凈水器門店開(kāi)業(yè)設(shè)計(jì)草案

1、凈水器門店開(kāi)業(yè)設(shè)計(jì)草案一、前期準(zhǔn)備1店面位置的選擇1.1 根據(jù)凈水器門店的特性，經(jīng)營(yíng)者的店面應(yīng)盡量選在該地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)繁華、交通便利的 地段，保證一定的人流量。1.2 因?yàn)閮羲饕矊儆诩译姺懂?，盡量將店面選在建材、家具、廚衛(wèi)相對(duì)集中的街道，因 為這樣可以與周圍商店的經(jīng)營(yíng)方向相互協(xié)調(diào)相互補(bǔ)充，附近店鋪的顧客就很容易也成為我 們的顧客；為了方便開(kāi)業(yè)后的一系列活動(dòng)的開(kāi)展，附近最好有幾個(gè)小區(qū)。1.3 不宜選擇轉(zhuǎn)租店鋪，市場(chǎng)上有不少二次轉(zhuǎn)租甚至三次轉(zhuǎn)租的店鋪，這些店鋪在原價(jià)上 加了多次轉(zhuǎn)租利潤(rùn)，因此價(jià)格比同類商鋪高出很多，建議初次創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎選擇。1.4 在店鋪?zhàn)饨鹦星椴粩嗌蠞q的形勢(shì)下，經(jīng)營(yíng)者資金相對(duì)寬松的

2、話租賃期限不宜過(guò)短，否 則將不利于控制預(yù)算，無(wú)形中加大了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。1.5 經(jīng)營(yíng)者要看好城市建設(shè)的新發(fā)展的變化，資金不是很充裕的條件下，與其選擇現(xiàn)在被 商家看好的店址，不如選擇在不久的將來(lái)會(huì)由冷變熱、而目前暫時(shí)未被別人看好的店址。 這樣的店鋪位置費(fèi)用較低，而潛在的商業(yè)價(jià)值卻很大。因此，應(yīng)特別留心城市建設(shè)的新發(fā) 展將會(huì)帶來(lái)什么樣的變化。1.6 可以的話，店面選在該地區(qū)標(biāo)志性建筑旁，選擇靠近大公司、大企業(yè)的街道一邊。這 一方面是因?yàn)榇蠊?、大企業(yè)的出入者可以成為顧客，另一方面是因?yàn)閬?lái)過(guò)的顧客便于向 別人介紹說(shuō)在某某大廈的旁邊有一家店鋪如何如何”，這樣就比較容易指引他人光顧。1.7 選擇靠近人口將會(huì)增

3、加的地方，比如新住宅區(qū)的發(fā)展及新機(jī)構(gòu)的設(shè)立等，都會(huì)給店鋪 增添顧客，使其今后的發(fā)展更具有潛力。這需要你有一定眼光，要隨時(shí)關(guān)注某地將建住宅 小區(qū)或?qū)⒃O(shè)立新機(jī)構(gòu)等消息，多關(guān)注當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道。1.8 店面的走向關(guān)系到通風(fēng)、日照等各地方，要特別留意。南北走向的店面不受日曬，白 天也不會(huì)太熱。在夏天，沒(méi)日曬，則比較涼快，顧客會(huì)比較喜歡光顧，同時(shí)也能夠節(jié)約空 調(diào)費(fèi)。下午時(shí)陽(yáng)光照到店里，不但熱，還給人很煩躁，很雜亂的感覺(jué)，使顧客不想進(jìn)店購(gòu) 物。2、店面結(jié)構(gòu)2.1 店鋪的結(jié)構(gòu)在租用店面時(shí)就大概確定下來(lái)了，因此在選擇店面時(shí)，要特別留意店面的空間大小可不可以達(dá)到預(yù)期中店面設(shè)計(jì)效果的要求，尤其是水電等線路的安裝是否

4、方便。2.2店面內(nèi)部結(jié)構(gòu)：店面結(jié) 構(gòu)的設(shè)計(jì)必須要因地制宜， 結(jié)合店面的空間大小、當(dāng)?shù)?的風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)。例如是 前后室的，一般要包括以下 幾部分：產(chǎn)品展示臺(tái)、辦公 桌、茶幾、倉(cāng)庫(kù)、洗手間、 證書架、盆栽等等，參考設(shè) 計(jì)圖如右圖。3、店面裝修3.1標(biāo)志一店面的正前方應(yīng)以醒目、簡(jiǎn)潔的形式展現(xiàn)“xxx ”。3.2 色調(diào)一凈水器是綠色環(huán)保類產(chǎn)品，是人體健康的衛(wèi)士。所以店面的色調(diào)應(yīng)以給人一種 健康向上、鮮明跳躍的感覺(jué)，以綠色、藍(lán)色、白色、黃色等顏色為主。3.3 燈光一凈水器要清楚地展現(xiàn)在客戶面前，所以店面的燈光必須要足夠，光線不足的店 面白天也需要燈光。另外，燈光可以形成許多特殊的視覺(jué)效果，經(jīng)營(yíng)者可根據(jù)

5、需要設(shè)計(jì)。3.4通常我們將店面左右兩邊作為產(chǎn)品展示臺(tái)，裝修前必須先想好產(chǎn)品展示要達(dá)到的效果。3.5必須一提的是，店的門面很首要，門面的裝修更是重中之重。門，即為出入口。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才可能有好的生意。大門最好是玻璃門，因?yàn)椴ＡчT不會(huì)阻擋外面人流的視線。而且，門墻上不要張貼、擺放與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的物品。3.6 店的招牌是給客戶第一印象的，所以一定要醒目、有特色，資金充裕的話要盡量做好點(diǎn)，招牌上面標(biāo)明店的聯(lián)系電話等重要信息，但不能多。4、辦公用品的采購(gòu)開(kāi)業(yè)前必須準(zhǔn)備好營(yíng)業(yè)期間要用到的或可能要用到的辦公用品，一般需要采購(gòu)的辦公用品有：辦公桌、圓桌、椅子、電腦、音響、顯示屏、打印機(jī)、電話、

6、傳真機(jī)、實(shí)驗(yàn)臺(tái)、 書架、計(jì)算器、名片盒、筆、筆記本、文件夾、資料架、白板、熒光筆、固體膠、清潔用二、店面布置1產(chǎn)品擺設(shè)1.1 整體陳列方式：這在裝修的時(shí)候已經(jīng)基本確定了產(chǎn)品陳列的結(jié)構(gòu)，所以裝修時(shí)必須考 慮到產(chǎn)品陳列的效果。陳列形式多樣，有平面鋪設(shè)式、前進(jìn)立體式等：所謂前進(jìn)立體的陳 列方式就是指將產(chǎn)品按照暢銷量的多寡，將最暢銷的商品用立體的方式陳列在最顯眼的位 置稱之，此種陳列的方式，可產(chǎn)生商品多量感及活潑感的魅力。1.2暢銷產(chǎn)品：通常也是主打產(chǎn)品，陳列在重要的位置。例如，如果將快接系列的GR3098作為該地區(qū)的主推產(chǎn)品的話，就要將其放在店面最顯眼的位置。但切勿將暢銷產(chǎn)品遠(yuǎn)離其 它商品類別而單獨(dú)

7、擺放在某一位置，除非那是你想促銷的唯一產(chǎn)品。1.3 高利潤(rùn)產(chǎn)品：這些高利潤(rùn)的產(chǎn)品可以大大增加營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)，所以值得大力推銷。這 類商品要強(qiáng)而有力的展示陳列，應(yīng)選擺在靠近暢銷品或其他醒目的陳列位置，成為櫥窗展 示或墻面展示的重點(diǎn)。1.4 同一系列的產(chǎn)品應(yīng)該擺放在同一區(qū)域，不要左右邊都有同一系列的產(chǎn)品，這樣可以方 便顧客的觀看和店員的介紹，而且會(huì)給人一種整齊有序的視覺(jué)效果。1.5滯銷商品依其商品類別陳列，不要占用留給暢銷品的重要位置。2、公司配備經(jīng)營(yíng)輔料2.1實(shí)驗(yàn)機(jī)、墨水一凈水器功能展示，主要是做墨水實(shí)驗(yàn)2.2帳篷、易拉寶、工作服、水質(zhì)檢測(cè)器等一戶外活動(dòng)、小區(qū)促銷活動(dòng)2.3 TDS測(cè)試筆、余氯測(cè)試

8、劑、PH測(cè)試劑等一實(shí)驗(yàn)用品詳細(xì)配送物料如下表：（首提5萬(wàn)為例，配送內(nèi)容根據(jù)不同代理級(jí)別修改，紅色為修改項(xiàng)）名稱規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格備注實(shí) 驗(yàn) 室 物 料TDS筆15.5*2.2*1.3cm1支電解器10*10.5*2.4cm1個(gè)墨水230ml1瓶燒杯250ml2個(gè)水質(zhì)檢測(cè)器7.2*2.6*2.6cm200個(gè)余氯試液10ml5瓶ph試液10ml5瓶余氯試紙29.4*13cm1張PH試紙29.4*13cm1張專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)資料A4一份展示瓶250ml8個(gè)KDF200g1份遠(yuǎn)紅外線陶瓷球200g1份顆粒活性炭100g1份負(fù)電位球50g1份電氣石球200g1份硅磷晶200g1份堿性球200g1份軟化樹(shù)脂100g

9、1份證 書外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書29*21cm1張加外框衛(wèi)生許可證書29*21cm1張中國(guó)著名品牌29*21cm1張中國(guó)政府首選米購(gòu)產(chǎn)品29*21cm1張國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督合格紅榜產(chǎn)品29*21cm1張NSF國(guó)際認(rèn)證29*21cm1張中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)29*21cm1張衛(wèi)生安全檢驗(yàn)報(bào)告29*21cm1張美國(guó)水質(zhì)協(xié)會(huì)會(huì)員證書29*21cm1張ISO注冊(cè)證書29*21cm1張授權(quán)證書29*21cm1張苴丿、他 物 料彩頁(yè)29*21cm800張雙面X展架60*160cm8個(gè)價(jià)格牌12.5*4.8cm8個(gè)價(jià)格標(biāo)簽12.5*4.5cm8張KT版60*80cm8張紙杯180ml400個(gè)出杯筒60*37*45cm4個(gè)戶

10、外帳篷3*3m2個(gè)背膠按客戶要求測(cè)壓表、減壓閥4分減壓閥1套工作服L170cm-XL175cm-XXL180cm6件廣告用紙一套廣告筆15支氣球一包大實(shí)驗(yàn)機(jī)40*40*1.12m1臺(tái)總計(jì)：元三、開(kāi)張程序儀式1、開(kāi)張前期宣傳為了確保開(kāi)張當(dāng)日的人氣以及后續(xù)的經(jīng)營(yíng)，開(kāi)張前必須做好宣傳，宣傳形式多樣，經(jīng)營(yíng) 者可整合當(dāng)?shù)氐馁Y源、風(fēng)俗習(xí)慣等采取多樣化立體式宣傳手段。下面簡(jiǎn)單介紹幾種：1.1店面橫幅一開(kāi)業(yè)酬賓，以打折、送禮等形式吸引顧客，讓顧客有所期待。1.2 報(bào)紙雜志廣告、報(bào)紙夾送彩頁(yè)一要結(jié)合自身的情況選當(dāng)?shù)剡m合的報(bào)紙，例如報(bào)紙的發(fā) 行量、權(quán)威性、可讀性等等，重點(diǎn)突出品牌名稱、電話、地址之類的內(nèi)容；報(bào)紙夾

11、送成本 就相對(duì)較低，且有不少案例證明，效果不錯(cuò)。1.3 派發(fā)宣傳單、彩頁(yè)、名片一在開(kāi)業(yè)前選好人流比較多的街道、小區(qū)，針對(duì)性地向潛在 顧客派發(fā)宣傳單、彩頁(yè)、名片。宣傳單張的設(shè)計(jì)很重要，派發(fā)彩頁(yè)切不可用“人海戰(zhàn)術(shù)”。1.4 電視廣告一選準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道，電視廣告拍攝過(guò)程中必須結(jié)合產(chǎn)品自身特點(diǎn)和專業(yè) 制作人員的意見(jiàn)，在店面布置、解說(shuō)、創(chuàng)意等方面完善拍攝效果。1.5 bus廣告一bus廣告的錄制可參考或者直接利用電視廣告的拍攝內(nèi)容，在難以預(yù)測(cè)廣告 效果的情況下，可先做短期方便以后調(diào)整。廣告的策劃和創(chuàng)意是一個(gè)“大膽設(shè)想，小心求 證”的過(guò)程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，但在廣告的創(chuàng)意中要周密細(xì)致。1.6

12、戶外廣告一戶外廣告形式多樣，例如路邊廣告牌、高立柱廣告牌、燈箱、霓虹燈廣告 牌、LED看板、戶外墻體廣告等等，經(jīng)營(yíng)者要結(jié)合自身實(shí)力、廣告的效果等方面綜合考慮 要做哪些戶外廣告。市區(qū)的戶外廣告價(jià)格比較高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的戶外廣告就相對(duì)便宜很多。1.7 電信黃頁(yè)廣告一當(dāng)生活越來(lái)越忙碌而時(shí)間越來(lái)越寶貴時(shí)，人們了解到黃頁(yè)電話號(hào)簿的 重要價(jià)值：縮短購(gòu)物時(shí)間的捷徑；有電話號(hào)碼數(shù)據(jù)的特殊功能；具有營(yíng)銷與購(gòu)物雙向指南 的功能；具有方便、直接、全面、抗干擾等優(yōu)點(diǎn)，“黃頁(yè)電話號(hào)簿”已經(jīng)成為把買方和賣方 介紹到一起的最佳媒體。1.8 網(wǎng)絡(luò)的力量一在信息時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)與我們的生活息息相關(guān)，幾乎所有現(xiàn)實(shí)生活中信息都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

13、的渠道得到。所以，網(wǎng)絡(luò)廣告相比傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告等有得 天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。作為經(jīng)營(yíng)者，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳xxx，繼續(xù)擴(kuò)大xxx的品牌影響力。同時(shí)，還可以在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、開(kāi)設(shè)該店的門戶網(wǎng)站等形式，豐富銷售渠道，提高 該店在當(dāng)?shù)氐闹?、影響力?、員工的招聘與培訓(xùn)員工是門店是否能夠運(yùn)作流暢、盈利增收的關(guān)鍵因素之一。要招聘的員工包括店長(zhǎng)、安裝工人、促銷員等。上崗前所有員工必須要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，包括銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品專業(yè)知 識(shí)培訓(xùn)、安裝知識(shí)培訓(xùn)等。2.1店長(zhǎng)要求責(zé)任心強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、形象較好。2.2安裝工人要求有較強(qiáng)動(dòng)手能力，最好有水電安裝的經(jīng)驗(yàn)。3.3 促銷員要求溝通能力、說(shuō)服能力強(qiáng)，能吃苦，

14、最好有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。促銷員可以充分利用 其人脈關(guān)系等資源，幫助經(jīng)營(yíng)者打開(kāi)例如小區(qū)、建材、酒店的市場(chǎng)。3、開(kāi)張?jiān)嚑I(yíng)業(yè)開(kāi)業(yè)前經(jīng)營(yíng)者可先模擬一下開(kāi)店當(dāng)日的情況，預(yù)測(cè)會(huì)發(fā)生的事情，做好前期準(zhǔn)備，例如客戶進(jìn)來(lái)時(shí)，應(yīng)該怎么跟客戶介紹產(chǎn)品、怎么做實(shí)驗(yàn)、要走什么流程等等。最重要的是要 從模擬營(yíng)業(yè)中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題及時(shí)改正完善。要注意的是，必須對(duì)開(kāi)業(yè)用到的設(shè)備認(rèn)真檢 查、調(diào)試，以防其在使用時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)，為之后的正式營(yíng)業(yè)做好準(zhǔn)備。4、氣氛營(yíng)造 萬(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)業(yè)當(dāng)日的氣氛非常重要，成功的開(kāi)業(yè)是接下來(lái)的銷售的重要保證。要 營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛，要做好以下幾點(diǎn)：4.1 日子：盡量選在星期六日、節(jié)假日等人們比較有空閑時(shí)間的日期；確保當(dāng)天天氣要良 好；必要的話還要結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，選個(gè)“好日”。4.2 人氣：前期宣傳到位的話，開(kāi)店當(dāng)日預(yù)計(jì)會(huì)有較好的人氣。另外，經(jīng)營(yíng)者可部分邀請(qǐng)親 朋到來(lái)，增加人氣。4.3 店面布置：店面要布置得隆重而不顯雜亂，營(yíng)造一種喜慶、愉悅的氣氛。要用到的裝飾 物品例如有：橫幅、氣球、彩虹門、音響、帳蓬、植物盆栽、魚缸、標(biāo)語(yǔ)、花籃、POP4.4 員工工作狀態(tài)：開(kāi)業(yè)前必須