中國平安保險區(qū)拓基本法

1、 展業(yè)服務(wù)體系的初傭與續(xù)傭提取方式展業(yè)服務(wù)體系的初傭與續(xù)傭提取方式 概念一概念一: :規(guī)模保費規(guī)模保費指客戶投保的保單上的全額保費指客戶投保的保單上的全額保費; ; 概念二概念二: :業(yè)績換算業(yè)績換算指該保單所投險種的業(yè)績換算比例指該保單所投險種的業(yè)績換算比例; ; 概念三概念三: :展業(yè)業(yè)績展業(yè)業(yè)績規(guī)模保費規(guī)模保費X X傭金比例傭金比例/0.35/0.35; ; 概念四概念四: :初傭提取比例初傭提取比例展業(yè)業(yè)績展業(yè)業(yè)績 X X 收展員職級對應(yīng)提取比例收展員職級對應(yīng)提取比例 試用試用: :20%20%; ;正式八至三級正式八至三級: :25%25%; ;二至一級二至一級: :27%27%;

2、;行銷主任或經(jīng)理行銷主任或經(jīng)理: :28%28% 展業(yè)區(qū)主任以上展業(yè)區(qū)主任以上:30%:30% 例例: :投保萬能險投保萬能險1 1件件,6000,6000元規(guī)模保費元規(guī)模保費 展業(yè)業(yè)績展業(yè)業(yè)績=6000 X 74.29% = 4457=6000 X 74.29% = 4457元元 按初傭提取比例按初傭提取比例: :試用試用891891元元, ,正式正式11141114元元, ,區(qū)主任區(qū)主任13371337元元 續(xù)傭提取比例續(xù)傭提取比例= =規(guī)模保費規(guī)模保費 X X 續(xù)年度傭金比例（不折業(yè)績且與職級無關(guān)）續(xù)年度傭金比例（不折業(yè)績且與職級無關(guān)） 假設(shè)試用收展員假設(shè)試用收展員第一個月第一個月招攬萬

3、能招攬萬能:1:1件件, ,規(guī)模保費規(guī)模保費60006000元元, ,業(yè)績業(yè)績44574457元元: : 訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼按業(yè)績額度發(fā)放按業(yè)績額度發(fā)放: 0-799為為0;800-2399給給400元元;2400-3999給給600元元;4000以上給以上給800元。元。 初年度服務(wù)津貼初年度服務(wù)津貼按展業(yè)業(yè)績提取按展業(yè)業(yè)績提取20%: 自入司起累計展業(yè)業(yè)績自入司起累計展業(yè)業(yè)績7200元以上元以上,超過部分按超過部分按25%提取。一直到轉(zhuǎn)正。提取。一直到轉(zhuǎn)正。 超額獎超額獎試用收展員責(zé)任額為業(yè)績試用收展員責(zé)任額為業(yè)績2000元元,超過部分按超額比例計提超過部分按超額比例計提: 100%-119

4、.9%為為3%;120%-139.9%為為3.5%;140%-159.9%為為 4%;160%-199.9%為為4.5%;200%以上為以上為5%。 薪資結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu): 訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼:800:800元元 初年度服務(wù)津貼初年度服務(wù)津貼:4457 X 20% = 891:4457 X 20% = 891元元 超額達成獎超額達成獎: :（4457-20004457-2000） X 5% = 122X 5% = 122元元 該試用收展員薪資合計該試用收展員薪資合計:800+891+122=1813:800+891+122=1813元元 初年度服務(wù)津貼初年度服務(wù)津貼: :超過超過72007200部分

5、部分（4457+44574457+4457）- 7200 = 1714- 7200 = 1714元業(yè)績元業(yè)績 17141714元相對于元相對于44574457元是多出的業(yè)績元是多出的業(yè)績, ,按按25%25%提取提取, ,27432743元按元按20%20%提取提取 當月當月 4457 1714 = 2743 X 20% = 5484457 1714 = 2743 X 20% = 548元元 1714 X 25% = 428 1714 X 25% = 428 元元 薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）: 訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼:800:800元元 超額達成獎超額達成獎: :（4457-20004457-20

6、00） X 5% = 122X 5% = 122元元 該試用收展員薪資合計該試用收展員薪資合計:800+548+428+122=1898:800+548+428+122=1898元元 假設(shè)試用收展員假設(shè)試用收展員第二個月第二個月招攬萬能招攬萬能:1:1件件, ,規(guī)模保費規(guī)模保費60006000元元, ,業(yè)績業(yè)績44574457元元: : 初年度服務(wù)津貼初年度服務(wù)津貼: :超過超過72007200部分部分 4457 X 3 - 7200 = 61714457 X 3 - 7200 = 6171元業(yè)績元業(yè)績 61716171元大于元大于44574457元元, ,則則44574457元完全按元完全按

7、25%25%提取提取, , 4457 X 25% = 1114 4457 X 25% = 1114 元元 薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）: 訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼:800:800元元 超額達成獎超額達成獎: :（4457-20004457-2000） X 5% = 122X 5% = 122元元 該試用收展員薪資合計該試用收展員薪資合計:800+1114+122=2036:800+1114+122=2036元元 假設(shè)試用收展員假設(shè)試用收展員第三個月第三個月招攬萬能招攬萬能:1:1件件, ,規(guī)模保費規(guī)模保費60006000元元, ,業(yè)績業(yè)績44574457元元: : 同樣的業(yè)績同樣的業(yè)績,收獲不同收獲不

8、同,自己給自己加薪自己給自己加薪! 利用消息利用消息: 上崗后未滿六個月就轉(zhuǎn)正的試用收展員上崗后未滿六個月就轉(zhuǎn)正的試用收展員,其訓(xùn)練津貼與崗位其訓(xùn)練津貼與崗位 津貼按較高者核發(fā)津貼按較高者核發(fā),直至入司滿六個月直至入司滿六個月,延長試用期的試用延長試用期的試用 收展員延長試用期間收展員延長試用期間,不予核發(fā)訓(xùn)練津貼。不予核發(fā)訓(xùn)練津貼。 試用收展員入司第三個月轉(zhuǎn)六級試用收展員入司第三個月轉(zhuǎn)六級, ,自第四個月起自第四個月起: : 如果招攬萬能險如果招攬萬能險1 1件件, ,保費保費60006000元元, ,業(yè)績業(yè)績44574457元元 試用期時訓(xùn)練津貼應(yīng)為試用期時訓(xùn)練津貼應(yīng)為800800元元,

9、,六級崗位津貼為六級崗位津貼為200200元元, ,則取則取800800元至元至 入司后的第六個月入司后的第六個月 訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼:800:800元元 初年度服務(wù)津貼初年度服務(wù)津貼:4457 X 25% = 1114:4457 X 25% = 1114元元 超額達成獎超額達成獎: :（4457-40004457-4000） X 7% = 32X 7% = 32元元 該試用收展員薪資合計該試用收展員薪資合計:800+1114+260+32=2206:800+1114+260+32=2206元元 達成津貼達成津貼:4457:4457元大于元大于40004000元元, ,取取260260元元 薪資

10、結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu): 一、初年度服務(wù)津貼一、初年度服務(wù)津貼: 收展員八級至三級按當月新契約業(yè)績收展員八級至三級按當月新契約業(yè)績25%25% 收展員二級至一級按當月新契約業(yè)績收展員二級至一級按當月新契約業(yè)績27%27% 行銷主任至行銷經(jīng)理按當月新契約業(yè)績行銷主任至行銷經(jīng)理按當月新契約業(yè)績28%28% 二、續(xù)年度服務(wù)津貼二、續(xù)年度服務(wù)津貼: 按續(xù)年度保費按續(xù)年度保費續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā)續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā) 薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）: 三、崗位津貼三、崗位津貼: 薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）: 四、達成津貼四、達成津貼: 職職 級級 責(zé)責(zé) 任任 額額 達達 成成 提提 獎獎 達達 成成 率率 薪資

11、結(jié)構(gòu)（續(xù)）薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）: 四、達成津貼（續(xù)）四、達成津貼（續(xù)）: 職職 級級 責(zé)責(zé) 任任 額額 達達 成成 提提 獎獎 達達 成成 率率 薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）: 五、超額獎金五、超額獎金: 職職 級級 核核 發(fā)發(fā)比 比例 例 達達 成成 率率 薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）: 五、超額獎金（續(xù)）五、超額獎金（續(xù)）: 職職 級級 核核 發(fā)發(fā)比 比例 例 達達 成成 率率 薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）: 六、繼續(xù)率獎金六、繼續(xù)率獎金: 繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金= =當月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼當月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼提獎比例提獎比例 繼續(xù)率計算方法繼續(xù)率計算方法: :每月滾動計算每月滾動計算,

12、 ,以以20032003年年7 7月繼續(xù)率為例月繼續(xù)率為例: : 計算計算1313個月繼續(xù)率的范圍為個月繼續(xù)率的范圍為20012001年年6 6月月-2002-2002年年5 5月生效的保月生效的保 單在單在20022002年年6 6月月-2003-2003年年7 7月仍然有效的保單月仍然有效的保單, ,取保費繼續(xù)率。取保費繼續(xù)率。 薪資演算薪資演算: 例例: :五級收展員當月招攬萬能五級收展員當月招攬萬能: :2 2件件, ,規(guī)模保費規(guī)模保費1200012000元元, ,業(yè)績業(yè)績89148914元元: : 1 1、初年度服務(wù)津貼、初年度服務(wù)津貼:8914 X 25% = 2228:8914

13、X 25% = 2228元元; ; 2 2、崗位津貼、崗位津貼: :300300元元; ; 3 3、達成津貼、達成津貼: :390390元元; ; 4 4、超額獎金、超額獎金（8914 - 60008914 - 6000）X 9% = 262X 9% = 262; ; 5 5、續(xù)年度服務(wù)津貼、續(xù)年度服務(wù)津貼: :12000 X 12.5% = 150012000 X 12.5% = 1500元元; ; 6 6、繼續(xù)率獎金、繼續(xù)率獎金: :12000 X 12.5% X 110% = 165012000 X 12.5% X 110% = 1650元元; ; 7、年終獎、年終獎:暫不計暫不計 薪資

14、總利益合計薪資總利益合計:6330:6330元。元。 薪資演算（續(xù)）薪資演算（續(xù)）: 例例: :五級收展員當月招攬萬能五級收展員當月招攬萬能: :2 2件件, ,規(guī)模保費規(guī)模保費1200012000元元, ,業(yè)績業(yè)績89148914元元, ,且育成一個展業(yè)且育成一個展業(yè) 區(qū)區(qū): : 1 1、初年度服務(wù)津貼、初年度服務(wù)津貼:8914 X 25% = 2228:8914 X 25% = 2228元元; ; 2 2、崗位津貼、崗位津貼: :300300元元; ; 3 3、達成津貼、達成津貼: :390390元元; ; 4 4、超額獎金、超額獎金: :（8914 - 6000）X 9% = 262 ;

15、 ; 5 5、續(xù)年度服務(wù)津貼、續(xù)年度服務(wù)津貼: :12000 X 12.5% = 150012000 X 12.5% = 1500元元; ; 6 6、繼續(xù)率獎金、繼續(xù)率獎金: :8000 X 12.5% X 110% = 16508000 X 12.5% X 110% = 1650元元; ; 7 7、育成展業(yè)區(qū)獎勵、育成展業(yè)區(qū)獎勵: :10001000元元 8、年終獎、年終獎:暫不計暫不計 薪資總利益合計薪資總利益合計:7330:7330元。元。 薪資演算（續(xù)）薪資演算（續(xù)）: 例例: :五級收展員當月招攬萬能五級收展員當月招攬萬能: :2 2件件, ,規(guī)模保費規(guī)模保費1200012000元元

16、, ,業(yè)績業(yè)績89148914元元, ,且增員且增員 1 1人人, ,當月轉(zhuǎn)六級當月轉(zhuǎn)六級, ,當月規(guī)模保費當月規(guī)模保費60006000元元, ,業(yè)績業(yè)績44574457元元: : 1 1、初年度服務(wù)津貼、初年度服務(wù)津貼:8914 X 25% = 2228:8914 X 25% = 2228元元; ; 2 2、崗位津貼、崗位津貼: :300300元元; ; 3 3、達成津貼、達成津貼: :390390元元; ; 4 4、超額獎金、超額獎金: :（8914 - 6000）X 9% = 262 ; ; 5 5、續(xù)年度服務(wù)津貼、續(xù)年度服務(wù)津貼: :12000 X 12.5% = 150012000

17、X 12.5% = 1500元元; ; 6 6、繼續(xù)率獎金、繼續(xù)率獎金: :12000 X 12.5% X 110% = 165012000 X 12.5% X 110% = 1650元元; ; 7 7、增才獎、增才獎: :10001000元元; ; 8 8、業(yè)績回計、業(yè)績回計: :4457 X 3.6% = 1604457 X 3.6% = 160元元 9、年終獎、年終獎:暫不計暫不計 薪資總利益合計薪資總利益合計:7490:7490元。元。 薪資演算（續(xù)）薪資演算（續(xù)）: 例例: :五級收展員當月招攬萬能五級收展員當月招攬萬能: :2 2件件, ,規(guī)模保費規(guī)模保費1200012000元元,

18、 ,業(yè)績業(yè)績89148914元元, ,直接增員有直接增員有1 1人人 轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正, ,當月規(guī)模保費當月規(guī)模保費60006000元元, ,業(yè)績業(yè)績44574457元。并且育成一個展業(yè)區(qū)元。并且育成一個展業(yè)區(qū): : 1 1、初年度服務(wù)津貼、初年度服務(wù)津貼:8914 X 25% = 2228:8914 X 25% = 2228元元; ; 2 2、崗位津貼、崗位津貼: :300300元元; ; 3 3、達成津貼、達成津貼: :390390元元; ; 4 4、超額獎金、超額獎金: :（8914 - 6000）X 9% = 262 ; ; 5 5、續(xù)年度服務(wù)津貼、續(xù)年度服務(wù)津貼: :12000 X 12.5

19、% = 150012000 X 12.5% = 1500元元; ; 6 6、繼續(xù)率獎金、繼續(xù)率獎金: :12000 X 12.5% X 110% = 165012000 X 12.5% X 110% = 1650元元; ; 7 7、增才獎、增才獎: :10001000元元; ; 8 8、業(yè)績回計、業(yè)績回計: :4457 X 3.6% = 1604457 X 3.6% = 160元元; ; 7 7、育成展業(yè)區(qū)獎勵、育成展業(yè)區(qū)獎勵: :10001000元元 8、年終獎、年終獎:暫不計暫不計 薪資總利益合計薪資總利益合計:8490:8490元。元。 薪資結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu): 一、初年度服務(wù)津貼一、初年度服

20、務(wù)津貼: 當月新契約業(yè)績當月新契約業(yè)績 X 30%X 30% 二、續(xù)年度服務(wù)津貼二、續(xù)年度服務(wù)津貼: 按續(xù)年度保費按續(xù)年度保費續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā)續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā) 薪資結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu): 三、職務(wù)津貼三、職務(wù)津貼: * * 職務(wù)津貼與職級責(zé)任額達成掛鉤。職務(wù)津貼與職級責(zé)任額達成掛鉤。 薪資結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu): 四、展業(yè)達成津貼四、展業(yè)達成津貼: 當月轄區(qū)新契約業(yè)績當月轄區(qū)新契約業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)規(guī)模提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)（1+活動率提獎系數(shù)）活動率提獎系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例 規(guī)模提獎系數(shù)表規(guī)模提獎系數(shù)表: 規(guī)模提獎系數(shù)表中的展業(yè)區(qū)業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)表中的展業(yè)區(qū)業(yè)績含增區(qū)

21、回算業(yè)績含增區(qū)回算業(yè)績 薪資結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu): 四、展業(yè)達成津貼四、展業(yè)達成津貼(續(xù)續(xù)) : 當月轄區(qū)新契約業(yè)績當月轄區(qū)新契約業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)規(guī)模提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)（1+活動率提獎系數(shù)）活動率提獎系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例 人均產(chǎn)能提獎系數(shù)表人均產(chǎn)能提獎系數(shù)表: 人均產(chǎn)能提獎系數(shù)表中人均產(chǎn)能提獎系數(shù)表中, ,新育成區(qū)新育成區(qū)1212個月內(nèi)的人力與業(yè)績參個月內(nèi)的人力與業(yè)績參 與母區(qū)人均業(yè)績計算與母區(qū)人均業(yè)績計算, ,回計期超過回計期超過1212個月者個月者, ,其人均業(yè)績僅按其人均業(yè)績僅按 母區(qū)轄區(qū)人均業(yè)績核定母區(qū)轄區(qū)人均業(yè)績核定 薪資結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu): 四、展業(yè)達成津貼四

22、、展業(yè)達成津貼(續(xù)續(xù)) : 當月轄區(qū)新契約業(yè)績當月轄區(qū)新契約業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)規(guī)模提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)（1+活動率提獎系數(shù)）活動率提獎系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例 有效活動率提獎系數(shù)表有效活動率提獎系數(shù)表: 有效活動率提獎系數(shù)表中的活動率為展業(yè)區(qū)有效活動率提獎系數(shù)表中的活動率為展業(yè)區(qū)最近三個月有效活動率平均最近三個月有效活動率平均 值值, ,對于展業(yè)區(qū)育成新區(qū)對于展業(yè)區(qū)育成新區(qū), ,母區(qū)和子區(qū)在育成后三個月內(nèi)母區(qū)和子區(qū)在育成后三個月內(nèi), ,其活動率系數(shù)以其活動率系數(shù)以 實際的平均有效活動率值與實際的平均有效活動率值與70%70%相比相比, ,二者取大來確定二者取大來確定

23、 薪資結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu): 四、展業(yè)達成津貼四、展業(yè)達成津貼(續(xù)續(xù)) : 當月轄區(qū)新契約業(yè)績當月轄區(qū)新契約業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)規(guī)模提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)（1+活動率提獎系數(shù)）活動率提獎系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例 繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例: 繼續(xù)率計算方法繼續(xù)率計算方法: :每月滾動計算每月滾動計算, ,以以20032003年年7 7月繼續(xù)率為例月繼續(xù)率為例: : 展業(yè)區(qū)全部保單展業(yè)區(qū)全部保單, ,計算計算1313個月繼續(xù)率的范圍為個月繼續(xù)率的范圍為20012001年年6 6月月-2002-2002年年5 5月生月生 效的保單在效的保單在20022002年年6 6月月-200

24、3-2003年年7 7月仍然有效的保單月仍然有效的保單, ,取保費繼續(xù)率。取保費繼續(xù)率。 薪資結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu): 五、主管個人繼續(xù)率獎金五、主管個人繼續(xù)率獎金 : 繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金= =當月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼當月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼提獎比例提獎比例 繼續(xù)率計算方法繼續(xù)率計算方法: :每月滾動計算每月滾動計算, ,以以20032003年年7 7月繼續(xù)率為例月繼續(xù)率為例: : 計算計算1313個月繼續(xù)率的范圍為個月繼續(xù)率的范圍為20012001年年6 6月月-2002-2002年年5 5月生效的保月生效的保 單在單在20022002年年6 6月月-2003-2003年年7 7月仍然有效的保單

25、月仍然有效的保單, ,取保費繼續(xù)率。取保費繼續(xù)率。 薪資演算薪資演算: 例例: :六級區(qū)主任當月招攬萬能六級區(qū)主任當月招攬萬能: :1 1件件, ,規(guī)模保費規(guī)模保費60006000元元, ,業(yè)績業(yè)績44574457元元, ,組員組員1010人人, ,人均業(yè)人均業(yè) 績績40004000元元, ,區(qū)業(yè)績區(qū)業(yè)績4000040000元元, ,三個月平均有效活動率三個月平均有效活動率80%80%, ,區(qū)繼續(xù)率為區(qū)繼續(xù)率為85%85%: : 1 1、初年度服務(wù)津貼、初年度服務(wù)津貼:4457 X 30% = 1337:4457 X 30% = 1337元元; ; 2 2、職務(wù)津貼、職務(wù)津貼: :100010

26、00元元; ; 3 3、達成津貼、達成津貼: :40000 X 1.45 X 3.575% X 40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%1+8.0%）X 110% = 2463X 110% = 2463; ; 4 4、個人續(xù)年度服務(wù)津貼、個人續(xù)年度服務(wù)津貼: :6000 X 12.5% = 7506000 X 12.5% = 750元元; ; 5 5、個人繼續(xù)率獎金、個人繼續(xù)率獎金: :6000 X 12.5% X 110% = 8256000 X 12.5% X 110% = 825元元; ; 6 6、假設(shè)直增假設(shè)直增6人人,人均人均4000元元,則業(yè)績回計則業(yè)績回計:

27、24000 X 3.6% = 864元元 7 7、服務(wù)管理津貼、服務(wù)管理津貼: :暫不計暫不計 8、年終獎、年終獎:暫不計暫不計 薪資總利益合計薪資總利益合計:7239:7239元。元。 薪資演算（續(xù)）薪資演算（續(xù)）: 例例: :六級區(qū)主任當月招攬萬能六級區(qū)主任當月招攬萬能,1,1件件, ,規(guī)模保費規(guī)模保費60006000元元, ,業(yè)績業(yè)績44574457元元, ,組員組員1010人人, ,人均業(yè)人均業(yè) 績績40004000元元, ,區(qū)業(yè)績區(qū)業(yè)績4000040000元元, ,三個月平均有效活動率三個月平均有效活動率80%80%。育成一個區(qū)。育成一個區(qū), ,該區(qū)該區(qū)6 6人人, ,人人 均業(yè)績均

28、業(yè)績30003000元元, ,區(qū)業(yè)績區(qū)業(yè)績1800018000元元, ,三個月平均有效活動率三個月平均有效活動率70%70%: : 1 1、初年度服務(wù)津貼、初年度服務(wù)津貼:4457 X 30% = 1337:4457 X 30% = 1337元元; ; 2 2、職務(wù)津貼、職務(wù)津貼: :10001000元元; ; 3 3、達成津貼、達成津貼: :40000 X 1.45 X 3.575% X 40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%1+8.0%）X 110% = 2463X 110% = 2463; ; 3 3、增區(qū)回算、增區(qū)回算: :18000 X 1. 5 X 3.37

29、5% X 18000 X 1. 5 X 3.375% X （1+7.0%1+7.0%）X 110% = 1072X 110% = 1072; ; 母區(qū)與子區(qū)業(yè)績合計取規(guī)模系數(shù)母區(qū)與子區(qū)業(yè)績合計取規(guī)模系數(shù): :1.51.5 人均業(yè)績提獎系數(shù)為人均業(yè)績提獎系數(shù)為（40000+1800040000+18000）/ /（10+610+6）= 3625= 3625元元, ,取取3.375%3.375% 4 4、個人續(xù)年度服務(wù)津貼、個人續(xù)年度服務(wù)津貼: :6000 X 12.5% = 7506000 X 12.5% = 750元元; ; 5 5、個人繼續(xù)率獎金、個人繼續(xù)率獎金: :6000 X 12.5%

30、 X 110% = 8256000 X 12.5% X 110% = 825元元; ; 6 6、假設(shè)直增、假設(shè)直增6 6人人, ,人均人均40004000元元, ,則業(yè)績回計則業(yè)績回計: :24000 X 3.6% = 86424000 X 3.6% = 864元元 7 7、服務(wù)管理津貼、服務(wù)管理津貼: :暫不計暫不計 8、年終獎、年終獎:暫不計暫不計 薪資總利益合計薪資總利益合計:8311:8311元。元。 薪資演算（續(xù)）薪資演算（續(xù)）: 例例: :六級區(qū)主任當月招攬萬能六級區(qū)主任當月招攬萬能,1,1件件, ,規(guī)模保費規(guī)模保費60006000元元, ,業(yè)績業(yè)績44574457元元, ,組員組

31、員1010人人, ,人均業(yè)人均業(yè) 績績40004000元元, ,區(qū)業(yè)績區(qū)業(yè)績4000040000元元, ,三個月平均有效活動率三個月平均有效活動率80%80%, ,區(qū)繼續(xù)率為區(qū)繼續(xù)率為85%85%, ,且其中且其中1 1 人轉(zhuǎn)六級人轉(zhuǎn)六級, ,當月規(guī)模保費當月規(guī)模保費60006000元元, ,業(yè)績業(yè)績44574457元元: : 1 1、初年度服務(wù)津貼、初年度服務(wù)津貼:4457 X 30% = 1337:4457 X 30% = 1337元元; ; 2 2、職務(wù)津貼、職務(wù)津貼: :10001000元元; ; 3 3、達成津貼、達成津貼: :40000 X 1.45 X 3.575% X 4000

32、0 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%1+8.0%）X 110% = 2463X 110% = 2463; ; 4 4、個人續(xù)年度服務(wù)津貼、個人續(xù)年度服務(wù)津貼: :6000 X 12.5% = 7506000 X 12.5% = 750元元; ; 5 5、個人繼續(xù)率獎金、個人繼續(xù)率獎金: :6000 X 12.5% X 110% = 8256000 X 12.5% X 110% = 825元元; ; 6 6、增才獎、增才獎: :10001000元元; ; 7 7、輔導(dǎo)獎金、輔導(dǎo)獎金: :300300元元; ; 8 8、業(yè)績回計、業(yè)績回計: :4457 X 3.6% = 1604

33、457 X 3.6% = 160元元; ; 9 9、假設(shè)直增、假設(shè)直增6 6人人, ,人均人均40004000元元, ,則業(yè)績回計則業(yè)績回計: :24000 X 3.6% = 86424000 X 3.6% = 864元元 1010、服務(wù)管理津貼、服務(wù)管理津貼: :暫不計暫不計 1111、年終獎、年終獎: :暫不計暫不計 薪資總利益合計薪資總利益合計:8699:8699元。元。 薪資演算（續(xù)）薪資演算（續(xù)）: 例例: :六級區(qū)主任當月招攬萬能六級區(qū)主任當月招攬萬能,1,1件件, ,規(guī)模保費規(guī)模保費60006000元元, ,業(yè)績業(yè)績44574457元元, ,組員組員1010人人, ,人均業(yè)人均業(yè)

34、 績績40004000元元, ,區(qū)業(yè)績區(qū)業(yè)績4000040000元元, ,三個月平均有效活動率三個月平均有效活動率80%80%, ,其中其中1 1人轉(zhuǎn)六級人轉(zhuǎn)六級, ,當月規(guī)模當月規(guī)模 保費保費60006000元元, ,業(yè)績業(yè)績44574457元元, ,并且還育成一個區(qū)并且還育成一個區(qū), ,該區(qū)該區(qū)6 6人人, ,人均業(yè)績?nèi)司鶚I(yè)績30003000元元, ,區(qū)業(yè)績區(qū)業(yè)績 1800018000元元, ,三個月平均有效活動率三個月平均有效活動率70%70%: : 1 1、初年度服務(wù)津貼、初年度服務(wù)津貼:4457 X 30% = 1337:4457 X 30% = 1337元元; ; 2 2、職務(wù)津貼、職務(wù)津貼: :10001000元元; ; 3 3、達成津貼、達成津貼: :40000 X 1.45 X 3.575% X 40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%1+8.0%）X 110% = 2463X 110% = 2463; ; 4 4、增區(qū)回算、增區(qū)回算: :1800