青年蓮花經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批規(guī)范

1、經(jīng)銷商廣宣方案申報及經(jīng)銷商廣宣方案申報及 銷售片區(qū)審批規(guī)范銷售片區(qū)審批規(guī)范 青年汽車銷售有限公司市場部青年汽車銷售有限公司市場部 20082008年年1010月月 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -1 1- - 制定經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批規(guī)范的目的制定經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批規(guī)范的目的 經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批存在的問題經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批存在的問題 廣宣方案申報審批流程廣宣方案申報審批流程 制定經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批規(guī)范的目的制定經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批規(guī)范的目的 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -2 2- - 通過規(guī)范經(jīng)銷商的

2、廣宣方案申報，樹立良好的工作作風(fēng)，協(xié)助經(jīng)銷商提 升廣宣方案的策劃和寫作能力，提高整個廣宣方案的完整和質(zhì)量，以便公 司更了解經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，為審批提供依據(jù)，同時便于后期的活動執(zhí) 行監(jiān)控。 通過規(guī)范審批流程，提高銷售片區(qū)審批廣宣方案的效率，縮短整個審批 流程時間，防止經(jīng)銷商先做活動后審批的情況，從而使審批更具有時效性。 要求區(qū)域銷售經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)根據(jù)實(shí)時、實(shí)地調(diào)查后給出第一手詳細(xì)意 見后，整個審批流程都有一個真實(shí)可靠的審批依據(jù)，從而使審批更具有準(zhǔn) 確性和針對性。 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -3 3- - 經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批存在的問題經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批存在的

3、問題 廣宣方案申報審批流程廣宣方案申報審批流程 制定經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批規(guī)范的目的制定經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批規(guī)范的目的 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -4 4- - 對促銷活動開展的背景、競爭品牌動態(tài)、我司銷售現(xiàn)狀分析簡單甚至不對促銷活動開展的背景、競爭品牌動態(tài)、我司銷售現(xiàn)狀分析簡單甚至不 分析，造成廣告投放的目的性及有效性不強(qiáng)；分析，造成廣告投放的目的性及有效性不強(qiáng)； 活動方案簡單甚至無方案，造成審核困難及活動執(zhí)行無法監(jiān)控；活動方案簡單甚至無方案，造成審核困難及活動執(zhí)行無法監(jiān)控； 申報資料不完整申報資料不完整( (申報時間不明確申報時間不明確) )，造成人力的浪費(fèi)

4、和財務(wù)核銷的拖延，造成人力的浪費(fèi)和財務(wù)核銷的拖延; ; 費(fèi)用構(gòu)成不清晰，造成審核的困難費(fèi)用構(gòu)成不清晰，造成審核的困難; ; 廣宣方案申報表沒有蓋經(jīng)銷商公司章；廣宣方案申報表沒有蓋經(jīng)銷商公司章； 經(jīng)銷商自行改動促銷活動及展會申請表規(guī)格或者填寫錯誤經(jīng)銷商自行改動促銷活動及展會申請表規(guī)格或者填寫錯誤; ; 1經(jīng)銷商申報廣宣方案存在的問題經(jīng)銷商申報廣宣方案存在的問題 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -5 5- - 活動方案未蓋章?；顒臃桨肝瓷w章。 對促銷活動開展的背對促銷活動開展的背 景、競爭品牌動態(tài)、景、競爭品牌動態(tài)、 我司銷售現(xiàn)狀分析簡我司銷售現(xiàn)狀分析簡 單。單。 活動方案簡單，申報活動方案簡

5、單，申報 資料不完整。資料不完整。 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -6 6- - 經(jīng)銷商自行改動促銷活經(jīng)銷商自行改動促銷活 動及展會申請表。動及展會申請表。 經(jīng)銷商填寫項目有誤。經(jīng)銷商填寫項目有誤。 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -7 7- - 經(jīng)銷商申報方案未明確廣經(jīng)銷商申報方案未明確廣 告刊登計劃的具體時間。告刊登計劃的具體時間。 廣宣方案申報表沒有蓋經(jīng)廣宣方案申報表沒有蓋經(jīng) 銷商公司章。銷商公司章。 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -8 8- - 規(guī)范方案填寫規(guī)范方案填寫案例案例( (加蓋經(jīng)銷商公司章加蓋經(jīng)銷商公司章) )： 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -9 9-

6、 - 2銷售經(jīng)理審核廣宣方案時常見的錯誤及修正銷售經(jīng)理審核廣宣方案時常見的錯誤及修正 1、同意該方案。同意該方案。 2、請領(lǐng)導(dǎo)批示。、請領(lǐng)導(dǎo)批示。 3、同意支持。、同意支持。 審核錯誤示例一審核錯誤示例一 1、該方案有助于提高市場知名度，具有可、該方案有助于提高市場知名度，具有可 行性，建議支持行性，建議支持xx 項目項目xx元，請領(lǐng)導(dǎo)批示。元，請領(lǐng)導(dǎo)批示。 2、該方案針對已有意向客戶具有一定說服、該方案針對已有意向客戶具有一定說服 力，具有可行性，建議支持力，具有可行性，建議支持xx 項目項目xx元，元， 請領(lǐng)導(dǎo)批示。請領(lǐng)導(dǎo)批示。 審核規(guī)范示例審核規(guī)范示例 1、銷售經(jīng)理須對該方案的可行性和經(jīng)

7、銷商進(jìn)行詳細(xì)溝通，在經(jīng)銷商上報方案時，一定是具、銷售經(jīng)理須對該方案的可行性和經(jīng)銷商進(jìn)行詳細(xì)溝通，在經(jīng)銷商上報方案時，一定是具 有可行性；有可行性； 2、銷售經(jīng)理需對活動費(fèi)用結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況進(jìn)行逐項核對，確保無虛報現(xiàn)象；、銷售經(jīng)理需對活動費(fèi)用結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況進(jìn)行逐項核對，確保無虛報現(xiàn)象； 3、對于活動類方案原則上要求撰寫詳細(xì)的活動方案及詳細(xì)的活動執(zhí)行流程，便于后期的執(zhí)、對于活動類方案原則上要求撰寫詳細(xì)的活動方案及詳細(xì)的活動執(zhí)行流程，便于后期的執(zhí) 行監(jiān)控；行監(jiān)控； 4、銷售經(jīng)理須對方案的撰寫規(guī)范進(jìn)行審核，明確對該活動的建議支持額度。、銷售經(jīng)理須對方案的撰寫規(guī)范進(jìn)行審核，明確對該活動的建議支

8、持額度。 審核規(guī)范審核規(guī)范 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -1010- - 3區(qū)域總監(jiān)審核廣宣方案時常見的錯誤及修正區(qū)域總監(jiān)審核廣宣方案時常見的錯誤及修正 1、同意。、同意。 2、同意支持該方案，請領(lǐng)導(dǎo)批示、同意支持該方案，請領(lǐng)導(dǎo)批示; 3、請公司領(lǐng)導(dǎo)批示；、請公司領(lǐng)導(dǎo)批示； 4、建議支持、建議支持xx元，請領(lǐng)導(dǎo)批示元，請領(lǐng)導(dǎo)批示; 5、建議支持、建議支持xx項目，請領(lǐng)導(dǎo)批示。項目，請領(lǐng)導(dǎo)批示。 審核錯誤示例一審核錯誤示例一 1、該方案具有可行性，且經(jīng)銷商該月提車、該方案具有可行性，且經(jīng)銷商該月提車 達(dá)到達(dá)到xx臺，建議支持臺，建議支持xx元，請領(lǐng)導(dǎo)批示；元，請領(lǐng)導(dǎo)批示； 2、該方案具有

9、可行性，經(jīng)銷商目前有符合、該方案具有可行性，經(jīng)銷商目前有符合8 號文件的庫存有號文件的庫存有x臺，建議給予臺，建議給予xx項目項目xx元元 的支持從的支持從8號文件的額度中支出。號文件的額度中支出。 審核規(guī)范示例審核規(guī)范示例 審核規(guī)范審核規(guī)范 1、區(qū)域總監(jiān)必須對該方案的可行性進(jìn)行進(jìn)一步的審核，確保廣告活動的有效投放；、區(qū)域總監(jiān)必須對該方案的可行性進(jìn)行進(jìn)一步的審核，確保廣告活動的有效投放； 2、區(qū)域總監(jiān)須對方案的撰寫規(guī)范進(jìn)行審核；、區(qū)域總監(jiān)須對方案的撰寫規(guī)范進(jìn)行審核； 3、對于活動執(zhí)行流程可行性及活動費(fèi)用細(xì)項進(jìn)行審核，明確對該活動的建議支持額度。、對于活動執(zhí)行流程可行性及活動費(fèi)用細(xì)項進(jìn)行審核，明

10、確對該活動的建議支持額度。 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -1111- - 未對經(jīng)銷商申請方案做未對經(jīng)銷商申請方案做 出建議及可行性評估，出建議及可行性評估， 未明確支持額度。未明確支持額度。 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -1212- - 未對經(jīng)銷商申請方未對經(jīng)銷商申請方 案的可行性和展會案的可行性和展會 的影響力做出評估，的影響力做出評估， 未明確支持額度。未明確支持額度。 未對經(jīng)銷商申請方未對經(jīng)銷商申請方 案的可行性及對大案的可行性及對大 區(qū)銷售的影響做出區(qū)銷售的影響做出 評估。評估。 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -1313- - 制定經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批

11、規(guī)范的目的制定經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批規(guī)范的目的 經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批存在的問題經(jīng)銷商廣宣方案申報及銷售片區(qū)審批存在的問題 廣宣方案申報審批流程廣宣方案申報審批流程 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -1414- - 流程名稱流程名稱廣宣方案審批流程表廣宣方案審批流程表 適用對象適用對象青年汽車銷售有限公司一級經(jīng)銷商青年汽車銷售有限公司一級經(jīng)銷商 控制人員控制人員市場部市場部有效期有效期自自2008年年10月月1日起執(zhí)行日起執(zhí)行 經(jīng)銷商經(jīng)銷商區(qū)域銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)市場部市場部執(zhí)行總經(jīng)理執(zhí)行總經(jīng)理 每月每月25日日-28日日 上報至市場部上報至市場部 1個

12、工作日個工作日1個工作日個工作日1個工作日個工作日 no 審核 nono 審核 審核 廣宣 方案 批準(zhǔn) 審核 no 執(zhí) 行備 案 備注：經(jīng)銷商每個月的廣宣方案在銷售區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)審核并簽署明確意見后，于每月備注：經(jīng)銷商每個月的廣宣方案在銷售區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)審核并簽署明確意見后，于每月25日日-28日日 下午下午5點(diǎn)前將廣宣方案向市場部申報。點(diǎn)前將廣宣方案向市場部申報。 俞晨制作 青年汽車銷售有限公司 - -1515- - majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zua

13、vwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3

14、ysijtukocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfanyzcrgfnxnpig6zaxskfmhjaktnmcqbrmppexp8inz4eq3hkwcmsorymmx522xphg6basnr6kqfb