地投入到各 項學(xué)習(xí)工作中，提升了自己的理論知識和實踐經(jīng)驗，也相信 在未來的工作中我會更加的努力進(jìn)步，積極表現(xiàn)，為協(xié)會這 個大家庭貢獻(xiàn)自己的微薄之力。上半年，我能夠按照公司的 要求，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了上半年的各項工作。通 過半年來的工作與學(xué)