家電與樓盤共贏活動(dòng)方案

1、用戶資源創(chuàng)新部用戶資源創(chuàng)新部 家電一站購(gòu)齊家電一站購(gòu)齊 幸福一步到位幸福一步到位 家電一站購(gòu)齊家電一站購(gòu)齊 幸福一步到位幸福一步到位 海爾海爾&通程電器攜手萬(wàn)科樓盤通程電器攜手萬(wàn)科樓盤 共建和諧社區(qū)整套家電展共建和諧社區(qū)整套家電展 (共贏活動(dòng)共贏活動(dòng)) 目錄目錄 一、活動(dòng)主題及簡(jiǎn)述活動(dòng)主題及簡(jiǎn)述 二、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間、范圍等； 三、活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)執(zhí)行：宣傳造勢(shì)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、創(chuàng)意呈現(xiàn)等； 四、其他其他 活動(dòng)主題及活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)主題及活動(dòng)簡(jiǎn)述 家電一站購(gòu)齊家電一站購(gòu)齊 幸福一步到位幸福一步到位 共建和諧社區(qū)整套家電展共建和諧社區(qū)整套家電展(閉樓活動(dòng)閉樓活動(dòng)) 精準(zhǔn)鎖定用戶精準(zhǔn)鎖定用戶

2、 鎖定萬(wàn)科城有 裝修需求的業(yè) 主，自交房日 起開始精準(zhǔn)傳 播，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 高成交率。 樣板間展示樣板間展示 針對(duì)交房用戶 進(jìn)行樣板間征 集，通過(guò)萬(wàn)科 城實(shí)際戶型的 真實(shí)展示打動(dòng) 其他消費(fèi)者。 定制家電方案定制家電方案 設(shè)計(jì)萬(wàn)科所有 戶型的、各種 檔次的家電配 置方案，并通 過(guò)網(wǎng)絡(luò)、展板 及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn) 行樣機(jī)展示。 提供增值服務(wù)提供增值服務(wù) 為購(gòu)機(jī)用戶提 供家政服務(wù)、 測(cè)甲醛服務(wù)、 軟裝飾免費(fèi)設(shè) 計(jì)等增值服務(wù)。 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售 通過(guò)爆破當(dāng)天 的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)， 活動(dòng)突破原有 的“產(chǎn)品靜態(tài) 展示”社區(qū)活 動(dòng)方式，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 現(xiàn)場(chǎng)成交。現(xiàn)場(chǎng)成交。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容（根據(jù)具體情況調(diào)整

3、）（根據(jù)具體情況調(diào)整） 驚喜驚喜1：優(yōu)惠到我家：優(yōu)惠到我家：20元最高可抵元最高可抵1000元元 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)存20元訂金，即得1張認(rèn)籌券，購(gòu)機(jī)最高可抵1000元。 驚喜驚喜2：體驗(yàn)到我家：潮流生活新享受：體驗(yàn)到我家：潮流生活新享受 憑認(rèn)購(gòu)券至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，即可體驗(yàn)高端家電潮流新生活。 驚喜驚喜3：感恩到我家：感恩到我家：“一紙發(fā)票抵千金一紙發(fā)票抵千金” 海爾老用戶憑購(gòu)機(jī)發(fā)票購(gòu)指定機(jī)型最高可抵1000元。 驚喜驚喜4：服務(wù)到我家：一步到位真省心：服務(wù)到我家：一步到位真省心 購(gòu)任意海爾家電，可得“免費(fèi)安全測(cè)電”安心服務(wù)； 購(gòu)海爾除甲醛空調(diào)，可得“免費(fèi)測(cè)甲醛”安心服務(wù)。 驚喜驚喜5：競(jìng)拍到我家：現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)競(jìng)拍

4、：競(jìng)拍到我家：現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)競(jìng)拍 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，限量樣機(jī)競(jìng)拍。 驚喜驚喜6：套餐到我家：大禮等你拿?。禾撞偷轿壹遥捍蠖Y等你拿！ 凡購(gòu)買海爾冰洗+海爾空調(diào)價(jià)值滿15000元，送價(jià)值1000元微波爐； 凡購(gòu)買海爾冰洗+海爾空調(diào)價(jià)值滿10000元，送價(jià)值500元掛燙機(jī)； 凡購(gòu)買海爾冰洗+海爾空調(diào)即送價(jià)值200元電飯煲。 活動(dòng)執(zhí)行步驟活動(dòng)執(zhí)行步驟 聯(lián)合物業(yè)公司、家裝公司選擇交房日或社區(qū)業(yè)主活動(dòng)日 開展“造勢(shì)宣傳日”展示活動(dòng)。 周中持續(xù)進(jìn)行展板展示和認(rèn)籌券發(fā)售，周末持續(xù)進(jìn)行“爆破日活動(dòng)”。 利用貼近用戶的有力條件，密接聯(lián)系用戶，推動(dòng)后續(xù)銷售及宣傳工作。 挑選項(xiàng)目合作的家裝公司和家政公司，明確對(duì)方需要提供的服務(wù)內(nèi)容

5、。 在小區(qū)內(nèi)針對(duì)交房用戶進(jìn)行樣板間征集，并盡快完成樣板間布置。 通過(guò)線上媒體、線下物料進(jìn)行精準(zhǔn)式營(yíng)銷，告知活動(dòng)內(nèi)容 布置大型戶外活動(dòng)區(qū)域，開展樓盤內(nèi)的“類閉店”形式的活動(dòng)。 1、 橫向整合 2、 樣板間布置 4、 造勢(shì)宣傳日 6、 爆破銷售日 7 持續(xù)活動(dòng) 8 后續(xù)保溫 3、 前期宣傳 2-4天 2-8天 1天 1天 1-2月 1-2月 7天 5、 爆破前預(yù)熱期 6天在一周內(nèi)進(jìn)行樓盤現(xiàn)場(chǎng)的展板展示和認(rèn)籌券發(fā)售。同時(shí)開展線上傳播。 在樓盤內(nèi)針對(duì)交房用戶進(jìn)行樣板間征集，并盡快完成樣板間布置。 樓盤提供內(nèi)容： 1、提供活動(dòng)場(chǎng)地、社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)、用戶信息； 2、業(yè)主活動(dòng)聯(lián)合； 3、樣板間場(chǎng)地。 樓盤得到

6、內(nèi)容： 1、海爾提供線上、線下宣傳 增加活動(dòng)及珠江花城 海爾的曝光量及關(guān)注度； 2、與業(yè)主帶來(lái)實(shí)惠 提升開發(fā)商及物業(yè)口碑。 社區(qū)物業(yè)合作方案 活動(dòng)執(zhí)行步驟活動(dòng)執(zhí)行步驟 1、橫向整合 活動(dòng)執(zhí)行九步活動(dòng)執(zhí)行九步 挑選項(xiàng)目合作的家裝公司， 對(duì)方提供內(nèi)容包括： 1、全戶型家電套餐效果圖； 2、樣板間展示方案； 3、活動(dòng)日的參與人員和設(shè)備。 樓盤得到： 1、廣大業(yè)主一站得到樓盤介紹、家裝咨詢?cè)O(shè)計(jì)、家電實(shí)惠 提升業(yè)主粘度及口碑 繼而擴(kuò)大影響力及成交 家裝公司合作方案 1、 橫向整合 活動(dòng)執(zhí)行九步活動(dòng)執(zhí)行九步 結(jié)合原有樣板間裝飾風(fēng)格進(jìn)行海爾家電配套。 如樓盤中沒(méi)有樣板間則需要通過(guò)： 1、業(yè)主論壇； 2、業(yè)主

7、手機(jī)短信； 3、業(yè)主qq群； 等宣傳方式征集樣板間業(yè)主(出租戶為主)， 并最終在用戶家中實(shí)現(xiàn)海爾整套家電的擺放和展示。 2、 樣板間布置 活動(dòng)執(zhí)行九步活動(dòng)執(zhí)行九步 線上傳播方式： 社區(qū)論壇發(fā)帖、微博傳播、網(wǎng)絡(luò)廣告： 時(shí)間：活動(dòng)前7天連續(xù)發(fā)帖；社區(qū)業(yè)主論壇。 標(biāo)題：戶型裝修方案大全，*日參加海爾社區(qū)專享活動(dòng)更有驚喜 。 內(nèi)容：海爾品牌主視覺(jué)+社區(qū)全戶型效果圖(含海爾家電)展示。 業(yè)主短信發(fā)送： 時(shí)間：活動(dòng)前一周分兩波投放； 對(duì)象：針對(duì)不同小區(qū)購(gòu)房業(yè)主； 內(nèi)容： 全球第一，海爾整套家電巡展 12月*日走進(jìn)萬(wàn)科， 家電一站購(gòu)齊，幸福一步到位， 驚喜特惠等著您。 詳詢請(qǐng)咨詢xx通程海爾專柜。 全球第一

8、，海 爾整套家電巡 展10月22日走 進(jìn)保利百合花 園，家電一站 購(gòu)齊，幸福一 步到位，驚喜 特惠等著您。 詳詢請(qǐng)咨詢xx 國(guó)美海爾專柜. 3、 前期宣傳 活動(dòng)執(zhí)行九步活動(dòng)執(zhí)行九步 線下傳播物料4+4：分為必選項(xiàng)和可選項(xiàng)。 1、必選項(xiàng): dm/橫幅/公告欄海報(bào)/樓層貼； 2、可選項(xiàng): 刀旗/x展架/電梯門貼/電梯內(nèi)廣告。 海報(bào) 條幅條幅 dm 3、 前期宣傳 活動(dòng)執(zhí)行九步活動(dòng)執(zhí)行九步 線下傳播物料4+4：分為必選項(xiàng)和可選項(xiàng)。 1、必選項(xiàng): dm/橫幅/公告欄海報(bào)/樓層貼； 2、可選項(xiàng): 刀旗/x展架/電梯門貼/電梯內(nèi)廣告。 x展架(套餐版) 刀旗 x展架(征集戶型版) 3、 前期宣傳 活動(dòng)執(zhí)行

9、九步活動(dòng)執(zhí)行九步 4、 造勢(shì)宣傳日 聯(lián)合物業(yè)公司、家裝公司選擇交房日或社區(qū)業(yè)主活動(dòng)日 開展“造勢(shì)宣傳日”展示活動(dòng)。內(nèi)容包括： 1、贈(zèng)送業(yè)主“零時(shí)代關(guān)懷大禮包”，包含： a、給業(yè)主朋友的一封信； b、社區(qū)周邊地圖及生活指南； c、禮品: 竹炭方巾等； d、本社區(qū)全戶型軟裝飾方案； e、海爾家電抵用券。 2、發(fā)放認(rèn)籌券。 3、戶外展示活動(dòng)： a、社區(qū)全戶型家裝家電效果圖展板展示； b、dm單頁(yè)發(fā)放； c、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢。 活動(dòng)執(zhí)行九步活動(dòng)執(zhí)行九步 5、 爆破前預(yù)熱期 爆破日前期預(yù)熱： 線上傳播方式： 繼續(xù)采用業(yè)主社區(qū)論壇、業(yè)主短信發(fā)放、業(yè)主qq群等方式進(jìn)行 精準(zhǔn)式宣傳，內(nèi)容包括： 1、認(rèn)籌券預(yù)售信息

10、； 2、家居設(shè)計(jì)方案； 3、引爆日活動(dòng)信息。 線下宣傳方式： 1、爆破日前一周內(nèi)在樓盤內(nèi)派駐專人進(jìn)行認(rèn)籌券發(fā)售； 2、進(jìn)行本樓盤戶型的效果圖展板展示。 活動(dòng)執(zhí)行九步活動(dòng)執(zhí)行九步 6、 爆破銷售日序號(hào)序號(hào) 主題主題 內(nèi)容內(nèi)容 時(shí)間時(shí)間 1暖場(chǎng)音樂(lè)/廣播等吸引關(guān)注09：00-09：30 2入場(chǎng) 憑優(yōu)惠券入場(chǎng)聯(lián)進(jìn)場(chǎng)，提交信息參加兌換 禮品 09：30-10：00 3視頻展示現(xiàn)場(chǎng)戶外幕布視頻播放10:00-12:00 4現(xiàn)場(chǎng)咨詢?cè)O(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)提供家裝家電咨詢服務(wù)10:00-12:00 5現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，購(gòu)買套餐、組合產(chǎn)品的用 戶現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品 10:00-12:00 6樣板間參觀引導(dǎo)消費(fèi)者去樣板間1

11、0:00-12:00 7 競(jìng)拍 競(jìng)拍樣機(jī)11:30-12:00 備注： 1、集中在上午進(jìn)行爆破，但現(xiàn)場(chǎng)銷售將持續(xù)整天。 2、戶外活動(dòng)區(qū)以展板展示為主，配合少量重點(diǎn)產(chǎn)品樣機(jī)。 活動(dòng)執(zhí)行九步活動(dòng)執(zhí)行九步 廚電 6、 爆破銷售日 爆破銷售日現(xiàn)場(chǎng)布局（根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）爆破銷售日現(xiàn)場(chǎng)布局（根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)執(zhí)行九步活動(dòng)執(zhí)行九步 周一周五期間： 持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，內(nèi)容包括： 1、在樓盤內(nèi)派駐專人進(jìn)行認(rèn)籌券發(fā)售； 2、進(jìn)行本樓盤戶型的效果圖展板展示。 周末期間： 活動(dòng)內(nèi)容與“爆破日活動(dòng)”基本相同，只有“競(jìng)拍”環(huán)節(jié)需要 各工貿(mào)視產(chǎn)品庫(kù)存情況而定。 活動(dòng)持續(xù)時(shí)間需要根據(jù)樓盤的業(yè)主人數(shù)，是否有后續(xù)交房計(jì)劃

12、 等因素進(jìn)行安排。建議持續(xù)1個(gè)月(4次后續(xù)爆破)。 7 持續(xù)活動(dòng) 活動(dòng)執(zhí)行九步活動(dòng)執(zhí)行九步 8、 后續(xù)保溫以購(gòu)機(jī)用戶為目標(biāo)對(duì)象，進(jìn)行后續(xù)兩方面的持續(xù)工作： 一、發(fā)展新買家： 利用禮品激勵(lì)方式，引導(dǎo)購(gòu)機(jī)用戶介紹新買家購(gòu)買海爾家電。 禮品費(fèi)用由直銷員承擔(dān)，禮品建議為海爾小家電，例如電飯煲。 宣傳方式： 1、購(gòu)機(jī)用戶在收到產(chǎn)品的同時(shí)獲得一張聯(lián)系卡，留有發(fā)展新買 家的活動(dòng)細(xì)節(jié)，以及直銷員電話。 2、持續(xù)發(fā)手機(jī)短信給購(gòu)機(jī)用戶。 二、實(shí)景圖拍攝： 跟進(jìn)購(gòu)機(jī)用戶，拍攝屋內(nèi)裝修的實(shí)景圖， 并作為后續(xù)品牌宣傳的實(shí)例。 相關(guān)物料：常規(guī)物料、相關(guān)物料：常規(guī)物料、樣板間和戶外物料樣板間和戶外物料 dm單頁(yè) 相關(guān)物料：常規(guī)物料、相關(guān)物料：常規(guī)物料、樣板間和戶外物料樣板間和戶外物料 刀旗 相關(guān)物料：常規(guī)物料、相關(guān)物料：常規(guī)物料、樣板間和戶外物料樣板間和戶外物料 海報(bào) 相關(guān)物料：常