20XX服裝銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)范文[工作范文]

1、20XX服裝銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)范文 近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷(xiāo)售淡季但同行采取價(jià) 格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)；所處商圈選對(duì)店鋪 的選址，對(duì)于門(mén)店能否盈利至關(guān)重要，專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店在 眾多的服裝品牌銷(xiāo)售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一 的門(mén)戶(hù)設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通 過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷(xiāo)售 額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚 者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下： 金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口 7.2 萬(wàn)人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總 產(chǎn)值近59億元，上繳稅

2、收近9000萬(wàn)元。草根工業(yè)”發(fā)源地， 福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值 55.86億元; 農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元，財(cái)政收入7523萬(wàn)元；農(nóng)民人均純收 入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類(lèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消 費(fèi)人群近30萬(wàn)人，日客流量 5萬(wàn)人，社會(huì)消費(fèi)品日銷(xiāo)售額 達(dá)700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整 等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力 進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積 700畝， 首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。 所在商圈分析：同行男裝銷(xiāo)售分布區(qū)域集中，由于舊觀 念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈 輻射的外緣居住現(xiàn)有的

3、群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需 求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格 獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出 心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴(lài) 較高的顧客。 消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將0-19歲和50歲以上人群 定義為儲(chǔ)蓄人口， 20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng) 計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù) 據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由 于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在 較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居 民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等

4、收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入 人群；“越有錢(qián)的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí) 際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比 重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這 一比值不會(huì)無(wú)限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消 費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō)，服裝更接近于非 必需品；對(duì)于收入水平較高的人群來(lái)說(shuō)，服裝則更接近于必 需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大 規(guī)模生產(chǎn)t生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)t零售商 以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程?，F(xiàn)已處于第二階 段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需 求的大孝居民消費(fèi)的特征也

5、對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考 價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間，目前夏裝漸趨 飽和許多商家紛紛采取屢見(jiàn)不鮮的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)；造成一定 程度的沖擊。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：cabben : cabben相對(duì) wolfzone 在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也 是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較 多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價(jià)格區(qū)間： 299-399u399-459在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地 段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類(lèi)牛仔 褲較薄相比之下略有不足之處，同類(lèi)及市場(chǎng)需求之間劃出空 白區(qū);部分折

6、扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價(jià)格有較 大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌 優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間： 49-79u89-119 不足之處： 1. 周邊沒(méi)有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告 指示因周?chē)h(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌 印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見(jiàn)引導(dǎo) 刺激作用。 2. 牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì) 銷(xiāo)量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù) 量并不多。 3. 銷(xiāo)售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。 4. 缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言也面臨同樣的形勢(shì)；但其 已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。 計(jì)劃： 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。 千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要 求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng) 規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任 感；完成其它工作。 二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極 積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前 完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善 三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情 緒規(guī)劃