旅游地產(chǎn)明月山溫泉項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略方案

1、 明月山溫泉地產(chǎn)項(xiàng)目傳播策略明月山溫泉地產(chǎn)項(xiàng)目傳播策略 tianmu mingyue mountains valley international hot springs community 2011-11-15 目錄目錄contents part2傳播渠道執(zhí)行傳播渠道執(zhí)行 part1營(yíng)銷傳播概念營(yíng)銷傳播概念 第一部分第一部分 營(yíng)銷傳播概念營(yíng)銷傳播概念 回到營(yíng)銷的初端：為什么買？回到營(yíng)銷的初端：為什么買？ 消費(fèi)者對(duì)于溫泉物業(yè)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？消費(fèi)者對(duì)于溫泉物業(yè)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？ 先投資先投資 后居住養(yǎng)老后居住養(yǎng)老 5+25+2 家庭型度假家庭型度假 病體療養(yǎng)病體療養(yǎng) 私人化隱居私人化隱居 退休

2、養(yǎng)老退休養(yǎng)老 企業(yè)型企業(yè)型 會(huì)議度假會(huì)議度假 社交型社交型 商務(wù)休閑商務(wù)休閑 文藝創(chuàng)作者文藝創(chuàng)作者 環(huán)境需求環(huán)境需求 純投資純投資 度假物產(chǎn)度假物產(chǎn) 私人收藏私人收藏 保健養(yǎng)生保健養(yǎng)生 修禪養(yǎng)性修禪養(yǎng)性 長(zhǎng)期性長(zhǎng)期性 個(gè)人度假個(gè)人度假 分析溫泉物業(yè)分析溫泉物業(yè)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)的諸多可能性諸多可能性 + 溫泉物業(yè)同時(shí)滿足著人們對(duì)于溫泉物業(yè)同時(shí)滿足著人們對(duì)于生活方式生活方式與與生命境界生命境界的追求與欲望。的追求與欲望。 綜上，消費(fèi)群綜上，消費(fèi)群對(duì)溫泉物業(yè)的需求對(duì)溫泉物業(yè)的需求集中歸納于兩個(gè)層面集中歸納于兩個(gè)層面 休休 度假功能度假功能 養(yǎng)養(yǎng) 療養(yǎng)功能療養(yǎng)功能 生活形態(tài)生活形態(tài)生命形態(tài)生命形態(tài)

3、毋庸置疑，天沐明月山項(xiàng)目所具備的毋庸置疑，天沐明月山項(xiàng)目所具備的度假與療養(yǎng)資源度假與療養(yǎng)資源， 已將溫泉物業(yè)兩大功能特性體現(xiàn)得已將溫泉物業(yè)兩大功能特性體現(xiàn)得極為充分極為充分。 縱覽本項(xiàng)目的縱覽本項(xiàng)目的度假療養(yǎng)度假療養(yǎng)價(jià)值價(jià)值 1 1 城市城市 環(huán)境環(huán)境 項(xiàng)目處于三千多年歷史的古城：宜春，全國(guó)第一批 生態(tài)試點(diǎn)城市之一。宜春是一個(gè)山環(huán)水抱的綠色生 態(tài)城市，生態(tài)旅游環(huán)境優(yōu)越。境內(nèi)7條主要河流全部 達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，10個(gè)縣市區(qū)的大氣質(zhì)量都達(dá)到國(guó) 家標(biāo)準(zhǔn)。有歷史文化遺址486處，名山名勝54處，還 擁有4個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園、3個(gè)省級(jí)森林公園、2個(gè)省 級(jí)自然保護(hù)區(qū)和5個(gè)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。宜春將成為中 國(guó)游覽、

4、度假、避暑及療養(yǎng)的目的地。 2 2 片區(qū)片區(qū) 環(huán)境環(huán)境 溫湯鎮(zhèn)位于宜春市城區(qū)西南方18公里處，有800多 年的溫泉利用歷史。溫湯鎮(zhèn)溫泉，富含硒等多種礦 物質(zhì)，常年水溫在72以上，是療養(yǎng)度假的旅游休 閑勝地。獨(dú)特的資源，優(yōu)勢(shì)和悠久的禪宗文化使溫 湯發(fā)展旅游事業(yè)更具前景。溫湯也正在努力打造成 為一個(gè)集旅游，休閑，娛樂(lè)，度假為一體的現(xiàn)代化 花園式城鎮(zhèn)。 3 3 自然自然 環(huán)境環(huán)境 明月山位于全國(guó)第一個(gè)生態(tài)城市：宜春，袁州區(qū)城 西南31公里處，國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa景區(qū)、 國(guó)家森林公園、國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家自然遺產(chǎn)、江 西省新贛鄱十景之一。規(guī)劃面積136平方公里，景區(qū) 核心面積80平方公里，屬武

5、功山東北端的山麓部分， 是以奇峰險(xiǎn)壑、溫泉飛瀑、珍稀動(dòng)植物和禪宗文化 為主要特色，集生態(tài)游覽、休閑度假、科普教育 和宗教旅游為一體的山岳型風(fēng)景名勝區(qū)。 4 4 人文人文 沉淀沉淀 明月山歷史悠久，人文景觀豐富，為我國(guó)宗教文化 繁衍之地。早在西漢文帝劉恒在位時(shí)，就有“仰山 古廟”，即是古時(shí)聞名遐邇的仰山龍王香火地，又 是全國(guó)各地龍王菩薩的發(fā)祥地。魏晉時(shí)，相傳道教 祖師葛玄、葛洪曾先后在仰山集云峰修仙煉丹。唐 會(huì)昌元年，我國(guó)佛教禪宗五派之一溈仰宗創(chuàng)始人慧 寂禪師在仰山創(chuàng)建棲隱寺(太平興國(guó)寺)。自此，該 寺1000多年佛事活動(dòng)綿延不息，溈仰宗風(fēng)遍傳天下， 成為中國(guó)古代佛教叢林勝地，印度、新羅國(guó)(今朝

6、 鮮半島)、日本等海內(nèi)外僧人前來(lái)參學(xué)問(wèn)道，游覽 觀光者不可勝數(shù)?，F(xiàn)在其遺址前后兩側(cè)，已發(fā)現(xiàn)唐、 宋、明、清時(shí)期禪僧墳塔一百余座。 5 5 度假度假 配套配套 共舞天涯明月，獨(dú)釣一江秋色。天沐明月山溫泉 度假村坐落在明月山腳下，配套設(shè)施一應(yīng)俱全。 利用明月山的山泉水在度假村內(nèi)形成了兩個(gè)美麗 的湖面，171套五星級(jí)特色觀景客房臨湖而建，依 山傍水；山景、湖景、庭景三景合一，所有客房 的窗戶都是面對(duì)外湖及自然山水，綠色盈然，舒 適寫意。縱橫交錯(cuò)著五十多泓形態(tài)各異、功能有 別的特色溫泉浴池，宛如山間一條玉帶。 6 6 住區(qū)住區(qū) 規(guī)劃規(guī)劃 天沐明月山溫泉項(xiàng)目整個(gè)規(guī)劃分區(qū)主要由四洲、 四谷、四橋，八景一湖

7、組成。遵循自然而然，道 法自然的設(shè)計(jì)原則，以“真山水”的特色風(fēng)貌， 凝聚“林”、“月”、“泉”、“禪”等自然元 素，住宅組團(tuán)分為四個(gè)大區(qū)域，分別選擇自然界 最為浪漫唯美的四大元素：“風(fēng)”、“花”、 “雪”、“月”，“詩(shī)詞”“歌”“賦”三大人 文公建組團(tuán)，在“四洲”，“四谷”間營(yíng)造“一 湖”、“四橋”“八景”的園林美景。 同時(shí)，天沐集團(tuán)作為中國(guó)溫泉旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，天沐集團(tuán)作為中國(guó)溫泉旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的領(lǐng)跑者，領(lǐng)跑者， 也為明月山項(xiàng)目提供著堅(jiān)實(shí)的也為明月山項(xiàng)目提供著堅(jiān)實(shí)的品牌附加品牌附加價(jià)值價(jià)值。 1 1 價(jià)值價(jià)值 保障保障 天沐集團(tuán)以溫泉度假和度假地產(chǎn)為核心，秉承真 山水文化精髓，首創(chuàng)的“溫泉度

8、假+旅游地產(chǎn)”的 復(fù)合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式在業(yè)界獨(dú)樹(shù)一幟，成為中國(guó) 溫泉休閑旅度假行業(yè)的領(lǐng)跑者。 天沐以打造最具人文底蘊(yùn)的度假天堂為己任，立 志成為中國(guó)休閑度假和度假地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者。 天沐集團(tuán)在成立之初，只有廬山溫泉度假村一家。 到今天僅僅三年的時(shí)間，開(kāi)業(yè)、開(kāi)工和已簽約的 企業(yè)已經(jīng)達(dá)到十二家。昔日人跡罕至的青山秀水、 遼闊海濱，飛快地矗立起千百幢華麗會(huì)所、酒店 別墅，修建起溫泉泡池和游泳館，八方游客摩肩 接踵。這樣的發(fā)展建設(shè)速度，令許多業(yè)內(nèi)專家嘆 為觀止。 天沐集團(tuán)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、管理能力為物業(yè)品質(zhì)和天沐集團(tuán)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、管理能力為物業(yè)品質(zhì)和 投資價(jià)值提供強(qiáng)力的品牌保障。投資價(jià)值提供強(qiáng)力的品牌保障。

9、 2 2 資源資源 平臺(tái)平臺(tái) 作為中國(guó)休閑度假和度假地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，天 沐集團(tuán)扶旗下十余家高品質(zhì)溫泉度假村，首創(chuàng) “產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”度假模式，為業(yè)主實(shí)現(xiàn)行遍 全球的度假夢(mèng)想。 近期目標(biāo)：凡購(gòu)買天沐美廬薈公寓產(chǎn)品可委托廬 山天沐度假村代為經(jīng)營(yíng)管理，除享受前三年固定 回報(bào)后期固定分成收益外，每年還可免費(fèi)30天居 住權(quán)，此居住權(quán)可在天沐旗下任意一家度假村實(shí) 現(xiàn)。 遠(yuǎn)期目標(biāo)：只要是天沐集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)業(yè)主，就可 以通過(guò)集團(tuán)的時(shí)權(quán)交換系統(tǒng)，預(yù)訂天沐旗下的所 有溫泉度假村客房，而在未來(lái)，這種榮耀，還將 遍及全球。 購(gòu)買天沐明月山的溫泉物業(yè)，即是獲得天沐全國(guó)購(gòu)買天沐明月山的溫泉物業(yè)，即是獲得天沐全國(guó) 性的的

10、網(wǎng)絡(luò)度假平臺(tái)。性的的網(wǎng)絡(luò)度假平臺(tái)。 本項(xiàng)目充分的度假療養(yǎng)價(jià)值，本項(xiàng)目充分的度假療養(yǎng)價(jià)值， 能否對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成充分的購(gòu)買理由？能否對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成充分的購(gòu)買理由？ 溫泉資源遍布全球，在中國(guó)許多省份，特別是西部省市， 存在著大量的溫泉旅游度假區(qū)及相關(guān)的溫泉物業(yè)。即使 在江西、湖南、江蘇，也為數(shù)不少。 為什么非要來(lái)明月山購(gòu)為什么非要來(lái)明月山購(gòu) 買天沐的溫泉物業(yè)？買天沐的溫泉物業(yè)？ 本項(xiàng)目面臨的本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 本項(xiàng)目面臨的本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 度假療養(yǎng)價(jià)值只是溫泉物業(yè)存在的必要條件，同時(shí)幾 乎是所有溫泉物業(yè)的訴求核心。但凡溫泉物業(yè)，無(wú)不 談養(yǎng)生、談休閑、談度假、談健康。 天沐明月山項(xiàng)目的差異天沐明月山

11、項(xiàng)目的差異 化優(yōu)勢(shì)何在？化優(yōu)勢(shì)何在？ 本項(xiàng)目面臨的本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 作為度假式、體驗(yàn)式的休閑物業(yè)，具有非必須和非自 住的特性。況且，消費(fèi)者即使不購(gòu)買物業(yè)，也能享受 到相同的度假療養(yǎng)資源。 如何有效促成目標(biāo)消費(fèi)如何有效促成目標(biāo)消費(fèi) 者的必然購(gòu)買？者的必然購(gòu)買？ 可能的可能的解決之道解決之道 必須要讓消費(fèi)者相信： 要享受最好的溫泉產(chǎn)品，只能在宜春要享受最好的溫泉產(chǎn)品，只能在宜春 明月山明月山 天沐溫泉。天沐溫泉。 天沐的溫泉物業(yè)和其他溫泉項(xiàng)目，完全不在同一個(gè)層面。天沐的溫泉物業(yè)和其他溫泉項(xiàng)目，完全不在同一個(gè)層面。 這里的溫泉物業(yè)極其難得、不可復(fù)制，你必須擁有一套。這里的溫泉物業(yè)極其難得、不可復(fù)

12、制，你必須擁有一套。 找出天沐明月山溫泉和其他溫泉之間的本質(zhì)差異； 找出天沐項(xiàng)目在度假療養(yǎng)功能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力； 找出購(gòu)買物業(yè)與不購(gòu)買物業(yè)之間截然不同的價(jià)值體驗(yàn)。 重新審視和挖掘項(xiàng)目的核心價(jià)值重新審視和挖掘項(xiàng)目的核心價(jià)值 rediscover discover 明月山，世界一隅的神奇土地。明月山，世界一隅的神奇土地。 年平均氣溫在年平均氣溫在12-1512-15左右。左右。 山上空氣負(fù)離子含量每立方厘米高達(dá)山上空氣負(fù)離子含量每立方厘米高達(dá)7000070000多個(gè)，多個(gè)， 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的3535倍倍。 life you can move forward but also ba

13、ck but can not afford to lose heart the heart has unfortunately 奇峰險(xiǎn)壑、溫泉飛瀑，奇峰險(xiǎn)壑、溫泉飛瀑， 國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家森林公園、國(guó)家地質(zhì)公園，國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家森林公園、國(guó)家地質(zhì)公園， 3 3重重國(guó)際級(jí)自然保護(hù)。國(guó)際級(jí)自然保護(hù)。 世界珍稀動(dòng)植物的保存地，世界珍稀動(dòng)植物的保存地， 起源于起源于2 2億億3 3千萬(wàn)年千萬(wàn)年前的南方紅豆杉生長(zhǎng)于此。前的南方紅豆杉生長(zhǎng)于此。 life you can move forward but also back but can not afford to lose heart t

14、he heart has unfortunately discover 歷史悠久，人文繁衍，歷史悠久，人文繁衍， 800800年年湯泉秘史，湯泉秘史， 10001000余年余年修仙問(wèn)道。修仙問(wèn)道。 life you can move forward but also back but can not afford to lose heart the heart has unfortunately discover 0.80.8平方公里土地，平方公里土地， 全球全球唯一唯一的硒溫泉產(chǎn)地，的硒溫泉產(chǎn)地， 泉從地下泉從地下470470米米深處花崗巖中涌出，深處花崗巖中涌出， 水溫常年保持在水溫常年保

15、持在68-7268-72， life you can move forward but also back but can not afford to lose heart the heart has unfortunately discover life you can move forward but also back but can not afford to lose heart the heart has unfortunately discover 硒溫泉，硒溫泉， 2020種種微量元素。微量元素。 聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織宣稱的聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織宣稱的唯一唯一抗癌礦物質(zhì)，抗癌礦物質(zhì)， 因而，

16、溫湯此地長(zhǎng)壽者眾多，因而，溫湯此地長(zhǎng)壽者眾多， 均比其它高出均比其它高出5-105-10歲歲。 life you can move forward but also back but can not afford to lose heart the heart has unfortunately discover 在這地球表面的寸土上，在這地球表面的寸土上， 2 2山山環(huán)抱，環(huán)抱，1 1水水中流中流， 857857套套物業(yè)。物業(yè)。 國(guó)家級(jí)自然保護(hù)政策下，國(guó)家級(jí)自然保護(hù)政策下， 因限制審批和開(kāi)發(fā)，因限制審批和開(kāi)發(fā)， 溫泉物業(yè)再不可生。溫泉物業(yè)再不可生。 總結(jié)我們的發(fā)現(xiàn)總結(jié)我們的發(fā)現(xiàn) 857857

17、套套 12-1512-15 7000070000 3535倍倍 3 3重重 2 2億億3 3千萬(wàn)年千萬(wàn)年 0.80.8平方公里平方公里 唯一唯一 470470米米 68-7268-72 2020種種 5-105-10歲歲 2 2山山 1 1水水 極優(yōu)越的自然境界極優(yōu)越的自然境界 極豐厚的生命養(yǎng)分極豐厚的生命養(yǎng)分 極適宜的休養(yǎng)環(huán)境極適宜的休養(yǎng)環(huán)境 極生態(tài)的生物鏈條極生態(tài)的生物鏈條 極稀少的溫泉類型極稀少的溫泉類型 極袖珍的溫泉產(chǎn)區(qū)極袖珍的溫泉產(chǎn)區(qū) 極優(yōu)質(zhì)的水源質(zhì)素極優(yōu)質(zhì)的水源質(zhì)素 極顯著的保健功能極顯著的保健功能 極神奇的療養(yǎng)效果極神奇的療養(yǎng)效果 極擁屬的養(yǎng)生私產(chǎn)極擁屬的養(yǎng)生私產(chǎn) 我們要告訴消費(fèi)

18、者， 天沐所銷售的不是一處溫泉物業(yè)銷售的不是一處溫泉物業(yè)， 而是一種集合了先天造化和后天智慧的純自然物質(zhì)養(yǎng)生品。 它如同冬蟲(chóng)夏草、天山雪蓮、深海魚(yú)參， 生而注定，是養(yǎng)生品中的極品生而注定，是養(yǎng)生品中的極品。 它集中滿足了人們對(duì)養(yǎng)生保健、生活方式、精神境界的追求。 物業(yè)，只是載體，只是外殼物業(yè)，只是載體，只是外殼。 產(chǎn)品：天沐溫泉物業(yè)產(chǎn)品：天沐溫泉物業(yè) 產(chǎn)地：宜春明月山天沐溫泉產(chǎn)地：宜春明月山天沐溫泉 產(chǎn)量：限量產(chǎn)量：限量857857套套 包裝：老年公寓、酒店式公寓、聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅、酒店、企業(yè)公館包裝：老年公寓、酒店式公寓、聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅、酒店、企業(yè)公館 規(guī)格；規(guī)格；60.160.1平米

19、、平米、123.8123.8平米、平米、165.2165.2平米、平米、221.4221.4平米、平米、94509450平米平米 成分：住宅、氧離子、氣候、硒溫泉（成分：住宅、氧離子、氣候、硒溫泉（2020種礦物質(zhì)）、森林、水流、度假配套種礦物質(zhì)）、森林、水流、度假配套 用法用量：居住、短期度假、長(zhǎng)期療養(yǎng)、商務(wù)休閑、家庭休閑用法用量：居住、短期度假、長(zhǎng)期療養(yǎng)、商務(wù)休閑、家庭休閑隨心所欲隨心所欲 療養(yǎng)效果：溫泉中最佳療養(yǎng)效果：溫泉中最佳 生產(chǎn)日期：生產(chǎn)日期：20092009 有效期：終生有效期：終生 生產(chǎn)廠家：天沐集團(tuán)生產(chǎn)廠家：天沐集團(tuán) 中國(guó)溫泉休閑旅度假行業(yè)的領(lǐng)跑者中國(guó)溫泉休閑旅度假行業(yè)的領(lǐng)跑

20、者 適用人群：全世界極少數(shù)懂得其價(jià)值的人適用人群：全世界極少數(shù)懂得其價(jià)值的人 拿保健品來(lái)做個(gè)類比拿保健品來(lái)做個(gè)類比 品牌性品牌性 收藏性收藏性 稀有性稀有性 極致性極致性 私屬性私屬性 唯一性唯一性 極極 地球表面僅地球表面僅0.80.8公里，出產(chǎn)有限公里，出產(chǎn)有限 全球唯一的硒溫泉資源全球唯一的硒溫泉資源 以私人物產(chǎn)將公共溫泉資源私占以私人物產(chǎn)將公共溫泉資源私占 容量有限，僅容量有限，僅857857套物業(yè)，限套物業(yè)，限 制開(kāi)發(fā)，不可再造和復(fù)制，制開(kāi)發(fā)，不可再造和復(fù)制， 價(jià)值極高價(jià)值極高 極自然的養(yǎng)生環(huán)境和極佳的保健效果極自然的養(yǎng)生環(huán)境和極佳的保健效果 核心價(jià)值體系核心價(jià)值體系 溫泉旅游地產(chǎn)的

21、第一品牌提供溫泉旅游地產(chǎn)的第一品牌提供 的極致品牌價(jià)值和服務(wù)資源的極致品牌價(jià)值和服務(wù)資源 策略核心：策略核心： 溫泉物業(yè)中的私屬養(yǎng)生極品溫泉物業(yè)中的私屬養(yǎng)生極品 物理定位物理定位 全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū) tianmu mingyue mountains valley international hot springs community 硒溫泉之珍貴，硒溫泉之珍貴， 在于其養(yǎng)生效果的極致性及其出產(chǎn)地的稀缺性。在于其養(yǎng)生效果的極致性及其出產(chǎn)地的稀缺性。 世界各地溫泉很多，硒溫泉卻唯此一處。世界各地溫泉很多，硒溫泉卻唯此一處。 世界各地泡溫泉的人很多，能享受到硒溫泉的人卻極少

22、。世界各地泡溫泉的人很多，能享受到硒溫泉的人卻極少。 硒溫泉，只有一處，硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)，也只有一個(gè)。硒溫泉，只有一處，硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)，也只有一個(gè)。 站在全球的角度，看待住區(qū)之價(jià)值。站在全球的角度，看待住區(qū)之價(jià)值。 無(wú)須委婉，直接突顯項(xiàng)目的差異化核心。無(wú)須委婉，直接突顯項(xiàng)目的差異化核心。 tianmu mingyue mountains valley international hot springs community 形象定位形象定位 地秘天珍地秘天珍 養(yǎng)生極品養(yǎng)生極品 tianmu mingyue mountains valley international hot springs com

23、munity 深藏地下，深藏地下， 得大地之奧秘與精華。得大地之奧秘與精華。 天成美境，天成美境， 萃取自然萬(wàn)物的靈氣。萃取自然萬(wàn)物的靈氣。 天地之間，唯此一脈硒溫泉，天地之間，唯此一脈硒溫泉， 飽含生命的養(yǎng)分，飽含生命的養(yǎng)分， 成就極致養(yǎng)生瑰寶。成就極致養(yǎng)生瑰寶。 tianmu mingyue mountains valley international hot springs community 精神主張精神主張 修養(yǎng)生命之美修養(yǎng)生命之美 tianmu mingyue mountains valley international hot springs community 生命之美，不僅僅

24、在乎健康，生命之美，不僅僅在乎健康， 更在乎平和，在乎淡定，在乎豁達(dá)，更在乎平和，在乎淡定，在乎豁達(dá)， 在乎與世界、與自然、與人和諧調(diào)順的關(guān)系，在乎與世界、與自然、與人和諧調(diào)順的關(guān)系， 歸于天沐明月山，即是歸于自然、真我、內(nèi)心，歸于天沐明月山，即是歸于自然、真我、內(nèi)心， 在物質(zhì)之上尋求精神的超然。在物質(zhì)之上尋求精神的超然。 其外，療身、調(diào)氣；其內(nèi)，修心、養(yǎng)性。其外，療身、調(diào)氣；其內(nèi)，修心、養(yǎng)性。 修養(yǎng)，是一種自我完美的方式，是一種性情練達(dá)的境界，修養(yǎng)，是一種自我完美的方式，是一種性情練達(dá)的境界， 也是天沐孜孜倡導(dǎo)的精神理念。也是天沐孜孜倡導(dǎo)的精神理念。 tianmu mingyue mount

25、ains valley international hot springs community 精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然 自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞 欲望：對(duì)極罕見(jiàn)事物的天生占有欲欲望：對(duì)極罕見(jiàn)事物的天生占有欲 個(gè)性：收藏稀缺事物的偏好與習(xí)慣個(gè)性：收藏稀缺事物的偏好與習(xí)慣 虛榮：擁有珍稀物產(chǎn)之后的標(biāo)簽彰顯虛榮：擁有珍稀物產(chǎn)之后的標(biāo)簽彰顯 危機(jī)；對(duì)個(gè)人生命和健康的重視危機(jī)；對(duì)個(gè)人生命和健康的重視 功能：對(duì)溫泉療養(yǎng)實(shí)效的注重追求功能：對(duì)溫泉療養(yǎng)實(shí)效的注重追求 精神主張： 修養(yǎng)生命之美修養(yǎng)生命之美 傳播定位： 地秘天珍地秘天珍 養(yǎng)生極

26、品養(yǎng)生極品 全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū) 傳播體系所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者心理層級(jí)傳播體系所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者心理層級(jí) 關(guān)于案名的思考關(guān)于案名的思考 天沐集團(tuán)在全國(guó)各地開(kāi)發(fā)的溫泉度假村知名度極高，明月山 溫泉度假村在湖南、江西、上海也有較高的知名度，為了避 免外界將住宅產(chǎn)品和度假村兩者混淆，住宅的案名一定要具 有住宅的特性，使人聽(tīng)到案名，就能準(zhǔn)確地接收到其作為住 宅產(chǎn)品特性的信息。 故取名天沐云邸。 邸，此字本身具有極強(qiáng)的住宅特性，云，則將項(xiàng)目的自然屬 性意境化的表達(dá)出來(lái)。 案名案名 天沐天沐 云邸云邸 tianmu mingyue mountains valley international

27、 hot springs community 湯泉氤氳，湯泉氤氳， 山氣繚繞，山氣繚繞， 白云深處淡天下，白云深處淡天下， 邸，可大可小，邸，可大可小， 心，卻滿了。心，卻滿了。 tianmu mingyue mountains valley international hot springs community 天沐天沐 云邸云邸 logo方案方案 明月山，水霧迷離，宛若夢(mèng)境。明月山，水霧迷離，宛若夢(mèng)境。 天然溫泉，水霧氤氳。天然溫泉，水霧氤氳。 水墨神韻，妙筆蘊(yùn)靈。水墨神韻，妙筆蘊(yùn)靈。 logologo釋義：釋義： 1.1.充分利用中國(guó)文字的精髓，將字與自然元素的形完美結(jié)合；充分利用中國(guó)文

28、字的精髓，將字與自然元素的形完美結(jié)合； 2. 2. 明月山湯泉氤氳，山氣繚繞，猶如仙境，明月山湯泉氤氳，山氣繚繞，猶如仙境，logologo吸取水霧、云霧、晨露繚繞升騰之勢(shì)，字體變化間，透露自己的清新大美；吸取水霧、云霧、晨露繚繞升騰之勢(shì)，字體變化間，透露自己的清新大美； 3.3.水墨色彩的運(yùn)用，讓案名猶如一幅水墨山水畫映入眼簾。水墨色彩的運(yùn)用，讓案名猶如一幅水墨山水畫映入眼簾。 輔助形：輔助形： 通過(guò)水墨的韻味渲染項(xiàng)目的特質(zhì)。通過(guò)水墨的韻味渲染項(xiàng)目的特質(zhì)。 與與logologo的意念一脈相承。的意念一脈相承。 其他方案其他方案 第二部分第二部分 傳播渠道執(zhí)行傳播渠道執(zhí)行 營(yíng)銷傳播的營(yíng)銷傳播的

29、任務(wù)任務(wù) 將天沐云邸的產(chǎn)品價(jià)值最大化。 將天沐云邸從普通溫泉物業(yè)類別中脫離出來(lái)， 創(chuàng)造一個(gè)新的類別：硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)。 并通過(guò)營(yíng)銷過(guò)程讓消費(fèi)者確認(rèn)這種產(chǎn)品在全球都是最好的、唯一的最好的、唯一的。 并強(qiáng)化天沐集團(tuán)整體打造的住區(qū)品質(zhì)、未來(lái)前景、影響力， 相信此類稀缺物業(yè)不可能貶值不可能貶值。 通過(guò)營(yíng)銷傳播，拉開(kāi)與其他溫泉項(xiàng)目之間的差距，通過(guò)營(yíng)銷傳播，拉開(kāi)與其他溫泉項(xiàng)目之間的差距， 領(lǐng)跑高端溫泉地產(chǎn)市場(chǎng)。領(lǐng)跑高端溫泉地產(chǎn)市場(chǎng)。 營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道的思考的思考 +外部拓展外部拓展內(nèi)部挖掘內(nèi)部挖掘 項(xiàng)目整體在營(yíng)銷渠道上的考慮在于內(nèi)外兩個(gè)方面： 一方面，一方面， 針對(duì)湖南、上海等對(duì)明月山溫泉度假

30、村有一定客戶基礎(chǔ)的城市進(jìn)行重點(diǎn)的營(yíng)銷工作。針對(duì)湖南、上海等對(duì)明月山溫泉度假村有一定客戶基礎(chǔ)的城市進(jìn)行重點(diǎn)的營(yíng)銷工作。 通過(guò)設(shè)置外展場(chǎng)的形式坐地拓展客戶；并在這些城市發(fā)布媒體廣告； 利用活動(dòng)制造全國(guó)性的影響力，從外圍影響本地，從專業(yè)領(lǐng)域影響公眾領(lǐng)域。 另一方面另一方面, , 利用天沐溫泉度假村和天沐會(huì)的渠道，有效挖掘本身已有的客戶資源。利用天沐溫泉度假村和天沐會(huì)的渠道，有效挖掘本身已有的客戶資源。 在項(xiàng)目?jī)?nèi)部通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)感受吸引客戶； 針對(duì)天沐會(huì)會(huì)員投遞宣傳物料； 利用各個(gè)度假村的平臺(tái)發(fā)動(dòng)工作人員進(jìn)行口頭滲透。 由于是外地人購(gòu)買居多，由于是外地人購(gòu)買居多， 建立權(quán)威性的話語(yǔ)體系非常重要。建立權(quán)威性的

31、話語(yǔ)體系非常重要。 通過(guò)權(quán)威部門與權(quán)威專家的論證，將項(xiàng)目作為全球唯一硒溫泉住區(qū)的概念有效建立， 對(duì)其極致的養(yǎng)生價(jià)值進(jìn)行權(quán)威佐證，建立客群的購(gòu)買信心。 終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 媒介深度傳播產(chǎn)品媒介深度傳播產(chǎn)品 權(quán)威話語(yǔ)體系權(quán)威話語(yǔ)體系 軟性引導(dǎo)生活方式軟性引導(dǎo)生活方式 系統(tǒng)化的系統(tǒng)化的傳播平臺(tái)傳播平臺(tái) 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樣板房和銷售中項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樣板房和銷售中 心重點(diǎn)渲染修養(yǎng)的生活方心重點(diǎn)渲染修養(yǎng)的生活方 式，營(yíng)造生命之美的體驗(yàn)式，營(yíng)造生命之美的體驗(yàn) 氛圍。同時(shí)通過(guò)銷售中心、氛圍。同時(shí)通過(guò)銷售中心、 外展場(chǎng)等平臺(tái)內(nèi)部對(duì)項(xiàng)目外展場(chǎng)等平臺(tái)內(nèi)部對(duì)項(xiàng)目 的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源進(jìn)的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源進(jìn) 行展示。行展示。

32、 借助權(quán)威話語(yǔ)的掌握借助權(quán)威話語(yǔ)的掌握 者樹(shù)立在市場(chǎng)中獨(dú)占者樹(shù)立在市場(chǎng)中獨(dú)占 性唯一性的地位，對(duì)性唯一性的地位，對(duì) 項(xiàng)目的稀缺價(jià)值和養(yǎng)項(xiàng)目的稀缺價(jià)值和養(yǎng) 生資源進(jìn)行權(quán)威論證，生資源進(jìn)行權(quán)威論證， 獲得公信。獲得公信。 在消費(fèi)者直接接觸的媒體在消費(fèi)者直接接觸的媒體 渠道上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自渠道上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自 身核心的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生身核心的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生 資源，針對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)資源，針對(duì)消費(fèi)者的真實(shí) 需求進(jìn)行訴求。需求進(jìn)行訴求。 通過(guò)代言人、專欄等形式通過(guò)代言人、專欄等形式 深入解讀修養(yǎng)生命之美的深入解讀修養(yǎng)生命之美的 內(nèi)涵與途徑。同時(shí)舉辦小內(nèi)涵與途徑。同時(shí)舉辦小 眾的圈層性的推介活動(dòng)，眾的圈層

33、性的推介活動(dòng)， 延伸修養(yǎng)的生活方式。延伸修養(yǎng)的生活方式。 終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 外展場(chǎng) 在湖南、上海等地的重點(diǎn)城市設(shè)置外展 場(chǎng)。展場(chǎng)內(nèi)分成三個(gè)區(qū)域，分別為明月 山旅游環(huán)境展示區(qū)、天沐溫泉度假村展 示區(qū)、天沐云邸項(xiàng)目展示區(qū)，分屬明月 山風(fēng)景區(qū)管理部門、天沐度假村、天沐 云邸三方。同時(shí)向外地客群展示項(xiàng)目所 在的城市環(huán)境、配套環(huán)境、項(xiàng)目信息， 從各個(gè)方面全面吸引受眾。同時(shí)，與政 府部門并列展示，具有極高的公信度。 銷售中心體驗(yàn)系統(tǒng) 沒(méi)有什么比直觀的體驗(yàn)更能觸動(dòng)購(gòu)買， 如果從客戶剛進(jìn)來(lái)，我們就能讓他們體 驗(yàn)到居于此的美妙意境，對(duì)促進(jìn)銷售大 有幫助。 銷售中心總體分為體驗(yàn)區(qū)和展示區(qū)兩個(gè)銷售中心總體分

34、為體驗(yàn)區(qū)和展示區(qū)兩個(gè) 部分。部分。 體驗(yàn)區(qū)可設(shè)計(jì)成一個(gè)竹屋的形式。從內(nèi) 至外通透清爽。四面溫泉氤氳，可觀室 外遠(yuǎn)山。 終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 客戶進(jìn)入銷售體驗(yàn)區(qū)，則可脫鞋或更換 上統(tǒng)一的浴衣，進(jìn)入一種完全放松的環(huán) 境中。內(nèi)有溫泉，外有美景。先以現(xiàn)場(chǎng) 體驗(yàn)打動(dòng)人，再以銷售手段說(shuō)服人。 銷售展示區(qū)，以多媒體沙盤等高科技的 展示手段，起到強(qiáng)烈的視聽(tīng)感官環(huán)境。 一方面是自然純樸的意境，一方面是現(xiàn) 代科技的體驗(yàn)，形成沖突共融的震撼效 果。 終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 樣板房主題 樣板房的裝修方案中，可以人物生活為 藍(lán)本，設(shè)計(jì)其內(nèi)部裝修風(fēng)格、陳設(shè)和軟 裝道具。 營(yíng)造不同身份的人在其中生活的痕跡， 讓客戶更

35、直觀的感受未來(lái)生活在其中的 生活形態(tài)。 比如，可以將某樣板房設(shè)置為一個(gè)退休 老干部的住所，愛(ài)好書法。中式的裝修 和家具，墻上有字畫，書桌上有宣紙硯 臺(tái)毛筆和未完成的書法作品。如同親臨 一個(gè)老干部生活的環(huán)境中。 還可將某樣板房的主人設(shè)置成一個(gè)從上 海來(lái)的外企高管。現(xiàn)代簡(jiǎn)約的裝修和家 具，舒適且富有質(zhì)感的軟裝陳設(shè)，書架 上擺放著外文書籍、管理類書籍、經(jīng)濟(jì) 報(bào)紙。或有一兩本書隨意擱在茶幾上。 如同親臨一個(gè)ceo的生活環(huán)境中。 終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 客串銷售員 利用天沐全國(guó)連鎖的資源，發(fā)動(dòng)所有溫 泉度假村工作人員對(duì)客戶進(jìn)行軟性推介， 將硒溫泉的養(yǎng)生效果進(jìn)行介紹。他們長(zhǎng) 期直接面對(duì)客戶，是很好的推薦產(chǎn)品機(jī) 會(huì)。 國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)考察論證報(bào)告 權(quán)威話語(yǔ)體系權(quán)威話語(yǔ)體系 國(guó)家地質(zhì)局對(duì)天沐明月山的溫泉的種類 及其礦物質(zhì)含量進(jìn)行考證，發(fā)表其作為 唯一硒溫泉產(chǎn)地的權(quán)威報(bào)告。 國(guó)家衛(wèi)生部發(fā)表研究成果，對(duì)硒溫泉的 抗癌保健功能發(fā)表權(quán)威報(bào)告。 國(guó)家環(huán)境部對(duì)明月山的空氣質(zhì)量、水源 質(zhì)量、生態(tài)植被環(huán)境進(jìn)行考察，對(duì)其優(yōu) 異的自然生態(tài)環(huán)境發(fā)表權(quán)威報(bào)告。 全球唯一硒溫泉產(chǎn)地報(bào)告全球唯一硒溫泉產(chǎn)地報(bào)告 硒溫泉人體保健研究硒溫泉人體保健研究 明月山環(huán)境質(zhì)量白皮書明月山環(huán)境質(zhì)量白皮書 權(quán)威話語(yǔ)體系權(quán)威話語(yǔ)體系 世界風(fēng)水大師考察報(bào)告 邀請(qǐng)香港麥玲玲、宋韶光、蘇民慧等