新華保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹

1、榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型）榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型） 新華保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹新華保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹 購買保險(xiǎn)請(qǐng)撥打：購買保險(xiǎn)請(qǐng)撥打張娜張娜 波士頓咨詢公司波士頓咨詢公司(bcg) (bcg) 發(fā)布報(bào)告稱，發(fā)布報(bào)告稱，0808 年中國百萬美元資產(chǎn)家庭數(shù)已超越德國和英年中國百萬美元資產(chǎn)家庭數(shù)已超越德國和英 國，在全球排名第三。其預(yù)測(cè)，國，在全球排名第三。其預(yù)測(cè)，0909年末中國年末中國 百萬美元資產(chǎn)家庭將從百萬美元資產(chǎn)家庭將從0808年的年的41.741.7萬戶提高萬戶提高 到到45.345.3萬戶，而這個(gè)數(shù)字有望在萬戶，而這個(gè)數(shù)字有望在20132013年大幅年大幅 增長至增

2、長至78.878.8萬戶。萬戶。 央行發(fā)布貨幣政策執(zhí)行報(bào)告顯示，截至央行發(fā)布貨幣政策執(zhí)行報(bào)告顯示，截至 0909年年1212月末，金融機(jī)構(gòu)人民幣存款余額高達(dá)月末，金融機(jī)構(gòu)人民幣存款余額高達(dá) 59.7759.77萬億元。加上分流在房地產(chǎn)、股票等市萬億元。加上分流在房地產(chǎn)、股票等市 場(chǎng)的資金，中國財(cái)富管理市場(chǎng)規(guī)模驚人。場(chǎng)的資金，中國財(cái)富管理市場(chǎng)規(guī)模驚人。 中國財(cái)富市場(chǎng)發(fā)展驚人中國財(cái)富市場(chǎng)發(fā)展驚人 波士頓稱中國百萬美元資產(chǎn)家庭數(shù)已位居全球第三波士頓稱中國百萬美元資產(chǎn)家庭數(shù)已位居全球第三 中國的國情決定了銀行在老百姓心中的地中國的國情決定了銀行在老百姓心中的地 位。即使是在中國金融業(yè)長足發(fā)展的當(dāng)前，銀

3、位。即使是在中國金融業(yè)長足發(fā)展的當(dāng)前，銀 行仍舊是行仍舊是“安全安全”、“信任信任”、“依賴依賴”的代的代 名詞。目前理財(cái)方式已多元化，但從投資心理名詞。目前理財(cái)方式已多元化，但從投資心理 看，安全增值是第一位的。老百姓有閑錢還是看，安全增值是第一位的。老百姓有閑錢還是 首選存入銀行。首選存入銀行。 美國商務(wù)部日前公布的數(shù)據(jù)顯示，美國商務(wù)部日前公布的數(shù)據(jù)顯示，0909年年1 1 月份美國個(gè)人儲(chǔ)蓄率升至月份美國個(gè)人儲(chǔ)蓄率升至5%5%，創(chuàng)，創(chuàng)19951995年以來年以來 的最高點(diǎn)。一美元收入中就有五美分被存進(jìn)了的最高點(diǎn)。一美元收入中就有五美分被存進(jìn)了 銀行。銀行。 百姓有閑錢首選存入銀行百姓有閑錢

4、首選存入銀行 美國人也開始美國人也開始“中國式中國式”儲(chǔ)蓄儲(chǔ)蓄 u20082008年，中國家庭儲(chǔ)蓄率達(dá)年，中國家庭儲(chǔ)蓄率達(dá)28.8%28.8%。 u據(jù)央行最新公布的據(jù)央行最新公布的20082008年金融體系運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示，居民戶人年金融體系運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示，居民戶人 民幣存款增加民幣存款增加4.634.63萬億元，與萬億元，與20072007年相比，增長達(dá)到三倍。年相比，增長達(dá)到三倍。 u20092009年，中國城鄉(xiāng)居民存款余額超過年，中國城鄉(xiāng)居民存款余額超過2626萬億元人民幣。萬億元人民幣。 “預(yù)防性預(yù)防性”儲(chǔ)蓄知多少儲(chǔ)蓄知多少 有錢不敢花的痛苦有錢不敢花的痛苦 養(yǎng)老、子女教育、醫(yī)療，人稱新養(yǎng)老

5、、子女教育、醫(yī)療，人稱新“三座大山三座大山”。使人們不得不削減開。使人們不得不削減開 支，降低生活標(biāo)準(zhǔn)，大量、長期地儲(chǔ)蓄。支，降低生活標(biāo)準(zhǔn)，大量、長期地儲(chǔ)蓄。 時(shí)代發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)。時(shí)代發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)。 一個(gè)一個(gè)3030歲的人，在歲的人，在6060歲退休前的花銷：歲退休前的花銷： 【買房居住【買房居住】買房】買房+ +裝修裝修+30+30年物業(yè)水電供暖年物業(yè)水電供暖100100萬萬 【購車養(yǎng)車【購車養(yǎng)車】8 8萬萬3 3輛輛 + 1000+ 100012123030年年6060萬萬 【培養(yǎng)子女【培養(yǎng)子女】出生至大學(xué)畢業(yè)】出生至大學(xué)畢業(yè)3030萬萬 【日常消費(fèi)【日常消費(fèi)】200020001212月

6、月3030年年 72 72萬萬 【父母人情【父母人情】5005002 21212月月3030年年3636萬萬 算一筆賬：算一筆賬： 普通生活的成本普通生活的成本 (未考慮通貨膨脹未考慮通貨膨脹) 直逼直逼300萬萬! 普通生活，我們需要多少錢？普通生活，我們需要多少錢？ 如果如果6060歲退休，活至歲退休，活至8888歲，夫妻兩人退休后生歲，夫妻兩人退休后生 活活2828年，一天三頓飯錢的花費(fèi)年，一天三頓飯錢的花費(fèi): : 1010元元3 3頓頓365365天天2828年年2 2人人 613200613200元元 如果考慮物價(jià)上漲因素，假設(shè)通貨膨脹率為如果考慮物價(jià)上漲因素，假設(shè)通貨膨脹率為5%5

7、%， 3030年后同樣一頓飯要花費(fèi)年后同樣一頓飯要花費(fèi): : 1010元元(1(15 5)3043)3043元，每頓飯按元，每頓飯按4040元算，元算， 2020年下來，僅吃飯將花費(fèi)年下來，僅吃飯將花費(fèi) 4040元元3 3頓頓 365 365天天2828年年2 2人？人？ 驚人的賬單：驚人的賬單： 退休后的飯錢退休后的飯錢 驚人的養(yǎng)老帳單驚人的養(yǎng)老帳單 來源：來源： 20092009年年1111月月2626日日 北京退休需要北京退休需要315315萬萬 考慮通貨膨脹率和國家經(jīng)濟(jì)考慮通貨膨脹率和國家經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展，一個(gè)現(xiàn)在每年在北京消的發(fā)展，一個(gè)現(xiàn)在每年在北京消 費(fèi)支出大約費(fèi)支出大約5 5萬元的人

8、，萬元的人，6060歲退休歲退休 到到7575歲死亡之前，如果退休后不歲死亡之前，如果退休后不 改變生活品質(zhì)，大約需要改變生活品質(zhì)，大約需要315315萬元，萬元， 如果提前退休，比如如果提前退休，比如5555歲就需要?dú)q就需要 至少至少420420萬元。萬元。 養(yǎng)老，我們準(zhǔn)備好了嗎？養(yǎng)老，我們準(zhǔn)備好了嗎？ 2007年世界衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)報(bào)告年世界衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國男性和女性的平均壽命分別為顯示，中國男性和女性的平均壽命分別為71歲和歲和74歲，預(yù)計(jì)到歲，預(yù)計(jì)到2050年中國人的平均壽命可年中國人的平均壽命可 達(dá)達(dá)85歲。歲。 隨著醫(yī)療水平的不斷提高使得人均壽命延長，隨著醫(yī)療水平的不斷提高使得人均壽

9、命延長，“活太久將成為人類不得不面臨的退休難題?；钐脤⒊蔀槿祟惒坏貌幻媾R的退休難題。 如此巨大的負(fù)擔(dān)，靠誰養(yǎng)老？如此巨大的負(fù)擔(dān)，靠誰養(yǎng)老？ 從大多數(shù)國家來看，居民退休金來源由從大多數(shù)國家來看，居民退休金來源由3部分組成部分組成: 國家基本養(yǎng)老所提供的國家退休金國家基本養(yǎng)老所提供的國家退休金 企業(yè)雇主的年金或團(tuán)體年金企業(yè)雇主的年金或團(tuán)體年金 個(gè)人儲(chǔ)備的資金個(gè)人儲(chǔ)備的資金 我們唯一能自己掌握的只有我們唯一能自己掌握的只有“個(gè)人儲(chǔ)備的資金個(gè)人儲(chǔ)備的資金” 如此巨大的負(fù)擔(dān)，靠誰養(yǎng)老？如此巨大的負(fù)擔(dān)，靠誰養(yǎng)老？ l未富先老，社保不夠未富先老，社保不夠 l我國在職和退休人員負(fù)擔(dān)比例越來我國在職和退休人員

10、負(fù)擔(dān)比例越來 越小，社保已出現(xiàn)越小，社保已出現(xiàn)9000億元空帳。億元空帳。 l“養(yǎng)兒防老養(yǎng)兒防老”變變“老來養(yǎng)小老來養(yǎng)小” l中國老齡科研中心調(diào)查顯示，目前中中國老齡科研中心調(diào)查顯示，目前中 國有國有65%以上的家庭存在以上的家庭存在“老養(yǎng)小老養(yǎng)小”現(xiàn)象，現(xiàn)象， 30%左右的青年基本靠父母供養(yǎng)。有學(xué)者左右的青年基本靠父母供養(yǎng)。有學(xué)者 認(rèn)為，隨著就業(yè)壓力增大，獨(dú)生子女逐漸認(rèn)為，隨著就業(yè)壓力增大，獨(dú)生子女逐漸 成年，中國成年，中國“啃老族啃老族”的隊(duì)伍還將擴(kuò)大。的隊(duì)伍還將擴(kuò)大。 而中國將在十多年后進(jìn)入老齡化社會(huì)，而中國將在十多年后進(jìn)入老齡化社會(huì)， “啃老族啃老族”很可能成為影響未來中國家庭很可能成

11、為影響未來中國家庭 生活的生活的“第一殺手第一殺手”。 若家庭金融資產(chǎn)全部是儲(chǔ)蓄，長期面臨的是購買力嚴(yán)重下降的貨幣貶若家庭金融資產(chǎn)全部是儲(chǔ)蓄，長期面臨的是購買力嚴(yán)重下降的貨幣貶 值風(fēng)險(xiǎn)。單純依靠儲(chǔ)蓄養(yǎng)老，將面臨退休生活大打折扣的危險(xiǎn)。值風(fēng)險(xiǎn)。單純依靠儲(chǔ)蓄養(yǎng)老，將面臨退休生活大打折扣的危險(xiǎn)。 20092009年年100100元人民幣的購買力，僅相當(dāng)元人民幣的購買力，僅相當(dāng) 于于19781978年時(shí)的年時(shí)的5 5塊錢。通貨膨脹不僅讓今天塊錢。通貨膨脹不僅讓今天 的錢貶值，還會(huì)令一生的積蓄縮水。要抵御的錢貶值，還會(huì)令一生的積蓄縮水。要抵御 通脹，就要增加個(gè)人的財(cái)產(chǎn)性收入。通脹，就要增加個(gè)人的財(cái)產(chǎn)性收

12、入。 通貨膨脹，傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄的通貨膨脹，傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄的“隱型殺手隱型殺手” “理財(cái)是最便捷的途徑理財(cái)是最便捷的途徑”。 人的一生，基本生存負(fù)擔(dān)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出多人的一生，基本生存負(fù)擔(dān)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出多 數(shù)人的想象，更超出很多人的賺錢能力！數(shù)人的想象，更超出很多人的賺錢能力！ 如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富兩條腿走路，用理財(cái)收如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富兩條腿走路，用理財(cái)收 入替代工作收入提供生活所需。入替代工作收入提供生活所需。 理財(cái)，理的是現(xiàn)在和未來的生活品質(zhì)。理財(cái)，理的是現(xiàn)在和未來的生活品質(zhì)。 必須思考的問題必須思考的問題 居民投資意愿不斷攀升居民投資意愿不斷攀升 購買理財(cái)產(chǎn)品成為主流投資方式購買理財(cái)產(chǎn)品成為主流投資方式 央行城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶問卷調(diào)查結(jié)果

13、顯示：央行城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶問卷調(diào)查結(jié)果顯示：09年四季度，有年四季度，有 42.1%的人選擇的人選擇“更多投資更多投資”。居民選擇。居民選擇“更多投資更多投資”的的 比例連續(xù)攀升，較年初累計(jì)提高比例連續(xù)攀升，較年初累計(jì)提高13%。 從居民投資方式看，房地產(chǎn)、基金和理財(cái)產(chǎn)品、股從居民投資方式看，房地產(chǎn)、基金和理財(cái)產(chǎn)品、股 票分列前三位。票分列前三位。 銀行頻降理財(cái)門檻銀行頻降理財(cái)門檻 經(jīng)過了全球金融風(fēng)暴的經(jīng)過了全球金融風(fēng)暴的“洗禮洗禮”，中國家庭對(duì)資產(chǎn)的保值增值需求更，中國家庭對(duì)資產(chǎn)的保值增值需求更 加強(qiáng)烈。針對(duì)目前的客戶基礎(chǔ)，銀行推出了各種各樣的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)舉加強(qiáng)烈。針對(duì)目前的客戶基礎(chǔ)，銀行推出了各

14、種各樣的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)舉 措來搶占市場(chǎng)。對(duì)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)而言，中國理財(cái)市場(chǎng)無疑是一場(chǎng)永不散席措來搶占市場(chǎng)。對(duì)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)而言，中國理財(cái)市場(chǎng)無疑是一場(chǎng)永不散席 的的“盛宴盛宴”。 從高端到大眾：不散的理財(cái)從高端到大眾：不散的理財(cái)“盛宴盛宴” 銀行有了一萬元理財(cái)客戶銀行有了一萬元理財(cái)客戶 銀行理財(cái)門檻最早是銀行理財(cái)門檻最早是50萬萬 元，后來因?yàn)槭袌?chǎng)競爭激烈而降元，后來因?yàn)槭袌?chǎng)競爭激烈而降 到了到了30萬元。近日交通銀行新推萬元。近日交通銀行新推 出的出的“快捷理財(cái)快捷理財(cái)”服務(wù)門檻只要服務(wù)門檻只要 求客戶每季度平均金融資產(chǎn)在求客戶每季度平均金融資產(chǎn)在1 萬以上。萬以上。 挑戰(zhàn)中、高端客戶理財(cái)挑戰(zhàn)中

15、、高端客戶理財(cái) 目前國內(nèi)中、小銀行的服務(wù)人群主要是中、高端客戶，面目前國內(nèi)中、小銀行的服務(wù)人群主要是中、高端客戶，面 對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭，對(duì)高端客戶的爭奪已成為市場(chǎng)競爭的焦對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭，對(duì)高端客戶的爭奪已成為市場(chǎng)競爭的焦 點(diǎn)，對(duì)高端客戶的管理也成為重中之重。點(diǎn)，對(duì)高端客戶的管理也成為重中之重。 如何深入挖掘客戶需求，推出一系列高附加值、高專業(yè)如何深入挖掘客戶需求，推出一系列高附加值、高專業(yè) 水準(zhǔn)的個(gè)人理財(cái)服務(wù)產(chǎn)品，這將是銀行面臨的一個(gè)極大市場(chǎng)水準(zhǔn)的個(gè)人理財(cái)服務(wù)產(chǎn)品，這將是銀行面臨的一個(gè)極大市場(chǎng) 挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 。 中、高端客戶爭奪中、高端客戶爭奪“白熱化白熱化” 十年保額分紅十年保額分紅 孕育榮享

16、人生孕育榮享人生 作為國內(nèi)最早推出保額分紅的保險(xiǎn)公司，新華作為國內(nèi)最早推出保額分紅的保險(xiǎn)公司，新華 保險(xiǎn)可謂國內(nèi)保額分紅當(dāng)之無愧的保險(xiǎn)可謂國內(nèi)保額分紅當(dāng)之無愧的“排頭兵排頭兵”。從。從 20012001年售出第一份分紅保單開始，就逐步建立了獨(dú)年售出第一份分紅保單開始，就逐步建立了獨(dú) 特的保額分紅產(chǎn)品體系。特的保額分紅產(chǎn)品體系。 在保額分紅十年來臨之際，新華保險(xiǎn)打造以客在保額分紅十年來臨之際，新華保險(xiǎn)打造以客 戶為中心的新型產(chǎn)品，與客戶共享保額分紅經(jīng)營成戶為中心的新型產(chǎn)品，與客戶共享保額分紅經(jīng)營成 果，特推出果，特推出“榮享人生榮享人生”專屬產(chǎn)品。專屬產(chǎn)品。 背背 景景 篇篇 產(chǎn)產(chǎn) 品品 篇篇

17、目錄目錄 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 年年領(lǐng)取，榮享一生年年領(lǐng)取，榮享一生 專用賬戶，累積生息專用賬戶，累積生息 雙重紅利，更添收益雙重紅利，更添收益 保費(fèi)豁免，人性關(guān)愛保費(fèi)豁免，人性關(guān)愛 產(chǎn)品計(jì)劃包裝產(chǎn)品計(jì)劃包裝產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位： 分紅型養(yǎng)老年金保險(xiǎn)分紅型養(yǎng)老年金保險(xiǎn) 產(chǎn)品計(jì)劃包裝產(chǎn)品計(jì)劃包裝產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) p低門檻的養(yǎng)老年金計(jì)劃低門檻的養(yǎng)老年金計(jì)劃 p分紅型養(yǎng)老計(jì)劃，安全的解決未來養(yǎng)老問題?；旨t型養(yǎng)老計(jì)劃，安全的解決未來養(yǎng)老問題?；?本責(zé)任核保門檻低，利于開拓大單客戶、高齡客戶；本責(zé)任核保門檻低，利于開拓大單客戶、高齡客戶； p二次增值的累積生息賬戶二次增值的累積生息賬戶 p

18、定期返還的年金進(jìn)入賬戶，在客戶不提取時(shí)，按定期返還的年金進(jìn)入賬戶，在客戶不提取時(shí)，按 照月復(fù)利計(jì)息，對(duì)資金進(jìn)行二次升值；照月復(fù)利計(jì)息，對(duì)資金進(jìn)行二次升值； p靈活規(guī)劃的領(lǐng)取功能靈活規(guī)劃的領(lǐng)取功能 p 賬戶中的資金，客戶可以根據(jù)需要領(lǐng)取。賬戶中的資金，客戶可以根據(jù)需要領(lǐng)取。 產(chǎn)品名稱：榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型）（簡稱產(chǎn)品名稱：榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型）（簡稱“榮享人生榮享人生”） 投保年齡：投保年齡：3030天天-55-55周歲周歲 交費(fèi)期間：交費(fèi)期間：5 5年、年、1010年、年、1515年、年、 2020年年 保險(xiǎn)期間：至保險(xiǎn)期間：至8888周歲周歲 產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品基本

19、信息產(chǎn)品基本信息 u基本責(zé)任的約定投保時(shí)約定基本責(zé)任的約定投保時(shí)約定“基本責(zé)任基本保額基本責(zé)任基本保額”；根據(jù)選定；根據(jù)選定 的交費(fèi)期間交納的交費(fèi)期間交納“基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)”。 u基本責(zé)任保險(xiǎn)利益基本責(zé)任保險(xiǎn)利益 u 關(guān)愛年金：猶豫期結(jié)束的次日、關(guān)愛年金：猶豫期結(jié)束的次日、6060周歲前每個(gè)保單生效對(duì)應(yīng)日生周歲前每個(gè)保單生效對(duì)應(yīng)日生 存，按首次交納的基本責(zé)任保費(fèi)的存，按首次交納的基本責(zé)任保費(fèi)的6%6%給付；給付； u 賀歲金賀歲金: 60: 60周歲保單生效對(duì)應(yīng)日生存，按基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的周歲保單生效對(duì)應(yīng)日生存，按基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的 20%20%給付；給付； u 養(yǎng)老年金：養(yǎng)老年金

20、：6060周歲起每年保單生效對(duì)應(yīng)日生存，按基本責(zé)任保周歲起每年保單生效對(duì)應(yīng)日生存，按基本責(zé)任保 險(xiǎn)金額的險(xiǎn)金額的12%12%給付，直至給付，直至8888周歲；周歲； u 身故保險(xiǎn)金：身故保險(xiǎn)金：maxmax基本責(zé)任累計(jì)所交保費(fèi)基本責(zé)任累計(jì)所交保費(fèi)- -累計(jì)領(lǐng)取的關(guān)愛年累計(jì)領(lǐng)取的關(guān)愛年 金、賀歲金金、賀歲金( (不含紅利不含紅利) ) 、養(yǎng)老年金、養(yǎng)老年金( (不含紅利不含紅利) )，基本責(zé)任基本保額，基本責(zé)任基本保額 現(xiàn)價(jià)現(xiàn)價(jià)+ +累積紅利保額現(xiàn)價(jià)；累積紅利保額現(xiàn)價(jià)； u 投保人意外身故、全殘豁免：投保人投保人意外身故、全殘豁免：投保人1818周歲至周歲至6060周歲之間因意周歲之間因意 外身

21、故或意外全殘，豁免基本責(zé)任的續(xù)期保費(fèi)。外身故或意外全殘，豁免基本責(zé)任的續(xù)期保費(fèi)。( (投保人在保險(xiǎn)期投保人在保險(xiǎn)期 間變更的，不予豁免間變更的，不予豁免) ) u u u 產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息 u可選責(zé)任的約定可選責(zé)任的約定 u 、5656周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前可申請(qǐng)新增周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前可申請(qǐng)新增“可選責(zé)任可選責(zé)任”或增加或增加 “可選責(zé)任基本保額可選責(zé)任基本保額” ” ( (投保時(shí)不可選擇可選責(zé)任投保時(shí)不可選擇可選責(zé)任) )； u 、約定的可選責(zé)任的基本保險(xiǎn)金額符合公司規(guī)定；、約定的可選責(zé)任的基本保險(xiǎn)金額符合公司規(guī)定； u 、應(yīng)交的基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)均已交納。、應(yīng)交

22、的基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)均已交納。 u可選責(zé)任可選責(zé)任 u 1 1、祝壽金：、祝壽金：6060周歲保單生效對(duì)應(yīng)日生存，按可選責(zé)任保險(xiǎn)金額周歲保單生效對(duì)應(yīng)日生存，按可選責(zé)任保險(xiǎn)金額 給付；給付； u 2 2、身故或身體全殘保險(xiǎn)金：、身故或身體全殘保險(xiǎn)金： u max(max(可選責(zé)任的保險(xiǎn)費(fèi)，可選責(zé)任基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金可選責(zé)任的保險(xiǎn)費(fèi)，可選責(zé)任基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金 價(jià)值的價(jià)值的1.051.05倍倍)+)+可選責(zé)任的累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值?？蛇x責(zé)任的累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。 u可選責(zé)任的提前領(lǐng)取可選責(zé)任的提前領(lǐng)取 產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息 產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃

23、解析產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息 u保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額 u本產(chǎn)品的基本責(zé)任和可選責(zé)任的保險(xiǎn)金額本產(chǎn)品的基本責(zé)任和可選責(zé)任的保險(xiǎn)金額= =基本保險(xiǎn)基本保險(xiǎn) 金額金額+ +累積紅利保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額 u( (注注: :為未成年子女投保的為未成年子女投保的, ,身故給付的保險(xiǎn)金額總和不身故給付的保險(xiǎn)金額總和不 得超過國務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額得超過國務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額) ) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式主險(xiǎn)結(jié)合累積生息賬戶主險(xiǎn)結(jié)合累積生息賬戶 累積生息賬戶累積生息賬戶 主險(xiǎn)主險(xiǎn) 基本責(zé)任基本責(zé)任 產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式 主險(xiǎn)主險(xiǎn) 可選責(zé)任可選責(zé)任 產(chǎn)品計(jì)劃解析

24、產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式 主險(xiǎn)： 分紅型養(yǎng)老年金產(chǎn)品：深度挖掘客戶養(yǎng)老需 求； 通過可選責(zé)任可以靈活追加保費(fèi)、靈活領(lǐng)?。?滿足客戶對(duì)于長短交費(fèi)能力匹配的要求，增 加產(chǎn)品的規(guī)劃功能，實(shí)現(xiàn)類似萬能險(xiǎn)的靈活 功能； 較低的核保要求：降低主險(xiǎn)身故責(zé)任設(shè)計(jì)。 累積生息累積生息 賬戶賬戶 p所有生存保險(xiǎn)金所有生存保險(xiǎn)金( (基本責(zé)任的關(guān)愛年金、賀歲金、養(yǎng)老年金、滿期生存紅基本責(zé)任的關(guān)愛年金、賀歲金、養(yǎng)老年金、滿期生存紅 利及可選責(zé)任的祝壽金、祝壽紅利利及可選責(zé)任的祝壽金、祝壽紅利) )默認(rèn)進(jìn)入累積生息賬戶默認(rèn)進(jìn)入累積生息賬戶 p日計(jì)息、月復(fù)利結(jié)算增值日計(jì)息、月復(fù)利結(jié)算增值 p每年可進(jìn)行一次領(lǐng)取

25、，領(lǐng)取后賬戶須至少保留每年可進(jìn)行一次領(lǐng)取，領(lǐng)取后賬戶須至少保留100100元元 p被保險(xiǎn)人亦可申請(qǐng)注銷賬戶，注銷后將直接給付生存保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人亦可申請(qǐng)注銷賬戶，注銷后將直接給付生存保險(xiǎn)金 p公司通過網(wǎng)站、電話中心，披露賬戶結(jié)算利率信息公司通過網(wǎng)站、電話中心，披露賬戶結(jié)算利率信息 基本責(zé)任生存金基本責(zé)任生存金 可選責(zé)任祝壽金可選責(zé)任祝壽金 賬戶領(lǐng)取賬戶領(lǐng)取 產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品運(yùn)作原理產(chǎn)品運(yùn)作原理 u累積生息賬戶累積生息賬戶為每個(gè)被保險(xiǎn)人建立為每個(gè)被保險(xiǎn)人建立 主險(xiǎn)主險(xiǎn) 多元化支付功能多元化支付功能 賬戶賬戶 結(jié)算結(jié)算 產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃解析費(fèi)率表摘要費(fèi)率表摘要 榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（

26、分紅型）基本責(zé)任費(fèi)率表榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型）基本責(zé)任費(fèi)率表 基本責(zé)任基本保險(xiǎn)金額：基本責(zé)任基本保險(xiǎn)金額：100000 100000 元元 性別：男性別：男 單位：元單位：元 交費(fèi)期間交費(fèi)期間 投保年齡投保年齡 5 5年交年交 10 10年交年交 15 15年交年交 20 20年交年交 出生滿出生滿3030天不滿天不滿1 1周歲周歲284002840010700107006700670052005200 5 5311003110011900119007600760059005900 1010340003400013300133008500850066006600 151537000370

27、0014900149009500950074007400 202040100401001660016600107001070083008300 252543300433001840018400119001190093009300 30304670046700204002040013300133001050010500 35355010050100226002260014900149001180011800 40405360053600250002500016600166001320013200 4545572005720027600276001850018500 505060800608003

28、040030400 55556470064700 產(chǎn)品計(jì)劃解析產(chǎn)品計(jì)劃解析費(fèi)率表摘要費(fèi)率表摘要 榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型）基本責(zé)任費(fèi)率表榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型）基本責(zé)任費(fèi)率表 基本責(zé)任基本保險(xiǎn)金額：基本責(zé)任基本保險(xiǎn)金額：100000 100000 元元 性別：女性別：女 單位：元單位：元 交費(fèi)期間交費(fèi)期間 投保年齡投保年齡 5 5年交年交 10 10年交年交 15 15年交年交 20 20年交年交 出生滿出生滿3030天不滿天不滿1 1周歲周歲289002890010900109006800680053005300 5 53160031600121001210077007700590

29、05900 1010345003450013500135008600860067006700 1515375003750015100151009600960075007500 202040600406001680016800108001080084008400 252543800438001860018600121001210094009400 30304710047100206002060013500135001060010600 35355050050500228002280015000150001180011800 404054000540002520025200167001670013

30、20013200 4545575005750027700277001860018600 505061000610003050030500 55556470064700 3030歲艾男士歲艾男士 基本責(zé)任基本保額：基本責(zé)任基本保額：1010萬萬 交費(fèi)方式：交費(fèi)方式：5 5年年 保險(xiǎn)期間：至保險(xiǎn)期間：至8888周歲周歲 年交保費(fèi)：年交保費(fèi)：4670046700元元 案例分析一案例分析一 1 1、關(guān)愛年金：、關(guān)愛年金： 猶豫期結(jié)束的次日至猶豫期結(jié)束的次日至6060周歲前每年保單生效對(duì)應(yīng)日生存，按首周歲前每年保單生效對(duì)應(yīng)日生存，按首 次交納的基本責(zé)任保費(fèi)次交納的基本責(zé)任保費(fèi) 6% 6%領(lǐng)取，共領(lǐng)取領(lǐng)取

31、，共領(lǐng)取4670046700元元6%6%3030次次 =84060=84060元；元； 2 2、賀歲金：、賀歲金： 6060周歲保單生效對(duì)應(yīng)日生存，領(lǐng)取基本責(zé)任保險(xiǎn)金額周歲保單生效對(duì)應(yīng)日生存，領(lǐng)取基本責(zé)任保險(xiǎn)金額20%20%， 領(lǐng)取領(lǐng)取(10(10萬元萬元+ +累積紅利保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額) )20% 20% ； 3 3、養(yǎng)老年金、養(yǎng)老年金 從從6060周歲保單生效對(duì)應(yīng)日起，每年領(lǐng)取基本責(zé)任保險(xiǎn)金額周歲保單生效對(duì)應(yīng)日起，每年領(lǐng)取基本責(zé)任保險(xiǎn)金額 12%12%，每年領(lǐng)取，每年領(lǐng)取(10(10萬元萬元+ +累積紅利保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額) )12% 12% ，直至，直至8888 周歲；周歲；

32、 保單利益保單利益 4 4、累積生息賬戶：以上、累積生息賬戶：以上1 1、2 2、3 3項(xiàng)默認(rèn)進(jìn)入賬戶，日日計(jì)息、月項(xiàng)默認(rèn)進(jìn)入賬戶，日日計(jì)息、月 月復(fù)利，實(shí)現(xiàn)資金的二次增值；月復(fù)利，實(shí)現(xiàn)資金的二次增值； 5 5、身故保障：、身故保障： 基本責(zé)任累計(jì)所交保費(fèi)基本責(zé)任累計(jì)所交保費(fèi)- -累計(jì)領(lǐng)取的關(guān)愛年金、賀累計(jì)領(lǐng)取的關(guān)愛年金、賀 歲金（不含紅利）、養(yǎng)老年金（不含紅利）歲金（不含紅利）、養(yǎng)老年金（不含紅利） 與與 基本責(zé)任基本保額基本責(zé)任基本保額 現(xiàn)價(jià)現(xiàn)價(jià) 二者之最大值二者之最大值+ +累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)價(jià)；累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)價(jià)； 6 6、保費(fèi)豁免：萬一發(fā)生不幸（投保人意外身故或意外全殘，且保、

33、保費(fèi)豁免：萬一發(fā)生不幸（投保人意外身故或意外全殘，且保 險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)投保人年齡介于險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)投保人年齡介于1818至至6060周歲之間），免交續(xù)期保費(fèi)，周歲之間），免交續(xù)期保費(fèi)， 但可繼續(xù)享受相關(guān)利益。但可繼續(xù)享受相關(guān)利益。 保單利益保單利益 較高較高 852458852458 + +終了紅利終了紅利 14796441479644 中等中等 776013776013 + +終了紅利終了紅利 474599474599 較低較低 525394525394 + +終了紅利終了紅利 171118171118 共交保費(fèi)：共交保費(fèi)：233500 233500 元元固定收益：固定收益：4520604520

34、60元元 11485721148572元元 17026721702672元元 27841622784162元元 注：紅利演示按照低、中、高三檔演示，均為保額分紅。注：紅利演示按照低、中、高三檔演示，均為保額分紅。 固定收益指在不計(jì)紅利的情況下領(lǐng)取的關(guān)愛年金、賀歲金、養(yǎng)老年金之和。固定收益指在不計(jì)紅利的情況下領(lǐng)取的關(guān)愛年金、賀歲金、養(yǎng)老年金之和。 低、中、高三檔演示中低、中、高三檔演示中525394525394、776013776013、842458842458指在所有生存金都不領(lǐng)取的情況下，累指在所有生存金都不領(lǐng)取的情況下，累 積生息賬戶價(jià)值積生息賬戶價(jià)值- -固定收益，包含紅利及累積生息賬戶

35、利息。固定收益，包含紅利及累積生息賬戶利息。 利益演示圖利益演示圖 3030歲艾女士歲艾女士 基本責(zé)任基本保額：基本責(zé)任基本保額：5050萬萬 交費(fèi)方式：交費(fèi)方式：1010年交年交 保險(xiǎn)期間：至保險(xiǎn)期間：至8888周歲周歲 年交保費(fèi)：年交保費(fèi)：103000103000元元 案例分析二案例分析二 1 1、關(guān)愛年金：、關(guān)愛年金： 猶豫期結(jié)束的次日及猶豫期結(jié)束的次日及6060周歲前每年保單生效對(duì)應(yīng)日生存，按首次周歲前每年保單生效對(duì)應(yīng)日生存，按首次 交納的基本責(zé)任保費(fèi)交納的基本責(zé)任保費(fèi) 6% 6%領(lǐng)取，共領(lǐng)取領(lǐng)取，共領(lǐng)取103000103000元元6%6%3030次次 =185400=185400元；

36、元； 2 2、賀歲金：、賀歲金： 6060周歲保單生效對(duì)應(yīng)日生存，領(lǐng)取基本責(zé)任保險(xiǎn)金額周歲保單生效對(duì)應(yīng)日生存，領(lǐng)取基本責(zé)任保險(xiǎn)金額20%20%， 領(lǐng)取領(lǐng)取(50(50萬元萬元+ +累積紅利保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額) ) 20% 20% ； 3 3、養(yǎng)老年金、養(yǎng)老年金 從從6060周歲保單生效對(duì)應(yīng)日起，每年領(lǐng)取基本責(zé)任保險(xiǎn)金額周歲保單生效對(duì)應(yīng)日起，每年領(lǐng)取基本責(zé)任保險(xiǎn)金額 12% 12% ，每年領(lǐng)取，每年領(lǐng)取(50(50萬元萬元+ +累積紅利保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額) ) 12% 12% ，直至，直至8888 周歲；周歲； 保單利益保單利益 4 4、累積生息賬戶：以上、累積生息賬戶：以上1 1、

37、2 2、3 3項(xiàng)默認(rèn)進(jìn)入賬戶，日日計(jì)息、月項(xiàng)默認(rèn)進(jìn)入賬戶，日日計(jì)息、月 月復(fù)利，實(shí)現(xiàn)資金的二次增值；月復(fù)利，實(shí)現(xiàn)資金的二次增值； 5 5、身故保障：、身故保障： 基本責(zé)任累計(jì)所交保費(fèi)基本責(zé)任累計(jì)所交保費(fèi)- -累計(jì)領(lǐng)取的關(guān)愛年金、賀累計(jì)領(lǐng)取的關(guān)愛年金、賀 歲金（不含紅利）、養(yǎng)老年金（不含紅利）歲金（不含紅利）、養(yǎng)老年金（不含紅利） 與與 基本責(zé)任基本保額基本責(zé)任基本保額 現(xiàn)價(jià)現(xiàn)價(jià) 二者之最大值二者之最大值+ +累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)價(jià)；累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)價(jià)； 6 6、保費(fèi)豁免：萬一發(fā)生不幸（投保人意外身故或意外全殘、保費(fèi)豁免：萬一發(fā)生不幸（投保人意外身故或意外全殘, ,且保且保 險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)投保

38、人年齡介于險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)投保人年齡介于1818至至6060周歲之間），免交續(xù)期保費(fèi)，周歲之間），免交續(xù)期保費(fèi)， 但可繼續(xù)享受相關(guān)利益。但可繼續(xù)享受相關(guān)利益。 保單利益保單利益 較高較高 34243353424335 + +終了紅利終了紅利 62158456215845 中等中等 30573353057335 + +終了紅利終了紅利 18309651830965 較低較低 19840101984010 + +終了紅利終了紅利 809450809450 共交保費(fèi)：共交保費(fèi)：10300001030000元元 固定收益：固定收益：20254002025400元元 48188604818860元元 691

39、37006913700元元 1166558011665580元元 利益演示圖利益演示圖 注：紅利演示按照低、中、高三檔演示，均為保額分紅。注：紅利演示按照低、中、高三檔演示，均為保額分紅。 固定收益指在不計(jì)紅利的情況下領(lǐng)取的關(guān)愛年金、賀歲金、養(yǎng)老年金之和。固定收益指在不計(jì)紅利的情況下領(lǐng)取的關(guān)愛年金、賀歲金、養(yǎng)老年金之和。 低、中、高三檔演示中低、中、高三檔演示中525394525394、776013776013、842458842458指在所有生存金都不領(lǐng)取的情況下，累指在所有生存金都不領(lǐng)取的情況下，累 積生息賬戶價(jià)值積生息賬戶價(jià)值- -固定收益，包含紅利及累積生息賬戶利息。固定收益，包含紅利

40、及累積生息賬戶利息。 本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用 增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行 分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期 間屆滿、發(fā)生身故或身體全殘保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、間屆滿、發(fā)生身故或身體全殘保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、 發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效 協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止或可選責(zé)

41、任終止時(shí)給付。協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止或可選責(zé)任終止時(shí)給付。 風(fēng)險(xiǎn)提示風(fēng)險(xiǎn)提示 常見問題匯總（一）常見問題匯總（一） 1 1、基本責(zé)任中身故保險(xiǎn)責(zé)任為什么沒有終了紅利？、基本責(zé)任中身故保險(xiǎn)責(zé)任為什么沒有終了紅利？ 答：終了紅利會(huì)一并給付，但由于終了紅利不屬于答：終了紅利會(huì)一并給付，但由于終了紅利不屬于“保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任”，所以不在，所以不在“保保 險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)責(zé)任”項(xiàng)目中體現(xiàn)。終了紅利是項(xiàng)目中體現(xiàn)。終了紅利是“保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)利益”的一部分，所以在宣傳和培訓(xùn)資的一部分，所以在宣傳和培訓(xùn)資 料中涉及保險(xiǎn)利益的部分，會(huì)提及終了紅利。料中涉及保險(xiǎn)利益的部分，會(huì)提及終了紅利。 、關(guān)愛年金、賀歲金、養(yǎng)老年金領(lǐng)取流程。、關(guān)愛年金、賀歲金、養(yǎng)老年金領(lǐng)取流程。 答：三者都是于返還之后自動(dòng)進(jìn)入累積生息賬戶，客戶可根據(jù)累積生息賬戶中資答：三者都是于返還之后自動(dòng)進(jìn)入累積生息賬戶，客戶可根據(jù)累積生息賬戶中資 金狀況，每年免費(fèi)領(lǐng)取一次。金狀況，每年免費(fèi)領(lǐng)取一次。 、若生存領(lǐng)取金進(jìn)入累積生息賬戶后不領(lǐng)取，如果被保險(xiǎn)人身故，該得到怎樣、若生存領(lǐng)取金進(jìn)入累積生息賬戶后不領(lǐng)取，如果被保險(xiǎn)人身故，該得到怎樣 賠付（無可選責(zé)任）？賠付（無可選責(zé)任）？ 答：答： 賠付身故保險(xiǎn)