鵬城熱力試駕會(huì)活動(dòng)策劃方案

1、 前言前言 2010年是一個(gè)不平凡的一年！機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)格局,如何 應(yīng)對(duì)和創(chuàng)造更好成績(jī)是現(xiàn)今汽車界最為關(guān)注的一點(diǎn)。在當(dāng)前汽車品牌受到市場(chǎng)挑戰(zhàn) 的情況下，如何通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，使消費(fèi)者重塑消費(fèi)信心，和創(chuàng)造更好的汽車文化購(gòu) 車及用車環(huán)境，是需要我們好好深思和做出有效行動(dòng)。 廠家與商家應(yīng)牢牢抓住利用好機(jī)會(huì)，與潛在客戶建立溝通橋梁，提升品牌美譽(yù) 度，提升產(chǎn)品銷量。 亞訊針對(duì)靜態(tài)車展缺乏體驗(yàn)的缺口，為品牌廠商提供更多元化的營(yíng)銷渠道，更 深入接觸并獲得潛在客戶。 熱力試駕會(huì)熱力試駕會(huì) 策劃方案策劃方案 活動(dòng)主題活動(dòng)主題鵬城熱力試駕會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)香蜜湖 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間2010年7月1

2、7日18日 參加人群參加人群客戶/廠家商家 承辦方承辦方亞訊車網(wǎng) 活動(dòng)規(guī)?；顒?dòng)規(guī)模500人以上 活動(dòng)形式活動(dòng)形式試駕培訓(xùn)講解/現(xiàn)場(chǎng)試駕體驗(yàn)/互動(dòng)游戲 活動(dòng)基本信息活動(dòng)基本信息 熱力試駕會(huì)熱力試駕會(huì) 17日日15點(diǎn)點(diǎn)16點(diǎn)特技表演點(diǎn)特技表演 10點(diǎn)點(diǎn)18點(diǎn)專業(yè)陪駕師陪駕點(diǎn)專業(yè)陪駕師陪駕 安全駕駛培訓(xùn)安全駕駛培訓(xùn)全方位試駕全方位試駕幸運(yùn)抽獎(jiǎng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 熱力試駕會(huì) （熱門車型） 前期 宣傳召集 中期 現(xiàn)場(chǎng)試駕 后期 推廣宣傳 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 7月月17日日 深圳香蜜湖深圳香蜜湖 資深講師現(xiàn)場(chǎng)做安全低碳駕車資深講師現(xiàn)場(chǎng)做安全低碳駕車 培訓(xùn)和香蜜湖試駕培訓(xùn)和香蜜湖試駕 7月月17-18 深圳香蜜湖深圳香

3、蜜湖 10點(diǎn)點(diǎn)-18點(diǎn)網(wǎng)友試車和購(gòu)車點(diǎn)網(wǎng)友試車和購(gòu)車 7月月18日日 深圳香蜜湖深圳香蜜湖 18日品牌專場(chǎng)試駕日品牌專場(chǎng)試駕 1. 兩個(gè)主題進(jìn)行兩個(gè)主題進(jìn)行（專業(yè)性和節(jié)油性）（專業(yè)性和節(jié)油性） 17日在香蜜湖試駕場(chǎng)地大棚內(nèi)舉行資深講師現(xiàn)場(chǎng)安全試駕培訓(xùn)安全試駕培訓(xùn)，專門陪駕公司專門陪駕公司進(jìn) 行安全駕車測(cè)試，通過(guò)專業(yè)的講解和現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)，客戶更加感受到車型操控性和節(jié)油性， 體現(xiàn)品牌的綠色環(huán)保理念，提高品牌意義。 2.客戶現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選客戶現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選（趣味性和公正性）（趣味性和公正性） 熱門車型試駕后，客戶通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選，可評(píng)出節(jié)油車型，操控性最佳車型，最滿 意車型等獎(jiǎng)項(xiàng)，體現(xiàn)出活動(dòng)的公正性。升華活動(dòng)意

4、義。 熱力試駕會(huì)亮點(diǎn)熱力試駕會(huì)亮點(diǎn) 熱力試駕會(huì)亮點(diǎn)熱力試駕會(huì)亮點(diǎn) 3.特技表演特技表演（樂(lè)趣和活力）（樂(lè)趣和活力） 在試駕現(xiàn)場(chǎng)篩選個(gè)別車型由專人表演特技，令客戶現(xiàn)場(chǎng)感受車型極限操 控性，增加現(xiàn)場(chǎng)試駕樂(lè)趣和炒熱氣氛。 趣味趣味 采取不同多種試 駕施設(shè)，特技表演 娛樂(lè)客戶，使活動(dòng) 充滿新奇和樂(lè)趣。 豐富豐富 獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品 根據(jù)評(píng)選結(jié)果， 頒發(fā)活動(dòng)獎(jiǎng)品。 活動(dòng)執(zhí)行流程規(guī)劃 前期前期 中期中期 后期后期 前期宣傳（亞訊） 活動(dòng)集客（亞訊） 場(chǎng)地選擇（亞訊） 試駕規(guī)劃（亞訊） 物料準(zhǔn)備（汽車用品） 現(xiàn)場(chǎng)組織協(xié)調(diào) （亞訊） 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷（汽車 品牌） 陪駕（陪駕公司） 后期宣傳（亞訊） 為了使試乘試駕會(huì)達(dá)到預(yù)期的

5、效果，活動(dòng)宣傳、集客、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等環(huán)節(jié)至關(guān)重為了使試乘試駕會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果，活動(dòng)宣傳、集客、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等環(huán)節(jié)至關(guān)重 要，汽車品牌和亞訊車網(wǎng)分工合作，達(dá)到最佳效果。要，汽車品牌和亞訊車網(wǎng)分工合作，達(dá)到最佳效果。 活動(dòng)執(zhí)行流程規(guī)劃 亞訊車網(wǎng)亞訊車網(wǎng)前期前期宣傳宣傳 1. 專題專題 2. 首頁(yè)頂部巨幅廣告和首頁(yè)頂部通欄首頁(yè)頂部巨幅廣告和首頁(yè)頂部通欄 3. 首頁(yè)文字鏈和焦點(diǎn)圖片宣傳首頁(yè)文字鏈和焦點(diǎn)圖片宣傳 4. 團(tuán)購(gòu)報(bào)名后臺(tái)召集品牌全系客戶參加此次活動(dòng)團(tuán)購(gòu)報(bào)名后臺(tái)召集品牌全系客戶參加此次活動(dòng) 5. 通過(guò)短信，百度，通過(guò)短信，百度，google等搜索引擎和社區(qū)等渠道多方面宣傳等搜索引擎和社區(qū)等渠道多方面宣傳

6、 活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳 活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳 亞訊車網(wǎng)亞訊車網(wǎng)后期后期宣傳宣傳 專題持續(xù)宣傳此次活動(dòng)和經(jīng)銷專題持續(xù)宣傳此次活動(dòng)和經(jīng)銷商試商試駕現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道在試駕系列賽中品駕現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道在試駕系列賽中品 牌和主打車型持續(xù)地增加曝光率和知名度。牌和主打車型持續(xù)地增加曝光率和知名度。 意義：意義：亞訊車網(wǎng)廣告期間達(dá)到上萬(wàn)客戶關(guān)注度，亞訊車網(wǎng)團(tuán)購(gòu)資亞訊車網(wǎng)廣告期間達(dá)到上萬(wàn)客戶關(guān)注度，亞訊車網(wǎng)團(tuán)購(gòu)資 源。源。 首頁(yè)巨幅廣告，重點(diǎn)首頁(yè)巨幅廣告，重點(diǎn) 宣傳活動(dòng)和召集客戶宣傳活動(dòng)和召集客戶 1 活動(dòng)宣傳 2 首頁(yè)頂部 首頁(yè)頂部 通欄通欄 重點(diǎn)宣重點(diǎn)宣 傳活動(dòng)和召傳活動(dòng)和召 集客戶集客戶 2 4 3 4 3 大標(biāo)題新聞大標(biāo)

7、題新聞 進(jìn)行重點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)活動(dòng) 集客和后期傳集客和后期傳 播播 圖片新聞圖片新聞 進(jìn)行活動(dòng)的宣進(jìn)行活動(dòng)的宣 傳集客傳集客 套紅焦點(diǎn)發(fā)套紅焦點(diǎn)發(fā) 布經(jīng)銷商活動(dòng)布經(jīng)銷商活動(dòng) 宣傳宣傳 活動(dòng)宣傳（亞訊） u在活動(dòng)開始前，在網(wǎng)站大標(biāo)題新聞以及圖片新聞的等位置對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱宣 傳以及集客宣傳。 u活動(dòng)結(jié)束后，在圖片新聞以及套紅文字鏈等位置對(duì)此活動(dòng)的效果進(jìn)行深度報(bào)道。 活動(dòng)宣傳 活動(dòng)集客（亞訊） 20% 5% 50% 25% 客戶邀約：客戶邀約：客戶邀約是客戶邀約是試乘試駕試乘試駕成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，邀約面要廣以烘托人氣，同成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，邀約面要廣以烘托人氣，同 時(shí)要有重點(diǎn)以確?？蛻艮D(zhuǎn)化及成交的效

8、果。時(shí)要有重點(diǎn)以確保客戶轉(zhuǎn)化及成交的效果。 邀約人數(shù)：邀約人數(shù)：活動(dòng)邀約人數(shù)達(dá)到活動(dòng)邀約人數(shù)達(dá)到500500人人以上以上。 網(wǎng)絡(luò)及平媒集客 渠道邀約 展廳邀約 亞訊汽車超市客戶邀約 短信宣傳短信宣傳 廣告召集廣告召集 專題軟文專題軟文 論壇炒作論壇炒作 到店意向客戶到店意向客戶 電話咨詢客戶電話咨詢客戶 成交意向客戶成交意向客戶 本品牌報(bào)名客戶本品牌報(bào)名客戶 競(jìng)爭(zhēng)品牌報(bào)名客戶競(jìng)爭(zhēng)品牌報(bào)名客戶 活動(dòng)集客（亞訊） 活動(dòng)集客（亞訊）活動(dòng)集客 香蜜湖試駕場(chǎng)場(chǎng)地香蜜湖試駕場(chǎng)場(chǎng)地鳥瞰圖鳥瞰圖 入口（簽到臺(tái)） 洽談區(qū) 文化展示區(qū) 背景板 熱力試駕會(huì)熱力試駕會(huì)場(chǎng)內(nèi)規(guī)劃 活動(dòng)規(guī)劃 高速環(huán)形彎道，快速s彎道，模擬

9、賽道發(fā)夾彎，模擬賽道直角彎，小 環(huán)島，寬10米的雙向車道，緊急變線測(cè)試 熱力試駕會(huì)熱力試駕會(huì)跑道線路設(shè)計(jì)跑道線路設(shè)計(jì) 活動(dòng)規(guī)劃 試乘體驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃試乘體驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃 試試 乘乘 路路 線線馬自達(dá)優(yōu)越性感受及講解馬自達(dá)優(yōu)越性感受及講解表表 現(xiàn)現(xiàn) 效效 果果 1 1、百米加速、百米加速感受起步加速性能感受起步加速性能100100米內(nèi)達(dá)到米內(nèi)達(dá)到6060公里的時(shí)速公里的時(shí)速 2 2、“s s”彎道駕駛彎道駕駛 感受操控性、懸掛系統(tǒng)、輪胎抓地感受操控性、懸掛系統(tǒng)、輪胎抓地 力、轉(zhuǎn)向性能和力、轉(zhuǎn)向性能和“人車合一人車合一”的駕的駕 駛快感駛快感 有節(jié)奏的轉(zhuǎn)彎動(dòng)作一氣呵成有節(jié)奏的轉(zhuǎn)彎動(dòng)作一氣呵成 3 3、減速

10、制動(dòng)、減速制動(dòng)感受制動(dòng)性能感受制動(dòng)性能5050米內(nèi)米內(nèi)8080時(shí)速降到時(shí)速降到4040時(shí)速時(shí)速 4 4、等半徑轉(zhuǎn)彎、等半徑轉(zhuǎn)彎 感受轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)性及感受轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)性及4.74.7米的轉(zhuǎn)彎半米的轉(zhuǎn)彎半 徑徑 流暢完成轉(zhuǎn)彎動(dòng)作流暢完成轉(zhuǎn)彎動(dòng)作 5 5、舒適性駕駛、舒適性駕駛感受車內(nèi)噪音、懸掛舒適度感受車內(nèi)噪音、懸掛舒適度 2020時(shí)速的情況下幾乎聽不到發(fā)時(shí)速的情況下幾乎聽不到發(fā) 動(dòng)機(jī)聲音和路噪音動(dòng)機(jī)聲音和路噪音 6 6、側(cè)方位停車、側(cè)方位停車感受轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)性和泊位空間感受轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)性和泊位空間 一把方向完成停車入庫(kù)，干凈一把方向完成停車入庫(kù)，干凈 利落利落 7 7、中段加速、中段加速感受超車加速性能感受超車

11、加速性能5050米內(nèi)米內(nèi)6060時(shí)速到時(shí)速到8080時(shí)速超車時(shí)速超車 8 8、緊急制動(dòng)、緊急制動(dòng)感受緊急制動(dòng)下的感受緊急制動(dòng)下的absabs功能功能 時(shí)速時(shí)速6060公里在濕滑路面完成公里在濕滑路面完成2525 米緊急制動(dòng)距離米緊急制動(dòng)距離 試駕規(guī)劃試駕規(guī)劃（亞訊）（亞訊） 試駕規(guī)劃試駕規(guī)劃 試駕規(guī)劃試駕規(guī)劃（亞訊）（亞訊） 試駕體驗(yàn)者駕駛評(píng)估試駕體驗(yàn)者駕駛評(píng)估 試駕路線講解及實(shí)操試駕路線講解及實(shí)操體體 驗(yàn)驗(yàn) 重重 點(diǎn)點(diǎn)試試 駕駕 評(píng)評(píng) 估估 1 1、試駕路線及駕駛要點(diǎn)、試駕路線及駕駛要點(diǎn) 講解講解 清楚了解駕駛路線的操作要領(lǐng)，知道這些操作與日常生活中的駕駛關(guān)聯(lián)清楚了解駕駛路線的操作要領(lǐng)，知道

12、這些操作與日常生活中的駕駛關(guān)聯(lián) 之處之處 2 2、百米加速、百米加速感受起步加速性能感受起步加速性能出色出色 熟練熟練 掌握掌握 待提高待提高 3 3、“s”s”彎道駕駛彎道駕駛 感受操控性、懸掛系統(tǒng)、輪胎抓地力、感受操控性、懸掛系統(tǒng)、輪胎抓地力、 轉(zhuǎn)向性能和轉(zhuǎn)向性能和“人車合一人車合一”的駕駛快感的駕駛快感 出色出色 熟練熟練 掌握掌握 待提高待提高 4 4、減速制動(dòng)、減速制動(dòng)感受制動(dòng)性能感受制動(dòng)性能出色出色 熟練熟練 掌握掌握 待提高待提高 5 5、等半徑轉(zhuǎn)彎、等半徑轉(zhuǎn)彎感受轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)性及感受轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)性及4.74.7米的轉(zhuǎn)彎半徑米的轉(zhuǎn)彎半徑出色出色 熟練熟練 掌握掌握 待提高待提高 6 6、

13、舒適性駕駛、舒適性駕駛感受車內(nèi)噪音、懸掛舒適度感受車內(nèi)噪音、懸掛舒適度出色出色 熟練熟練 掌握掌握 待提高待提高 7 7、側(cè)方位停車、側(cè)方位停車感受轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)性和泊位空間感受轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)性和泊位空間出色出色 熟練熟練 掌握掌握 待提高待提高 8 8、中段加速、中段加速感受超車持續(xù)加速性能感受超車持續(xù)加速性能出色出色 熟練熟練 掌握掌握 待提高待提高 9 9、緊急制動(dòng)、緊急制動(dòng)感受緊急制動(dòng)下的感受緊急制動(dòng)下的absabs功能功能出色出色 熟練熟練 掌握掌握 待提高待提高 試駕規(guī)劃試駕規(guī)劃 客戶購(gòu)車意向反饋客戶購(gòu)車意向反饋（客觀公正性）（客觀公正性） 根據(jù)客戶駕駛感受反饋表，了解客戶購(gòu)車意向，同時(shí)通過(guò)試

14、駕過(guò)程及引導(dǎo)提升客戶 對(duì)車型的滿意度，同時(shí)通過(guò)客戶評(píng)分評(píng)選出：最舒適車型，最大氣車型，最省油車 型，操控性最佳車型等，之后用專題等宣傳形式進(jìn)行網(wǎng)上口碑傳播。 客戶評(píng)分對(duì)比客戶評(píng)分對(duì)比 客戶試駕前憑感性或口碑印象對(duì)車型進(jìn)行一個(gè)分項(xiàng)評(píng)分，試駕后再進(jìn)行一個(gè)重新評(píng) 分，對(duì)于客戶一些對(duì)車型不了解而產(chǎn)生的誤解和偏差可以通過(guò)銷售溝通專業(yè)引導(dǎo)來(lái) 消除。如果試駕后評(píng)分提升說(shuō)明客戶通過(guò)試駕提高了對(duì)品牌的口碑印象和購(gòu)買意向。 經(jīng)典客戶試駕點(diǎn)評(píng)經(jīng)典客戶試駕點(diǎn)評(píng) 再讓客戶用一句話說(shuō)出試駕后對(duì)此車的評(píng)語(yǔ)，選出經(jīng)典評(píng)語(yǔ)，并給予客戶獎(jiǎng)勵(lì)。之 后可以用經(jīng)典客戶評(píng)語(yǔ)來(lái)進(jìn)行推廣。 活動(dòng)特色項(xiàng)目活動(dòng)特色項(xiàng)目 熱力試駕會(huì)（專業(yè)樂(lè)趣）熱

15、力試駕會(huì)（專業(yè)樂(lè)趣） 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式： 17日在香蜜湖現(xiàn)場(chǎng)由資深講師現(xiàn)場(chǎng)講解安全駕駛培訓(xùn)和試 駕，18日八款熱門車型全方位試駕，在兩個(gè)試駕區(qū)進(jìn)行百 米加速，起伏路試駕，曲線行駛等試駕活動(dòng)，期間個(gè)別車 型可由專業(yè)賽車手表演特技表演特技。 活動(dòng)亮點(diǎn)：活動(dòng)亮點(diǎn)： 經(jīng)銷商可在此活動(dòng)為自己品牌需重點(diǎn)宣傳車型增加曝光率 和知名度，大范圍獲取潛在客戶和鎖定意向客戶，增加銷 量又有效宣傳主打車型和品牌的雙重功效。特技表演炒熱 現(xiàn)場(chǎng)氣氛，場(chǎng)面火爆。 活動(dòng)特色項(xiàng)目活動(dòng)特色項(xiàng)目 試駕規(guī)劃試駕規(guī)劃（亞訊）（亞訊） 專業(yè)陪駕教練專業(yè)陪駕教練 知識(shí)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)陪駕教練，一起分享駕駛的樂(lè)趣,同時(shí) 培訓(xùn)客戶安全正

16、確駕駛的常識(shí)技巧。 活動(dòng)特色項(xiàng)目活動(dòng)特色項(xiàng)目 活動(dòng)其他規(guī)劃活動(dòng)其他規(guī)劃（長(zhǎng)馬）（長(zhǎng)馬） 活動(dòng)中，汽車品牌需要準(zhǔn)備的東西：活動(dòng)中，汽車品牌需要準(zhǔn)備的東西： 1、物料：現(xiàn)場(chǎng)所有物料的準(zhǔn)備，背景板、橫幅、展架等等。 2、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排專業(yè)營(yíng)銷人員收集客戶意向，現(xiàn)場(chǎng)為客戶 解答問(wèn)題，有針對(duì)性的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。 活動(dòng)其他規(guī)劃活動(dòng)其他規(guī)劃 活動(dòng)效果活動(dòng)效果 試乘試駕活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)前、中、后期的宣傳，重點(diǎn)的將汽車企業(yè)品汽車企業(yè)品 牌以及各車型進(jìn)行全面推廣牌以及各車型進(jìn)行全面推廣，通過(guò)試駕、互動(dòng)試駕、互動(dòng)等各種方式的結(jié)合，達(dá)到良 好的宣傳效果。 活動(dòng)效果活動(dòng)效果 參與品牌資源回報(bào)參與品牌資源回報(bào) 參與品

17、牌可獲得的資源回報(bào)：參與品牌可獲得的資源回報(bào)： 1 亞訊車網(wǎng)活動(dòng)專題宣傳亞訊車網(wǎng)活動(dòng)專題宣傳 深圳香蜜湖現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)副、背景板、宣傳單，深圳香蜜湖現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)副、背景板、宣傳單，x展架等展架等 試駕區(qū)域、形象展位試駕區(qū)域、形象展位 此次活動(dòng)報(bào)名后臺(tái)客戶資源、現(xiàn)場(chǎng)客戶資源此次活動(dòng)報(bào)名后臺(tái)客戶資源、現(xiàn)場(chǎng)客戶資源 多品牌試駕費(fèi)用：萬(wàn)多品牌試駕費(fèi)用：萬(wàn)/品牌品牌 品牌品牌試駕專試駕專場(chǎng)費(fèi)用：根據(jù)客戶要求而定場(chǎng)費(fèi)用：根據(jù)客戶要求而定 活動(dòng)效應(yīng)回報(bào)活動(dòng)效應(yīng)回報(bào) 亞訊車網(wǎng)前期宣傳的潛在客戶在亞訊車網(wǎng)前期宣傳的潛在客戶在10000人以上，現(xiàn)場(chǎng)意向客戶和潛在客人以上，現(xiàn)場(chǎng)意向客戶和潛在客 戶可在戶可在800人以上（含亞訊車

18、網(wǎng)團(tuán)購(gòu)報(bào)名客戶）人以上（含亞訊車網(wǎng)團(tuán)購(gòu)報(bào)名客戶） 后期專題和品牌廣告宣傳可強(qiáng)勢(shì)吸引潛在客戶和意向客戶的關(guān)注度。后期專題和品牌廣告宣傳可強(qiáng)勢(shì)吸引潛在客戶和意向客戶的關(guān)注度。 銷量：銷量：通過(guò)客戶體驗(yàn)口碑營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)推動(dòng)汽車產(chǎn)品的銷售起到推波助瀾的作用，也 能通過(guò)主打車型的展示提升意向客戶的收集。 口碑：口碑：通過(guò)亞訊車網(wǎng)宣傳下，提高了知名度，從而提升客戶購(gòu)買意向和口碑傳播 品牌：品牌：通過(guò)客戶體驗(yàn)口碑營(yíng)銷活動(dòng)，讓客戶對(duì)品牌產(chǎn)生了解和信任。也對(duì)品牌之間的 差異有客觀真實(shí)的認(rèn)識(shí)。 活動(dòng)效果活動(dòng)效果活動(dòng)效應(yīng)分析活動(dòng)效應(yīng)分析 thanks! 亞訊車網(wǎng)亞訊車網(wǎng) 20201010-6-21-6-21 亞訊車

19、網(wǎng)亞訊車網(wǎng) 長(zhǎng)安鈴木2010年深度試駕會(huì) 背景綜述背景綜述 2009年汽車行業(yè)歷經(jīng)了輝煌年，2010 年雖然念頭擁有一定的量，但是對(duì)于5月 后的淡季行業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)不足。 這樣就需要我們開展一些活動(dòng)來(lái)提高 客戶的來(lái)店量以及提高客戶的成交率。 試乘試駕是讓基盤客戶深入了解汽車 性能，提高對(duì)一款汽車認(rèn)知度的有效方式。 試乘試駕能有效提高基盤客戶的成交 率，同樣也是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。 此次，我們推薦貴公司至濱江新城體 育公園開展深度試駕會(huì)，希望能夠通過(guò)此 次活動(dòng)來(lái)提高成交率，獲得良好的活動(dòng)效 果。 方案簡(jiǎn)介方案簡(jiǎn)介 活動(dòng)時(shí)間：2010年4月20日 下午 活動(dòng)地點(diǎn)：常熟市濱江體育公園 活動(dòng)內(nèi)容：1.車型推介會(huì)

20、2.潛在客戶深度試駕會(huì) 3.媒體深度試駕報(bào)道 4.四星級(jí)餐飲配合 邀約人群： 1.長(zhǎng)安鈴木潛在客戶（基盤客戶） 2.長(zhǎng)安鈴木忠實(shí)老客戶（客戶老帶新） 3.常熟各大媒體及專業(yè)性組織 活動(dòng)地點(diǎn)介紹活動(dòng)地點(diǎn)介紹 常熟市濱江體育公園：常熟市濱江體育公園： 總投資3500萬(wàn)元新建的常熟市濱江體育公園已于 5月全部竣工并對(duì)外開放。濱江體育公園位于濱江新 城市中心，總面積160畝, 是一個(gè)環(huán)境幽雅、設(shè)施豐 富、具有休閑體育特色的綜合性公園。公園由濱河休 閑區(qū)、體育健身區(qū)和商業(yè)區(qū)三部分組成，內(nèi)部主要建 有高爾夫球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、兒童游樂(lè)場(chǎng)、親水 廣場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、休閑會(huì)所、臨湖茶室等活動(dòng)設(shè)施以 及音樂(lè)噴泉、

21、風(fēng)影膜亭、生態(tài)島、瞻矚亭、綠蔭廊架、 溪澗疊翠等休憩景點(diǎn)，并在外圍道路配套設(shè)有100多 個(gè)停車泊位。 體育公園的建成不僅是濱江又一標(biāo)志性建筑，也 是濱江新市民健身、游樂(lè)、休閑的重要場(chǎng)所。 活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)介紹活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)介紹 藍(lán)色水岸： 濱江體育公園內(nèi)4星級(jí)西式茶餐廳，是濱江新城政府指定外賓接待會(huì)所，環(huán) 境優(yōu)美，聘請(qǐng)上海專職西點(diǎn)師以及管理團(tuán)隊(duì)。 此次選擇此會(huì)所體現(xiàn)了：檔次高，重視基盤客戶的活動(dòng)方針。 活動(dòng)流程簡(jiǎn)介活動(dòng)流程簡(jiǎn)介 9 ：00客戶到店（長(zhǎng)安鈴木）集中 9 ：15客戶準(zhǔn)時(shí)出發(fā)至濱江體育公園 10：00所有客戶到達(dá)濱江體育公園現(xiàn)場(chǎng) 10：10組織客戶開始進(jìn)行深度試駕 11：20結(jié)束試駕活動(dòng) 11：30客戶用餐時(shí)間 （午餐時(shí)間安排歌手現(xiàn)場(chǎng)演出，提高現(xiàn)場(chǎng)氛圍） 12：30午餐環(huán)節(jié)結(jié)束 12：40組織客戶開展汽車賽（繞樁、提速均可） 14：10比賽結(jié)束，為冠、亞、季軍頒獎(jiǎng) 14：30整場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，引導(dǎo)客戶返程。 活動(dòng)流程簡(jiǎn)介活動(dòng)流程簡(jiǎn)介 活動(dòng)建議：活動(dòng)建議： 1.上午部分開展性能測(cè)試，提高認(rèn)知度。上午部分開展性能測(cè)試，提高認(rèn)知度。 2.下午開展比賽