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1、場外訓(xùn)練流程及執(zhí)行細則場外訓(xùn)練流程及執(zhí)行細則 your site here 一一. .喜訊報導(dǎo)喜訊報導(dǎo) 1.1.上一場的到會人數(shù)上一場的到會人數(shù). .簽單意簽單意 向保費。向保費。 2.2.累計至昨日的意向保費總數(shù)累計至昨日的意向保費總數(shù) 3.3.特別關(guān)注連續(xù)不促成簽單業(yè)務(wù)員。特別關(guān)注連續(xù)不促成簽單業(yè)務(wù)員。 your site here 二二. .心得分享心得分享 your site here 三三. .產(chǎn)品條款及話術(shù)的傳承培訓(xùn)產(chǎn)品條款及話術(shù)的傳承培訓(xùn) your site here 四四. .會前流程的要求會前流程的要求 1.1.客戶篩選標準的再認。客戶篩選標準的再認。 2.2.鋪墊電話的執(zhí)行

2、。鋪墊電話的執(zhí)行。 3.3.熟記請柬話術(shù)。熟記請柬話術(shù)。 4.4.請柬回執(zhí)的追蹤。請柬回執(zhí)的追蹤。 5.5.嚴格要求上門接客戶到會。嚴格要求上門接客戶到會。 6.6.客戶篩選表的排序。客戶篩選表的排序。 your site here 五五. .會中話術(shù)的演練會中話術(shù)的演練 1.1.三板斧。三板斧。 2.2.會中促成話術(shù)。會中促成話術(shù)。 3.3.金樽話術(shù)。金樽話術(shù)。 your site here 六六. .會后的追蹤及執(zhí)行細則會后的追蹤及執(zhí)行細則 1.1.利用客戶利用客戶 簽單促成簽單促成 與領(lǐng)導(dǎo)合影的照片于隔日送達與領(lǐng)導(dǎo)合影的照片于隔日送達 客戶手中客戶手中. .順便提及何時到帳的諮詢。順便提及何時到帳的諮詢。 2.2.利用感謝函的運作利用感謝函的運作. .其目的有二其目的有二 a.a.再度催收保費到帳。再度催收保費到帳。 b.b.尋求客戶轉(zhuǎn)介紹。尋求客戶轉(zhuǎn)介紹。 3.3.財務(wù)追款電話話術(shù)的使用。財務(wù)追款電話話術(shù)的使用。 4.4.對于簽單后客戶分類的話術(shù)運用分對于簽單后客戶分類的話術(shù)運用分abcdabcd類。類。 your site here 七七. .會場要求會場要求 1.1.著裝要求。著裝要求。 2.2.流程要求。流程要求。 3.3.紀律要求。紀律要求。 4.4.工具要求。工具要求。 5.5.客戶到會率要求。客戶到會率要求。 your site here

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