嘔心瀝血的直通車總結

1、直通總 嘔心瀝血的總結 一：直通車基礎知識總結1：現(xiàn)在開直通車的目的就是：通過直通車的投放，帶來真實交易，給寶貝找到合理的排名，得到合適的展現(xiàn)，從而產生有效的真實流量帶動總成交量提升；2：直通車的轉化率是點擊轉化率；3：做直通車的另一個目的是：吸引免費流量。把直通車質量得分、權重高的詞加入到寶貝標題里面，為寶貝引來 更多自然搜索流量；104：如果你的直通車打造的關鍵詞搜索人氣很低，全網一天搜索指數(shù)10 個，就算你是排第一名，你最多也只有個免費流量。這就是要我們綜合地看直通車和開直通車，這都是無法獲取免費流量的問題。5：直通車的投放能力可以理解為燒錢的能力，你的投放能力是關鍵詞的分值的重要一環(huán)；

2、6：直通車的點擊率不是越高越好；7：影響點擊率的幾個標準是：展示位置、圖片、價格、銷量、創(chuàng)意標題、競爭對手的因素等；8：寶貝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人財兩空。這里說的基因包括：轉化率、競款情況、做工、利潤率、供貨能力、資金等。9：在新款開車時，無法確切知道寶貝轉化率的時候，可以用收藏的比例來做能不能打爆的一個基本數(shù)值測試，收，就基本上可以確定，這個寶貝是受歡迎的。藏點擊比大于 7%。如果能大于這個數(shù)據（根據你經營的類目經驗）10：如果新寶貝直接開車，還是要經過測試，如果測試不合格，就不要去做了。所以，給出的最低標準是加購物車 的比例是： 8%以上（不同的行業(yè)結合自己的品類和實際情況

3、，不是每個行業(yè)都是8%）。這是行業(yè)對快銷品的判斷值。11：新寶貝直接開車綜合的比例，就是收藏+加購物車。這個要點比達 15%以上，才是安全的。才是可以放心開車的寶貝。如果達不到，最好別浪費錢。不過，也有成功的，只是概率要低。12： 直通車的創(chuàng)意：一個創(chuàng)意圖一個創(chuàng)意標題，可以多做4 個創(chuàng)意結合起來，看哪一個合適。13： 你是一個 800 元的衣服，正常行業(yè)價格是 258，你這價格遠高于別人，你的直通車就不能亂來流量。這時候， 要在創(chuàng)意圖上加上你的價格，讓那些買低價的朋友，盡量不要浪費你的錢了。因為買低價的人點擊只會拉低轉 化率，那你的自然排名就越來越差了。14：我們做直通車創(chuàng)意主圖的原則是：需要

4、的客戶，盡可能的吸引；不需要的客戶，盡可能的拒絕。15:關鍵詞扣費=下一名出價X下一名的質量得分/你的質量得分+0.01 ;16： 一般只推 20 個關鍵詞左右；17： 移動首屏展示條件：即關鍵詞 7 分以上；創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗都在4 格以上；移動端有展示機會，即關鍵詞質量分為 6 分；創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗都在 3 格以上，否則任一項低于 3 格，關鍵詞都在 6 分以下，將失去無線端的展示機會。18：做無線計劃時，當產品的折扣比較大，價格比較低的時候，則把關鍵詞出價調低。 做無線計劃時，當產品的折扣比較小，價格比較高的時候，則把關鍵詞出價調高。19： 手機直通車排位： 1+5+1

5、+5+1+10+1+10；20： 直通車的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整體流量的 20%以下，這樣我們的流量結構就會正常。21：一個產品做直通車，要做 34 個備選計劃，第一個計劃投大詞來引流，第二個計劃投精準詞來轉化，第三個 計劃主要投定向，第四個計劃主要投無線端。這樣不僅能測試出哪個計劃比較好，還能做一個備選方案，以防 不時之需。22：新開店鋪，新上架的產品做直通車，一般做2個計劃，第 1 個計劃投精準詞來轉化，第 2個計劃投無線端。23：直通車的權重是按照賬戶權重、計劃權重、關鍵詞權重組合的。如果一個關鍵詞的權重低了，就會影響到整個 計劃。24：如果店鋪處于違規(guī)狀態(tài)，最好不

6、要做直通車；25：在投直通車前，你要明白你這個直通車主要目的是什么？因為不同的目的他有不同的調控方案。比如： 需要養(yǎng)詞的時候，我可能就只加入少量的詞， 10 個詞以下； 前期銷量不高，就需要加入的是精準詞； 后期銷量高了，就需要加入大詞引大量的流量；26：積累了一定的銷量后再投定向效果會更好些；27：旺季打造爆款，用金錢堆積權重；28：同比：是跟同行同類目比同期相比較； 環(huán)比：是跟自己上周或上月相比較；29：打造爆款的寶貝轉化率、點擊率、流量價值、收藏率不能低于行業(yè)平均水平；30：標品類寶貝在投直通車的時候，價格有優(yōu)勢的、銷量比較高的更加適合； 非標品在選擇投放直通車的時候，可選的因素比較多，

7、比如潮流款，最近比較流行的風格，比較熱門款式等。31：男性(理性)用品投直通車的時候，就要投性價比高的、排名要靠前、詞要相對大一點的；女性(感性)消費 品在投直通車的時候，要投精準詞、時尚的、漂亮的。32： (1) 按照詞性分為；(2) 按照詞的作用分為；33：直通車的點擊轉化率：屬性詞 +名詞 修飾詞 +名詞 副詞+名詞；34： 搜索量：副詞 修飾詞 屬性詞；35：屬性詞/修飾詞 /副詞+名詞的轉化率高于名詞 +屬性詞/修飾詞 /副詞；36：搜索中有空格的轉化率小于搜索中無空格的轉化率；37：前期在投直通車的時候 ，是以轉化為主的關鍵詞， 就要按照點擊轉化率去排序 ，展現(xiàn)指數(shù) 5000-10

8、000 之間（具 體多少要根據你的類目來定） 。38：直通車經過一段時間測試，如果轉化率高的詞都帶有同樣的屬性，下次加詞的時候，我們就以這個屬性詞為主39:生意參謀一經營分析一商品效果一最近 30天一單品分析一PC關鍵詞效果分析一曝光量；為了提高某款寶貝自然搜索的展現(xiàn)量和曝光率， 按照詞的曝光量去排序，可以把曝光量高的詞加入直通車 。40:前期直通車的投放一般都是以轉化為目的，這時候不能投大詞，要投一些轉化率比較高的精準詞，要確定好你的主要的轉化詞是什么。41: 如果是為了養(yǎng)詞，要追求高質量得分，追求高點擊率，加詞的時候加8 分以上的詞。42: 如果是以引流為主，就要加大詞，展現(xiàn)量大的詞，而且

9、可以開定向，因為定向的流量比較多。43: 用店偵探查看競品直通車引流關鍵詞的排名；44: 流量解析數(shù)據透視點擊轉化率來比較這個詞更適合哪個平臺投放；如何提升關鍵詞的質量分1：剛新建不久的計劃，利用少選詞，高出價法，先把關鍵詞的質量分給燒起來；2：關鍵詞調整：(1):展現(xiàn)高，無點擊：刪除該關鍵詞； ：優(yōu)化直通車主圖； ：產品的款式不夠好; ：產品的應季性； ：價格虛高； ：產品的銷量很低；2)：展現(xiàn)高，點擊少：降低出價；：優(yōu)化直通車主圖；：產品的款式不夠好；：產品的應季性；：價格虛高；：產品的銷量很低；(3) :展現(xiàn)少，點擊少：提高出價; ：優(yōu)化直通車主圖； ：產品的款式不夠好； ：關鍵詞改為精

10、準匹配;(4) :展現(xiàn)少，點擊高：提高出價;：關鍵詞改為廣泛匹配;：不要設置為時段投放;3： 選擇定向推廣：精準性最高，此類人群是瀏覽過未購買店內商品的訪客，購買過店內商品的訪客，店內商品放入購物車的 訪客， 收藏過店內商品的訪客， 把我們的商品再一次展現(xiàn)到他們的面前， 因此點擊率效果最明顯， 點擊率最大，有利于轉化的提升。4： 新上架的寶貝，如果查看物流信息，確認顧客已經收貨，要立即打電話要求買家給好評+打 5 分，可以快速提高關鍵詞的權重;如果對方不給予好評，可以考慮發(fā)紅包、返現(xiàn)、充話費、送優(yōu)惠券、送流量;5： 珠寶、家具等貴的商品多引導收藏，快要換季的商品多引導收藏;6： 一張優(yōu)秀的創(chuàng)意

11、圖，能明顯的提升點擊率、轉化率甚至是品牌美譽度;（ 1）：明確一個賣點;（ 2）：要有對比性;（ 3）：有想象力;（ 4）：場景化表達;7： 做好了一張完整的詳情頁，就能保證有較高轉化;（ 1）：引發(fā)興趣;（ 2）：激發(fā)需求;（ 3）：信任到信賴;（ 4）：信賴到擁有;（ 5）：替客戶做決定;6）：如果你還不喜歡;8：衡量寶貝的詳情頁到底好不好？能不能讓大家喜歡？能不能留住客戶？就要看以下這些數(shù)據：收藏率、轉化率、瀏覽時長、跳失率，如果這些數(shù)據表現(xiàn)良好，說明詳情頁是可以的；9：如果無線端直通車設置分時投放、分時折扣，無線端直通車就無法卡位，對于提升無線端的質量分會產生負面影響；10：如果設置了

12、定向投放，并且設置了分時折扣，展現(xiàn)一直不增長，定向的權重一直上不去。對于提升質量分會產 生負面影響；11：在投了無線端或投了定向之后，建議不要設置分時折扣，會使展現(xiàn)和點擊時高時低，不利于提升質量得分；12：首先可以把你的寶貝加入到比較高的計劃權重或賬戶權重當中去；13：修改我們的寶貝的推廣標題，因為相關性是由寶貝標題、推廣標題和寶貝屬性等關鍵詞造成的。14：加入的關鍵詞不要太多， 10 個左右，加入關鍵詞的一些屬性詞，并且加入的關鍵詞必須要體現(xiàn)在寶貝標題和推 廣標題上，這樣你的相關性才會大，初始得分才會高。15：實時點擊率一定要提高， 并且實時點擊率要持續(xù)穩(wěn)定的增長， 避免上下波動， 因為當點

13、擊率在上下波動的時候， 展現(xiàn)量也在上下波動。16: 后續(xù)的更新分值也會根據前一個小時的實時點擊率去做判斷， 比如說在 8 點的時候， 你的點擊率突然間下降了， 你會發(fā)現(xiàn) 8點到 9 點這段時間的展現(xiàn)量是下降的，展現(xiàn)量下降的時候，你的質量得分也就在降低了。17： 刷點擊率的時候，不要大于 5 倍，容易出現(xiàn)風險， 2 到 3 倍都正常。但是類目越小，你的點擊率控制的就會越高，類目越大，你的點擊率控制的就要越低。18:設置直通車的投放地域最好參考：直通車一一工具一一流量解析一一數(shù)據透視：比較展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、點擊 轉化率；19：現(xiàn)在淘寶無線端權重的不斷增加，在投放的時候無線端的折扣比例可以開的大一點

14、。20：要設置的日限額一定要滿足 200個點擊。日限額：前期標準，后期智能。21：標題中要包含你的轉化詞和主屬性詞，這樣可以保證基礎質量分，點擊率會比較高；22：首次出價要在平均點擊單價的2倍以上，無線端200%折扣以上；23：產品定價的時候一定要在大家都喜歡的價格區(qū)間內，因為顧客喜歡的就是淘寶展現(xiàn)的，要是你的價格設置的不合理，那你就悲催了，可能做得會很累！24：標品寶貝在選擇直通車展位的時候，避開銷量高的競品，非標品影響不是太大；25：酌情提升高點擊率關鍵詞的出價；定期刪除點擊率低的關鍵詞；關注那些維持在平均點擊率上下浮動的關鍵詞的實際排名情況；26： ROI在利潤范圍之內的，保留該關鍵詞，

15、并根據利潤情況適當增加該關鍵詞的投入；ROI遠低于利潤范圍，則可刪除該詞；ROI低于利潤范圍不多，可根據自己可接受情況，適當制定如10%勺浮動空間，可保留該關鍵詞。27：當點擊率在不斷增加的時候，展現(xiàn)也會不斷增加，權重就會增加； 點擊率在不斷下降的時候，展現(xiàn)也會不斷的下降，權重就會下降；28:如果你的展現(xiàn)和點擊率都很 0K但是質量得分還是不高，就要看轉化是否跟得上了，如果轉化跟不上也會影響質量得分的增長。29: 影響直通車質量得分最大的因素是:點擊率。30: 影響直通車質量得分第二大因素是:相關性，就是寶貝的推廣標題，只要推廣標題做得 好，相關性會占到四分之一左右。31: 影響直通車質量得分第

16、三大因素是:千人千面，40%左右的人在搜索關鍵詞的時候，被展現(xiàn)的寶貝是有個性化的。32: 類目相關:就是要把寶貝放對類目，可以通過流量解析查看哪一個類目展現(xiàn)指數(shù)較高；33: 屬性相關:投放的寶貝關鍵詞和投放的寶貝的屬性是否一致；34: 文本相關性:把我們要推廣的關鍵詞，加到標題當中去；35: 刪除地域報表中，展現(xiàn)量不大，點擊率比較差的區(qū)域；36: 新建一個寶貝推廣，加入 20個以內的關鍵詞，保證 9 分以上的關鍵詞占比 80%以上；37：新寶貝，選擇加入歷史最優(yōu)計劃；38：通過提高寶貝搜索人群的溢價，來提高寶貝整體點擊率；39：店鋪添加自有品牌關鍵詞及自有品牌相關詞，其質量分相比其他沒有添加品

17、牌詞的店鋪會更有優(yōu)勢，建議多添 加自有品牌及其相關詞，以獲得更多流量。40：提高無線端的折扣比例；41:如果PC端無法很好的去提升點擊率，則可以通過無線端入手。無線端的點擊率可以影響PC端的點擊率，這樣會把你整體的點擊率帶起來。比如說PC端的點擊率只有1.2%，而無線端的有2.8%，這樣平均點擊率2%這樣無線端的點擊率可以把整體點擊率提高。42:通過直通車的實時點擊比較PC端和無線端點擊量，如果無線端點擊量較多，則重點投43: 通過直通車的實時點擊比較放無線端直通車；搜索 和定向點擊量，如果 定向點擊量較多，則重點投放定向直通車；44: 防止“開翻”計劃；（1）直通車換季：之前推 T恤，過季之

18、后不要馬上就上羽絨服，要清空寶貝，暫停15天以后，再添加新的寶貝；（ 2）直通車時常暫停:開車是不要斷斷續(xù)續(xù)，開開停停；（ 3）當直通車權重開始下降，質量分從 10 分掉到 5 分，就不要再操作了，更不要添加新寶貝，清空計劃，擱置一段時間。三：如何提升直通車的權重1：我們只要前期累積銷量，中期投放直通車，并有轉化，那么你的寶貝在自然搜索下，就會提高權重。 2：計劃嫁接：將新寶貝加到權重最高的計劃中；3：想提高定向計劃或者無線端計劃的權重，現(xiàn)將該計劃的關鍵詞權重養(yǎng)起來；4:關鍵詞嫁接法：想提高相關關鍵詞的權重，先提高其B類相關詞的權重 A+B也就是如果你想提高“羽絨服”的權重，就得先提高“羽絨服

19、韓版” “羽絨服中長款”這樣的關鍵詞；5： 相同的關鍵詞，跟同類寶貝去做橫向對比，比如其他家的點擊率是1.5 ，那么你的點擊率要高于 3 才可以。（般高于同行 2-3 倍，高于同行 5-7 倍危險）這個倍數(shù)并不是固定的，是根據你類目的大小去判定的，越大的類目，倍數(shù)越小，越小的類目倍數(shù)越大。6： 自然搜索權重 =店鋪權重 +寶貝權重 +關鍵詞權重；在這些權重下，我們主要是提高關鍵詞的權重，當直通車有轉化的時候，直通車關鍵詞的權重就提高了，要把 直通車里面權重較高的關鍵詞加入到直通車標題和寶貝的標題；7：當前展現(xiàn)量X目標點擊率（行業(yè)平均點擊率的3倍）一當前的點擊量 =當前要刷的點擊量。8：快速降價技巧 （ 1）：計劃中加 10 個左右的關鍵詞；（2）：位置控制到首頁，然后刷點擊率；（3）：如果第二天質量得分增長，開始