優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)

1、薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅

2、薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅

3、蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄 莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁

4、薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁

5、蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄

6、袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅 膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇

7、薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆

8、蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄

9、羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈 蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅

10、薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅

11、蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃

12、蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆 蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁

13、蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄

14、袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈 荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇

15、薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇

16、蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄

17、羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿 衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅

18、薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃

19、蚈衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃

20、蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈 袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁

21、蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄

22、袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂

23、螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆 荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇

24、蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄

25、羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿 莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅

26、薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃

27、蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃

28、蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇 羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁

29、蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿

30、蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂

31、螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆 蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇

32、蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄

33、羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁

34、袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇 蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃

35、蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃

36、蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕

37、薈羃 莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿

38、蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂

39、螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻 肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇

40、蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈

41、蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁

42、袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄 螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃

43、蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃

44、蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕

45、薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋 薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿

46、蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂

47、螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆

48、螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇 莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈

49、蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁

50、袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈 肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃

51、蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀

52、芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇肈莇螈肅肇蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膅莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蝕薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄螃蟻肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇 目錄 1 業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容及職責(zé).2 1.1 業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容 .2 1.1.1 市場(chǎng)終端客戶開發(fā).2 1.1.2 價(jià)格計(jì)算.2 1.1.3 市場(chǎng)調(diào)研與宣傳.2 1.1.4 信息反饋與危機(jī)處理

53、.3 1.1.5 客戶管理.3 1.1.6 產(chǎn)品陳列.3 1.1.7 促銷與執(zhí)行.3 1.2 業(yè)務(wù)員的工作職責(zé) .3 2 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì).4 2.1 內(nèi)在素質(zhì) .4 2.1.1 思想素質(zhì).4 2.1.2 心理素質(zhì).5 2.1.3 道德素質(zhì).7 2.1.4 知識(shí)素質(zhì).7 2.1.5 能力素質(zhì).8 2.2 外在素質(zhì) .10 2.2.1 身體素質(zhì).10 2.2.2 外在儀表.11 3 如何提升業(yè)務(wù)員的素質(zhì).11 3.1 在學(xué)習(xí)中提升素質(zhì) .11 3.2 在實(shí)踐中提升素質(zhì) .11 3.2.1 交易前的準(zhǔn)備.11 3.2.2 交易磋商.12 3.2.3 售后服務(wù).12 21 世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無疑是

54、人力資源的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是企業(yè)的寶貴財(cái)富。 誰的業(yè)務(wù)員優(yōu)秀，誰就有了在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先的一項(xiàng)重要資源。造就一支符合行業(yè) 發(fā)展要求，具有良好專業(yè)素養(yǎng)與職場(chǎng)能力，能夠擔(dān)當(dāng)起行業(yè)使命的優(yōu)秀企業(yè)員 是企業(yè)發(fā)展之急需。因此，本文主要論述一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的素質(zhì)。 1 業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容及職責(zé) 業(yè)務(wù)員是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。例如負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員、負(fù)責(zé)銷 售的人員等等，在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員并不是特指銷售員。業(yè) 務(wù)員一般無固定工資，按銷售額提成。在本論文中，主要是論述銷售業(yè)務(wù)員的 基本素質(zhì)以及如何做好銷售業(yè)務(wù)員。 業(yè)務(wù)員的最大特征就是長(zhǎng)著厚臉皮、鐵嘴巴和鐵腳板。他們即是成天尋找 買方與賣方

55、扣鏈的經(jīng)紀(jì)人。有以下幾點(diǎn)： 1.1 業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容 1.1.1 市場(chǎng)終端客戶開發(fā) 保持現(xiàn)有市場(chǎng)的客戶數(shù)量的前提下，利用各種有效資源和手段開發(fā)新客戶， 對(duì)新開業(yè)的終端，發(fā)現(xiàn)一家開發(fā)一家，不留死角。 1.1.2 價(jià)格計(jì)算 結(jié)合本品的價(jià)格、成本、返利政策為終端客戶算好收入賬。 （1）熟悉進(jìn)貨價(jià)格、零售價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、促銷等一系列價(jià)格政策。 （2）算出終端客戶銷售本品的單位利潤(rùn)和利潤(rùn)率，以促進(jìn)客戶積極性。 1.1.3 市場(chǎng)調(diào)研與宣傳 （1）跟蹤客戶需求，努力提高市場(chǎng)份額；（2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；（3） 了解客戶產(chǎn)品信息；（4）了解行業(yè)動(dòng)態(tài)及現(xiàn)有市場(chǎng)的情況。（5）主動(dòng)傳播公 司品牌及產(chǎn)品知識(shí)。 1.1.

56、4 信息反饋與危機(jī)處理 （1）將調(diào)查獲得的相關(guān)信息及時(shí)匯報(bào)給公司主管； （2）處理市場(chǎng)上發(fā)生的各種產(chǎn)品質(zhì)量問題以及客戶提出的相關(guān)意見，對(duì)有 問題的產(chǎn)品要及時(shí)予以退貨或換貨。 1.1.5 客戶管理 建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤維護(hù)和服務(wù)，做好終端客 戶的家庭和社會(huì)信息收集并建立重點(diǎn)客戶管理檔案。 1.1.6 產(chǎn)品陳列 保持公司產(chǎn)品在飯店酒柜的正確陳列，每次都要進(jìn)行情節(jié)整理，保持陳列 數(shù)量和陳列面長(zhǎng)度以及一致性。 1.1.7 促銷與執(zhí)行 要熟悉和了解每次的針對(duì)客戶的促銷政策內(nèi)容和促銷方式，并嚴(yán)格貫徹執(zhí) 行到底。 1.2 業(yè)務(wù)員的工作職責(zé) 銷售業(yè)務(wù)員工作職責(zé)： （1）認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷

57、售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身推銷業(yè)務(wù) 水平。 (2)積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周 到的服務(wù)。 (3)負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷 售款項(xiàng)。 (4)對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有 關(guān)部門或單位妥善解決。 (5)收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn) 品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。 (6)填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。 (7)做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，遵守國(guó)家法律， 不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。 (8)完成營(yíng)銷部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 2 優(yōu)秀

58、業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì) 2.1 內(nèi)在素質(zhì) 2.1.1 思想素質(zhì) 做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則 會(huì)給公司帶來不必要的損失。因此，一個(gè)業(yè)務(wù)員必須具備良好的思想道德。 (1)人品端正，作風(fēng)正派 “要做生意，先做人”，只有人品端正，別人才能尊重你，把你當(dāng)朋友， 信任你，從而才能成為生意上的伙伴，品德高尚加上有才華才能稱為真正的人 才。一般的企業(yè)招聘營(yíng)銷人員時(shí)，品德被列為重要條件，消費(fèi)者、客戶、社會(huì) 大眾一般都通過營(yíng)銷人員來得到他所在企業(yè)形象、素質(zhì)、層次的印象，營(yíng)銷人 員站在企業(yè)與社會(huì)接觸的最前沿，是向社會(huì)反映企業(yè)的一面鏡子。 (2)信心 信心應(yīng)包括三個(gè)方面，第一，對(duì)自己

59、的信心，你相信你能干好，是一位敬 業(yè)的優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，那么你就能克服許多困難。第二，是對(duì)企業(yè)的信心，相 信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品，給你實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會(huì)，使你自己的一切活動(dòng)完 全納入企業(yè)行為中。第三，對(duì)產(chǎn)品的信心，相信你所推銷的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的， 你是在用該產(chǎn)品向你的消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。 (3)勤于思考，做個(gè)有心人 “有心人，天不負(fù)”，我們只有對(duì)什么都注意觀察、分析、總結(jié)、歸納、 提煉，才能使自己的工作做出成績(jī)，才能捕捉到每一個(gè)細(xì)小變化，作出迅速反 應(yīng)。“世上無難事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改進(jìn)我們的工 作方法。“學(xué)為中，棄為下，悟?yàn)樯稀薄Ｇ谟谒伎?，才能領(lǐng)悟，才能提高。銷 售是一個(gè)

60、吃青春飯的職業(yè)，職業(yè)生涯短就決定了業(yè)務(wù)員必須在盡可能短的時(shí)間 內(nèi)努力往高爬。這就要求業(yè)務(wù)員一定要在繁忙瑣碎的日常工作中擠出時(shí)間來學(xué) 習(xí)相關(guān)的知識(shí)，為自己充電。凡是日后成功的銷售人員，在他成長(zhǎng)的過程中， 定是善思善學(xué)者。學(xué)習(xí)是開啟你的智慧的鑰匙，智慧是提升你思考的源泉。將 所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到你的工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作原來如此的有魅力，從而能夠 激發(fā)你的思考創(chuàng)造能力。 (4)能吃苦耐勞 營(yíng)銷工作人員是很苦的，沒有能吃苦耐勞的精神干不下去。能吃苦耐勞是 一位營(yíng)銷人員的資本。要培養(yǎng)自己以苦為樂的生活態(tài)度，相信付出就會(huì)有收獲。 作為業(yè)務(wù)員，經(jīng)常困惑的是，付出了但沒有達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)或是效果。這 很正常，