電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、電子商務(wù)企業(yè)2018商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一節(jié) 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略1.1 公司基本情況1.2 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)1.3 公司的發(fā)展規(guī)劃第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析2.1 公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)2.2 行業(yè)和市場(chǎng)2.3 公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)3.1 公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)3.2 融資需求3.3 財(cái)務(wù)分析匯總表3.4 財(cái)務(wù)分析第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理4.1 公司發(fā)展戰(zhàn)略4.2 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式4.3 人力資源規(guī)劃4.4 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理4.5 市場(chǎng)策略4.6 資本運(yùn)營(yíng)第五節(jié) 投資方的介入和退出5.1 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用5.2 資本退出第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)

2、及對(duì)策6.1 風(fēng)險(xiǎn)6.2 對(duì)策第一節(jié) 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃1.1公司基本情況1公司的成立與目標(biāo)桂林藝品軒文化傳播有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的綜合性公司、成立于2011年，原名藝品軒竹木工藝廠，公司以歷史文化名城 -廣西桂 林市為中心，輻射全國(guó)進(jìn)行品牌布局于經(jīng)營(yíng)；現(xiàn)已在全國(guó)多個(gè)地區(qū)擁有眾多長(zhǎng)期 合作伙伴。目前，公司主要經(jīng)營(yíng)：竹雕筆筒、竹簡(jiǎn)、竹雕畫(huà)、竹藝燈具、根雕茶 幾、茶盤(pán)，木雕擺件等等一系列具有深刻文化內(nèi)涵的藝術(shù)品和工藝品。公司現(xiàn)有資產(chǎn)500萬(wàn)元，是桂林市與電子商務(wù)緊密聯(lián)系的新興企業(yè)。（1）注冊(cè)地址：象山區(qū)環(huán)城南二路 38號(hào)S-3棟1層22號(hào)商鋪（2）注冊(cè)資本：叁拾伍萬(wàn)

3、元（3）法定代表人：XXX（4）成立時(shí)間：2011年1月2經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率，弘揚(yáng)民族文化。3長(zhǎng)期目標(biāo)：秉承中華五千年文化，不斷創(chuàng)新并準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)、開(kāi) 發(fā)符合潮流且時(shí)尚并具有個(gè)性化的高品質(zhì)產(chǎn)品，我們將秉承認(rèn)真、求實(shí)、發(fā)展的 態(tài)度去做好每一個(gè)產(chǎn)品，并不斷追求卓越。在未來(lái)的合作中，攜手合作伙伴共同 發(fā)展、共同創(chuàng)造嶄新的價(jià)值！4公司的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程：公司自成立以來(lái)，一直秉承著遠(yuǎn)大的宗旨和目標(biāo)，以精 湛的工藝為不同的客戶群體設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工竹雕筆筒、竹簡(jiǎn)、竹雕畫(huà)、竹藝燈 具、根雕茶幾、茶盤(pán)，木雕擺件等一系列具有深刻文化內(nèi)涵的藝術(shù)品，并通過(guò) B2B和B2C的方式在全國(guó)各地

4、以及港澳臺(tái)地區(qū)進(jìn)行銷售，甚至對(duì)外出口。公司將立足桂林，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。5公司的股本結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資比例XXX20萬(wàn)元58%X X10萬(wàn)元28%XXX5萬(wàn)元14%6公司主要經(jīng)營(yíng)狀況 單位：萬(wàn)元/人民幣項(xiàng)目年期2011 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入450主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)250利潤(rùn)總額200稅后利潤(rùn)180總資產(chǎn)600凈資產(chǎn)500銷售利潤(rùn)率10%凈資產(chǎn)利潤(rùn)率9%1.2公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。董事長(zhǎng)，XX,男，33歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生?？偨?jīng)理，XXX，男，34歲，大學(xué)本科。，在工藝品行業(yè)工作多年，既懂工藝品 技術(shù)，又有管理、經(jīng)營(yíng)和指揮才能。銷售總監(jiān)，XXX，女，大學(xué)本科，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)

5、網(wǎng)下銷售。會(huì)計(jì)主管，XX，女，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)。1.3公司發(fā)展規(guī)劃1、 公司三年發(fā)展規(guī)劃2011年，完成資金、形象、工藝、人才四大建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入400萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到150萬(wàn)；2012年，完成電子工藝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到400萬(wàn)元；2013年，完成新產(chǎn)品上市進(jìn)行下一步規(guī)模擴(kuò)大。 實(shí)現(xiàn)銷售收入700萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到500萬(wàn)元。第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析2.1產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)1產(chǎn)品公司主要經(jīng)營(yíng)竹雕筆筒、竹簡(jiǎn)、竹雕畫(huà)、竹藝燈具、根雕茶幾、茶盤(pán)，木雕擺件 等一系列具有深刻文化內(nèi)涵的藝術(shù)品和工藝品。滿足不同消費(fèi)者的需求，并不斷 改進(jìn)產(chǎn)品的外觀和

6、實(shí)用性。現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是：竹雕筆筒、竹雕畫(huà)、竹簡(jiǎn)、竹藝燈具擺件；根雕茶幾、茶盤(pán)、根雕擺件；木雕擺件；奇石雕 正在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品：玉石雕、玉器；瑪瑙水晶飾品以及樹(shù)脂雕刻品； 麻布畫(huà)、絲帛畫(huà)；絲織刺繡工藝品待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品： 藝術(shù)電子茶具套裝；電子噴泉石雕魚(yú)缸；2 特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)（1）技術(shù)先進(jìn)。擁有精湛的不同材料如樹(shù)脂的、金屬的、木質(zhì)的、石質(zhì)的、 塑料的、布料的制做技術(shù)和工藝，模具、雕刻、編織樣樣精通。工藝品以 手工制作的為貴，而且技術(shù)和工藝要求也比較嚴(yán)謹(jǐn)。我公司擁有高超的技 術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使用模具和機(jī)械設(shè)備制作的工藝品效率高。（2）產(chǎn)品美觀獨(dú)特。公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工的竹雕、根雕、石雕工藝品模仿中 國(guó)吉祥物形狀，

7、 雕刻得栩栩如生， 形態(tài)各異美觀， 色澤既有樸素典雅的味道又有 艷麗繽紛的美感。 最特別是以桂林山水以及桂林風(fēng)俗為主題， 具有獨(dú)特的風(fēng)味人 情。（3）功能實(shí)用。生產(chǎn)的各種材質(zhì)工藝品不僅美觀大方，且功能實(shí)用。類似于筆 筒裝筆，燈具照明以外， 對(duì)家居和企業(yè)的擺設(shè)裝飾顯得建筑美觀大方， 錦上添花。 各種風(fēng)俗人情的裝飾和工藝品用于禮品贈(zèng)品，顯出對(duì)客人的尊重和主人的品味。2.2 行業(yè)和市場(chǎng)1 我國(guó)工藝品行業(yè)現(xiàn)狀WTO 背景下的中國(guó)工藝品行業(yè)面臨著很大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，工藝品是一個(gè)最崇 尚個(gè)性化的行業(yè)，缺少個(gè)性差異，行業(yè)將難以生存。近年來(lái)，我國(guó)工藝品出口 增長(zhǎng)迅猛，目前已經(jīng)成為世界上最大的工藝品和出口國(guó)之一。

8、國(guó)內(nèi)工藝品正在 以 20% 的速度持續(xù)發(fā)展， 成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的工藝品生產(chǎn)和出口貿(mào)易中心之 一。加入 WTO 以來(lái)，我國(guó)工藝品行業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，但也暴露了許多急需 解決的問(wèn)題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風(fēng)、缺少設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等。個(gè)性化是工藝品 行業(yè)發(fā)展的共同方向。工藝品是一個(gè)最崇尚個(gè)性化的行業(yè)，缺少個(gè)性差異，行 業(yè)將難以生存。但由于工藝品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模普遍較小，跟風(fēng)模仿的短視行為 屢見(jiàn)不鮮，大大扼殺了部分企業(yè)的創(chuàng)新激情。為了企業(yè)本身及行業(yè)的持續(xù)健康 發(fā)展，工藝品企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化自身的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，加強(qiáng)分工協(xié)作，生產(chǎn)與眾不同 的個(gè)性化產(chǎn)品。2 工藝品行業(yè)前景 規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，強(qiáng)化行業(yè)自律。由于工藝品行業(yè)包含十

9、分廣泛的產(chǎn)品范疇，缺 少行業(yè)組織的對(duì)口管理，企業(yè)之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)推廣上的急功近利時(shí)有發(fā)生。因此對(duì)于工藝品行業(yè)，政府部門(mén)及行業(yè)組織應(yīng)加強(qiáng)管理和指導(dǎo)，嚴(yán)整惡意抄襲行為，并加大對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)的支持和保護(hù)力度。3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況隨著工藝品市場(chǎng)需求變化越來(lái)越快， 流行周期日趨縮短。工藝品企業(yè)尤其是出口 型需要更實(shí)時(shí)地掌握海內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)， 開(kāi)展電子商務(wù)將是一種十分便捷高 效的產(chǎn)品推廣渠道。阿里巴巴關(guān)于“工藝品”買(mǎi)家分布情況 ：在阿里巴巴買(mǎi)家分 布中，廣東、浙江、上海買(mǎi)家數(shù)占63%，其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大2.3公司的獨(dú)特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力1獨(dú)特性：民族工藝品發(fā)展勢(shì)頭很好，桂林旅游市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，壯族風(fēng)情讓人 們

10、耳目一新。工藝品，民族服裝給物質(zhì)文化生活增添光彩。2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)。擁有精湛的不同材料的制做技術(shù)和工藝，模具、雕刻、 編織樣樣精通。擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使用模具和機(jī)械設(shè)備制作的工藝品效率高。（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品美觀獨(dú)特。公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工的工藝品雕刻得栩栩如生，形態(tài)各異美觀，色澤美麗以桂林山水以及桂林風(fēng)俗為主題， 具有獨(dú)特的風(fēng)味 人情。（3）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。分銷渠道寬廣，網(wǎng)路營(yíng)銷，誠(chéng)招加盟商等渠道。（4）成本優(yōu)勢(shì)。公司聘請(qǐng)了專家予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程，降低產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。（5） 管理優(yōu)勢(shì)。公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較

11、高，有著良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu), 富有激情和創(chuàng)新精神。第三節(jié)融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)3.1公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)桂林藝品軒文化傳播有限公司2011年度財(cái)務(wù)狀況表金額或比率固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)無(wú)形及遞延資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債實(shí)收資本未分配利潤(rùn)流動(dòng)比率資產(chǎn) 負(fù)債 率金額或40010010031000-2513.32%比率單位：萬(wàn)元/人民幣從上表可以看出，公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低。這 表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定。3.2融資需求公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資500萬(wàn)元，可以分兩期投入。第一期 200萬(wàn)元資金主要, 具體用途見(jiàn)下表：序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1瑪瑙水晶飾品1202絲織刺繡工藝品80第二期萬(wàn)元資金主要用于

12、開(kāi)發(fā)費(fèi)用，具體用途見(jiàn)下表:序號(hào)項(xiàng)目金額1藝術(shù)電子茶具套裝1502電子噴泉石雕魚(yú)缸1503.3財(cái)務(wù)分析匯總表單位：萬(wàn)元/人民幣項(xiàng)目2011 年銷售收入500稅后利潤(rùn)250總資產(chǎn)600總負(fù)債3所有者權(quán)益6503.4財(cái)務(wù)分析1損益表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目上季度金額下季度金額主營(yíng)業(yè)務(wù)收入250200主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)100100營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150100利潤(rùn)總額10080凈利潤(rùn)100802費(fèi)用成本預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元年份/項(xiàng)目瑪瑙水晶飾 品絲織刺繡工藝品藝術(shù)電子茶具套裝電子噴泉石雕魚(yú)缸20121208000201350301501503現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2011經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量100流動(dòng)負(fù)債3現(xiàn)金流量比率0.03流動(dòng)資金

13、有保證，流動(dòng)負(fù)債低，財(cái)務(wù)狀況良好。4、資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2011資產(chǎn)總額600負(fù)債總額30資產(chǎn)負(fù)債率2%公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低, 完全有能力償還債務(wù)。第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理4.1 公司發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)持 “高品質(zhì)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) ”的經(jīng)營(yíng)管理理念。堅(jiān)持 “提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。 注重知識(shí)技術(shù)管理，不斷改進(jìn)工藝。4.2 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式1 公司的組織結(jié)構(gòu) 公司設(shè)置完善的各個(gè)職能部門(mén)，生產(chǎn)部，銷售部，財(cái)務(wù)部，人事部，采購(gòu)部，行 政部。他們之間既有分工又有合作， 形成一個(gè)強(qiáng)有力的的組織， 每個(gè)人都扮演好 戰(zhàn)略管理中的角色。 有必要時(shí)， 建立公

14、司的項(xiàng)目小組， 對(duì)某一產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)全權(quán)負(fù) 責(zé)。公司組織結(jié)構(gòu)增強(qiáng)動(dòng)態(tài)性，淡化部門(mén)界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng) 快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)最優(yōu)。2 管理模式（1）責(zé)任制管理：將公司規(guī)劃確定的目標(biāo)分解、落實(shí)，明確責(zé)任。（2）數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與 信息的快速傳遞。（ 3）知識(shí)管理：公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng) 和提高公司的集體創(chuàng)造力。4.3 人力資源規(guī)劃 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越表現(xiàn)為對(duì)作為第一資本的人才的培育、擁有和運(yùn)用能力。 人才是推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展的力量源泉，無(wú)論從宏觀角度，還是從微觀角度來(lái)看， 人才是

15、企業(yè)發(fā)展的決定性因素。 因此只有擁有了充足的人才， 企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)跨越 式的發(fā)展。（1）建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。（2）導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。（3）開(kāi)展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培 訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間互動(dòng)交流學(xué)習(xí)。4.4 研究與開(kāi)發(fā)1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)管理產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，為了提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率， 在研制和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，（ 1）根據(jù)市場(chǎng)需求以及企業(yè)資源和實(shí)力選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 的重點(diǎn)， 企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目的是為了滿足消費(fèi)者尚未得到充分滿足的需求，企 業(yè)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品能否適應(yīng)

16、市場(chǎng)需求是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功與否的關(guān)鍵。 因此，必須通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)的預(yù)測(cè)，分析消費(fèi)者需求變化的趨勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、 性能、包裝等方面的要求，開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。不能滿足市場(chǎng)需求，或 者雖然能夠滿足某一需求，但市場(chǎng)需求量太小的產(chǎn)品，均不宜開(kāi)發(fā)；（2）產(chǎn)品的別致創(chuàng)新， 要將對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)變化的洞察與藝術(shù)想象力相結(jié)合， 推出超越消費(fèi)者 預(yù)期、能給他們帶來(lái)欣喜的引領(lǐng)性產(chǎn)品。 一些公司產(chǎn)品創(chuàng)新的屢次成功正是源于 消費(fèi)者洞察與技術(shù)創(chuàng)新和智慧的完美結(jié)合，不斷引領(lǐng)消費(fèi)者的需求。2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃（1）公司將繼續(xù)滿足消費(fèi)者的視覺(jué)美感和產(chǎn)品的功能實(shí)用的要求的基礎(chǔ)上，力 求創(chuàng)新別致實(shí)用的新產(chǎn)品。 公司將以精湛

17、的雕刻工藝和電子技術(shù)緊密聯(lián)系， 開(kāi)發(fā) 類似于電子噴泉石雕裝飾和藝術(shù)電子煮茶具套裝，既別致美觀又滿足日常所需， 在工藝品上達(dá)到創(chuàng)新的高度。（2）公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的 10%作為研發(fā)基金， 提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員待 遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。4.5 市場(chǎng)策略1 營(yíng)銷策略 以已開(kāi)發(fā)的現(xiàn)有竹雕根雕和畫(huà)藝產(chǎn)品為開(kāi)端， 以桂林市場(chǎng)為基地， 以廣東、上海、 浙江市場(chǎng)為突破口，再向全國(guó)擴(kuò)散。建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，實(shí)行推銷、個(gè)體自主營(yíng)銷、批發(fā)商、 B2B 、B2C 各個(gè)分銷渠道。建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，誠(chéng)招各個(gè)地區(qū)的加盟商進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。 積極對(duì)外出口。2 營(yíng)銷手段（1）網(wǎng)絡(luò)

18、營(yíng)銷 設(shè)計(jì)與建立公司博客。 在博客中全面介紹公司的銷售業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容， 詳細(xì)介紹 各種產(chǎn)品。博客推廣。在搜狐、雅虎、新浪、和訊等著名的搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告 為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信， 增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情鏈接。 如中國(guó)禮品網(wǎng)等大型網(wǎng)站的 友情鏈接。顧客服務(wù)。在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品介紹和進(jìn)行網(wǎng)上顧客服務(wù)、提供會(huì)員注冊(cè)和優(yōu)惠、 進(jìn)行在線調(diào)查。其他如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷、郵箱營(yíng)銷和博客營(yíng)銷等等。（2）網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷DM 營(yíng)銷：將本公司的網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊(cè)、印刷品、節(jié)日賀卡上免費(fèi)發(fā)放， 宣傳比較有效，中年人光顧的市場(chǎng)，都是我們的目標(biāo)客戶。報(bào)紙營(yíng)銷：由于報(bào)紙發(fā)行

19、量大，閱讀率高，人群廣，在報(bào)紙上做廣告也是一種很 好的宣傳方式，小篇幅宣傳可以節(jié)省一定的成本。雜志營(yíng)銷： 在一些銷售量多得雜志上做廣告， 打上網(wǎng)址以及特色信息， 并且清楚 優(yōu)惠信息，免運(yùn)服務(wù)相關(guān)文字，吸引更多讀者的眼球。名片營(yíng)銷：在名片上印上網(wǎng)址、產(chǎn)品信息、以及優(yōu)惠方式，多找機(jī)會(huì)派發(fā)名片。 展板營(yíng)銷：在商業(yè)區(qū)、市場(chǎng)放上展板，印上網(wǎng)址和促銷信息。也可以在高校里招 聘兼職人員，舉展板做宣傳，在校大學(xué)生是比較廉價(jià)的勞動(dòng)力。公交車車身和車站牌做廣告宣傳，路牌燈箱廣告。3 銷售隊(duì)伍的組建公司將建立起一支由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員、 網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷人員、 合作伙伴、 市場(chǎng)兼職人員組 成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，占領(lǐng)市場(chǎng)，

20、分到市場(chǎng)份額。4 品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略， 加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度， 擴(kuò)大“桂林藝品軒文化工藝品 ” 品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)工藝品的著名品牌。4.6 資本運(yùn)營(yíng) 公司除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，公司將積極開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)，最大限度地利用外部資源， 建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。 將積極運(yùn)用聯(lián)合、 兼并、收購(gòu)、 托管、投資參股、控股等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn) 公司的跨越式發(fā)展。第五節(jié) 投資方的介入和退出5.1 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用 投資方通過(guò)選派董事參與公司決策， 但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理， 投資者可向 公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用

21、情況。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、 資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。 公司總經(jīng)理 必須向董事會(huì)書(shū)面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。5.2 資本退出風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份， 而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出， 并取得收益。 我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置， 將始終堅(jiān)持 “企業(yè) 價(jià)值最大化 ”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。投資者退出的方式主要有首次公開(kāi)發(fā)行、 出售、清算或破產(chǎn)三種，其中首次公開(kāi) 發(fā)行是最成功的退出方式。公司時(shí)刻密切關(guān)注工藝品市場(chǎng)，力求 2013年新產(chǎn)品 成功上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策6.1風(fēng)險(xiǎn)1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（1）市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

22、競(jìng)爭(zhēng)力量的加劇， 各公司會(huì)采取“價(jià)格戰(zhàn)“打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響 公司收益。（2）銷售不足。公司在市場(chǎng)進(jìn)入方面很可能會(huì)遭遇地方保護(hù)主義的限制。2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 公司為穩(wěn)定內(nèi)部人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才， 必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì) 措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工 作環(huán)境、福利待遇在開(kāi)始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，資金不能滿 足公司快速發(fā)展的需要。6.2對(duì)策1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（1）提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力；（2）加快對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)

23、度和創(chuàng)新能力， 增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；（3）制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；（4）實(shí)施品牌戰(zhàn)略。2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（1）加強(qiáng)成本控制；（2）采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；（3）倡導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（1）拓寬多條融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金。（2）加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；（3）實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。四、一輩子孤單并不可怕，如果我們可以從中提煉出自由，那我們就是幸福的。許多長(zhǎng)久的關(guān)系都以為忘記了當(dāng)初所堅(jiān)持與擁有的，最后又開(kāi)始羨慕起孤單的人。五、戀愛(ài)，在感情上，當(dāng)你想征服對(duì)方的時(shí)候

24、，實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對(duì)方征服了。首先是對(duì)方對(duì)你的吸引，然后才是你征服對(duì)方的欲望。六、 沒(méi)有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔七、和你在一起只是我不想給任何人機(jī)會(huì)。八、一個(gè)人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽(tīng)陌生的歌，然后在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本是費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就那么忘記了。九、無(wú)論我們愛(ài)過(guò)還是就這樣錯(cuò)過(guò)，我都會(huì)感謝你。因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道思念一個(gè)人的滋味；因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道感情真的不能勉強(qiáng)；因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道我的心不是真的死了； 因?yàn)橛鲆?jiàn)你，我才知道我也能擁有美麗的記憶。所以，無(wú)論你怎么對(duì)待我，我都會(huì)用心去寬恕你的狠，用心去銘記你的好。十、愛(ài)情需要的是彼此互相

25、的照顧，當(dāng)我們心愛(ài)的人累了，我們不是坐在一邊不理，而是多陪對(duì)方談?wù)勑?，?duì)方需要什么的時(shí)候，自己盡量的滿足對(duì)方的需求，至少可以讓對(duì)方知道，在 自己身邊的感覺(jué)是如此的溫暖。十一、自從你出現(xiàn)後，我才知道原來(lái)有人愛(ài)是那麼的美好十二、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過(guò)。十三、有一些人，這一輩子都不會(huì)在一起，但是有一種感覺(jué)卻可以藏在心里守一輩子。十四、不要輕易說(shuō)愛(ài)，許下的承諾就是欠下的債！十五、不管你是多么的愛(ài)對(duì)方，但千萬(wàn)不可當(dāng)?shù)谌?。?xì)想，默然。因?yàn)橹?，這樣的故事一開(kāi)始便注定了結(jié)局，一開(kāi)始就注定在這個(gè)故事里，很多人會(huì)受傷。離開(kāi)的總是要離開(kāi)，挽留 不住，就像彼岸花，窮其一生，花葉仍是生生相錯(cuò)。十六、什么叫快樂(lè)？就是掩飾自己的悲傷對(duì)每個(gè)人微笑。十七、愛(ài)情與視力無(wú)關(guān)，任你看得再怎么清楚，在愛(ài)里只有模糊。因?yàn)樘斆魈碇蔷蜎](méi)有辦法戀愛(ài)，愛(ài)情根本是盲目的。十八、戀愛(ài)就像剪頭發(fā)，這種事情不到最后