Cadillac鋒行凱迪拉克【攜手星河灣譜寫經(jīng)典凱歌】活動策劃案

1、凱迪拉克攜手星河灣譜寫經(jīng)典凱歌 群星薈萃 鋒芒畢露 市場狀況： 目前，中國汽車4s行業(yè)趨于成熟，各大廠商在硬件方 面已經(jīng)不是競爭的差異性所在，市場的發(fā)展，使軟件上 （服務(wù)和管理）的完善與改進(jìn)，成為關(guān)鍵之處。 以客戶為導(dǎo)向：了解客戶，接近客戶，方便客戶，是 “以客戶為導(dǎo)向”理念的最佳體現(xiàn)。 服務(wù)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代。 cadillac百年基業(yè)，王者之風(fēng)： cadillac是全球最大汽車公司通用汽車麾下的旗艦品 牌，誕生于1902年，百多年來，一直被尊為豪華車之 翹楚。 凱迪拉克更享有倫敦皇家汽車俱樂部的美譽(yù)，是各國 政要、顯貴及名人的首選座駕之一。 2004年6月正式在中國首發(fā)，并在全國11個城市設(shè) 立

2、特約經(jīng)銷展示中心及品牌4s店-“白宮”。 星河灣星座，重新定義豪宅： 星河灣四期星座，一個為大人物打造的世界級大都會 豪宅，一個為廣州上流社會打造的生活圈。 大人物需要大都會豪宅，星座的消費(fèi)群 定位于“品質(zhì)階級”叱咤風(fēng)云而又懂得 享受生活的高尚星級人群。 星河灣一向以“品質(zhì)地產(chǎn)”著稱于廣州 的房地產(chǎn)界，“星河灣，好房子的標(biāo)準(zhǔn)”。 總結(jié) 定位：兩者的定位具有相似之處，都是星級的 代表，都以“品質(zhì)”著稱 對象：雙方的目標(biāo)消費(fèi)群具有相對的重疊性 大人物 互補(bǔ)性、相似性 劃分、接近目標(biāo)消費(fèi)群，提高品牌、產(chǎn)品的知名度； 弘揚(yáng)cadillac的王者之風(fēng)汽車之星，強(qiáng)化品牌的形象； 讓目標(biāo)消費(fèi)群切實(shí)體驗(yàn)到ca

3、dillac的產(chǎn)品魅力； 為cadillac最新產(chǎn)品的上市造勢，并向目標(biāo)消費(fèi)群介紹其 特性； 促進(jìn)cadillac產(chǎn)品的銷售。 “以客戶為導(dǎo)向”，劃分目標(biāo)消費(fèi)群，并將銷售的渠道 鎖定在消費(fèi)群所在的區(qū)域高檔社區(qū)，把銷售現(xiàn)場移 到目標(biāo)消費(fèi)群聚集之地； 借助高檔社區(qū)的知名度，為產(chǎn)品的銷售造勢，聚斂人氣； 通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，不但起到節(jié)約成本的作用，也成 為了行業(yè)內(nèi)的新聞點(diǎn)，方便媒體策略上的炒做； 活動通過五官上的感受，使目標(biāo)消費(fèi)群全方位地體驗(yàn)到 cadillac 的星級銷售； 與樓盤聯(lián)合進(jìn)行促銷，互惠互利，最終達(dá)到雙贏、雙星 閃爍的效果； 鋒： 體現(xiàn)了本次活動的目標(biāo)對象鋒芒人物； 突出了本次活動的舉

4、辦品牌凱迪拉克 和星河灣的非凡頂尖地位； 會： 體現(xiàn)了雙方的合作性與活動的互動性； 鋒 會： 體現(xiàn)了兩者之間的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)強(qiáng)連手，雙星閃爍，互 惠互利； 簡潔直接，方便媒體的炒作與宣傳； 體現(xiàn)了活動party(聚會)的性質(zhì)。 活動本著“互惠互利”的原則，通過凱迪拉克與星河灣 (星座)的聯(lián)手舉辦，為雙方的銷售與宣傳帶來了幫助，另 外通過媒體報道的形式，擴(kuò)大活動的影響力。 活動的舉辦，為凱迪拉克創(chuàng)造了一次與目標(biāo)消費(fèi)群親密 接觸的機(jī)會，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)到凱迪拉克的尊貴氣度。 同時，活動的舉辦也為星座的銷售聚斂人氣，提高星座 的知名度與含金量。 時間： 2005年1月15日(待定) 地點(diǎn)： 星河灣會所 對

5、象：（100人左右） 凱迪拉克目標(biāo)客戶； 星座預(yù)約看樓客戶； 媒體記者 對象邀請： 電話預(yù)約看樓； 請函邀請已有的目標(biāo)客戶； 廣告發(fā)布信息邀請； 一次星光閃爍的party 一次品鑒高雅藝術(shù)的旅程 一次體驗(yàn)世界名車風(fēng)采千載難逢的機(jī)會 尊貴 absolute respectful 品 味 absolute taste 格 調(diào) absolute pattem 品 鑒 absolute appreciate 星 座 禮遇區(qū)： 以皇室星級的禮遇來接待 目標(biāo)客戶大人物，包 括迎賓和簽到兩個程序。 展示區(qū)： 主要包括凱迪拉克展示和 星座展示兩個區(qū)域，分為 實(shí)物區(qū)、視頻區(qū)和圖片展 示區(qū)。 娛樂區(qū)： 為來賓定制

6、的娛樂節(jié)目， 從聲色方面感染消費(fèi)者。 體驗(yàn)區(qū)： 凱迪拉克試駕體驗(yàn)，星座 樣板間的鑒賞。 品鑒區(qū)： 這是來賓的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，包 括紅酒、咖啡、寶石、雪 茄和古玩等品質(zhì)生活體驗(yàn) 。 洽談區(qū)： 與目標(biāo)購買客戶洽談的區(qū) 域。 禮遇區(qū) 美式儀仗隊(duì)迎賓： 由海陸空三軍（3人）組 成的儀仗隊(duì)，以美國總統(tǒng) 、歐洲皇室的禮遇，在長 長的紅地毯兩旁列隊(duì)迎賓 ，體現(xiàn)了凱迪拉克的王者 風(fēng)范和星座的星級定位。 簽到： 現(xiàn)場由禮儀小姐引導(dǎo)來賓 在簽到板上簽名，并派發(fā) 資料和禮品。 簽到板： 簽到板的設(shè)計以名畫為 設(shè)計原形，將cadillac和 星座的元素溶入其中，用 畫框的形式來裝飾，體現(xiàn) 百年品牌的珍藏價值。 展示區(qū)展示區(qū)

7、 夢回盛世： 凱迪拉克珍貴的歷史圖片 及跨越百年昆侖的資料回 顧的播放，讓來賓在聲色 光影中感受凱迪拉克品牌 的百年傳奇。 星河灣（星座）相關(guān)圖片 的展示星河灣鑒賞之 旅。 凱迪拉克名人經(jīng)典片段回 顧。 鋒行天下： 循環(huán)播放凱迪拉克與星座最新的廣告片，讓來賓感受到 cadillac畢露的大膽、前瞻、新不可測的氣魄，也體會 到星座的大都會豪宅風(fēng)范。 風(fēng)云盡涌： 由一群人裝扮成伴隨著凱迪拉克共同成長的“名人”， 在車的旁邊做出各個名人的經(jīng)典動作，通過香車名人的 演繹方式，一改以往的香車美女的形式。 娛樂區(qū) 爵士旋風(fēng)： 由6名靚麗的女演員，打扮 成紳士的樣子，演繹尊貴 非凡的“爵士舞蹈”表演。 星座

8、寶貝show： 由6名專業(yè)模特穿著特制的星相服裝，打扮成星座仙子的 模樣，進(jìn)行精彩的show。 芭蕾韻味： 引入西方宮廷舞蹈芭 蕾舞，演繹經(jīng)典尊貴的宮 廷生活風(fēng)范。 體驗(yàn)區(qū) 試駕看樓： 從活動區(qū)域到星座樣板間，設(shè)立專門的體驗(yàn)區(qū)。凡是預(yù) 約看樓的客戶，均可享受到cadillac 的試駕體驗(yàn)，由專 門的司機(jī)（ cadillac 指定）來載著客戶在社區(qū)內(nèi)看樓， 在看樓的同時，也體驗(yàn)到cadillac 的尊貴享受。 品鑒區(qū) 美式下午茶： 這是一個情景聚會，以露天自助餐的形式，舉辦一個露 天的下午茶音樂會，播放一些高雅的古典背景音樂，現(xiàn) 場提供紅酒、糕點(diǎn)等點(diǎn)心，現(xiàn)場的布置以美國下午茶的 形式來表現(xiàn)。 情

9、定cadillac ： 由專業(yè)的調(diào)酒師現(xiàn)場為cadillac的最新車型調(diào)制幾款雞 尾酒，并為酒命名，作為英式下午茶的特殊飲品。 洽談區(qū) 凱迪拉克洽談區(qū)： 這是為cadillac和有購買意向的客戶提供的一個洽談 區(qū)域，目標(biāo)客戶可以在這里了解到購買cadillac所必 須注意的事項(xiàng)和相關(guān)約定。 另外，洽談區(qū)還設(shè)立cadillac俱樂部的入會程序操作， 獲取目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料，同時提供相關(guān)的服務(wù)。 星座洽談區(qū)： 這是為星座和有購買意向的客戶提供的一個洽談區(qū) 域，由星座的負(fù)責(zé)人和售樓小姐來操作。 另外，在洽談區(qū)，還包括凱迪拉克和星座 雙方聯(lián)合促銷做法的介紹 (具體的促銷形式 由雙方商議決定) ，以促進(jìn)

10、雙方的銷售。 星夢奇緣，雙子星座 “夢露、施瓦辛格” 親御凱迪拉克蒞臨星 座。 有一個傳說，在星座鋒行 媒體主題： 凱迪拉克登陸星座，尊貴體驗(yàn)鋒芒畢露 序號時間活動內(nèi)容備注說明 1 上 午 9:30-10:00迎賓/簽到 凱迪 拉克 試駕 看樓 體驗(yàn) 的活 動貫 穿于 整個 活動 的過 程。 210:00-10:10小型酒會/視頻欣賞自由交流時間 310:10-10:30夢回盛世（平面展出）凱迪拉克與星座相關(guān)圖片展示 410:30-11:00風(fēng)云盡涌（新車展示）新車展示（名人版） 510:40-11:20芭蕾舞/爵士舞在展出期間開始間歇性演出 611:20-12:30洽談事宜 7 下 午 14:30-15:00迎賓/簽到 815:00-15:10小型酒會/視頻欣賞自由交流時間 915:10-15:30夢回盛世（平面展出）凱迪拉克與星座相關(guān)圖片展示 10