南昌中航國際廣場甲級寫字樓、四星酒店?duì)I銷推廣策劃報告房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃方案

1、中航國際廣場中航國際廣場 catic 營銷推廣案營銷推廣案 n增加10.12萬m2，加03年余量，總面積達(dá)15.21萬m2 其中西工新投放9.6萬m2，占新投放面積的95.06% n消化7.94萬m2，消化率比03年增長1.6倍，以消化現(xiàn)樓為主 n西工平均成交價2334元/m2，下跌6.5%，供大于求形勢更突出 n專業(yè)純商務(wù)寫字樓成為新寵 04和和05的對話的對話 2007年寫字樓驟熱年 n新投入加08年未消化的，總投放量預(yù)計(jì)達(dá)22萬m2以上 n市場要求全面升級，地段、配套、管理、服務(wù)成為看點(diǎn) n西工供大于求狀況仍將存在相當(dāng)時間 n差異化競爭成生存之道 2008年？ 寫字樓白熱年寫字樓白熱年

2、再聽聽市再聽聽市 場的聲音場的聲音 寫字樓太多 了，挑花眼 了 寫字樓太多 了，挑花眼 了 對了，價格 怎么樣??？ 對了，價格 怎么樣??？ 物業(yè)管理怎么 樣？費(fèi)用貴不 貴？ 物業(yè)管理怎么 樣？費(fèi)用貴不 貴？ 地頭前景好 也行啊 地頭前景也 要考慮 再送點(diǎn)優(yōu)惠 吧！ 再送點(diǎn)優(yōu)惠 我才買！ 買寫字樓一 定要地段好 點(diǎn)的 買寫字樓一 定要地段好 點(diǎn)的 什么時候能 交樓？ 等交樓？ 買現(xiàn)樓？ 空間要好用， 辦公環(huán)境要舒 服 空間要好用， 辦公環(huán)境要舒 服 我們怎么辦我們怎么辦 在20多個寫字樓項(xiàng)目包圍的情況下，我們要破浪而出， 注定不能走尋常路！ 家底盤點(diǎn)家底盤點(diǎn) 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析買家分析買家分析對手

3、分析對手分析營銷策略營銷策略聯(lián)合推廣聯(lián)合推廣銷售手段銷售手段 地段第一印象地段第一印象 門戶交通，江畔地標(biāo)，一線江景門戶交通，江畔地標(biāo)，一線江景 n 中航國際廣場嘈雜現(xiàn)狀環(huán)境不好，商務(wù)氣 氛不濃 n 緊挨周邊末拆遷房屋,短期環(huán)境欠佳 但是，這僅是現(xiàn)狀和表象 現(xiàn)在,用一雙慧眼,發(fā)現(xiàn)深藏在不利因素后的有利形勢 老城區(qū) cbd濱江風(fēng)光帶 cbd中央商務(wù)帶 本本 案案 第三只眼看地段第三只眼看地段 3帶： n 紅谷灘紅谷灘紅谷灘cbd分布帶、濱江高尚居住帶產(chǎn)業(yè)帶 n 紅谷灘紅谷灘新城區(qū) 3軸： n cbd、紅谷灘新城區(qū)中軸、紅谷灘新城區(qū)中軸 n 紅谷灘第一道紅谷灘第一道豐和大道 n 新老城交替第一橋新

4、老城交替第一橋八一大橋 腳睬腳睬2 2只只船船 & 3 & 3帶帶3 3軸軸 在這個地段，什么樣的建筑座落在這個地段，什么樣的建筑座落 特 點(diǎn) 一道亮麗風(fēng) 景，標(biāo)志性 明顯。在雄 偉的八一大 橋西側(cè)，沒 人這樣醒目 總平面圖總平面圖 總建筑面積總建筑面積4 442971m2 其中其中 地上建筑地上建筑 面積面積 38971m2 商場10771m2 辦公28200m2 地下建筑地下建筑 面積面積 4000m2 建筑占地面積建筑占地面積3897m2 容積率容積率6.24 建筑密度建筑密度56.6% 綠地率綠地率37% 總停車數(shù)總停車數(shù)87輛 規(guī)模中等，密度較高 車位少 不過，三重立體生態(tài)綠化，成為

5、不俗的亮點(diǎn)不過，三重立體生態(tài)綠化，成為不俗的亮點(diǎn) 挖掘一下優(yōu)勢挖掘一下優(yōu)勢 好處好處 1 1 2 2 3 3 濱江風(fēng)情，第一個立體綠化純寫字樓 紅谷灘新區(qū)，老城區(qū)兩區(qū)中央 紅谷灘門戶，濱江級超5a寫字樓 也發(fā)現(xiàn)一些問題也發(fā)現(xiàn)一些問題 位置外部環(huán)境減分位置外部環(huán)境減分 主架橋噪音影響主架橋噪音影響 大開間分量重大開間分量重 配置有些問題配置有些問題 放在區(qū)域發(fā)展大勢中去說放在區(qū)域發(fā)展大勢中去說 用現(xiàn)場包裝來解決用現(xiàn)場包裝來解決 從產(chǎn)品細(xì)節(jié)（如雙層中空玻璃）從產(chǎn)品細(xì)節(jié)（如雙層中空玻璃） 硬件投入上解決硬件投入上解決 要在買家尋找方面下足工夫要在買家尋找方面下足工夫 產(chǎn)品優(yōu)化彌補(bǔ)產(chǎn)品優(yōu)化彌補(bǔ) 2 2

6、 3 3 4 4 5 5 項(xiàng)目北側(cè)環(huán)境不佳項(xiàng)目北側(cè)環(huán)境不佳 營營 銷銷 規(guī)劃改進(jìn)規(guī)劃改進(jìn) 1 1 負(fù)荷：大開間分量重負(fù)荷：大開間分量重 生態(tài)純辦公環(huán)境生態(tài)純辦公環(huán)境 建筑外觀亮點(diǎn)鮮明建筑外觀亮點(diǎn)鮮明 專業(yè)寫字樓受寵專業(yè)寫字樓受寵 區(qū)域發(fā)展大勢區(qū)域發(fā)展大勢 寫字樓需求增長寫字樓需求增長 現(xiàn)狀不佳現(xiàn)狀不佳 位置外部環(huán)境差位置外部環(huán)境差 買家消費(fèi)力買家消費(fèi)力 寫字樓貨量巨大寫字樓貨量巨大 產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化6個個1“工程工程” 在在6 6層，劃一個商務(wù)配套多功能廳，滿層，劃一個商務(wù)配套多功能廳，滿 足打字、復(fù)印、票務(wù)服務(wù)、會議室等必足打字、復(fù)印、票務(wù)服務(wù)、會議室等必 要功能要功能 劃劃1個商務(wù)配套區(qū)個

7、商務(wù)配套區(qū) 配套配套/ /服務(wù)加分服務(wù)加分 頂樓天臺種風(fēng)情植物、樹木，塑造賣點(diǎn)頂樓天臺種風(fēng)情植物、樹木，塑造賣點(diǎn) 搞搞1個空中園林個空中園林功能功能/ /形象加分形象加分 挑高挑高. .米，品質(zhì)加分效果極大米，品質(zhì)加分效果極大 建建1個現(xiàn)代大堂個現(xiàn)代大堂品質(zhì)品質(zhì)/ /形象加分形象加分 暖氣接入，中空隔音隔熱玻璃、高速電暖氣接入，中空隔音隔熱玻璃、高速電 梯、單反采光玻璃梯、單反采光玻璃 做做1些人性細(xì)節(jié)些人性細(xì)節(jié)品質(zhì)加分品質(zhì)加分 將頂層做成將頂層做成3.3.米以上，超出富地米以上，超出富地3.33.3米米 標(biāo)準(zhǔn)層高，和華源標(biāo)準(zhǔn)層高，和華源3.43.4米，成為宣傳中的米，成為宣傳中的 一個賣點(diǎn)。

8、一方面以層高吸引大牌公司一個賣點(diǎn)。一方面以層高吸引大牌公司 進(jìn)駐，一方面也可以封殺后來者。進(jìn)駐，一方面也可以封殺后來者。 加加1個層高賣點(diǎn)個層高賣點(diǎn)品質(zhì)品質(zhì)/ /形象加分形象加分 將廣場做精，如旱噴泉等將廣場做精，如旱噴泉等 做做1些廣場景觀些廣場景觀品質(zhì)品質(zhì)/ /形象加分形象加分 買家買家“海洋海洋”有多深？有多深？ 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析對手分析對手分析營銷策略營銷策略聯(lián)合推廣聯(lián)合推廣銷售手段銷售手段買家分析買家分析 從動機(jī)上劃分從動機(jī)上劃分 第第1主力買家：投資型主力買家：投資型 1 期樓階段，主要吸引的是投資型客戶 以數(shù)碼大廈為例，可作為參考依據(jù) n 該類買家占買家總數(shù)60%以上 n 消化的

9、房源主要在130m2以下戶型， 70m2左右及更小戶型銷售最旺 第第2主力買家：自用型主力買家：自用型 2 購買力集中在準(zhǔn)現(xiàn)樓、現(xiàn)樓階段 該類占買家總數(shù)20-30%左右 n 選擇戶型不限，對大開間消化能力強(qiáng) n 整層、半層、多套購買的主力人群 非主力買家：自用兼投資型非主力買家：自用兼投資型 3 占買家的10-20%左右 n 屬于最挑剔的人群 主力買家在哪里主力買家在哪里 n 東湖區(qū)、西湖區(qū)、青山湖區(qū)等購買力比較強(qiáng)的 的區(qū)域 投資型買家地理分布投資型買家地理分布 n 東湖區(qū)為主，主要分布在東湖區(qū)及西湖區(qū)一帶 n 紅谷灘也會有少部分買家 n 其他區(qū)域的機(jī)會很小 自用型買家地理分布自用型買家地理分

10、布 主力買家是干什么的主力買家是干什么的 n 生意人 n 附近的裝飾公司、家居行業(yè) n 貿(mào)易、咨詢、it、傳媒、廣告行業(yè)的公司或老板 n 周圍的個體型散客 n 外地來洛的大牌實(shí)力公司 投資型買家行業(yè)分布投資型買家行業(yè)分布 n 行業(yè)不限，集中在高收入行業(yè)，如生意人、律師、白領(lǐng)等等 自用型買家行業(yè)分布自用型買家行業(yè)分布 他們關(guān)心的問題他們關(guān)心的問題 地段/前景 品質(zhì) 核心是升值與回報 這是在前期決定購買 意圖的前提 價格/優(yōu)惠 這是促成購買決心的 關(guān)鍵因素 交樓/服務(wù) 其他 這是后期決定購買 信心的影響因素 誰在干擾我們誰在干擾我們 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析營銷策略營銷策略聯(lián)合推廣聯(lián)合推廣銷售手段銷售手段

11、買家分析買家分析對手分析對手分析 對手是誰？對手是誰？ n寫字樓直接競爭 n公寓分流客戶 泛泛來說，紅谷灘，老城區(qū)的所有寫字 樓、公寓項(xiàng)目都可能是我們的對手 諸多對手中，威脅比較大的，就是 對手黑名單對手黑名單 泰耐克國際大廈泰耐克國際大廈 紅谷灘正中央 賣地段 賣商務(wù)氛圍 7000元/m2左右（精裝修） 威脅威脅 銷售中，搶客進(jìn)行時銷售中，搶客進(jìn)行時 a 面積偏大，價格高 對高端目標(biāo)客戶型直接競爭 優(yōu)勢優(yōu)勢 地段、準(zhǔn)現(xiàn)樓、品質(zhì)、知名度地段、準(zhǔn)現(xiàn)樓、品質(zhì)、知名度 對手黑名單對手黑名單 皇冠國際大廈皇冠國際大廈 八一橋側(cè) 江景/品牌/ 新5a辦公概念 寫字樓：6000元/m2左右 b 威脅威脅

12、已公開，搶投資型客戶已公開，搶投資型客戶 優(yōu)勢優(yōu)勢 江景、企業(yè)品牌、工程進(jìn)度江景、企業(yè)品牌、工程進(jìn)度 在寫字樓方面與我有時間差 對本案中后期競爭更直接 對手黑名單對手黑名單 聯(lián)發(fā)廣場聯(lián)發(fā)廣場 紅谷大道中段 企業(yè)品牌 圍墻已建 蓄水預(yù)熱 d 威脅威脅 有后發(fā)優(yōu)勢有后發(fā)優(yōu)勢 對三種目標(biāo)客戶全面搶奪對三種目標(biāo)客戶全面搶奪 優(yōu)勢優(yōu)勢 地段、發(fā)展商實(shí)力地段、發(fā)展商實(shí)力 地塊價值因素，其價格可能較高 對手黑名單對手黑名單 國貿(mào)中心國貿(mào)中心 中州路、人民西路交匯處 賣中心地段 第一商圈 均價2400元/m2 高密度、非純寫字樓 f 威脅威脅 公寓立項(xiàng)，可隨時改寫字樓，投機(jī)公寓立項(xiàng)，可隨時改寫字樓，投機(jī) 型對

13、手，潛在威脅大型對手，潛在威脅大 優(yōu)勢優(yōu)勢 地段、關(guān)注度、中心便利、工程進(jìn)度地段、關(guān)注度、中心便利、工程進(jìn)度 對手黑名單對手黑名單 富地國際富地國際 延安路、麗新南路交接處 賣華陽廣場/品質(zhì) 均價2630元/m2 e 威脅威脅 扼守澗西門戶，分流高端買家扼守澗西門戶，分流高端買家 優(yōu)勢優(yōu)勢 地段、品質(zhì)、準(zhǔn)現(xiàn)樓地段、品質(zhì)、準(zhǔn)現(xiàn)樓 還有一些還有一些 n申泰項(xiàng)目 王城大道/中航國際廣場交匯處 預(yù)計(jì)為商住或?qū)懽謽琼?xiàng)目，醞釀中，密切關(guān)注 n房地產(chǎn)大廈 洛陽市紗廠南路33號 含商住公寓，余量不足50套，威脅不大 n華源財(cái)富廣場 西工區(qū)定鼎南路 均價2200元/m2以上 地段一般，余量不大，威脅小 經(jīng)過這一

14、輪后經(jīng)過這一輪后 我們很高興的看到 項(xiàng)目的亮點(diǎn)依然鮮明 n生態(tài)型純商務(wù)空間生態(tài)型純商務(wù)空間 n3 3階式立體綠化階式立體綠化 n單價有一定的優(yōu)勢等等單價有一定的優(yōu)勢等等 不過不過 對手也再次敲響警鐘！對手也再次敲響警鐘！ 地段地段地段地段地段地段 一定要先解決！一定要先解決！ 創(chuàng)造條件創(chuàng)造條件 逆流而上逆流而上 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析聯(lián)合推廣聯(lián)合推廣銷售手段銷售手段買家分析買家分析對手分析對手分析營銷策略營銷策略 策略核心策略核心 n 炒中航國際廣場紅谷灘、洛北中軸線地位即將到來的好 處 n 炒項(xiàng)目在兩個十字路口中央、租源眾多的現(xiàn)成好處 問題問題:怎么炒怎么炒? 根據(jù)寫字樓銷售規(guī)律，銷售前期的購買力

15、主要集 中在投資型這一塊，而地段，是影響投資信心的 第一因素。 要想富，先炒路要想富，先炒路 傳播傳播2步走戰(zhàn)略步走戰(zhàn)略 n 不直接提中航國際廣場，以高調(diào)概念形象出街，將市場的看點(diǎn)從澗西、 西工中州路沿線項(xiàng)目吸引到我們身上 我們希望達(dá)到的效果是：我們希望達(dá)到的效果是：“啊，這么好的一個寫字樓，到底在哪里啊，這么好的一個寫字樓，到底在哪里 啊？??？” n 同時，配合炒做中航國際廣場雙區(qū)中軸前景，使項(xiàng)目位置與中州路沿 線濃郁商務(wù)氛圍、紅谷灘勢頭發(fā)生關(guān)系。 我們希望達(dá)到的效果是：我們希望達(dá)到的效果是：“是啊，原來這個區(qū)域這么好，在這個地方是啊，原來這個區(qū)域這么好，在這個地方 投資后肯定值！投資后肯定

16、值！” 概念升空，地盤炒作概念升空，地盤炒作 傳播傳播2步走戰(zhàn)略步走戰(zhàn)略 n 在基地預(yù)熱后，明確告訴市場我們的項(xiàng)目就在這個充滿升值魅力 的地方。但是，要強(qiáng)調(diào)，我們旁邊就有眾多的租源，我們不僅有未來， 我們更有現(xiàn)在。 n 同時，繼續(xù)升溫地盤，并最好聯(lián)合中航國際廣場其他項(xiàng)目一起炒做。 我們希望達(dá)到的效果是：我們希望達(dá)到的效果是：“不錯啊，這么好的一個寫字樓，現(xiàn)成的客不錯啊，這么好的一個寫字樓，現(xiàn)成的客 源，以后更賺錢！源，以后更賺錢！” n 最后，項(xiàng)目品質(zhì)訴求展開。 我們希望達(dá)到的效果是：我們希望達(dá)到的效果是：“是啊，好地頭，好項(xiàng)目，趕緊買！是啊，好地頭，好項(xiàng)目，趕緊買！ 精選落點(diǎn)，品質(zhì)高揚(yáng)精選落

17、點(diǎn)，品質(zhì)高揚(yáng) 覆蓋策略覆蓋策略 n 點(diǎn)：在王府井、百貨樓2個競爭對手密集點(diǎn)，要有我們的 聲音 n 面：中航國際廣場體育場-上陽花園，特別是王城大道-解 放路，是我們的核心地盤，必須覆蓋 n ?。簭默F(xiàn)實(shí)資金考慮，前期鎖定地盤內(nèi)買家 n 大：如回款有利，則考慮擴(kuò)大覆蓋面，拓展買家 點(diǎn)面結(jié)合點(diǎn)面結(jié)合 先小后大先小后大 非常之道非常之道 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析銷售手段銷售手段買家分析買家分析對手分析對手分析營銷策略營銷策略聯(lián)合推廣聯(lián)合推廣 作好品質(zhì)第一印象 n定位定位&核心廣告語核心廣告語 n案名案名 n賣點(diǎn)整理賣點(diǎn)整理 n售樓部形式售樓部形式 n銷售員服裝銷售員服裝 期房憑什么吸引人？有一 種人性叫先入為

18、主。 我們相信，當(dāng)買家初次接 觸項(xiàng)目，第一印象就決定 了全部，如果印象不佳， 什么都別提了。 定位定位&核心廣告語核心廣告語 n 定位語說物業(yè)品質(zhì)，廣告語闡述地段利定位語說物業(yè)品質(zhì)，廣告語闡述地段利 益，并提升形象益，并提升形象 n 商務(wù)艦：突出本案的造型設(shè)計(jì)優(yōu)勢，跟商務(wù)艦：突出本案的造型設(shè)計(jì)優(yōu)勢，跟 產(chǎn)品的造型直接產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品的造型直接產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。 n 雙動力：在洛北、紅谷灘的黃金軸線，雙動力：在洛北、紅谷灘的黃金軸線， 我們是商務(wù)的領(lǐng)航者我們是商務(wù)的領(lǐng)航者 雙動力雙動力創(chuàng)富商務(wù)艦創(chuàng)富商務(wù)艦 洛陽首個立體生態(tài)寫字樓洛陽首個立體生態(tài)寫字樓 首推案名首推案名 金港商務(wù)中心金港商務(wù)中心 紅谷灘洛北

19、，金潮匯紅谷灘洛北，金潮匯 聚聚 財(cái)富之海，自此領(lǐng)航財(cái)富之海，自此領(lǐng)航 賣點(diǎn)整理賣點(diǎn)整理 n傲居洛北成熟cbd，牽手紅谷灘廣闊前景 n洛北、紅谷灘兩區(qū)中軸中央，投資足金高地 n王城大道、芳林路、解放路，演繹紅谷灘、 洛北三條黃金通道 n3階式立體綠化、雙空中花園 n全城首創(chuàng)空中林蔭美韻 n5a型現(xiàn)代商務(wù)空間，5.4米氣派商務(wù)大堂 n依中州渠堤岸綠化，眺望紅谷灘 售樓部形式售樓部形式 一定要夠招眼！ 為什么？ 沿街有修車鋪?zhàn)钃?，只能從中航國際廣場西 邊側(cè)望案場，這一眼所看到的，必須要看了 之后就忘不掉。 售樓部草圖售樓部草圖 銷售員服裝銷售員服裝 n以海員服裝形 式為靈感，引 入特征性元素 重要

20、節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn) n施工進(jìn)場圍墻形象出街 n售樓部亮相蓄水登記 n銷售進(jìn)場一個月正式公開 n預(yù)售證辦妥開盤 先推什么？先推什么？ 三步走戰(zhàn)略 n 第一步：第一步：形象亮相，叫響投資概念（鋪墊期） n 第二步：第二步：熱炒投資概念，品質(zhì)同時展開（公開） n 第三步：第三步：加溫投資概念，同時積極蓄積自用型客戶 （開盤及后續(xù)） 推廣四階段推廣四階段 n預(yù)造勢預(yù)造勢 n蓄水鋪墊期蓄水鋪墊期 初期炒形象，炒中航國際廣場 后期炒位置，亮品質(zhì)賣點(diǎn) n公開階段公開階段 n開盤及后續(xù)開盤及后續(xù) 預(yù)造勢預(yù)造勢/活動活動 現(xiàn)在就可以著手進(jìn)行 市調(diào)掃街造勢活動市調(diào)掃街造勢活動 n 趁現(xiàn)在項(xiàng)目還未動工，在地盤一帶的東方建

21、材城、王城大 世界、廣電中心，律師行等行業(yè)、機(jī)構(gòu)，以及王府井、百 貨樓2個點(diǎn)進(jìn)行問卷調(diào)查登記活動，借機(jī)宣傳項(xiàng)目，并贈 送小禮品。 n 對其中的目標(biāo)客戶送優(yōu)惠卡 用這種形式，可以對我們的主力買家群，進(jìn)行針 對性很強(qiáng)的公關(guān)活動，并利用他們中間擴(kuò)大影響 n 做法： 獨(dú)辟或聯(lián)合一些寫字樓項(xiàng)目，開設(shè)地產(chǎn)投資分析地產(chǎn)投資分析專欄專欄， 以寫字樓最高寫字樓最高25%的回報率的回報率、地段升值潛力地段升值潛力、品質(zhì)對升值品質(zhì)對升值 的促進(jìn)的促進(jìn)三方面引導(dǎo)市場，令準(zhǔn)備投資地產(chǎn)的部分買家把興 趣轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵缓笤儆梦覀儶?dú)自的宣傳手段將投資意向 轉(zhuǎn)移到本項(xiàng)目上來。 n 標(biāo)題： 金寫字樓銀商鋪金寫字樓銀商鋪地產(chǎn)投資回

22、報比較地產(chǎn)投資回報比較等 n 刊載：晚報地產(chǎn)版 n 次數(shù)：3篇 預(yù)造勢預(yù)造勢/特約專欄特約專欄 ok，正式推廣開始了，正式推廣開始了 蓄水鋪墊初期蓄水鋪墊初期 n 時間：施工進(jìn)場-售樓部建好前 n 目的：網(wǎng)羅眼球，吸引人來 n 戰(zhàn)術(shù)：概念升空，基地炒作 n 強(qiáng)調(diào)點(diǎn)： 形象概念、區(qū)域前景形象概念、區(qū)域前景 n 媒介分工： 軟文炒地盤，其他炒項(xiàng)目形象 概念炒做主題： 概念渠道： n案場外部包裝 n戶外 地盤炒做渠道： n軟文 雙動力雙動力創(chuàng)富商務(wù)艦創(chuàng)富商務(wù)艦 洛陽首個立體生態(tài)寫字樓洛陽首個立體生態(tài)寫字樓 傳播通路傳播通路 地盤炒做關(guān)鍵詞： 后中航國際廣場時代后中航國際廣場時代 軟文軟文 n標(biāo)題：

23、一個后中航國際廣場時代的誕生 中航國際廣場升級的“雙動力” n次數(shù)：3篇 n媒體：晚報地產(chǎn)版 案場外部包裝案場外部包裝 時間：施工進(jìn)場后1周內(nèi) 作用：讓東、西過往的人都能強(qiáng)烈注意到 n山墻大牌 n臨時圍墻大牌（售樓部建好即拆除） n橋欄桿包裝 山墻大牌山墻大牌 臨時圍墻大牌臨時圍墻大牌 護(hù)欄包裝護(hù)欄包裝 戶外戶外/大牌大牌 n時間：施工進(jìn)場后2周內(nèi) n地點(diǎn)：王城大道/中航國際廣場十字路口 n數(shù)量：1塊 戶外戶外/車身車身 n線路：行經(jīng)王城大道、王府井段、百貨樓、 中航國際廣場西工段的車況好的線路 n數(shù)量：1輛 戶外戶外/車亭車亭 n地點(diǎn)：中航國際廣場上陽花園-體育場段（5 塊） 中州路王府井一

24、帶（2塊） 百貨樓（1塊） n數(shù)量：8塊左右 n 時間：售樓部建好-銷售人員進(jìn)場后4周 n 目的：品質(zhì)亮相，預(yù)告公開 n 戰(zhàn)術(shù)：精選落點(diǎn)，高揚(yáng)品質(zhì) n 強(qiáng)調(diào)點(diǎn)： 投資、客源、品質(zhì)投資、客源、品質(zhì) n 媒介分工： 軟文加溫地盤，其他炒項(xiàng)目形象品質(zhì) 蓄水鋪墊后期蓄水鋪墊后期 關(guān)鍵詞： 主力渠道： n報紙廣告 n戶外 n活動 n軟文 輔助渠道： n樓書 n派單/夾報等 雙動力、首個、純寫字樓雙動力、首個、純寫字樓 傳播通路傳播通路 活動活動 n售樓部落成揭幕儀式，媒體配合造勢 n配合媒體：晚報地產(chǎn)版 軟文軟文 n繕稿主題： 3軸3帶，劃定洛陽新商圈 雙動力創(chuàng)富商務(wù)艦駛進(jìn)中航國際廣 場 n次數(shù)：2篇 n媒體：晚報地產(chǎn)版 案場包裝案場包裝/vi系統(tǒng)系統(tǒng) n 時間：銷售進(jìn)場1周內(nèi) n 地點(diǎn) 河堤口、售樓部門口路燈桿、中州渠橋護(hù)欄、售 樓部內(nèi) n 內(nèi)容 外部：位置標(biāo)志立牌、刀旗、串旗等 內(nèi)部：吊旗、展板、沙盤、模型等 綠化：租借塔型松樹美化通往