富力新城地產(chǎn)項(xiàng)目全月整體嘉年華暖場活動方案提報(bào)

1、富力新城全月整體暖場活動提案 這個(gè)9月去那里狂歡？ 快來闖入新城的奇幻馬戲大棚 與獅虎猛獸0距離接觸 開啟一場驚險(xiǎn)刺激的難忘之旅！ 五國國際聯(lián)合馬戲團(tuán)環(huán)球嘉年華北京首演 五國豪華陣容 國際獲獎劇目 環(huán)球嘉年華巡回演出北京首秀 攜手俄羅斯、波蘭、南非、烏克蘭、中國五國明星豪華 陣容聯(lián)袂獻(xiàn)禮富力新城 歷時(shí)數(shù)月精心排練 連續(xù)30天，多場精彩表演，打造新城史上首次 奇幻大馬戲！ 五國國際聯(lián)合馬戲團(tuán)環(huán)球嘉年華 北京富力新城首演 珍稀動物首度亮相，精彩刺激的獅虎 表演超乎你的想象 “獅虎爭霸”亮相新城 外表憨傻的黑熊居然是個(gè)多面手，雙杠、跳繩 晃板什么都會！ “暴力萌熊”震撼登場 美猴王來啦？！ 高富帥猴

2、子不但會騎車還會倒更能踩高蹺，簡直是無所不能！ 吳橋國際雜技藝術(shù)節(jié)擁有“東方雜技賽場”美稱, 媲美世界著名摩納哥“ 蒙特卡落國際馬戲節(jié)”、法國“國際明日雜技節(jié)”； 此次活動甄選吳橋國際藝術(shù)節(jié)眾多獲獎劇目加盟富力新城奇幻大馬戲。 力邀多個(gè)“雜技界獲獎劇目”夢幻來襲 成品舞、噴火秀、小丑雜耍、高蹺、吊環(huán)、綢吊 集所有特長于一身，人類已經(jīng)阻止不了他的藝能爆發(fā)了！ 來自南非的哇咔哇咔手鼓表演 體驗(yàn)非洲大陸的別樣風(fēng)情 俄羅斯烏德穆爾特國家歌舞團(tuán) 狂野的舞蹈直擊你的內(nèi)心，性感火辣的表演燃起全城熱情 皇室馬車巡禮 低調(diào)的奢華，品味古典貴族馬車 這種尊崇，作為新城粉的你值得擁有！ 活動期間全天候往返于售樓處春

3、田農(nóng)莊 超豪華旋轉(zhuǎn)木馬 乘坐旋轉(zhuǎn)木馬的幸福時(shí)刻你還記得么？ 華麗的旋轉(zhuǎn)木馬，夢幻的回憶 此刻，在富力新城盡情開啟！ 超豪華婚紗拍攝基地 萬眾期待的春田農(nóng)莊的典禮堂開放啦！ 作為多家婚紗攝影拍攝機(jī)構(gòu)的婚紗照 外拍基地，吸引超多人氣，幸福的起點(diǎn) 從新城開始！ 活動期間購房客戶還可享受補(bǔ)拍婚紗照的福利哦！ 超豪華婚紗拍攝基地 合作模式： 1、項(xiàng)目附近婚紗影樓及婚慶公司合作 前往春田農(nóng)莊拍攝婚紗照，按照組數(shù)支付費(fèi)用。每組200元 2、在馬戲團(tuán)活動期間在項(xiàng)目購房客獲得新城攝影價(jià)值500元寫真一套 環(huán)球嘉年華美食齊分享 環(huán)球嘉年華活動期間新城為大家準(zhǔn)備了 各式各樣的精致美食，在滿足你眼球的 同時(shí)讓你的味蕾

4、也得以開懷！ 節(jié)目單 活動時(shí)長：1個(gè)月 活動場次：每周5一場，6、7 各表演兩場，合計(jì)20場大馬戲表演 觀眾人數(shù)：200人/場 周五演出時(shí)間：15:0016:30 節(jié)目單 活動時(shí)長：1個(gè)月 活動場次：每周5一場，6、7 各表演兩場，合計(jì)20場大馬戲表演 觀眾人數(shù)：200人/場 周末演出時(shí)間：13:3015:00 16:0017:30 活動主視覺推薦 活動主視覺推薦二 活動主視覺推薦三 馬戲團(tuán)大棚 將馬戲棚門頭重點(diǎn)包裝 植入項(xiàng)目信息，給人以很強(qiáng)的沖擊力 內(nèi)場一面設(shè)置主視覺背景板及項(xiàng)目信息背板 馬戲團(tuán)入口門頭 推薦一：鋼架異形結(jié)構(gòu)、立體字 推薦二：tress結(jié)構(gòu)，門頭異形 活動場地平面圖 接下來請

5、收看暖場活動 環(huán)球嘉年華富力新城馬戲狂歡季 全民關(guān)注，正在發(fā)生！ 全民有禮，正在進(jìn)行！ 新城送禮送不停，讓你拿獎到手軟！ 暖場活動概況 活動主題：環(huán)球嘉年華富力新城馬戲狂歡季 活動內(nèi)容：新城馬戲節(jié)節(jié)目展演，9月暖場活動 活動地點(diǎn)：富力新城售樓處 活動時(shí)間：9月全月 活動目的：吸引更多客戶到訪，制造馬戲節(jié)噱頭，增加項(xiàng)目關(guān) 注度、美譽(yù)度。 老帶新有好禮 呼朋喚友一起來 你叫幫手我送禮 不怕你朋友多，不怕你玩的high！ 在新城環(huán)球嘉年華期間，呼朋喚友參與活動的伙伴們 將獲得各種驚喜大獎哦 大福利，大馬戲團(tuán)門票全月狂送！ 通過參與微信活動和到訪搶馬戲團(tuán)的門票！ 人人有獎，就怕你不來！ 大福利，環(huán)球嘉

6、年華通票全月狂送！ 微信活動：冰雪節(jié)！馬戲團(tuán)！逛農(nóng)莊！通票全月送 活動步驟 1、掃項(xiàng)目二維碼、關(guān)注項(xiàng)目微信 2、將馬戲團(tuán)宣傳微信分享至朋友圈 3、轉(zhuǎn)發(fā)截圖到新城微信 4、憑發(fā)送微信手機(jī)到售樓處領(lǐng)票！ 雜技集中營馬戲棚外 馬戲團(tuán)的表演怎么能離的了精彩的雜技表演 吳橋雜技團(tuán)的獲獎節(jié)目精彩展演！ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤售樓處內(nèi) 9月馬戲節(jié)期間到場客戶可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動 富力新城為客戶準(zhǔn)備了大批精美禮品！ 海量精美禮品，讓您拿獎到手軟！ 汽車總動員售樓處內(nèi) 超級酷炫的汽車總動員來到新城 快來操縱你心愛的萌車沖向大獎吧！ 迷你歡樂桌球 在新城的迷你球吧盡情享受這 屬于你自己的歡樂時(shí)刻！ 叢林大冒險(xiǎn)xbox體感 看

7、完了大馬戲，是不是有些興奮啊 快來調(diào)動你的腎上腺素 跟著新城的節(jié)拍動起來！ 小丑踩高蹺春田農(nóng)莊 小丑腳踩高蹺走近客戶，在售樓處 及馬戲棚巡游，引起大家關(guān)注，并與 客戶互動 帶領(lǐng)馬車前往春田農(nóng)莊 小丑也瘋狂春田農(nóng)莊 在不進(jìn)行大馬戲場次的時(shí)間段 小丑與人偶積極與客戶互動 謝謝觀賞 品牌延伸的七大鐵律 在中國這一特殊的市場環(huán)境下，大多數(shù)財(cái)力并不雄厚且品牌營銷能 力較弱的中國企業(yè)，應(yīng)通過品牌延伸來迅速而穩(wěn)健地壯大自己。盡 管從純理論的角度出發(fā)，不進(jìn)行品牌延伸，每發(fā)展一種產(chǎn)品就導(dǎo)入 一個(gè)新品牌，形成一品一牌乃至如寶潔公司的一品多牌格局是最好 的選擇。但是，這只是一種理想；吠態(tài)。中國的企業(yè)所具備的財(cái)力、

8、品牌推廣能力、產(chǎn)品的市場容量都不允許它們這樣做。 一般而言，市場競爭越激烈，各行業(yè)的專家品牌越多，品牌延伸的成 功系數(shù)越低，然而恰恰是在歐美等發(fā)達(dá)國家。市場競爭異常激烈、殘 酷，但品牌延伸還是十分盛行并取得了很大成功。美國市場。近10 年里成功的產(chǎn)品有2/3屬于品牌延伸而不是新品牌導(dǎo)入市場。有人比 喻：品牌延伸就像當(dāng)年咸吉思汗橫掃歐亞大陸一樣，席卷了整個(gè)廣 告和營銷界。品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。 中國市場還處于輕量級競爭狀態(tài)之中，因此品牌延伸會比歐美發(fā)達(dá)國 家市場有更多的成功機(jī)會。來自國內(nèi)營銷實(shí)踐第一線的信息也表明， 品牌延伸在整個(gè)中國市場上有著頑強(qiáng)的生命力。海爾、樂百氏、娃哈 哈

9、、美加凈、步步高等都通過品牌延伸迅猛發(fā)展，成為同業(yè)翹楚。再 加上國內(nèi)企業(yè)的財(cái)力較弱及品牌管理的經(jīng)驗(yàn)不豐富，也決定了在發(fā)展 新產(chǎn)品過程中主要會采用品牌延伸策略。 但品牌延伸對企業(yè)而言，既可能是一本萬利的好事，也可能是前進(jìn) 中萬劫不復(fù)的深淵。未經(jīng)理性決策和操作不夠科學(xué)穩(wěn)健的品牌延伸 也是很危險(xiǎn)的。要有效回避品牌延伸風(fēng)險(xiǎn)，并大力發(fā)揮品牌延伸的 作用使企業(yè)迅速上新臺階，必須先對是否可以品牌延伸、延伸到哪 些領(lǐng)域作出正確決策。品牌延伸的規(guī)律可以歸納為七條。 共有品牌的核心價(jià)值適宜 品牌延伸的論述中最為常見的是相關(guān)論,即門類接近、關(guān)聯(lián)度 較高的產(chǎn)品可共用同一個(gè)品牌。 但是，關(guān)聯(lián)度高才可以延伸的理論，一遇到

10、完全不相關(guān)的產(chǎn)品成功共用同一個(gè)品牌的事實(shí)， 就顯得蒼白無力。比如：萬寶路從香煙延伸到牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶獲得了很大 的成功。這說到底是因?yàn)槠放坪诵膬r(jià)值能包容表面上看上去相去甚遠(yuǎn)的系列產(chǎn)品。登喜路 （dunhill）、都彭（s.t.dupont）、華倫天奴（valentino）等奢侈消費(fèi)品品牌麾下的產(chǎn) 品一般都有西裝、襯衫、領(lǐng)帶、t恤、皮鞋、皮包、皮帶等，有的甚至還有眼鏡、手表、 打火機(jī)、鋼筆、香煙等跨度很大、關(guān)聯(lián)度很低的產(chǎn)品，但也能共用一個(gè)品牌。因?yàn)檫@些產(chǎn) 品雖然物理屬性、原始用途相差甚遠(yuǎn)，但都能提供一種共同的效用，即身份的象征、達(dá)官 貴人的標(biāo)志，能讓人獲得高度的自尊和滿足感。此類品牌

11、的核心價(jià)值是文化與象征意義， 主要由情感性與自我表現(xiàn)型利益構(gòu)成，故能包容物理屬性、產(chǎn)品類別相差甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品，只 要這些產(chǎn)品能成為品牌文化的載體。 同樣，都彭、華倫天奴、萬寶龍既然貴為頂級奢侈品牌，去生產(chǎn)單 價(jià)為200300元的t恤、襯衣、鋼筆（萬寶龍最便宜的鋼筆都不 低于1200元）就會掉價(jià)和降格品牌檔次，這樣的品牌延伸就會失 敗。以檔次、身份及文化象征為主要賣點(diǎn)的品牌。一般很難兼容中 低檔產(chǎn)品，否則會破壞品牌的核心價(jià)值。二戰(zhàn)之前，美國的豪華車 并非凱迪拉克而是派卡德（packard）。派卡德曾是全球最尊貴的 名車，是羅斯?？偨y(tǒng)的坐駕。 然而，派卡德利令智昏，在上世紀(jì)30年代中期推出被稱為快馬

12、（clipper）的中等價(jià)位車型，盡管銷路好極了，但派卡德的王者之 風(fēng)漸失、高貴形象不復(fù)存在了，從此走向衰退。這與派克生產(chǎn)3-5美 元的低檔鋼筆而慘遭失敗有驚人的相似。說到底都是因?yàn)樾庐a(chǎn)品與 原有的品牌核心價(jià)值相抵觸。有否定娃哈哈品牌延伸者舉例派克的 品牌延伸失敗來證明娃哈哈的延伸也是錯(cuò)的。其實(shí)此延伸非彼延伸， 派克的延伸破壞了品牌的核心價(jià)值，娃哈哈卻沒有。 娃哈哈延伸的成功與派克延伸的失敗不僅證明了核心價(jià)值是品牌延 伸決策的中心，還再一次證明了相關(guān)論只是一個(gè)表象。因?yàn)榕煽酥?是從高檔筆延伸到低檔筆，無論高檔低檔都還是筆，無疑是關(guān)聯(lián)度 很高的延伸，按照相關(guān)論應(yīng)該是成功的，結(jié)果派克是失敗的，而娃

13、 哈哈所延伸的系列產(chǎn)品之間的相關(guān)性比派克低，結(jié)果卻是成功的。 前面談到過，關(guān)聯(lián)度高只是表象，關(guān)聯(lián)度高導(dǎo)致消費(fèi)者會因?yàn)橥瑯?或類似的理由而認(rèn)可并購買某一個(gè)品牌才是實(shí)質(zhì)，可以說，這是品 牌核心價(jià)值派生出來的考慮因素。除眾所周知的同行業(yè)產(chǎn)品外，關(guān) 聯(lián)度高的表現(xiàn)形式還有：伴侶產(chǎn)品（如雀巢的咖啡與伴侶、牙刷與 牙膏、打印機(jī)與墨粉）：產(chǎn)品之間有相似的成分、共同的技術(shù)；相 同的目標(biāo)消費(fèi)群（如日本的康貝愛、國內(nèi)的好孩子延伸到嬰兒童車、 紙尿褲、童裝都很成功）；相同的營銷通路與服務(wù)（如各種電腦耗 材）。 個(gè)性化、感性化的產(chǎn)品不宜 當(dāng)品牌的質(zhì)量保證是消費(fèi)者與客戶購買產(chǎn)品的主要原因的時(shí)候， 品牌可延伸于這一系列產(chǎn)品

14、，如電器、工業(yè)用品；但是，可細(xì)分、 個(gè)性化、感性化和細(xì)膩化的產(chǎn)品很難與別的產(chǎn)品共用同一品牌。 南韓樂喜-金星的lg品牌用于所有的電器、手機(jī)、顯示器、 零部件乃至電梯、乳膠漆、幕墻玻璃，而化妝品卻用蝶）皮 （debon）品牌。因?yàn)橛脩暨x擇電器、手機(jī)、乳膠漆、幕墻玻璃 等產(chǎn)品品牌時(shí)，最重要的一點(diǎn)就是要對品牌的品質(zhì)有所認(rèn)同。 lg作為國際大品牌，無疑能給人踏實(shí)感和品質(zhì)有保證的感覺；而 化妝品是極其感性化和個(gè)性化的產(chǎn)品，品牌名、包裝、設(shè)計(jì)、廣 告、文化內(nèi)涵能否獲得消費(fèi)者的審美認(rèn)同是成功的關(guān)鍵，光靠硬 梆梆的品質(zhì)保證無法獲得消費(fèi)者的厚愛。因此，化妝品的品牌名、 包裝、廣告要富有女性化色彩、給人以柔和、浪

15、漫的感覺和美的 遐想。lg公司不得不給化妝品專門推一個(gè)新品牌蝶妝-debon. 財(cái)力、品牌推廣力弱的企業(yè)適宜 有的理論家曾舉出汽車公司推多品牌來抨擊國內(nèi)一些企業(yè)的品牌延 伸，如只一個(gè)通用就有凱迪拉克、別克、歐寶等十多個(gè)品牌。其實(shí) 這是兩回事，首先汽車是一個(gè)差異性很大的產(chǎn)品，可以明顯細(xì)分出 不同的市場，需要多個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品品牌來吸引不同的消費(fèi)群。同 時(shí)，我們還不能忽視汽車的價(jià)值很高，支撐得起推多品牌的巨額成 本開支。瑞士的許多名表廠推多品牌，如歐米茄、雷達(dá)都屬于同一 個(gè)公司，也是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值較高。故汽車業(yè)與名表行業(yè)推多品牌有 其特殊性，絲毫也不能藉此斷定其它行業(yè)品牌延伸是錯(cuò)誤的。 p&g較少進(jìn)行

16、品牌延伸，一方面是因?yàn)樾袠I(yè)與產(chǎn)品易于細(xì)分 化，可以通過性格迥異的多個(gè)品牌來增加對不同消費(fèi)群的吸引力； 另一方面是因?yàn)閜&g擁有雄厚財(cái)力和很強(qiáng)的品牌營銷能力。有 些文章言必寶潔、通用。但國內(nèi)的企業(yè)與它們比實(shí)在是差異性太 大，大都應(yīng)通過品牌延伸來迅速狀大自己。即使像通用這樣財(cái)大 氣粗、富可敵國的公司也感到推多品牌的艱辛，開始是從幾十個(gè) 品牌中挑出幾個(gè)重點(diǎn)品牌加以培養(yǎng)，主要推凱迪拉克、歐寶、雪 佛萊、別克。 容量小的市場環(huán)境適宜 企業(yè)所處的市場環(huán)境與企業(yè)產(chǎn)品的市場容量也會影響品牌決策，有 時(shí)甚至?xí)饹Q定性作用。臺灣企業(yè)是運(yùn)用品牌延伸策略最頻繁的， 連許多不應(yīng)該延伸的行業(yè)也是一竿子到底，同一個(gè)品牌用于

17、各種產(chǎn) 品，這與其成長的市場環(huán)境有關(guān)。在發(fā)展初期，由于缺乏拓展島外 市場的實(shí)力。幾乎所有臺灣企業(yè)的目標(biāo)市場都局限在島內(nèi)。消費(fèi)品 的市場容量是以人口數(shù)量為基礎(chǔ)的，而島內(nèi)人口基數(shù)僅為2000多 萬，任何一個(gè)行業(yè)的市場容量都十分有限，也許營業(yè)額還不夠成功 推廣一個(gè)品牌所需的費(fèi)用。所以更多的是采用一牌多品策略，如： 臺灣的統(tǒng)一、味全公司的奶粉、汽水、茶、飲料、果汁、方便面一 概冠以統(tǒng)一、味全的品牌名。 統(tǒng)一集團(tuán)甚至把統(tǒng)一品牌延伸用于蓄電池。統(tǒng)一蓄電池因?yàn)楹苌俦?汽車業(yè)以外的人士所認(rèn)知，故不會對統(tǒng)一的方便面、飲料的銷售帶 來不良影響。同時(shí)汽車業(yè)專業(yè)人士又會很自然地想到，統(tǒng)一怎么說 也是一個(gè)大企業(yè)，對蓄電

18、池的投資不是小打小鬧，在資本上足以保 證獲取優(yōu)秀的人力資源、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，故其品質(zhì)是有 保證的。統(tǒng)一公司用統(tǒng)一品牌既能以較低的成本推廣蓄電池，也能 加快被業(yè)內(nèi)人士的接受，同時(shí)對主業(yè)的副作用也十分有限。 隨著臺灣企業(yè)拓展大陸市場和國際化進(jìn)程的加快。為適應(yīng)市場 競爭的需要，應(yīng)該會有些企業(yè)減少品牌延伸策略，采用一牌一品 或一品多牌策略。 模仿競爭者的品牌策略 很多品牌延伸盡管新產(chǎn)品在成名品牌的強(qiáng)力拉動下起來了，但 原產(chǎn)品的銷售卻下降了。即產(chǎn)生了翹翹板效應(yīng).娃哈哈的品牌延伸 之所以基本未出現(xiàn)此類現(xiàn)象，除娃哈哈品牌核心價(jià)值能包容新老產(chǎn) 品外，其在兒童乳酸奶行業(yè)半斤八兩的對手樂百氏也在搞類似的 品牌延伸也是重要因素?？祹煾怠⒔y(tǒng)一這些競爭品牌之間的產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)基本雷同且都在延伸。各自的風(fēng)險(xiǎn)就隨之降低。 明確發(fā)展新產(chǎn)品的目