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1、電商微分銷解決方案 助力企業(yè)輕松搶占移動(dòng)電商市場(chǎng)份額 2014 11 深圳移動(dòng)微服科技有限公司 目 錄 一、傳統(tǒng)電商向移動(dòng)電商發(fā)展 二、傳統(tǒng)電商企業(yè)的痛點(diǎn) 二、微分銷顛覆傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢(shì) 三、微分銷的市場(chǎng)價(jià)值 四、針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的微分銷解決方案 五、為什么傳統(tǒng)企業(yè)必須做微分銷 傳統(tǒng)電商向移動(dòng)電商發(fā)展 trend e-commerce 傳統(tǒng)電商移動(dòng)電商 m-commerce 以淘寶、天貓、京東為代表的傳統(tǒng)電商已進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。 就像因特網(wǎng)改變了傳統(tǒng)商務(wù)的全景一樣,基于無線網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)通信技術(shù)的移動(dòng)電商將成為引領(lǐng)電商發(fā)展 的新引擎,它標(biāo)志著新一輪的商務(wù)革命的開始,移動(dòng)電商時(shí)代已經(jīng)到來! 電子商務(wù)的發(fā)展趨
2、勢(shì) 傳統(tǒng)電商的發(fā)展歷程 傳統(tǒng)電商 平臺(tái)建設(shè)+宣傳推廣 u構(gòu)建平臺(tái),解決客戶獲知、咨詢、 下單、支付、物流各環(huán)節(jié)鏈條 u多渠道立體推廣,形成平臺(tái)規(guī)?;?商家享受平臺(tái)流量紅利 u初期粥多僧少,商家賺的盆滿缽滿 u用戶評(píng)價(jià)體系、商家信用體系形成 u支付寶做商家信用背書 電商流程開始標(biāo)準(zhǔn)化 店鋪+商品展示+咨詢+下單+發(fā)貨+評(píng)價(jià) 流量+促銷 u商家之間為搶奪客戶展開廝殺 u流量:聚劃算+直通車 u促銷:降價(jià) 紅利時(shí)代結(jié)束,優(yōu)勝劣汰開啟 平臺(tái)獲利 首批商家入駐+消費(fèi)者涌入 u首批商家入駐并上架商品進(jìn)行銷售 u消費(fèi)者涌入,在線購(gòu)買商品 大批商家入駐 u首批商家的營(yíng)收吸引大批商家入駐,商品極度豐富 u平臺(tái)的
3、便捷性方便消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格比對(duì),商家毛利驟降 u淘品牌的出現(xiàn)直接刺激生產(chǎn)廠商,重運(yùn)營(yíng)時(shí)代來臨 u 對(duì)于商家來說,傳統(tǒng)電商平臺(tái)本質(zhì)上玩的是客流,這和線下商場(chǎng)模式一致。 u 當(dāng)前商家要保持收入規(guī)模,需投入營(yíng)業(yè)額的15%-25%向平臺(tái)購(gòu)買流量,這和線下商場(chǎng)的扣點(diǎn)基本持平。 區(qū)別于pc端購(gòu)物時(shí)不斷搜索、挑選和比價(jià)的過程,用戶在移動(dòng)端會(huì)更傾向于快速做決定并下單。 移動(dòng)電商的特征 一直在線社會(huì)化娛樂化 傳統(tǒng)電商多渠道營(yíng)銷引領(lǐng)單筆交易的日子已離我們而去。移動(dòng)電商采用的方法是具有變革性的,而非被動(dòng) 反應(yīng)和交易。傳統(tǒng)電商只有在消費(fèi)者主動(dòng)瀏覽的時(shí)候才會(huì)觸達(dá)用戶,即使通過短信等通道告知用戶促銷等 信息,也很難將消費(fèi)者
4、直接拉到pc端;而移動(dòng)電商觸達(dá)即引導(dǎo),整個(gè)營(yíng)銷的過程自然而流暢。 社會(huì)化讓商家的信息傳遞的更加精準(zhǔn)有效,但同時(shí)對(duì)商家產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高的要求。 消費(fèi)者有大量的碎片時(shí)間,娛樂化的互動(dòng)方式更容易抓住消費(fèi)者,并實(shí)現(xiàn)商品宣傳和引導(dǎo)購(gòu)買。 傳統(tǒng)電商企業(yè)的痛點(diǎn) symptom 進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期的天貓企業(yè),面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和引流費(fèi)用日益增加,病態(tài)的透支品牌價(jià)值? 多年淘寶皇冠賣家,顧客大量流失到其他平臺(tái),只有靠燒錢來維持流量,風(fēng)光不再? 多年的連鎖加盟企業(yè),曾經(jīng)如魚得水,現(xiàn)在面對(duì)電商行業(yè)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的沖擊,舉步維艱? 傳統(tǒng)企業(yè)門店老客戶,多次購(gòu)買率低,容易流失,更難主動(dòng)幫企業(yè)口碑營(yíng)銷推廣? 傳統(tǒng)企業(yè)的電商平臺(tái)老客戶
5、,疏于維護(hù),流失率高,而吸收新客戶的成本又越來越高? 傳統(tǒng)企業(yè)的平臺(tái)老客戶,疏于維護(hù),流失率高,而吸收新客戶的成本又越來越高? 01 02 03 04 05 06 如何低成本投入,實(shí)現(xiàn)微商城業(yè)績(jī)倍增? 如何讓你的微商城迅速開成幾千家? 如何病毒式裂變累計(jì)百萬粉絲? 如何讓你的粉絲主動(dòng)幫你宣傳賣貨? 微購(gòu)易微分銷讓你輕松實(shí)現(xiàn)! 微分銷顛覆傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢(shì) advantage 商機(jī)無限 在微信上做生意的商家已經(jīng)超過千萬,對(duì)于 有貨源的企業(yè)或者個(gè)人,都是千載難逢的商 機(jī),絕不亞于2003年的淘寶。 多店同步 供應(yīng)商和代理商的產(chǎn)品、訂單、會(huì)員數(shù)據(jù)等 同步更新,簡(jiǎn)單方便快捷。 二維碼+鏈接雙傳播 商家后臺(tái)
6、可以生成微商城的二維碼和鏈接。 商家可以把鏈接用qq、短信和微信的方式 推廣;或者把二維碼放到線下實(shí)體店推廣。 商品管理 商家后臺(tái)清晰的商品管理,讓商家輕松把控 商品、訂單、物流信息,省時(shí)更省心。 擴(kuò)展無限銷售渠道 在社交電商時(shí)代,每個(gè)粉絲就是一個(gè)渠道。 每個(gè)公眾號(hào)都可以有無限粉絲數(shù),每個(gè)粉絲 都可以申請(qǐng)開企業(yè)的分銷店。 企業(yè)及時(shí)掌控代理商動(dòng)態(tài) 以前企業(yè)完全不知道代理商是誰?有多少個(gè) 粉絲?活躍度如何?企業(yè)后臺(tái)都可以輕松第 一時(shí)間數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)跟蹤了解。 微分銷的市場(chǎng)價(jià)值 value 開店 成本低 開店 速度快 管理 更便捷 傳播 力度大 銷售 效率快 可控制 性強(qiáng) 店鋪數(shù)量倍增開店投入比對(duì)效益實(shí)現(xiàn)
7、比對(duì) 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng) 移動(dòng)電商 市場(chǎng)價(jià)值 一家店需要34名店員, 有時(shí)逛店人數(shù)少,浪費(fèi)人力成本。 微分銷微分銷微分銷 每個(gè)店員可以開一個(gè)微分銷店, 逛店人少時(shí)也可以在微信銷售商品。 再讓所有客戶也開分銷店提升業(yè)績(jī)。 新開一家實(shí)體店2030萬, 投入回本周期長(zhǎng),虧本風(fēng)險(xiǎn)也大。 所有粉絲免費(fèi)幫企業(yè)開分銷店, 只要成交后給予分銷者相應(yīng)的提成, 企業(yè)零成本拓展無限銷售渠道。 守株待兔,客戶購(gòu)買后也失去聯(lián)系, 無法促成多次購(gòu)買。 假設(shè)每天10人開店,傳播2000個(gè)好友, 按1%的轉(zhuǎn)化率,客單價(jià)為100元, 每天業(yè)績(jī)?cè)黾映^2000元。而好友也 可做分銷,業(yè)績(jī)將累積式爆發(fā)增長(zhǎng)。 針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的微分銷解決方案 s
8、olution 微分銷架構(gòu) 商城分銷 面向消費(fèi)者面向分銷商 u 對(duì)于商家來說,傳統(tǒng)的做法,有了產(chǎn)品之后,要不直接銷售,要不發(fā)展分銷渠道,或者二者結(jié)合 u 布局移動(dòng)電商也是如此,構(gòu)建商城帳號(hào),面向消費(fèi)者做直接銷售;構(gòu)建分銷帳號(hào),廣招分銷渠道 商業(yè)的本質(zhì)沒有改變: 微分銷雙營(yíng)銷模式并行 微分銷雙營(yíng)銷模式并行 更重要的是: 傳統(tǒng)商業(yè),做直接銷售,無法將顧客數(shù)字化,顧客購(gòu)買后即開始“失聯(lián)”;移動(dòng)電商更易于積累顧客并留 住顧客,不斷挖掘顧客的消費(fèi)潛力;對(duì)于產(chǎn)品反饋、新品調(diào)研方面,移動(dòng)電商擁有天然優(yōu)勢(shì)。面向顧客, 真正做到價(jià)格統(tǒng)一,宣傳口徑統(tǒng)一,品牌傳遞統(tǒng)一,不必?fù)?dān)憂渠道價(jià)格混亂的困擾,不必?fù)?dān)心串貨,也不
9、 必?fù)?dān)心分銷商的培訓(xùn)。傳統(tǒng)商業(yè),做分銷渠道,廠家一般為總代+分銷模式,對(duì)于真正銷售產(chǎn)品的末端分 銷商依然“失聯(lián)”。 顧 客 統(tǒng)一價(jià)格 統(tǒng)一宣傳 統(tǒng)一形象 商 城 u數(shù)字化顧客 u顧客的不斷積累 u產(chǎn)品反饋 顧客“失聯(lián)” 分 銷 u分銷商管理、培訓(xùn) u二級(jí)分銷體系 u掌握末端分銷商 渠道“失聯(lián)” 使用微購(gòu)易構(gòu)建移動(dòng)電商體系 移動(dòng)電商 商城帳號(hào)建設(shè) u構(gòu)建商城,產(chǎn)品上架 u建立會(huì)員體系 u增加互動(dòng)類模塊 使用營(yíng)銷插件推廣 u單獎(jiǎng)品、多獎(jiǎng)品等拉新插件 u商品畫報(bào)等品宣插件 u游戲類增強(qiáng)粘性插件 可多活動(dòng)并行 迅速增長(zhǎng)會(huì)員量,同時(shí)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)與維系 引導(dǎo)銷售 u代金券發(fā)放 u眾籌、限時(shí)搶購(gòu)等銷售插件 u日
10、常促銷運(yùn)營(yíng) 面向消費(fèi)者的商城體系完成 盈利 分銷帳號(hào)建設(shè) u制定分銷政策、選擇產(chǎn)品 u設(shè)計(jì)畫報(bào)、圖文、基礎(chǔ)類分享素材 微商招募 u設(shè)計(jì)制作招商素材 u確定二級(jí)分銷政策、規(guī)定、獎(jiǎng)勵(lì) u微商招募、培訓(xùn)、管理 面向渠道的分銷體系完成 u 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組成 u 運(yùn)營(yíng)u 文案u 客服u 策劃u 設(shè)計(jì) 為什么傳統(tǒng)企業(yè)必須做微分銷 why 發(fā)展微分銷的好處 分銷版微商城平臺(tái)首先可保證銷售的產(chǎn)品與企業(yè)規(guī)定價(jià)格保持統(tǒng)一,不會(huì)沖擊到線下實(shí)體店的銷售秩序。 可在全國(guó)8億微信用戶中招聘全國(guó)各地微信端代理商(注:微信端代理商與傳統(tǒng)代理商不同,不需要進(jìn) 貨囤貨,微商代理通過微信商城對(duì)外銷售產(chǎn)生訂單后由廠家或者企業(yè)統(tǒng)一發(fā)貨),
11、發(fā)展微信代理商布局 全國(guó)微信營(yíng)銷市場(chǎng)(只針對(duì)微信端銷售),組建全國(guó)各地區(qū)微信端網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)利用微信代理滲透全國(guó) 各地區(qū)的推廣與銷售。特設(shè)一、二級(jí)微商代理,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)由一級(jí)代理自行維護(hù),企業(yè)無需投入人力監(jiān) 管與培訓(xùn)。一級(jí)代理可提取二級(jí)代理相應(yīng)的傭金故一級(jí)代理有責(zé)任維護(hù)好自己發(fā)展的銷售團(tuán)隊(duì)。對(duì)于企 業(yè)來說零成本就可以發(fā)展自己的一批銷售人員。減少企業(yè)人力成本,擴(kuò)大銷售市場(chǎng)企業(yè)的銷售額。 注:利用朋友圈、微信群等對(duì)外銷售的過程中分銷時(shí)企業(yè)產(chǎn)品統(tǒng)一模板,主要有直接推送商城鏈接、圖 文消息類、商城單一產(chǎn)品鏈接、品牌故事單品簡(jiǎn)介類、及其他模板類。 微分銷:讓你的粉絲變成你的業(yè)務(wù)員 隨著社會(huì)的發(fā)展人們智能手機(jī)
12、的使用,微信這個(gè)擁有移動(dòng)端8億使用人群的即時(shí)通訊服務(wù)應(yīng)用程序逐漸 發(fā)展為移動(dòng)營(yíng)銷工具。各行各業(yè)都在用微信做營(yíng)銷,做推廣。這種新的營(yíng)銷模式已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)學(xué)家所認(rèn)可, 快速便捷、方便實(shí)用,隨時(shí)隨地產(chǎn)生訂單,隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù),拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,增強(qiáng) 消費(fèi)者的感官視覺體驗(yàn),并且可以改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。正如當(dāng)年淘寶的上線成就了一大批淘金者, 所以對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的企業(yè)應(yīng)該利用這種新的營(yíng)銷模式給予企業(yè)發(fā)展進(jìn)行創(chuàng)新。分銷版微信商城的上 市升華了目前微信營(yíng)銷市場(chǎng)的專業(yè)度,保護(hù)企業(yè)市場(chǎng)價(jià)格、微商代理產(chǎn)生訂單后由廠家或公司總部發(fā)貨 保證企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)可靠性,保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。對(duì)于企業(yè)發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是
13、一件不可缺少的利器, 無形中給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沉痛打擊。 我們?cè)趥鹘y(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式上增加了新的銷售理念與渠道,本平臺(tái)適用于商超、保健品、酒業(yè)、商場(chǎng)、電 商、化妝品、服裝、快消食品等等企業(yè)的運(yùn)用。企業(yè)發(fā)展全員營(yíng)銷,將各個(gè)分店員工或者現(xiàn)有員工設(shè)為 一級(jí)代理商全員招聘二級(jí)代理,在增加微信銷售渠道的同時(shí)可以賺取個(gè)人傭金,一級(jí)微商代理可以發(fā)展 自己的銷售團(tuán)隊(duì)并可提取二級(jí)銷售代理一定比例傭金,大大增強(qiáng)了員工的銷售熱情。朋友圈發(fā)展全員營(yíng) 銷的過程中也間接的為企業(yè)本身做了廣告與推廣,對(duì)于企業(yè)來說是一箭雙雕的美事。 微分銷:對(duì)實(shí)體店的影響和作用 分銷版微信商城,分銷模式特設(shè)店長(zhǎng)與員工模式(即一二級(jí)代理),企業(yè)對(duì)每個(gè)直營(yíng)店增設(shè)網(wǎng)絡(luò)分店, 網(wǎng)絡(luò)店長(zhǎng)并將每個(gè)分店員工納入網(wǎng)絡(luò)分銷商城分銷各門店產(chǎn)品,或者每個(gè)分店對(duì)外發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售店
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