地產(chǎn)樓盤中央公園項(xiàng)目節(jié)促銷方案

1、新鄉(xiāng)偉業(yè)中央公園項(xiàng)目組新鄉(xiāng)偉業(yè)中央公園項(xiàng)目組 20132013年年1 1月月8 8日日 偉業(yè)偉業(yè)中央公園項(xiàng)目中央公園項(xiàng)目 20142014年度春節(jié)促銷方案年度春節(jié)促銷方案 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 第一部分第一部分 市場(chǎng)及房源分析市場(chǎng)及房源分析 第二部分第二部分 20142014年年1-21-2月份促銷政策月份促銷政策 第三部分第三部分 2014 2014年年1-21-2月份營(yíng)銷推廣思路月份營(yíng)銷推廣思路 第四部分第四部分 20142014年年1-21-2月份媒體排期月份媒體排期 目目 錄錄 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) part 1part 1市場(chǎng)及房源分析市場(chǎng)及房源分析 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 一年

2、一度的春節(jié)，馬上來(lái)臨。新鄉(xiāng)項(xiàng)目紛紛加大促銷力度，搶占回鄉(xiāng)客市場(chǎng)份額： 建業(yè)建業(yè)壹號(hào)城邦：壹號(hào)城邦：歲末感恩，清盤鉅惠，購(gòu)房最高優(yōu)惠9萬(wàn)元。頂層房源9折促銷，實(shí)收均價(jià)4150元/左右。元旦 期間88折促銷，1-6號(hào)樓實(shí)收均價(jià)4350元/，7號(hào)樓實(shí)收4700元/。 上宅上宅公園城邦：公園城邦：5萬(wàn)首付，入主樓王。交9.9元抵10000元，清盤鉅惠。 恒大雅苑：恒大雅苑：首付4萬(wàn)起，最高優(yōu)惠22萬(wàn)元。清盤特惠，再送1500元/精裝。 正商城：正商城：首付1成，2年免息！僅3.6萬(wàn)元套起。實(shí)收均價(jià)4000元/左右。 發(fā)展發(fā)展紅星城市廣場(chǎng)：紅星城市廣場(chǎng)：一期現(xiàn)房9折清盤特惠，實(shí)收均價(jià)4200元/平米左右

3、。 背景背景 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 在售房源分析在售房源分析 三期余房三期余房 三期剩余房源73套，總貨值在5000萬(wàn)左右，截止2013年12月31日，三期房源去化率達(dá)到了90%。 主力去化單位25號(hào)樓和27號(hào)樓剩余房源逐漸減少，目前僅剩36套，占比總剩余貨源的50%左右。 25號(hào)樓剩余單位15套（2套68單位，2套121單位，11套148大單位），實(shí)收均價(jià)4606元/。 27號(hào)樓剩余單位21套，大部分單位在19層以上，以135南戶為主，實(shí)收均價(jià)4787元/。 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 22號(hào)樓在2013年12月21日開盤，共推出1-2單元192套房源，截止2013年12月31日，銷售69套，

4、剩余123 套，總貨值6000萬(wàn)左右，剩余單位實(shí)收均價(jià)4681元/。22號(hào)樓2單元剩余單位60套，實(shí)收均價(jià)4573元/。 22號(hào)樓在12月21日開盤以后，22日（周日）保持開盤優(yōu)惠。12月23日-1月8日，22號(hào)樓僅僅銷售1套，且 還是工程置換。一方面是因?yàn)樵┮院罂蛻舻皆L量下降，另一方面的原因是開盤后22號(hào)樓收回認(rèn)籌及開盤 政策，剩余單位普漲約4個(gè)點(diǎn)左右。大幅度緊縮優(yōu)惠，對(duì)開盤以后的價(jià)格，客戶需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。 在售房源分析在售房源分析 22號(hào)樓號(hào)樓 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 2014年1-2月份，偉業(yè)中央公園三期現(xiàn)房，剩余房源少，樓層高，總價(jià)高； 22號(hào)樓12月22日開盤實(shí)收均價(jià)4400元

5、/左右；開盤后，收回開盤優(yōu)惠，平均普漲4個(gè)點(diǎn)以上。 1-2月份，在不釋放特價(jià)房、持續(xù)調(diào)高項(xiàng)目住宅實(shí)收價(jià)格的情況下，保持良好的銷售勢(shì)頭，壓力 不小。 市場(chǎng)及房源分析結(jié)論市場(chǎng)及房源分析結(jié)論 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) part 2part 220142014年年1-21-2月促銷政策月促銷政策 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 住宅零首付住宅零首付 商鋪低首付商鋪低首付 20142014年年1-21-2月份所有住宅繼續(xù)實(shí)行零首付分期政策。月份所有住宅繼續(xù)實(shí)行零首付分期政策。 1、 所有二期余房、三期余房實(shí)施6個(gè)月“零首付”分期政策。首付款分3次付清。支付定金2萬(wàn)即可簽約；截至5月30日 付款達(dá)到首付款的70%；

6、截至6月30日補(bǔ)齊首付款100%。 2、22號(hào)樓實(shí)行10個(gè)月“零首付”分期政策，首付款分3次付清。定房支付定金2萬(wàn)元即可簽約；截至7月31日付款達(dá)到首 付款的70%；截至10月31日補(bǔ)齊首付款（零首付不影響按揭付款優(yōu)惠力度，執(zhí)行時(shí)間為：2014年1月1日-2月28日）。 20142014年年1-21-2月份所有已推售剩余商鋪繼續(xù)實(shí)施首付分期政策。月份所有已推售剩余商鋪繼續(xù)實(shí)施首付分期政策。 首付款分3次付清，支付5萬(wàn)元即可簽約。截至7月31日付款達(dá)到首付款的70%；截至10月31日補(bǔ)齊首付款（分期首付不影 響按揭付款優(yōu)惠力度，執(zhí)行時(shí)間為：2014年1月1日-2月28日）。 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)

7、團(tuán) 返鄉(xiāng)置業(yè)，三人成團(tuán)返鄉(xiāng)置業(yè)，三人成團(tuán) 在春節(jié)及元宵節(jié)前后，返鄉(xiāng)客相對(duì)比較集中，客戶扎堆購(gòu)房。為促進(jìn)客戶抱團(tuán)成交。在售房源當(dāng)天成交 3套及3套以上，享受團(tuán)購(gòu)折扣，每套給予5000元額外優(yōu)惠。 執(zhí)行時(shí)間為：2014年1月1日-2月28日。（三人成團(tuán)額外優(yōu)惠和總經(jīng)理2%特惠，不能同時(shí)享受。） 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 堅(jiān)持偉業(yè)老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策堅(jiān)持偉業(yè)老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策 堅(jiān)持2013年老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策不變： 老帶新成交，老業(yè)主獲得一年物業(yè)管理費(fèi)，新業(yè)主額外優(yōu)惠3000元。 （老帶新新業(yè)主優(yōu)惠，不能和三人成團(tuán)優(yōu)惠、節(jié)假日優(yōu)惠等優(yōu)惠同時(shí)享受。） 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 周末及雙節(jié)放假期間周末及雙節(jié)放假期間 額外

8、優(yōu)惠額外優(yōu)惠 春節(jié)、元宵節(jié)放假期間和每周周末，均為客戶成交黃金高峰，為促進(jìn)客戶成交，額外給予 5000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。（三人成團(tuán)額外優(yōu)惠和節(jié)假日優(yōu)惠，不能同時(shí)享受。） 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) part 3part 320142014年年1-21-2月份營(yíng)銷推廣思路月份營(yíng)銷推廣思路 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 1月-元宵節(jié)前承前啟后，樹品牌，奠基礎(chǔ)承前啟后，樹品牌，奠基礎(chǔ)增強(qiáng)老客戶維系，挖掘潛在客戶資源。 適當(dāng)投入人力物力，適度開拓返鄉(xiāng)置業(yè)潮。 2月高舉低打，推樓王，賣剛改，高舉低打，推樓王，賣剛改，推廣顯尊貴，終端賣感覺(jué),為樓王起勢(shì)， 推廣渠道全線鋪開，銷售物料換新，銷售終端形象提升，帶動(dòng)整體產(chǎn)品線銷

9、售。 1-2月推廣總綱月推廣總綱 推廣形象：現(xiàn)場(chǎng)為王，昭示上市公司醇熟大盤形象. 推廣半徑：跳出區(qū)域樓盤競(jìng)爭(zhēng)，放眼全市一線樓盤，品質(zhì)再度升級(jí)；縣區(qū)同步拓客。 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 1.102.141.312.281.1 物料準(zhǔn)備 人員培訓(xùn) 挖掘老客戶 導(dǎo)入返鄉(xiāng)客 春節(jié)前期 銷售培訓(xùn) 說(shuō)辭調(diào)整 形象提升 售樓部改造 1.有效客戶主動(dòng)回訪，新春拜年等口徑制定培訓(xùn)到位 2.來(lái)訪禮：新春福字禮包和水杯等。 抽獎(jiǎng)禮：暖手寶、吹風(fēng)機(jī)等禮品。 3.交通樞紐返鄉(xiāng)客戶攔截，定點(diǎn)派發(fā)dm單頁(yè)，單頁(yè)以福貼形式出街。 春節(jié)之戰(zhàn)形象提升 樓王之戰(zhàn) 春節(jié)期間元宵節(jié)后 物料準(zhǔn)備 節(jié)日包裝、促銷政策到位 禮品準(zhǔn)備 高舉低打

10、 樓王形象出街 1.高舉低打 推樓王，賣剛改。 2.廣告策略密集排期，飽和攻擊 加速吸籌。 1-2月推廣分期月推廣分期 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 媒介策略：飛播字幕、交通廣播、定點(diǎn)派單、大河速遞 活動(dòng)策略：來(lái)訪送春聯(lián)、臺(tái)歷、訂房送全家福。加強(qiáng)老帶 新政策。 返鄉(xiāng)置業(yè)：憑車票額外優(yōu)惠。 七年偉業(yè) 感恩新鄉(xiāng) 偉業(yè)偉業(yè)中央公園返鄉(xiāng)置業(yè)季中央公園返鄉(xiāng)置業(yè)季 0首付首付5重禮賀歲鉅惠重禮賀歲鉅惠 87-192準(zhǔn)現(xiàn)房載譽(yù)加推準(zhǔn)現(xiàn)房載譽(yù)加推 70萬(wàn)醇熟社區(qū)領(lǐng)銜新鄉(xiāng)東區(qū)門戶 1月月-2月月14日之前推廣主題日之前推廣主題 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 時(shí)間：2月8日-2

11、月28日 2月14日小年過(guò)完后，節(jié)假日占用了2月份的大量時(shí)間。 元宵節(jié)過(guò)后樓王“天璽”形象順勢(shì)而出。 天璽，龍脈之上，世家府邸，傳世大宅。 直面新鄉(xiāng)市府，南通城市動(dòng)脈平原路，俯拾市政和諧公園全園盛景。 一城央地，一片隱貴階層的專屬領(lǐng)地，蓄積并傳承家族勢(shì)能。 偉業(yè)中央公園核心區(qū)景觀樓王 大眾媒體統(tǒng)一樹立樓王形象，22#銷售信息以短信及派單形式靈活傳播。 元宵節(jié)后推廣主題元宵節(jié)后推廣主題 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 1.布置節(jié)日氣氛：現(xiàn)場(chǎng)增加節(jié)日溫馨提示，售樓部布置節(jié)日問(wèn)候氛圍。 2.現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)： 來(lái)訪有禮：春節(jié)前來(lái)訪客戶均贈(zèng)精美禮品一份； 新春賀禮：節(jié)假日每天設(shè)置1次抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)時(shí)間16：30）派送新

12、年賀禮； 禮品建議： 來(lái)訪禮：新春福字禮包和水杯等。 抽獎(jiǎng)禮：抽乒乓球 好彩頭。 禮品水杯 春節(jié)活動(dòng)建議春節(jié)活動(dòng)建議 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 以抽乒乓球抽禮品的形式吸引客戶來(lái)訪以及形成案場(chǎng)銷售氛圍，同時(shí)形成春節(jié)期間案場(chǎng)喜 慶氛圍?；顒?dòng)形式表現(xiàn)為以下主要方面： 成交客戶送禮品：1月13日-2月16日期間，凡成功訂房客戶贈(zèng)送品牌加濕器1臺(tái)； 抽乒乓球活動(dòng)：活動(dòng)日期為1月11-12日，18-19日，1月23日-2月9日，共計(jì)約18天（扣除 春節(jié)期間案場(chǎng)2天封門），凡到訪客戶即可參與抽乒乓球活動(dòng)，每組客戶限抽乒乓球1個(gè)， 活動(dòng)由案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)把控，每日抽乒乓球數(shù)量不高于10個(gè)，抽乒乓球客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)登記。 抽乒乓球禮品：精美水杯、小型吹風(fēng)機(jī)、存錢罐、暖手寶。 偉偉 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 返鄉(xiāng)客戶攔截直銷 返鄉(xiāng)客戶渠道拓展 抓住返鄉(xiāng)客戶置業(yè)時(shí)機(jī)，就高鐵站、車站、各類企業(yè)年會(huì)場(chǎng)所等區(qū)域進(jìn)行派單，促進(jìn)新客積累與成交。 形成案場(chǎng)人員結(jié)合派單學(xué)生進(jìn)行指定地點(diǎn)進(jìn)行單頁(yè)發(fā)放，雙節(jié)期間，案場(chǎng)每日派出4名工作人員+8名派