人壽險百萬身價惠民兩全保險產(chǎn)品組合介紹（內(nèi)部宣導版）

1、人壽險百萬身價惠民人壽險百萬身價惠民 兩全保險產(chǎn)品組合兩全保險產(chǎn)品組合介紹介紹 （內(nèi)部宣導版）（內(nèi)部宣導版） 目 錄 第二部分 產(chǎn)品設計方案 第三部分 客戶利益展示 第四部分 產(chǎn)品投保規(guī)則 第五部分 賣點分析 第六部分 目標市場 第七部分 銷售話術 第一部分第一部分 產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景 一、產(chǎn)品開發(fā)背景一、產(chǎn)品開發(fā)背景 1、客戶群定位 （1）自駕車客戶群數(shù)量巨大且穩(wěn)定 （2）自駕車客戶群具有較強的保險意識 （3）自駕車客戶群具有保險購買能力 2、客戶需求： （1）自駕車意外保障 （2）保障高 （3）保障全面 （4）保障期限長 （5）費率低 一、產(chǎn)品開發(fā)背景一、產(chǎn)品開發(fā)背景 3、基層公司需

2、求 （1）產(chǎn)品適銷對路 （2）費率同業(yè)有競爭力 （3）費用水平較高 一、產(chǎn)品開發(fā)背景一、產(chǎn)品開發(fā)背景 產(chǎn)品設計思路產(chǎn)品設計思路 1、設計類型：傳統(tǒng)型產(chǎn)品 2、保險期間：長期 3、交費期間：多種 4、產(chǎn)品類型：兩全保險 5、保險責任：重點突出，保障多種，分別在主附險 中實現(xiàn) 二、產(chǎn)品設計方案二、產(chǎn)品設計方案 二、產(chǎn)品設計方案二、產(chǎn)品設計方案 保險責任保險責任 滿期保險金：所交保險費（不計利息）的125% 。 一般身故或全殘保險金：所交保險費（不計利息）的 105% 。 意外身故或全殘保險金：2倍基本保額。 自駕車意外身故或全殘保險金：70歲前，10倍基本保額； 70歲后，2倍基本保額。 產(chǎn)品概述

3、產(chǎn)品概述 投保年齡：18歲至60歲 保險期間：30年 交費方式：躉交、5年交、10年交 其他功能: 保單貸款 百萬身價惠民兩全保險百萬身價惠民兩全保險 二、產(chǎn)品設計方案二、產(chǎn)品設計方案 保險責任保險責任 自駕車意外身故或全殘保險金 ： 70歲前，10倍基本保額；70歲后，2倍基本保額。 公共交通工具意外身故或全殘保險金 ： 10倍基本保額。 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 投保年齡：同主險 保險期間：同主險 交費方式：同主險 附加百萬身價惠民意外傷害保險附加百萬身價惠民意外傷害保險 二、產(chǎn)品設計方案二、產(chǎn)品設計方案 保險責任保險責任 意外傷害住院津貼保險金： 因意外導致住院，按本附加險基本保額x住院日數(shù)給付

4、。 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 投保年齡：18歲至50歲 保險期間：同主險 交費方式：同主險 附加百萬身價惠民意外傷害住院定額給付醫(yī)療保險附加百萬身價惠民意外傷害住院定額給付醫(yī)療保險 二、產(chǎn)品設計方案二、產(chǎn)品設計方案 1.產(chǎn)品定位清晰，特色突出。 2.提供長達30年的保障。 3.風險可控。 4.提供全面、靈活的保障。 5.組合交費適中。 產(chǎn)品特點介紹產(chǎn)品特點介紹 渠道版：四項組合保障計劃 組合名稱組合名稱險險 種種 名名 稱稱基本保額基本保額自駕車意外保額自駕車意外保額 計劃1：百萬 身價，暢行 天下 人保壽險百萬身價惠民兩全保險人保壽險百萬身價惠民兩全保險10萬 200萬 附加百萬身價惠民意外傷害保險

5、附加百萬身價惠民意外傷害保險10萬 計劃2：百萬 身價，全面 保障 人保壽險百萬身價惠民兩全保險人保壽險百萬身價惠民兩全保險10萬 200萬 附加百萬身價惠民意外傷害保險附加百萬身價惠民意外傷害保險10萬 附加百萬身價惠民意外傷害住院定額給付醫(yī)附加百萬身價惠民意外傷害住院定額給付醫(yī) 療保險療保險 100元 計劃3：百萬 身價，住院 安心 人保壽險百萬身價惠民兩全保險人保壽險百萬身價惠民兩全保險10萬 100萬 附加百萬身價惠民意外傷害住院定額給付醫(yī)附加百萬身價惠民意外傷害住院定額給付醫(yī) 療保險療保險 100元 計劃4：百萬 身價，駕乘 無憂 人保壽險百萬身價惠民兩全保險人保壽險百萬身價惠民兩全

6、保險10萬100萬 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 保險責任 組合組合 名稱名稱 包含險種包含險種 自駕車意外自駕車意外 保額保額 公交公交 意外意外 保額保額 住院津住院津 貼保額貼保額 一般一般 意外意外 保額保額 一般身故一般身故 / /全殘全殘 滿期生存滿期生存 保險金保險金 保費（保費（18-5018-50周歲）周歲）保費（保費（51-6051-60周歲）周歲） 5 5年年 交交 1010年年 交交 一次一次 交清交清 5 5年年 交交 1010年年 交交 一次一次 交清交清 計劃計劃1 1：百：百 萬身價，暢萬身價，暢 行天下行天下 主險 100萬（70 歲后20萬） 20萬 已

7、交主險 保費 105 已交主險 保費 125 228016908030227016808020 附加意外險 100萬（70 歲后20萬） 100 萬 77042034507704203450 計劃計劃2 2：百：百 萬身價，全萬身價，全 面保障面保障 主險 100萬（70 歲后20萬） 20萬 已交主險 保費 105 已交主險 保費 125 228016908030 附加意外險 100萬（70 歲后20萬） 100 萬 7704203450 附加醫(yī)療險 100元/ 天 195107874 計劃計劃3 3：百：百 萬身價，住萬身價，住 院安心院安心 主險 100萬（70 歲后20萬） 20萬 已

8、交主險 保費 105 已交主險 保費 125 228016908030 附加醫(yī)療險 100元/ 天 195107874 計劃計劃4 4：百：百 萬身價，駕萬身價，駕 乘無憂乘無憂 主險 100萬（70 歲后20萬） 20萬 已交主險 保費 105 已交主險 保費 125 228016908030227016808020 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客戶利益演示一保險方案 保險方案保險方案 計劃1：百萬身價惠民兩全保險+附加百萬身價惠民意外 險 保險期間：30年 交費期間：5年 主險基本保額：10萬元 附加意外險基本保額：10萬元 被保險人被保險人

9、性別：男 年齡：40歲 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客戶利益演示一客戶成本與利益 保險利益保險利益 駕乘私家車意外身故或全殘保障：200萬元 公共交通意外身故或全殘保障：100萬元 意外身故或全殘保障：20萬元 一般身故或全殘保障：主險累計已交保險費*105% 滿期保險金：主險累計已交保費*125%=14,250元 保費成本保費成本 每年交納保費合計：2,280+770=3,050元 5年累計交納保費合計：3,050*5=15,250元 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客戶利益演示二保險方案 計劃1：百萬身價惠民兩全保險+附加百萬身價惠民意外 險 保險期間：30年 交費期間

10、：10年 主險基本保額：10萬元 附加意外險基本保額：10萬元 性別：男 年齡：40歲 被保險人被保險人 保險方案保險方案 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客戶利益演示二客戶成本與利益 保險利益保險利益 駕乘私家車意外身故或全殘保障：200萬元 公共交通意外身故或全殘保障：100萬元 意外身故或全殘保障：20萬元 一般身故或全殘保障：主險累計已交保險費*105% 滿期保險金：主險累計已交保費*125%=21,125元 保費成本保費成本 每年交納保費合計：1,690+420=2,110元 10年累計交納保費合計：2,110*10=21,100元 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客

11、戶利益演示三保險方案 保險方案保險方案 計劃2：百萬身價惠民兩全保險+附加百萬身價惠民意外 險+附加百萬身價惠民意外住院定額給付醫(yī)療險 保險期間：30年 交費期間：5年 主險基本保額：10萬元 附加意外險基本保額：10萬元 附加意外住院定額給付醫(yī)療險：100元/日 被保險人被保險人 性別：男 年齡：40歲 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客戶利益演示三客戶成本與利益 保險利益保險利益 駕乘私家車意外身故或全殘保障：200萬元 公共交通意外身故或全殘保障：100萬元 意外身故或全殘保障：20萬元 意外住院津貼：100元/天 一般身故或全殘保障：主險累計已交保險費*105% 滿期保險金：主

12、險累計已交保費*125%=14,250元 保費成本保費成本 每年交納保費合計：2,280+770+195=3,245元 5年累計交納保費合計：3,245*5=16,225元 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客戶利益演示四保險方案 計劃2：百萬身價惠民兩全保險+附加百萬身價惠民意外 險+附加百萬身價惠民意外住院定額給付醫(yī)療險 保險期間：30年 交費期間：10年 主險基本保額：10萬元 附加意外險基本保額：10萬元 附加意外住院定額給付醫(yī)療險：100元/日 性別：男 年齡：40歲 被保險人被保險人 保險方案保險方案 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客戶利益演示四客戶成本與利益 保險

13、利益保險利益 駕乘私家車意外身故或全殘保障：200萬元 公共交通意外身故或全殘保障：100萬元 意外身故或全殘保障：20萬元 意外住院津貼：100元/天 一般身故或全殘保障：主險累計已交保險費*105% 滿期保險金：主險累計已交保費*125%=21,125元 保費成本保費成本 每年交納保費合計：1,690+420+107= 2,217元 10年累計交納保費合計：2,217*10=22,170元 四、產(chǎn)品投保規(guī)則四、產(chǎn)品投保規(guī)則 1.投保險種：主險可以單獨投保，也可與附加意外傷害保險、附 加定額給付醫(yī)療保險中的一款或兩款附加險同時投保。 2.保額限制 （1）主險與附加意外傷害保險組合投保時，主、

14、附險保額不得低于 1萬元，附加意外險保額不得超過主險保額。 （2）附加定額給付醫(yī)療保險與主險組合投保時，附加險保額最低不 得低于10元/日，最高不得超過主險保額的千分之二。 3.投保年齡：主險、附加意外險投保年齡18-60歲；附加醫(yī)療險投 保年齡18-50歲。 累計風險保額：本產(chǎn)品組合以基本保險金額的2倍計入被保險人 累計意外險風險保額 。 四、產(chǎn)品投保規(guī)則四、產(chǎn)品投保規(guī)則 5.轉人工核保 ： （1）自駕車風險保額200萬 （2）意外傷害住院津貼保額200元/日。 6.第5、6類職業(yè)或拒保職業(yè)不得投保本產(chǎn)品組合。 什么樣的產(chǎn)品受市場歡迎？ 1、渠道需要的 2、客戶喜歡的 3、基層需要的 4、業(yè)

15、務員喜歡的 五、賣點分析五、賣點分析 百萬身價惠民兩全保險賣百萬身價惠民兩全保險賣點點 交費低 保障高 提供100萬-200萬元高額免核保選擇 保障全 組合靈活靈活 繳費靈活繳費靈活 保險期限長保險期限長 5年交、10年交、躉交，保險期間長達保險期間長達30年。年。 保障理財保障理財 兩不誤兩不誤 滿期保險金：所交主險保險費（不計利息）的125% 返還 。 全部主附險涵蓋滿期保險金、一般身故或全殘保險金、意 外身故或全殘保險金、自駕車意外身故或全殘保險金、公 共交通工具意外身故或全殘保險金、意外傷害住院津貼保 險金多重保障。 百萬身價惠民兩全保險賣百萬身價惠民兩全保險賣點點 關注生命關注生命保

16、障回歸、生命無價。 銀保通銷售提供四款組合，最低保額100萬元， 彰顯尊貴身價。 持續(xù)交費有利于提高銷售人員收入，加深銀保合作。 分期交費分期交費 績效提升績效提升 國字品牌 值得信賴 高端專屬高端專屬 尊享人生尊享人生 2012年集團公司成功登陸h股，連續(xù)3年入選世界500強。 1.1.自駕車一族自駕車一族 目標客戶群分析：此類人群基本已購買車輛保險，車險保 額通常高于司乘險，此類客戶覆蓋中、高收入人群，以私 營企業(yè)主、高級白領、白領為主。 目標客戶群特點：自駕車客戶群數(shù)量巨大且穩(wěn)定；自駕車 客戶群具有較強的保險意識；自駕車客戶群具有保險購買 能力。 可以從人比車貴、生命無價、彰顯身價的角度

17、切入。 六、目標市場 2.2.經(jīng)常乘坐自家車或公共交通出行人士經(jīng)常乘坐自家車或公共交通出行人士 目標客戶群分析：此類人群多數(shù)屬于白領上班一族，收入 主要來自于工薪收入，搭乘私家車或公交工具是其日常出 行的主要交通方式。 目標客戶群特點：客戶群數(shù)量巨大；有較好的保險意識； 收入穩(wěn)定。 此類客戶可以從保障理財兩不誤的角度切入。 六、目標市場 目標客戶目標客戶 1、銀行的客戶群體（柜面客戶、銀行車貸部門、財富中心客 戶等） 2、銀行工作人員及家屬（柜員、大堂經(jīng)理、主任、行長等） 3、老客戶（滿期與未滿期客戶） 4、緣故客戶（朋友、同學、親屬等） 5、陌生拜訪客戶 七 、銷售話術 60年：中國從“自行

18、車王國”到“汽車王國” 新華網(wǎng) 交通事故連續(xù)多年位居世界第一 摘自中國交通事故賠償網(wǎng) 車比人貴現(xiàn)象頻發(fā) 20132013年年1 1月，佛山發(fā)生一宗車禍，車月，佛山發(fā)生一宗車禍，車 主李先生自駕車在高速公路上，連車帶人主李先生自駕車在高速公路上，連車帶人 翻下了路基，導致翻下了路基，導致車毀人亡車毀人亡。 事故發(fā)生后，財險公司理賠如下：事故發(fā)生后，財險公司理賠如下： 福特車福特車 李先生李先生 自駕車一族溝通話術 劉先生您好！您給您的愛車買車險了嗎？ 買了。買了。 您車損險保額是多少？ 大概是大概是2020多萬吧。多萬吧。 司機的保額是多少？ 幾萬元吧幾萬元吧。 您看您的愛車保額比您自己的保額都

19、高，這是極不合理的。生命無價，人比 車更寶貴。您可以適當增加一些與您的身家相符合的人身險保額，使您的保 障更加全面、充分。人保壽險有一款新推出的百萬身價惠民兩全保險組合套 餐，保期長達30年，是專門針對您這樣的成功人士開發(fā)的。每年交3245元， 連交5年，在您滿70周歲前就能擁有高達200萬元的意外險保額，還有每天100 元的意外傷害住院定額津貼，按30年算下來您每年只需交649元就能擁有如此 高的身價，連洗車錢都不夠，如不出險滿期還能退還主險所交保費的1.25倍。 您可以考慮一下。 乘車一族溝通話術 劉女士您好！您今天是怎么過來的？ 坐地鐵來的。坐地鐵來的。 我們這有一款新出的百萬身價惠民兩

20、全保險組合套餐，特 別適合您這樣的經(jīng)常乘坐公交出行的白領人士。每年交 3050元連交5年在您滿70周歲前就能擁有高達200萬元的意 外險保額，保險期限長達30年。不出險滿期還能退還主險 所交保費的1.25倍，很劃算。就當是花錢買平安啦！以后 不管您是坐飛機、火車還是坐私家車、出租車、地鐵、公 共汽車，您都可以出行無憂啦！您考慮一下。 百萬身價問題解答 1 1、3030年返還主險所交全部保費的年返還主險所交全部保費的125%125%，沒有太，沒有太大意思大意思，每，每 年通脹年通脹都這么高都這么高，到時候這些錢都沒什么用了？，到時候這些錢都沒什么用了？ 是的，對于想通過這款產(chǎn)品來跑贏通漲的確很難

21、。但是這個產(chǎn)品有兩 個特點，一是這款產(chǎn)品最大的作用不是為了抵御通脹，而是為了花小 錢獲得高額保障。一旦發(fā)生意外，能夠獲得體現(xiàn)您尊貴身價的高額保 障。二是這款產(chǎn)品不是消費型，如果平安無事，滿期還能按主險保費 1.25倍進行返回。這和車險年年交費不同，您知道車險即便沒出險也 不退還保費。更何況這個產(chǎn)品長達30年的保險期限，可謂一次投保、 駕乘無憂。 百萬身價問題解答 2 2、以往購買保險都是要根據(jù)年齡、性別、保額來確、以往購買保險都是要根據(jù)年齡、性別、保額來確 定保險費的，百萬身價保險費怎么來確定？定保險費的，百萬身價保險費怎么來確定？ 百萬身價是采用規(guī)定年齡內(nèi)的均衡費率，只要在 18-60周歲，

22、其保費是根據(jù)保額和交費期限來確定 ，此款保險不用根據(jù)年齡、性別等因素來確定保 險費。 百萬身價問題解答 3 3、百萬身價最多只能購買四種組合、最高、百萬身價最多只能購買四種組合、最高200200萬保萬保 額嗎？額嗎？ 渠道客戶通過銀保通出單只能購買四種組合中的 一種。 直銷客戶不受組合限制。最高風險保額可達600萬 ，但是當風險保額200萬，個人住院津貼200元 時，需要客戶提供相關財務調(diào)查問卷進行人工核 保。 百萬身價問題解答 4 4、百萬身價產(chǎn)品為什么只能、百萬身價產(chǎn)品為什么只能18-18-6 60 0周歲人群投保？周歲人群投保？ 隨著生活條件的改善和自駕車的普及性越來越高 ，現(xiàn)在同時擁有

23、自駕車的人群也越來越多，但根 據(jù)我國交通法規(guī)定，60歲以上人員駕駛小型車需 每年體檢，70歲以上屬于高齡駕駛人員，不得駕 駛四輪小型車輛。結合持證人員的年輕化和高齡 人員不得駕車規(guī)定，所以本產(chǎn)品的投保年齡設計 為18-60周歲，基本覆蓋了絕大多數(shù)駕/乘人員。 百萬身價問題解答 5 5、百萬身價保險與車險百萬身價保險與車險中的車上人員責任中的車上人員責任險有什么區(qū)別險有什么區(qū)別？ 百萬身價保險是專門針對購買這款產(chǎn)品的駕駛或乘坐自駕 車人員的人身保險，保費低、保額相對較高，保險期限長 達30年之久，如未出險主險保費按1.25倍返還。而車上人 員責任險是車險中的一種附加險，采取一年一保、保費不 返還的方式。 百萬身價問題解答 6 6、百萬身價保險只適合駕駛員嗎？只承擔駕駛員自駕車責百萬身價保險只適合駕駛員嗎？只承擔駕駛員自駕車責 任嗎？任嗎？ 不是，如果被保險人以乘客身份乘坐私家車的也是在保險 保障范圍的，所以產(chǎn)品不止適合駕駛員，還適合乘坐私家 車人員。如組合投保百萬身價附加險，還有乘坐公共交通 工具的保險保障。所以我們建議投保百萬身價組合產(chǎn)品， 這樣不僅有自駕車