瓏源網(wǎng)站執(zhí)行規(guī)劃

1、網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)和品牌營銷推廣中重要一環(huán)，也是大勢所趨。瓏源需要有自己的網(wǎng) 絡(luò)通路，尤其現(xiàn)在自營品牌引入和商品內(nèi)容擴(kuò)充的現(xiàn)階段。下面就網(wǎng)絡(luò)通路的運(yùn)營 作出初步規(guī)劃：1. 要進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)平臺淘寶店鋪淘寶一度是網(wǎng)購的代名詞，根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心截止到去年上半年的市場報 告，淘寶網(wǎng)仍然一家獨(dú)大，占據(jù)了83.5%的市場份額，騰訊公司下屬的拍拍網(wǎng)次之，占有11.5%的市場份額，其次是 eBay易趣與百度有啊，這四家基本控制了整個C2C市場。以我們公司同事或者我們周圍朋友網(wǎng)購的習(xí)慣來看，淘寶的優(yōu)勢其實也很明 顯。公司成立之初決定要做 C2C網(wǎng)絡(luò)平臺，準(zhǔn)備淘寶、拍拍、有啊都幵設(shè)店鋪，其實現(xiàn) 在想想，沒有必要

2、。既然要做 C2C既然淘寶一家獨(dú)大，我們何不把花在其它地方 的時間和精力來專注于淘寶？B2C獨(dú)立商城相比C2C的淘寶，B2C獨(dú)立商城更利于品牌建設(shè)。據(jù)某B2C網(wǎng)站負(fù)責(zé)人介紹，很多企業(yè)在發(fā)展初期都是靠分享淘寶的流量和用戶，但目前靠淘寶帶來的銷售額只占 5%他們幵始投奔B2C,尋覓到更大的發(fā)展空間。B2C 適時而需，并且業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，B2C是未來網(wǎng)上銷售大趨勢。其實，B2C與C2C的此消彼長也映射了網(wǎng)購消費(fèi)理念的變化。網(wǎng)購興起之時，消費(fèi)者就圖價格便宜， 如今，消費(fèi)者更看重商品品牌、質(zhì)量真假和服務(wù)。淘寶商城目前暫不涉及淘寶商城入住的費(fèi)用： 押金是10000元，雖說會退回但只要一直開商城店就等于一

3、直押給淘寶，首次交年費(fèi)6000元，然后每成交一筆將按成交額的2-5%的手續(xù)費(fèi)（例如服裝 5個點(diǎn)，數(shù)碼家電2個點(diǎn)）女口果每年的手續(xù)費(fèi)超過了 6000元，那你第一次交的 6000元就可以繼續(xù)做為第二年的手續(xù)費(fèi)使用，以此 類推。如果入駐企業(yè)一年的服務(wù)費(fèi)達(dá)不到6000元底線，則商城對其做退市處理。淘寶商城賣貨的每筆交易都是打入公司賬戶，意味著這要交稅，稅點(diǎn)基本是5-6%，另外還要交20-25%的企業(yè)所得稅，也就是利潤的20-25%。2. 網(wǎng)絡(luò)平臺的目標(biāo)和定位網(wǎng)站的目標(biāo)和定位就是一棵樹一樣的主干。其他的網(wǎng)站制作，網(wǎng)站策劃，以及網(wǎng)站運(yùn)營盈利都是圍繞著這棵“樹”來進(jìn)行的。淘寶店鋪：淘寶覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購

4、人群，憑借其在C2C方面的絕對優(yōu)勢，增加商品的曝光度和關(guān)注人群，同時淘寶是網(wǎng)絡(luò)通路的主要銷售和盈利渠道。獨(dú)立商城：前期旨在公司品牌的建設(shè)，提高網(wǎng)站的SEO優(yōu)化（因為競爭，百度是屏蔽淘寶的商品的），擴(kuò)大商品的宣傳面和知名度和渠道面的推廣，作為輔助銷售渠道和信譽(yù)保證平臺，為后期的B2C戰(zhàn)役做好充分準(zhǔn)備。另外，關(guān)于商城，公司當(dāng)時是以203040go為域名，當(dāng)時定位在全品類商城，但現(xiàn)在商城的主要定位于女性，該域名和商城整體風(fēng)格不太符合。3. 網(wǎng)站運(yùn)營商品通過快樂購審議會的商品。商品試水后市場反響好的商品。手上有資源和進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢商品。更新及時了解公司商品信息和相關(guān)行業(yè)動態(tài)，與相關(guān)商品負(fù)責(zé)人及時溝通和

5、學(xué)習(xí)，掌握商品特性；在第一時間編輯和更新網(wǎng)站商品和促銷信息，這也是吸引顧客行之有效的方法。模特快樂購商品拍攝VCR圖片的模特資源。商品圖片1. 商品原廠商的宣傳圖片、模特圖片、實物圖片、細(xì)節(jié)圖片可以使用；2. 快樂購商品所需的模特拍攝的圖片和快樂購網(wǎng)站上圖片可以使用；3. 自行拍攝的商品圖片可以使用；4. 所有商品圖片需加水印，以防盜鏈。發(fā)貨商品的發(fā)貨工作統(tǒng)一由公司內(nèi)部完成。倉儲商品的倉儲定在公司內(nèi)部。物流可用韻達(dá)、申通、中通等快遞發(fā)貨，價格較順豐便宜；當(dāng)業(yè)務(wù)量較為穩(wěn)定時， 可與其中某一家簽約合作， 費(fèi)用會更便宜。偏遠(yuǎn)地區(qū)可以用EMS 了解快遞的發(fā)車時間，以便選擇適當(dāng)時間發(fā)貨。好的貨物包裝是很

6、重要的，讓買家收到寶貝的時候感覺出你的用心。支付利用第三方支付平臺“支付寶”。所有商品貨款打入唯一指定支付寶賬戶。4. 商品銷售給寶貝們做編號。為什么給寶貝們做編號，是為了方便自己查尋寶貝的情況。給寶貝們做個分類的編號，有時候即使你不在什么的，也可以有家人朋友幫你發(fā)貨不會出錯。筆記本記錄買家資料和寶貝情況。用筆記本把寶貝的情況記錄了下，如名稱，編號，價格和數(shù)量都記了下來，這是方便自己隨時掌握寶貝情況，也是想如果以后有顧客短信電話問寶貝情況，能夠馬上說出來的。然后買家情況，可以把每個買家的購買寶貝情況記錄下來，然后買家的聯(lián)系方式地址什么的都記下來，這樣做個記載，以后是老顧客，就不用再去抄遍地址，

7、而且以后我也能夠準(zhǔn)確記得顧客以前曾買過哪些東西。制造熱銷氣氛。比如你主推的商品，打上本店熱銷款，本店驚爆款，店主傾心推薦款，等等，那新掌柜沒有銷售過的， 怎么辦呢？你可以打出店主真心推薦款，零利賺信譽(yù)，等等。注意你的店鋪公告，如果有促銷不要忘了 寫進(jìn)去。注意技巧。面對顧客提問，不要過于著急回答，想清楚一點(diǎn)。盡量針對不同的人以不同的方式回答，總體原則是， 簡單通俗！除非是專業(yè)的問題！不要過分強(qiáng)調(diào)是新店，這樣容易讓顧客猶豫，盡量展示自己的長處，比 如你有多年來同行銷售盡量，非常了解等等。有的時候要堅持自己的立場，比如讓利，如果你已經(jīng)說了 利潤微薄，甚至零利賺信譽(yù)，如果你為了成交，虧本成交，通常對方

8、不會相信，反而覺得你在說謊。多 用表情符號。讓對方感覺到你的微笑，你的真誠！ 一個表情符號比過前言萬語！本身產(chǎn)品利弊說清楚， 褪色就說褪色，有線頭就說有線頭，當(dāng)然你能處理掉的就不說了， 誠信比什么都重要！別忘了成交以后, 或者已經(jīng)不成交了，都再最后送上一句祝福。旺旺自動回復(fù)。在不在線或者不在電腦前的時候，是一定要用自動回復(fù)的。雖然不一定有人問我問題，但是我希望在有顧客和我對話的時候，給對方一個交代。自動回復(fù)內(nèi)容主要是現(xiàn)在本店的主要經(jīng)營范圍，然后促銷活動，自己的聯(lián)系方式等等。然后表明看到留言后會盡快回復(fù)的話。自動回復(fù)的設(shè)置，一直以來都是淘寶賣家們的慣用“吸引人氣”法。不但可以在自動回復(fù)里設(shè)置淘寶

9、的 連接（商品、空間），還可以設(shè)置一些促銷信息等來吸引人的眼球。所以可千萬要利用好“自動回復(fù)”?？土髁看髸r保持在線。網(wǎng)上總結(jié)的客流量大的時間。應(yīng)該是上午10: 00-11 : 00,下午14： 00-17 : 30，晚 上 19: 00-22 : 00。做好后續(xù)銷售。就是在成交一次以后，經(jīng)常保持聯(lián)系，禮貌但不要熱情過度。不要以為她買你的東西，是你的買家，是 顧客。更多的時候把她們當(dāng)朋友對待，不要只想著推銷，要注意傾聽她們的聲音，做好會員制。旺旺狀態(tài)更改。如果不能在電腦旁邊，就是將“我有空”改為我自己想說的話，活動信息之類的 這樣只要有人和我旺旺交談，就可以看到活動信息，滿好的。5. 商品推廣結(jié)

10、合自身和網(wǎng)友總結(jié)，淘寶和商城有如下推廣方法可以參考選擇（有些方法可以通用）【淘寶】 店鋪鏈接35個要利用好 這個我想大家都知道，是很好的宣傳方式，提高店鋪的曝光率。尤其是和一些做的 很不錯人氣很高的店鋪做鏈接是真的很不錯的。有時候我去逛一家店的時候，我就 常會點(diǎn)個感興趣的店鋪鏈接中的店里去看看。恩在我的店幵起來后，我給好幾個我 的賣家說可不可以做個店鋪鏈接，有的很爽快，有的是說已經(jīng)滿了，有的是跟我說， 他們不做鏈接的。這一點(diǎn)我會慢慢做好的。寶貝名稱多關(guān)鍵詞。這個很重要，標(biāo)題30個字要利用好。寶貝發(fā)布時間為7天。這個大家都知道7天和14天的發(fā)布時間，一定要選擇7天的。因為寶貝越接近結(jié)束 時間越靠

11、前，7天一個周期肯定比14天要好的。利J用店鋪公告推廣，店鋪公告最吸引人的寫在上面，優(yōu)惠活動放在第一行。每個店鋪都有一個公告，淘寶旺鋪的公告更是可以使用HTML語言來進(jìn)行編輯。賣家朋友可以把店鋪里的熱賣品、促銷信息等直接發(fā)布在公告里，讓買家一進(jìn)你店鋪的時候就非常的直觀。價格定位方面，大眾化商品定進(jìn)貨價，禁用詞語商品價格適中。在淘寶上經(jīng)營，或者說網(wǎng)上經(jīng)營，永遠(yuǎn)都是薄利多銷為原則。淘寶上有無數(shù)賣家，賣同類產(chǎn)品的店鋪非常多，鉆石皇冠的店鋪那么多，一個新幵的小店的競爭優(yōu)勢惟 有低廉的價格和誠心的服務(wù)。當(dāng)然，這都是在保證商品質(zhì)量的前提下。節(jié)假日、紀(jì)念日活動。在節(jié)假日弄個促銷活動是很不錯的，像“ 一大促銷

12、”，“情人節(jié)禮品大放送”之類的。硬件裝備一定要好。像寶貝圖片一定要精美，但不要失真；然后店鋪裝修，個人空間，店鋪介紹都要做好，讓顧客們感覺到自己的用心。滿就送，淘寶的推廣方式之一。耗資較少，對來流量還是起到了一定作用！另外，銷保，旺鋪，包郵，等等，就不詳細(xì)說了！店鋪名稱也要加入關(guān)鍵詞。這樣也會在有人搜索相關(guān)詞匯的時候，可以找到你。關(guān)注首頁的橘黃色字。那些橘黃色字是屬于熱門搜索的字吧，如果自己的寶貝中有相關(guān)產(chǎn)品，那一定要在寶貝標(biāo)題中加入的哦。不過千萬不可以盲目的加與寶貝根本無關(guān)的字，這樣好象是不符規(guī)則的。多利用論壇。1、多參加論壇的活動論壇每個區(qū)都會不定期的舉辦很多活動，作為新人，應(yīng)該多去參加論

13、壇的活動。一方面是通過參加活動 的形式來提高自己的人氣，而另一方面，很多活動都是懸賞很多銀幣的，銀幣可以購買推薦位，為以后 的推廣積累原始資本。而每次活動中又會讓你認(rèn)識很多淘寶人，所以多多參加活動。2、多在論壇發(fā)表精華文章精華帖不但能讓你獲得10枚銀幣，還能提高您的個人點(diǎn)擊。在淘寶論壇，每天每個區(qū)都會有很多新帖。 可是有精華標(biāo)志的帖就會更讓人關(guān)注喲。這里做一個小小的提醒，如果你做運(yùn)動裝的生意，那么你就可 以在論壇發(fā)表真假辯偽的經(jīng)驗帖。如果你賣化妝品，你就可以在淘寶上寫寫化妝技巧的教程等。因為淘 寶是不可以發(fā)表廣告帖的，所以你就只好從精華帖來下手拉。3、多跟人氣帖發(fā)表好評論多跟人氣帖，搶好帖的沙

14、發(fā)，可以提高自己的暴光率。而如果你在一些好帖的第一頁又有比較特色的評 論，就會博得很多人的關(guān)注喲。還有就是不斷的頂起自己的精華或者人氣帖，讓更多人知道你。百度首頁，點(diǎn)空間，進(jìn)去后給店鋪給寶貝做宣傳。畢竟那是你的空間，發(fā)廣告帖應(yīng)該也是可以的，這也是宣傳的一個方法。買家的回評充分利用。這樣也可以宣傳下自己的店鋪，也給了買家一個好印象，可以吸引回頭客。參加一元拍，荷蘭拍活動。應(yīng)該找很有吸引力的寶貝去做，千萬不要以為反正夠便宜了，反正虧著買了，隨便一件寶貝都行。拿件 最好的去拍！買拍賣寶貝的買家還是有不少的，往往都會很便宜。其實也不用怕拍賣 會虧本，雖然這件寶貝沒有利潤，但是很有可能買家會一同選購你店

15、里其他寶貝， 這樣也達(dá)到效果了。 荷蘭拍，是一種拉人氣更有效的方式，成交價是以最低的成交。利用好櫥窗推薦位。這個我明白很重要，淘寶規(guī)定不同等級有不同推薦位，推薦位規(guī)則，我有認(rèn)真看過, 我目前只有35個推薦位，把每個你認(rèn)為最好看，價格有優(yōu)勢的寶貝推薦出去。 利用博客空間多做宣傳。這個多多宣傳自己的店鋪，多讓親朋好友知道自己幵了個網(wǎng)店，多人知道總是好的 哦。有朋友幫忙做宣傳，可以多很多潛在客戶。各大網(wǎng)站的搜索引擎。在各個大網(wǎng)站，像百度，雅虎，搜狐，谷歌之類的網(wǎng)站里輸入自己店鋪的地址，這 樣被網(wǎng)站收錄了就有可能被人搜索的時候搜出來。我現(xiàn)在已經(jīng)這樣做了，任何可能 有用的宣傳方式都應(yīng)該嘗試的。本地的網(wǎng)，

16、本地團(tuán)購網(wǎng)，交易網(wǎng)利用好。這應(yīng)該也是很不錯的宣傳方法，不過我暫時也還沒有做這項工作。寶貝上架時間在人流量高的時間上架寶貝，每5分鐘一批，11: 05-11 : 50, 16: 05-16 : 50, 21:05-21 : 50，每天的這三個時間段上架寶貝。把自己的寶貝分成7天21批，分別上架，這樣在每個黃金段都能展示自己的寶貝。好的貨物包裝?？梢哉铱爝f要所有包裝用的東西，我自己也是買了很多氣泡袋，防止郵寄途中寶貝 壓壞。我覺得好的貨物包裝是很重要的，讓買家收到寶貝的時候感覺出你的用心。每個買家都希望自己收到的寶貝有個很好的包裝的。這樣也是吸引回頭客的好方法。貼心的小禮物。與寶貝相關(guān)的東西，小卡

17、片，幾顆糖果等等小禮物這些都是會讓買家記得你覺得貼 心的很好的方式。我在淘寶上也買過不少東西了，我特別記得我以前買過的一家賣 嬰兒服裝的店，那時候我給剛出生的外甥女買了套衣服鞋子，那個賣家不是送了什 么禁用詞語東西，就好是附了張小卡片，說謝謝惠顧之類的話。我也不知道為什么， 我就是一直都記得那家店的名字，印象就特別深，也讓我覺得很愉快。所以貼心的 小禮物沒準(zhǔn)就會給你帶來意想不到的收獲。管理好個人空間。在買家逛你的店鋪的時候一般也會點(diǎn)幵你的個人空間看看，如果有用心寫的一些東西，無疑會增加買家對你的信任感。然后空間的好友鏈接也可以好好利用下。利用店鋪留言，自己的店鋪留言是店名和公告欄的補(bǔ)充?？梢栽?/p>

18、自己的店鋪里寫下想說的話，我也有這樣，說些活動信息之類的話。這是個很多的補(bǔ)充哦。 很多淘寶賣家都忽視“店鋪留言”其實這樣是非常不對的。根據(jù)搜索引擎的顯示，在淘寶店鋪留言的地方，很容易被引擎記錄。所以廣大淘寶的兄弟姐妹也要利用好留言板。留言板非但可以讓你提供一些促銷信息，還可以變成一個與買家交流的地方。關(guān)注“買家求購區(qū)”。應(yīng)該多關(guān)注關(guān)注買家求購區(qū)的，如果有買家發(fā)布的求購信息里，我們又剛好有這樣 的寶貝，這樣向買家推薦下，也是很好的方式。旺旺聯(lián)系人分類，用好備注。這個可以根據(jù)自己的需要自己來定具體分類的內(nèi)容。我把咨詢過的顧客，歸為潛在 客戶一類，然后成交了的買家，就是買家一類，還有我的賣家。然后名

19、片上的“備 注”也應(yīng)該利用好?？梢杂涗泴Ψ降囊恍┵Y料，或者對方咨詢過什么問題，這樣至 少下次對方咨詢問題的時候你能夠很快記起對方是問過什么寶貝的，或者買過什么寶貝的，而不會像完全沒有接觸過的一樣。留意淘寶上的最新動態(tài)。多多關(guān)注淘寶上的活動，多多參與淘寶發(fā)起的活動，這些都可以提高人氣利用銀幣購頭推存位每位注冊淘寶的兄弟姐妹都會有1個銀幣。可是在淘寶上購買推薦位可要50枚起，所以在淘寶上賺取銀幣是挺重要的一件事情。找到適合自己的淘寶組織加入所謂適合自己的組織，論壇上的，可以是掌門、護(hù)法、志愿者等。在淘寶還有很多有意思的團(tuán)體，比如 “淘寶日報”、“淘電臺”、“淘故事”、“菲報道”等等等等。加入團(tuán)體不

20、但可以認(rèn)識很多朋友，也 可以通過現(xiàn)有的團(tuán)隊提高您的知名度。加入消費(fèi)者保障權(quán)益、加入 7日無條件退換加入消費(fèi)者保障權(quán)益，不但是給淘寶買家一個安心的購物環(huán)境，同時也是為了讓自己的店鋪商品能夠被 更好的搜索到。因為現(xiàn)在在淘寶上購買商品，當(dāng)你做搜索的時候，有消費(fèi)者保障權(quán)益的商品一定會顯示 在最前面。而加入的這些服務(wù)，可以讓買家朋友更安心的在您的店鋪購買東西。團(tuán)購商品為什么要設(shè)置團(tuán)購寶貝？主要是因為淘寶有“人氣寶貝” 一詞。人氣寶貝的一項參數(shù)就是成功交易售出率。如果你的寶貝被夠多的買家所購買，那么當(dāng)有人搜索該寶貝的關(guān)鍵字的時候，排名就會靠前喲。所 以將好的產(chǎn)品設(shè)置成優(yōu)勢的價格，也是非常不錯的。參加各類賣

21、家活動淘寶“我的淘寶”一一賣家區(qū)“活動報名專區(qū)”里，有很多很多淘寶上正在舉辦的各類活動，可以看看是不是有適合自己的活動。如果能參加“周末瘋狂購”或者其他一些有人氣的好活動，迅速的將產(chǎn)品售 出以此來提高店鋪的人氣。超級BUYER秀超級BUYER秀已經(jīng)在淘寶上擁有多年的歷史了。如果買家朋友在你家購買的商品能被秀出來，那么你的商品可是做了一次非常好的宣傳喲！讓更多人看到你的商品， 寫的好秀的好，購買的欲望都會被提升。利用淘寶空間推廣淘寶空間是一個很不錯的地方?，F(xiàn)在越來越多的淘寶商家開始注重空間的發(fā)展，空間里不但可以自己為 自己做廣告、促銷信息、活動。同時還可以發(fā)表日記、好帖等來吸引人氣。很多淘寶買家

22、都會到賣家的 空間看看，所以利用好空間做好推廣也是很關(guān)鍵。利用阿里媽媽推廣 運(yùn)用阿里媽媽推廣自己的商品，是現(xiàn)在很多淘寶賣家都會做的事情，先來看看推廣的方法：如何通過阿里媽媽推廣自己的商品淘寶上現(xiàn)在有一批人叫“淘客”他們很專業(yè)，會通過自己的方式方法來推廣您的商品，不過一旦商品交易成功了，您可是需要給淘客微薄傭金的?！惊?dú)立商城】搜索列表頁在SEO方面，很多人都對動態(tài)網(wǎng)頁的優(yōu)化不是很重視，因為覺得搜索引擎對動態(tài)網(wǎng)頁的不是很友好，但是，搜索引擎對一些具有價值的動態(tài)頁面還是會收錄的，一般的B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面畢竟是有限的，那么，對于搜索引擎的收錄頁面來講，如果 能夠收錄搜索列表頁，那么會有很多頁面被收錄

23、，我們采用類似智購網(wǎng)的搜索列表 頁的框架，由于多種搜索條件的組合，被百度和google兩大搜索引擎都有大量的收錄，更重要的是百度搜索引擎收錄的比Google收錄的還要多，有效的平衡了兩大搜索引擎對本站的收錄數(shù)量。報紙軟文推廣軟文是對硬性廣告而言的，報紙軟文的費(fèi)用比報紙廣告的費(fèi)用要低的多，對于一些 口碑方面的宣傳特別有用。之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉 里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯 的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲 的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。本地合作網(wǎng)上B2C商城一般來講

24、銷售范圍是全國，或者更夸張的講是全球形式的，但是，也 可尋找當(dāng)?shù)乇容^強(qiáng)勢的媒體進(jìn)行合作，以便占有當(dāng)?shù)厥袌?，一般來講，當(dāng)?shù)氐闹?度網(wǎng)站、報紙和雜志是合作的重點(diǎn)，為了讓操作模式比較好控制，可以和他們進(jìn)行 銷售分成，可以成為他們的供貨商，由于電視購物等節(jié)目的流行，越來越多的媒體 想將自己龐大用戶群幵發(fā)出新的盈利點(diǎn)，所以，和B2C網(wǎng)站合作分成比和當(dāng)?shù)氐膶?體銷售網(wǎng)絡(luò)合作有更大的優(yōu)勢。區(qū)域性門戶或行業(yè)門戶推廣北天涯，南“西祠”。這些地區(qū)的門戶流量非常巨大，如果你是做地域型的B2C這些平臺是不可或缺的。這些平臺上的板塊銷售量往往會給你意想不到的結(jié)果。曾經(jīng)做過一個案例，是南京的一個租房中介公司，目前SEO

25、所帶來的流量為每天1000個左右。同時在“西祠”炒作兩個討論版，“西祠”的流量加起來有2000個左右。從業(yè)務(wù)成交量上來看“西祠的業(yè)務(wù)比網(wǎng)站業(yè)務(wù)還要高。導(dǎo)購類網(wǎng)站國內(nèi)有很多導(dǎo)購類的網(wǎng)站，可以在其上面發(fā)布各種促銷信息，各種軟文，個別網(wǎng)站將最新發(fā)布的文章會推薦到網(wǎng)站的首頁，這個可是一個免費(fèi)宣傳的好機(jī)會，所以，要多發(fā)現(xiàn)一些可以發(fā)布網(wǎng)站信息，并且，有機(jī)會將個人發(fā)布的信息推薦到首頁的導(dǎo)購類網(wǎng)站，即使使用人肉的方式發(fā)貼，也是一種推廣的好方法。如愛比網(wǎng)的點(diǎn)評與商城評價，在首頁最好的位置促銷信息論壇作為銷售類的網(wǎng)站，促銷是最能打動顧客進(jìn)行購物的方法，所以，B2C網(wǎng)站會經(jīng)常推出一些促銷信息，但是，推出促銷信息最重

26、要的是怎么讓潛在的購買者了解到您的促銷信息，那么發(fā)布促銷信息就要選擇一定網(wǎng)站，要錢的先不考慮，那么就只能在免費(fèi)的促銷論壇發(fā)布，國內(nèi)最大的幾個促銷信息論壇就是發(fā)布的重點(diǎn)對象了?；Q廣告在經(jīng)濟(jì)狀況好的情況下，各 B2C網(wǎng)站的站長為了充分尋找合作機(jī)會，進(jìn)行抱團(tuán)作戰(zhàn)，紛紛將各自網(wǎng)站最珍貴的首頁首屏輪播廣告進(jìn)行交換，希望對方的用戶能夠在有相應(yīng)購物需求的時候到其他網(wǎng)站進(jìn)行購物，一般互換廣告的均是垂直類型的B2C,不會是綜合性的 B2G購物搜索收錄搜索引擎功能很強(qiáng)，但是，購物的用戶只對商品結(jié)果感興趣，所以，購物搜索引擎就出現(xiàn)了，有道購物搜索就是 2009年最近推出的購物搜索，免費(fèi)收錄 B2C網(wǎng)站，但是，收錄

27、之前要進(jìn)行企業(yè)營業(yè)執(zhí)照等方面的審查，如果您也想在這方面能夠帶來一定的流量，可以申請收錄 試用網(wǎng)站在一些特殊的商品，比如說化妝品，很多網(wǎng)站都可以提供免費(fèi)試用，那么國內(nèi)比較 知名的一些試用網(wǎng)站就會成為您推廣產(chǎn)品的一個平臺，這里，網(wǎng)站主要是為了能夠 給自己的用戶提供更多更好的試用產(chǎn)品，所以，免費(fèi)的提供試用一般不會被拒絕， 當(dāng)然，特別知名的試用網(wǎng)站需要收費(fèi)，那么就另當(dāng)別論了。與其它類別的B2C網(wǎng)店合作目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作，數(shù)碼類B2C與家庭消費(fèi)類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品。我所做過的

28、網(wǎng)絡(luò)營銷案例南 京羅曼庭婚慶案例，就直接帶動了婚慶禮儀相關(guān)的其他業(yè)務(wù)，如婚紗攝影，婚紗定 制，婚禮禮品等。聯(lián)合DM單頁很多電子商務(wù)網(wǎng)站在給顧客配送時會夾帶網(wǎng)站的DMI單頁進(jìn)行促銷，如果每個B2C網(wǎng)站各自進(jìn)行配送，那么受眾群體是很有限的，如果有10家B2C網(wǎng)站聯(lián)合印刷DM單頁，那么每個網(wǎng)站的商品受眾群體就是10個網(wǎng)站的顧客，同時，也可以降低單獨(dú)印刷DM單頁的費(fèi)用，即在相同費(fèi)用下，增加了網(wǎng)站信息的展示次數(shù)，何樂而不為。SNS網(wǎng)站推廣當(dāng)越來越多的網(wǎng)站采用 MSN和郵件邀請注冊后，快速提高了用戶群。好象現(xiàn)在網(wǎng)站再使用MSN或郵件邀請注冊的話，效果大不如以前。因為用的人太多了，泛濫了，大家都麻木了，看了

29、這樣的郵件就刪除， 不想注冊。隨著SNS網(wǎng)站的火熱，SNS式成為重要的關(guān)注焦點(diǎn)，以往的網(wǎng)站推廣方式不一定適應(yīng)于SNS網(wǎng)站。根據(jù)SNS網(wǎng)站的特性，分析了以下的推廣方式：1 軟文營銷軟文營銷目前是SN網(wǎng)站比較好的方式之一，因為 SN本身是個剛開始推廣的概念，許多外行人根本不知道SNS是什么，而行業(yè)內(nèi)的人也需要了解SNS的真正內(nèi)涵，所以軟文營銷是必須的，也是最好的，因為目前SNS是在傳播概念的階段。只有先讓網(wǎng)絡(luò)行業(yè)內(nèi)的人士了解SNS使用SSNS然后向網(wǎng)絡(luò)外的人士宣傳和推廣SNS的概念以及模式，SNS網(wǎng)站才能發(fā)展起來。2 .好友邀請營銷MSN邀請和郵件邀請等方式已經(jīng)被網(wǎng)站使用的太多了，所以導(dǎo)致許多人對

30、SNS網(wǎng)站發(fā)送的邀請信特別反感。但是郵件邀請的確是效果最好的一個營銷方式。畢竟郵件邀請人都是朋友，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)里，第一 能信任的就是朋友。好友邀請營銷是必須的。3 .口碑營銷口碑一直是網(wǎng)站營銷的法寶，SNS也不例外，可是 SNS網(wǎng)站目前沒有可以用做口碑的材料，我就從來沒有對朋友說過“去海內(nèi)注冊會員吧”。因為海內(nèi)沒有讓我向朋友推薦的必要。除非我向朋友推薦了一個注冊會員，會給我錢，我才愿意向朋友推薦。所以SNS網(wǎng)站要借助口碑營銷的話，一定要找到值得人人進(jìn)行口碑傳播的材料。4 內(nèi)容營銷我寫了內(nèi)容營銷，但是我不推薦SNS網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容營銷，我是反對SNS進(jìn)行內(nèi)容營銷，因為 SNS網(wǎng)站的內(nèi)容都是會員自己產(chǎn)

31、生、會員自己消費(fèi)的，網(wǎng)站不對內(nèi)容進(jìn)行編輯和整理，自然是原生態(tài)的內(nèi)容，沒有 營銷的基礎(chǔ)。5. 事件營銷或話題營銷BLOG勺方式成就了一大批的草根，重要的原因就是因為事件營銷，比如芙蓉JJ、90后賤女孩等。但是SNS網(wǎng)站雖然有事件的機(jī)會產(chǎn)生，但是絕對不適合作為營銷的方式進(jìn)行傳播，首先SNS網(wǎng)站的核心是充分的尊重會員，SNS是個分享、平等、開放的平臺，假如SNS網(wǎng)站拿會員的事情來炒做的話，無意傷害了會員，同時也讓網(wǎng)站在會員心目中失去了以會員為核心的形象。6 .友情連接傳統(tǒng)網(wǎng)站為了提高流量和排名，紛紛進(jìn)行友情連接，但是SNS網(wǎng)站卻很少這么做，因為 SNS網(wǎng)站追求的不是流量和排名，SNS追求的是有價值的

32、會員，就算流量再大，沒有有價值的會員，SNS網(wǎng)站也是一文不值。SNS網(wǎng)站的價值是隨著會員的不斷增加，有價值的會員不斷增加而體現(xiàn)的。而傳統(tǒng)網(wǎng)站的價值跟 會員增加雖然成正比，但也不是完全是。而SNS的價值跟會員增加絕對是成正比。傳統(tǒng)網(wǎng)站就算沒有會員，有流量，照樣有潛在價值，就算沒會員，網(wǎng)站也可以招編輯來維護(hù)和更新資訊內(nèi)容，而SNS網(wǎng)站卻不一樣，SNS網(wǎng)站沒有會員就等于沒有一切，因為SNS的內(nèi)容都是會員產(chǎn)生的。7. 郵件群發(fā)要是為了吸引會員注冊的話，采用郵件群發(fā)或者流氓手段吸引會員的話，SNS網(wǎng)站肯定會毀滅的，SNS是一個基于真實的虛擬社區(qū)，SNS的發(fā)展是靠朋友的邀請，假如SNS網(wǎng)站都是一些陌生的網(wǎng)

33、友，就算大家注冊的時候填寫了真實姓名，那么結(jié)果大家也很難互動起來，因為誰也不認(rèn)識誰。8. 活動營銷線下的活動是能夠快速提高知名度和口碑的主要宣傳方式?；顒右彩莻鹘y(tǒng)網(wǎng)站增加會員積極性的重要方式之一，對于SNS來說，活動是最有效最直接的宣傳方式，只是傳播的速度慢，范圍小。絕對是前期網(wǎng) 站發(fā)展的重要營銷方式之一。9 .廣告許多SNS網(wǎng)站為了提高會員數(shù)，做了戶外媒體廣告或者其他網(wǎng)絡(luò)廣告。其效果應(yīng)該不錯，但是對于SNS的發(fā)展卻不是十分有利，SNS的發(fā)展一定要靠會員的邀請朋友加入，假如光靠廣告帶來的會員和流量， 那么會員之間也是陌生的，如何產(chǎn)生共鳴呢？SNS能吸引人們注冊的目的就是因為里面有許多朋友，假如

34、里面光有許多陌生的網(wǎng)友，不一定有非常大的吸引力。10.線上活動對于傳統(tǒng)網(wǎng)站來說，線上活動是經(jīng)常使用的營銷方式之一，但是打開SNS網(wǎng)站來看，線上活動相對比較少，為什么呢？因為 SNS的內(nèi)容是會員產(chǎn)生的，一切以會員為主，網(wǎng)站要做的就是把程序和產(chǎn)品開發(fā)的 更人性化，盡量少參與會員之間的行為。假如網(wǎng)站積極的參與會員之間的行為，那么網(wǎng)站SNS的核心就變味了。就算有線上活動，也是會員自發(fā)組織的，比如我是某個商家，我可以在SNS網(wǎng)上組建一個群,然后搞一些活動，但是這樣的活動完全是會員自己組織。假如有網(wǎng)站參與的話，那么網(wǎng)站忙不過來，同 時也完全失去了會員的主導(dǎo)權(quán)。6. 費(fèi)用【淘寶】淘寶收費(fèi)項目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)旺鋪30

35、元一個月（標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪）50元一個月（標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪）98元一個月2400元一年消費(fèi)者保障計劃提交1000元的保證金,退訂服務(wù)可以全額退款。圖片空間旺鋪用戶可以免費(fèi)獲得 個大圖，其他收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):100MB10 元 / 月1GB 100 元 /月30M的圖片空間，一個寶貝可以上傳最多1030MB 3元/月50MB 5元/月300MB 30 元 / 月500MB 50 元 / 月淘寶直通車賣家推廣工具，自己設(shè)置競價詞，競價金額，競價詞和類目競價最 低0.1元，可設(shè)置日消費(fèi)上限。按點(diǎn)擊量收費(fèi)。淘寶客推廣淘寶和阿里媽媽合作的產(chǎn)物，賣家對寶貝設(shè)置傭金百分比，淘客推 廣成交后按比例付出傭金。超級賣霸將賣家產(chǎn)品集中

36、在一起，以專題活動的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，實時跟蹤整個活動的點(diǎn)擊流量產(chǎn)品成交等數(shù)據(jù)，方便賣家實時分析效果，確保投入產(chǎn)出最大化。按點(diǎn)擊量收費(fèi)。鉆石展位專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費(fèi)。性價比高更適于店鋪、 品牌的推廣。按點(diǎn)擊量收費(fèi)。進(jìn)入»目前還在內(nèi)測中。搭配套餐將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售, 家一次性購買更多的商品。15元/季通過促銷套餐可以讓買滿就送滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。24元/季。量子恒道店鋪統(tǒng)計提供店鋪流量統(tǒng)計、分析服務(wù)。10元/月，25元/季。話說可以提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家；寶貝圖片更大，店鋪 更漂亮；旺鋪賣家免費(fèi)贈送30M圖片空間。淘寶普通店鋪是不需要任何費(fèi)用的一鉆以下賣家：免費(fèi)使用扶持版旺鋪 消費(fèi)者保障賣家： 非消費(fèi)者保障賣家： 旺