奧迪車展策劃方案.doc

1、奧迪車展策劃方案 2011級(jí)國(guó)貿(mào)一班 第一組 奧 迪 商 標(biāo) 車展時(shí)間：2013.6.16-6.18 車展地點(diǎn)：成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心 主辦單位：成都市人民政府 參展車型：奧迪全系車型，重點(diǎn)宣傳 奧迪a系列 活動(dòng)概述 主題:“繽紛車展熱辣蓉城” 目的: 1、在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打造奧迪全系熱賣盛宴。 2、以“繽紛車展熱辣蓉城”為活動(dòng)契機(jī)與炒作熱點(diǎn)， 整合豐富購(gòu)車優(yōu)惠回報(bào)廣大購(gòu)車客戶。 目標(biāo)分析 1.提升奧迪品牌車型尤其是奧迪a系列車型在家用車、商 務(wù)車領(lǐng)域的影響力。 2.內(nèi)外促結(jié)合，有效促進(jìn)q系列車型在四川地區(qū)的銷量提 升。 3.提高一汽*奧迪下車型在全國(guó)地區(qū)的品牌美譽(yù)度及搶占 更高市場(chǎng)份額。 奧迪展

2、區(qū)奧迪展區(qū) 6000m3 a8l a5 a6l tt a4l q5 主要參展車輛主要參展車輛 車展?fàn)I銷要點(diǎn) u 店頭集客活動(dòng) 從6月6日始，通過(guò)車展前期預(yù)熱廣宣、網(wǎng)絡(luò)集客、電話短信等方式邀約高意 向客戶到店，參與車展預(yù)熱活動(dòng)，領(lǐng)取車展門(mén)票；各車型展示、模特展示、 節(jié)目表演。 u 車展新聞發(fā)布媒體選擇 （1）報(bào)紙 6月16日車展開(kāi)始，通過(guò)主流報(bào)紙投放車展廣告。宣傳主題一律為“成都汽車 博覽會(huì)5號(hào)館奧迪特惠盛典”。向消費(fèi)者傳遞奧迪車展期間的盛惠行動(dòng)。 ( (2)電臺(tái)廣告 成都交通臺(tái)，投放時(shí)間為車展期間6.16-6.18，播放形式為一天8次不間斷播 放。 媒體接待：成都電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、成都電視臺(tái)風(fēng)行

3、車族、成都電視臺(tái) 成視新聞、四川電視臺(tái)華西新車市、成都交通廣播電臺(tái)、成都商報(bào)、華西 都市報(bào)、成都晚報(bào)、太平洋汽車網(wǎng) 如何吸引客戶到達(dá)奧迪展位 u人海戰(zhàn)術(shù)人海戰(zhàn)術(shù) （1）在博覽中心停車場(chǎng)安排2名宣傳員發(fā)放物料； （2）在博覽中心展會(huì)入口處安排2名宣傳員發(fā)放物料； （3）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，每隔一名宣傳員，安排一個(gè)告知牌，以此類推， 擴(kuò)大宣傳效應(yīng)； 告知牌內(nèi)容： 奧迪展位信息 奧迪優(yōu)惠信息 奧迪展位方向標(biāo)示（箭頭） 如何吸引客戶到達(dá)奧迪展位 u 特刊物料發(fā)放特刊物料發(fā)放 （1）制作奧迪紙?zhí)乜?，在展?huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 （2）制作奧迪形象扇進(jìn)行發(fā)放； u 展位配合展位配合 （1）所有客戶可在宣傳員處領(lǐng)取禮品兌換券，憑此

4、券前往 奧迪展會(huì)兌換奧迪紀(jì)念品； （2）所有客戶憑奧迪特刊可前往新車展位換取奧迪礦泉水 一瓶； 促銷策略促銷策略 （一）現(xiàn)場(chǎng)定任意車型，即可參與抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)（一）現(xiàn)場(chǎng)定任意車型，即可參與抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng) 品安排如下：品安排如下： 一等獎(jiǎng)：奧迪車載冰箱一個(gè)（10名） 二等獎(jiǎng)：奧迪車模一個(gè)（15個(gè)） 三等獎(jiǎng)：奧迪車用打氣棒（25個(gè)） 四等獎(jiǎng)：奧迪品牌t恤（100個(gè)） （二）購(gòu)車風(fēng)云榜的感染：二）購(gòu)車風(fēng)云榜的感染： 客戶下定后就請(qǐng)客戶合影，把照片放入購(gòu)車風(fēng)云榜中，同時(shí)請(qǐng)客 戶簽字留念。通過(guò)購(gòu)車風(fēng)云榜感染路過(guò)的客戶進(jìn)入奧迪展位，讓 來(lái)往消費(fèi)者看到奧迪訂車非?；鸨?。 銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理 張浩平 韓忠武 后勤后

5、勤 王齊高 現(xiàn)場(chǎng)維持現(xiàn)場(chǎng)維持 孫占明 展場(chǎng)保障展場(chǎng)保障 三葉廣告 促銷督導(dǎo)促銷督導(dǎo) 趙鑫 布展布展 三葉廣告 市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理 張小犖 執(zhí)行執(zhí)行 陳豐 資料分發(fā)資料分發(fā) 萬(wàn)求珍 信息搜集信息搜集 黃筱霞 財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理 金傳斌 管理協(xié)調(diào) 銷售培訓(xùn)銷售培訓(xùn) 孫占明 現(xiàn)場(chǎng)人員分工 銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理- :- :管理車展現(xiàn)場(chǎng)秩序和一切相關(guān)事務(wù) 市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理 : :協(xié)助總指揮管理好車展現(xiàn)場(chǎng) 財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理: : 本次車展設(shè)立統(tǒng)一收銀臺(tái)，方便收取訂金以便能夠使現(xiàn) 場(chǎng)簽單的客戶感受到贛州華宏奧迪便捷的財(cái)務(wù)服務(wù)，因此有必要設(shè) 立財(cái)務(wù)管理協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)工作。 促銷督導(dǎo)促銷督導(dǎo): : 車展現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)，與

6、現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)演和相關(guān)人 員，都由促銷督導(dǎo)負(fù)責(zé)與管理。 后勤總務(wù)后勤總務(wù): :1.負(fù)責(zé)車展展車區(qū)清潔以及車輛清潔。 2.車展工作人員的午餐時(shí)間分配安排。 3.車展前臺(tái)資料和禮品的管理與派發(fā)。 人員職責(zé)說(shuō)明 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 項(xiàng)目項(xiàng)目單價(jià)單價(jià)規(guī)格規(guī)格數(shù)量數(shù)量備注備注 參展費(fèi)140003*3.55折 搭建及拆解費(fèi) 桁架40cn/m250m 運(yùn)輸費(fèi) 畫(huà)布10元/m2100m2 地板50元/ m2 拱門(mén)2500元/個(gè)15m/座1 氣球2000元/個(gè)2m/個(gè)2 刀旗100元/面100元/面40含水墩 互動(dòng)禮品有獎(jiǎng)問(wèn)答，抽獎(jiǎng) 演出費(fèi)2500元/場(chǎng)3 音響1500元套1 主持人1 模特400元/人天3天 費(fèi)用總計(jì)

7、 應(yīng)急處理 l 安全問(wèn)題 此次活動(dòng)時(shí)間跨度大、執(zhí)行地點(diǎn)多、執(zhí)行人員多、執(zhí)行流 程安排緊密、現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)眾多，極容易造成人員疲勞和 各種事故。工作人員和現(xiàn)場(chǎng)觀眾的安全問(wèn)題是本次活動(dòng)的 重點(diǎn)注意事項(xiàng)。 l 媒體統(tǒng)籌 突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。 解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對(duì)媒體，及時(shí)向媒體 報(bào)告調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù) 處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。 應(yīng)急處理 l 演藝活動(dòng) 在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。解決 方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí)，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演 員和節(jié)目。 在表演過(guò)程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要 求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立 良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。 在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)配套設(shè)備無(wú)法工作等情況。解決方法 ：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的 啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備，預(yù)備 易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。 應(yīng)急處理 l 現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)節(jié) 解決方法：對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證 在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。 l 醫(yī)療救護(hù) 活動(dòng)人員出現(xiàn)