惠爾康谷粒谷力國(guó)慶黃金周社區(qū)中型活動(dòng)執(zhí)行指引

1、國(guó)慶黃金周社區(qū)中型活動(dòng)執(zhí)行指引國(guó)慶黃金周社區(qū)中型活動(dòng)執(zhí)行指引 目 錄 前期活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)場(chǎng)地分區(qū) 各區(qū)場(chǎng)地要求 活動(dòng)執(zhí)行 買贈(zèng)試飲 游戲互動(dòng) 活動(dòng)利潤(rùn)分配 后期市場(chǎng)維護(hù) 1.ms相關(guān)人員同社區(qū)物業(yè)于十一國(guó)慶前確定活動(dòng)事宜。所選社區(qū)要求常住戶相關(guān)人員同社區(qū)物業(yè)于十一國(guó)慶前確定活動(dòng)事宜。所選社區(qū)要求常住戶2000人以上，人以上， 封閉或半封閉式小區(qū)，社區(qū)消費(fèi)水平在城市平均水平中等以上，社區(qū)場(chǎng)地規(guī)模符合活封閉或半封閉式小區(qū)，社區(qū)消費(fèi)水平在城市平均水平中等以上，社區(qū)場(chǎng)地規(guī)模符合活 動(dòng)執(zhí)行場(chǎng)地要求動(dòng)執(zhí)行場(chǎng)地要求 2.銷售于十一活動(dòng)開(kāi)始前完成對(duì)社區(qū)周邊各類售點(diǎn)的鋪貨，維持穩(wěn)定的產(chǎn)品曝光度銷售

2、于十一活動(dòng)開(kāi)始前完成對(duì)社區(qū)周邊各類售點(diǎn)的鋪貨，維持穩(wěn)定的產(chǎn)品曝光度 3.ms人員于活動(dòng)前完成促銷員招聘、培訓(xùn)及相關(guān)促銷工具的準(zhǔn)備人員于活動(dòng)前完成促銷員招聘、培訓(xùn)及相關(guān)促銷工具的準(zhǔn)備 4.ms人員在活動(dòng)開(kāi)始前落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地、經(jīng)銷商配合車輛人員、及現(xiàn)場(chǎng)查看活動(dòng)場(chǎng)地，初人員在活動(dòng)開(kāi)始前落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地、經(jīng)銷商配合車輛人員、及現(xiàn)場(chǎng)查看活動(dòng)場(chǎng)地，初 步落實(shí)活動(dòng)售賣試飲區(qū)步落實(shí)活動(dòng)售賣試飲區(qū)/陳列區(qū)陳列區(qū)/游戲區(qū)位置、帳篷游戲區(qū)位置、帳篷/陽(yáng)傘陽(yáng)傘/促銷臺(tái)等位置促銷臺(tái)等位置 一一. .前期活動(dòng)準(zhǔn)備前期活動(dòng)準(zhǔn)備 二二. .活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 1.活動(dòng)場(chǎng)地分區(qū)：活動(dòng)場(chǎng)地分區(qū)：要求活動(dòng)場(chǎng)地分為要求活動(dòng)場(chǎng)地分為買

3、贈(zèng)試飲區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、互動(dòng)游戲區(qū)買贈(zèng)試飲區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、互動(dòng)游戲區(qū) 例:互動(dòng)游戲區(qū) 例:買贈(zèng)試飲 區(qū) 例:產(chǎn)品展示 區(qū) 2.各區(qū)布置要求各區(qū)布置要求買贈(zèng)試飲區(qū)買贈(zèng)試飲區(qū) a.基本配置谷粒帳篷基本配置谷粒帳篷*4谷粒促銷臺(tái)谷粒促銷臺(tái)*8谷粒太陽(yáng)傘谷粒太陽(yáng)傘*6谷粒谷粒x展架展架*6促銷員促銷員*6地貼廣告地貼廣告*2 b.布置細(xì)則：布置細(xì)則： a.首先將谷物太陽(yáng)傘布置在活動(dòng)場(chǎng)地覆蓋區(qū)域的主通道，盡量做到集中插放，營(yíng)造活動(dòng)氣勢(shì)，吸首先將谷物太陽(yáng)傘布置在活動(dòng)場(chǎng)地覆蓋區(qū)域的主通道，盡量做到集中插放，營(yíng)造活動(dòng)氣勢(shì)，吸 引消費(fèi)者眼球引消費(fèi)者眼球 b.谷物帳篷應(yīng)設(shè)置在整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地中心位置，構(gòu)成活動(dòng)主區(qū)域，帳

4、篷正面應(yīng)為主通道，帳篷正面谷物帳篷應(yīng)設(shè)置在整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地中心位置，構(gòu)成活動(dòng)主區(qū)域，帳篷正面應(yīng)為主通道，帳篷正面 一側(cè)分別使用一側(cè)分別使用3個(gè)促銷臺(tái)、側(cè)面兩側(cè)使用帷幔、后側(cè)使用大幅背景布個(gè)促銷臺(tái)、側(cè)面兩側(cè)使用帷幔、后側(cè)使用大幅背景布 c.谷物促銷臺(tái)擺放于帳篷正面，促銷臺(tái)上要求整齊堆放產(chǎn)品谷物促銷臺(tái)擺放于帳篷正面，促銷臺(tái)上要求整齊堆放產(chǎn)品/贈(zèng)品進(jìn)行展示，使用谷物搖搖卡贈(zèng)品進(jìn)行展示，使用谷物搖搖卡/五五 谷麥穗進(jìn)行生動(dòng)化輔助，擺放五谷麻袋進(jìn)行產(chǎn)品原料展示，使用產(chǎn)品價(jià)格牌及手寫谷麥穗進(jìn)行生動(dòng)化輔助，擺放五谷麻袋進(jìn)行產(chǎn)品原料展示，使用產(chǎn)品價(jià)格牌及手寫pop清晰標(biāo)明清晰標(biāo)明 售賣產(chǎn)品價(jià)格及活動(dòng)買贈(zèng)信息售賣產(chǎn)

5、品價(jià)格及活動(dòng)買贈(zèng)信息 d.帳篷左右兩側(cè)擺放帳篷左右兩側(cè)擺放x展架，帳篷正前方地面使用地貼廣告充分進(jìn)行品牌宣傳；其中展架，帳篷正前方地面使用地貼廣告充分進(jìn)行品牌宣傳；其中x展架畫面展架畫面 內(nèi)容為產(chǎn)品理性訴求及所獲榮譽(yù)宣傳，體現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn)內(nèi)容為產(chǎn)品理性訴求及所獲榮譽(yù)宣傳，體現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)、可信任；地貼為產(chǎn)品廣宣畫面營(yíng)養(yǎng)、可信任；地貼為產(chǎn)品廣宣畫面 e.買贈(zèng)試飲區(qū)配置六名促銷員，統(tǒng)一身著公司促銷服；其中兩名執(zhí)行買贈(zèng)，四名執(zhí)行試飲買贈(zèng)試飲區(qū)配置六名促銷員，統(tǒng)一身著公司促銷服；其中兩名執(zhí)行買贈(zèng)，四名執(zhí)行試飲 例 圖 說(shuō) 明 二二. .活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 買贈(zèng)試飲區(qū)買贈(zèng)試飲區(qū) 谷物帳篷谷物帳篷

6、促銷臺(tái)擺促銷臺(tái)擺 放及布置放及布置 地貼的使用地貼的使用 x展架擺放展架擺放 神七火箭的使用神七火箭的使用 3.各區(qū)布置要求各區(qū)布置要求產(chǎn)品展示區(qū)產(chǎn)品展示區(qū) a.基本配置產(chǎn)品整箱堆放谷?；九渲卯a(chǎn)品整箱堆放谷粒x展架展架*2地貼廣告地貼廣告*2 b.布置細(xì)則：布置細(xì)則： a. 產(chǎn)品整箱陳列時(shí)可充分發(fā)揮創(chuàng)意將產(chǎn)品堆放成異性進(jìn)行展示，并使用谷物氣球產(chǎn)品整箱陳列時(shí)可充分發(fā)揮創(chuàng)意將產(chǎn)品堆放成異性進(jìn)行展示，并使用谷物氣球/五谷麥穗進(jìn)行五谷麥穗進(jìn)行 輔助裝飾輔助裝飾 b.產(chǎn)品展示區(qū)同時(shí)擺放產(chǎn)品展示區(qū)同時(shí)擺放x展架展架/產(chǎn)品看板產(chǎn)品看板/地貼廣告配合宣傳，其中產(chǎn)品看板為專門制作之折疊看板，地貼廣告配合宣傳，

7、其中產(chǎn)品看板為專門制作之折疊看板， 內(nèi)容為產(chǎn)品畫面感性溝通及營(yíng)養(yǎng)訴求理性溝通，擺放于該區(qū)域，強(qiáng)化品牌傳遞內(nèi)容為產(chǎn)品畫面感性溝通及營(yíng)養(yǎng)訴求理性溝通，擺放于該區(qū)域，強(qiáng)化品牌傳遞 例 圖 說(shuō) 明 二二. .活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 陳列展示區(qū)陳列展示區(qū) 產(chǎn)品整產(chǎn)品整 箱堆放箱堆放 及裝飾及裝飾 證書的擺放證書的擺放 地貼的使用地貼的使用 4.各區(qū)布置要求各區(qū)布置要求互動(dòng)游戲區(qū)互動(dòng)游戲區(qū) a.基本配置谷粒帳篷基本配置谷粒帳篷*1谷物促銷臺(tái)谷物促銷臺(tái)*1地貼廣告地貼廣告*1谷粒谷粒x展架展架*2促銷員促銷員*2游戲道具游戲道具 b.布置細(xì)則：布置細(xì)則： a.把帳篷圍上谷粒谷力的圍裙，放上一張促銷桌配上游

8、戲道具。把帳篷圍上谷粒谷力的圍裙，放上一張促銷桌配上游戲道具。 b.互動(dòng)游戲區(qū)擺放促銷臺(tái)互動(dòng)游戲區(qū)擺放促銷臺(tái)1-2個(gè)用于配合游戲執(zhí)行及展示游戲贈(zèng)品，使用空白個(gè)用于配合游戲執(zhí)行及展示游戲贈(zèng)品，使用空白pop告知游戲規(guī)則，告知游戲規(guī)則， 由兩名促銷員主導(dǎo)執(zhí)行由兩名促銷員主導(dǎo)執(zhí)行 c.游戲規(guī)則后續(xù)說(shuō)明游戲規(guī)則后續(xù)說(shuō)明 例 圖 說(shuō) 明 二二. .活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 三三. .活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行 1.買贈(zèng)試飲買贈(zèng)試飲 a.買贈(zèng)買贈(zèng)/試飲共由試飲共由6名促銷員執(zhí)行，要求促銷員按要求統(tǒng)一著裝、束發(fā)、保持整潔名促銷員執(zhí)行，要求促銷員按要求統(tǒng)一著裝、束發(fā)、保持整潔 b.試飲：試飲： a.執(zhí)行試飲的促銷員要求

9、使用一次性手套執(zhí)行試飲的促銷員要求使用一次性手套 b.主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或孩子提供免費(fèi)品嘗，免品主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或孩子提供免費(fèi)品嘗，免品30ml/杯，杯，一包供一包供10人品嘗。人品嘗。 c.試飲區(qū)域必須配置抹布及垃圾桶，試飲完畢后促銷員主動(dòng)將試飲杯收回，隨時(shí)保持試飲區(qū)域清試飲區(qū)域必須配置抹布及垃圾桶，試飲完畢后促銷員主動(dòng)將試飲杯收回，隨時(shí)保持試飲區(qū)域清 潔潔 c.買贈(zèng)買贈(zèng)： a.要求促銷員針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群按照標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)介紹產(chǎn)品，同時(shí)清晰傳遞買贈(zèng)信息要求促銷員針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群按照標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)介紹產(chǎn)品，同時(shí)清晰傳遞買贈(zèng)信息 b.坎級(jí)設(shè)置坎級(jí)設(shè)置購(gòu)買購(gòu)買2包即贈(zèng)送火箭筆一支，購(gòu)買包即贈(zèng)送火箭筆一支，購(gòu)買5

10、包送拼圖一個(gè)，購(gòu)買包送拼圖一個(gè)，購(gòu)買10包贈(zèng)送一個(gè)購(gòu)物袋，凡包贈(zèng)送一個(gè)購(gòu)物袋，凡 購(gòu)買整件產(chǎn)品一件送環(huán)保袋和谷粒谷力杯各一個(gè)。現(xiàn)購(gòu)買一件即可參與游戲贏得大獎(jiǎng)。購(gòu)買整件產(chǎn)品一件送環(huán)保袋和谷粒谷力杯各一個(gè)?，F(xiàn)購(gòu)買一件即可參與游戲贏得大獎(jiǎng)。 c.消費(fèi)者購(gòu)買達(dá)到買贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)后，現(xiàn)場(chǎng)由促銷員直接將贈(zèng)品贈(zèng)送消費(fèi)者；同時(shí)將消費(fèi)者引導(dǎo)至游戲消費(fèi)者購(gòu)買達(dá)到買贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)后，現(xiàn)場(chǎng)由促銷員直接將贈(zèng)品贈(zèng)送消費(fèi)者；同時(shí)將消費(fèi)者引導(dǎo)至游戲 區(qū)，增強(qiáng)游戲互動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象區(qū)，增強(qiáng)游戲互動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象 d.促銷員隨時(shí)注意貨源及贈(zèng)品情況，貨源及贈(zèng)品不夠時(shí)及時(shí)知會(huì)相關(guān)人員補(bǔ)充促銷員隨時(shí)注意貨源及贈(zèng)品情況，貨源及贈(zèng)品不

11、夠時(shí)及時(shí)知會(huì)相關(guān)人員補(bǔ)充 2.游戲互動(dòng)游戲互動(dòng) a.互動(dòng)游戲區(qū)由互動(dòng)游戲區(qū)由2名促銷員配合執(zhí)行名促銷員配合執(zhí)行 b.消費(fèi)者從買贈(zèng)試飲區(qū)進(jìn)行互動(dòng)游戲區(qū)后，由該區(qū)域促銷員熱情接待，逐一向消費(fèi)者介紹現(xiàn)場(chǎng)游戲，消費(fèi)者從買贈(zèng)試飲區(qū)進(jìn)行互動(dòng)游戲區(qū)后，由該區(qū)域促銷員熱情接待，逐一向消費(fèi)者介紹現(xiàn)場(chǎng)游戲， 根據(jù)其興趣引導(dǎo)其參與根據(jù)其興趣引導(dǎo)其參與 c.消費(fèi)者參與游戲時(shí)，促銷員需在一旁說(shuō)明，保證游戲公平公正。消費(fèi)者參與游戲時(shí)，促銷員需在一旁說(shuō)明，保證游戲公平公正。 d.游戲設(shè)置：凡購(gòu)買游戲設(shè)置：凡購(gòu)買1整箱產(chǎn)品者，除獲得精美贈(zèng)品外，還可參加整箱產(chǎn)品者，除獲得精美贈(zèng)品外，還可參加“賀神七，博好運(yùn)賀神七，博好運(yùn)”或者

12、或者“撿豆撿豆 子子”游戲。游戲。 e.游戲規(guī)則：游戲規(guī)則：“賀神七，博好運(yùn)賀神七，博好運(yùn)”，六個(gè)骰子，博中，六個(gè)骰子，博中4個(gè)以上同一數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)谷粒谷力碗一個(gè)。個(gè)以上同一數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)谷粒谷力碗一個(gè)。 博中博中3個(gè)同一數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)谷粒谷力拼圖一個(gè)。個(gè)同一數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)谷粒谷力拼圖一個(gè)。 博中博中2個(gè)同一數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)火箭筆一支。個(gè)同一數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)火箭筆一支。 “撿豆子撿豆子”，使用一次性筷子，在規(guī)定的，使用一次性筷子，在規(guī)定的10秒內(nèi)，夾出秒內(nèi)，夾出30個(gè)豆子獎(jiǎng)勵(lì)谷粒谷力碗一個(gè)。個(gè)豆子獎(jiǎng)勵(lì)谷粒谷力碗一個(gè)。 夾出夾出10個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)拼圖個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)拼圖 夾出夾出5個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)火箭筆一支個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)火箭筆一支 三三. .活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行 3.活動(dòng)費(fèi)用歸屬（建議）活動(dòng)費(fèi)用歸屬（建議） a. 經(jīng)銷商社超供貨價(jià)：經(jīng)銷商社超供貨價(jià)： 27 元元/件，社區(qū)活動(dòng)售價(jià)：件，社區(qū)活動(dòng)售價(jià)： 36 元元/件，活動(dòng)利潤(rùn)件，活動(dòng)利潤(rùn) 9元元/件，其中每箱利潤(rùn)件，其中每箱利潤(rùn) 中的中的3元可以酌情使用。元可以酌情使用。 c.活動(dòng)利潤(rùn)上交公司活動(dòng)利潤(rùn)上交公司 d.要求嚴(yán)格按照當(dāng)天實(shí)際銷量計(jì)算利潤(rùn)要求嚴(yán)格按照當(dāng)天實(shí)際銷量計(jì)算利潤(rùn) 三三. .活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行 1.活動(dòng)結(jié)束