大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的產(chǎn)業(yè)化

1、商業(yè)計(jì)劃激光業(yè)計(jì)劃書大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的產(chǎn)業(yè)化商業(yè)計(jì)劃二 0XX 年 8月指定聯(lián)系人：職務(wù)：電話號碼：傳真機(jī)號碼：電子郵件：地址 :郵政編碼 :保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密， 所有權(quán)屬于天津浩波激光電子技術(shù)開發(fā)有限公司。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后， 收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得天津浩波激光電子技術(shù)開發(fā)有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)

2、劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號： HP-B-001 授方：天津市浩波激光電子技術(shù)開發(fā)公司簽字：公司：天津市浩波激光電子技術(shù)開發(fā)公司日期： 2004/8/15機(jī)密目錄第一章：摘要 .2第二章：公司介紹 .4一、公司宗旨（任務(wù)） .4二、公司簡介 .4三、公司戰(zhàn)略目標(biāo) .5四、產(chǎn)品及服務(wù) .5五、技術(shù)6六、公司管理 .61管理隊(duì)伍狀況 .62外部支持： .7七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： .7八、知識產(chǎn)權(quán)策略 .8九、場地與設(shè)施 .8十、風(fēng)險(xiǎn) .8第三章：市場分析 .10一、市場介紹 .10二、目標(biāo)市場 .11三、定價(jià) .11四、

3、銷售策略11第四章，競爭性分析 .12第五章 市場與銷售 .12一、市場計(jì)劃 .12二、銷售渠道與伙伴 .13三、市場聯(lián)絡(luò)13第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 .14一、融資計(jì)劃 .14二、資金使用計(jì)劃 .14三、財(cái)務(wù)匯總 .15四、回報(bào)計(jì)劃 .16結(jié)論 .16大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化第1頁機(jī)密第一章：摘要公司簡介天津市浩波激光電子技術(shù)開發(fā)有限公司成立于2003 年 2 月，是一家處于創(chuàng)始階段的高新技術(shù)企業(yè)。主要從事光、機(jī)、電一體化的技術(shù)及產(chǎn)品的開發(fā)、咨詢、服務(wù)、轉(zhuǎn)讓；儀器儀表、機(jī)械設(shè)備、電器設(shè)備批發(fā)兼零售。由姚建銓院士倡導(dǎo)并主持建立的，以其領(lǐng)導(dǎo)的天津大學(xué)激光與光電子研究所作為技術(shù)支持，同時(shí)我公司擁有自己的技術(shù)

4、研究中心（省級），并建有自己的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和先進(jìn)的儀器和設(shè)備。管理隊(duì)伍本公司 擁有一支具有高素質(zhì)及豐富經(jīng)驗(yàn)的研究，生產(chǎn)隊(duì)伍，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和性能成本均居行業(yè)領(lǐng)先的系列產(chǎn)品。主要技術(shù)人員曾經(jīng)數(shù)次參與過國家 863 計(jì)劃及省部級重點(diǎn)科技項(xiàng)目，諸多項(xiàng)目獲國家專利。姚建銓教授，技術(shù)總監(jiān)，中科院院士（項(xiàng)目專利所有者）首席科學(xué)家。姚建銓院士多年從事激光及非線性光學(xué)頻率變換技術(shù)研究。在高效率倍頻激光器研究方面的一系列理論和技術(shù)創(chuàng)新成果，先后獲得國家發(fā)明二等獎、尤里卡發(fā)明金獎和一級騎士勛章等 ，其承擔(dān)的高空機(jī)載遙感實(shí)用系統(tǒng)、可調(diào)諧激光研究等項(xiàng)目，分別獲中科院特等獎、軍隊(duì)科技進(jìn)步一等獎等， 姚建銓主持的“高功率

5、、高重復(fù)頻率全固態(tài)綠光激光器樣機(jī)研制”等四個科研項(xiàng)目，通過專家鑒定。達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平。李喜福，總經(jīng)理，副研究員，工學(xué)碩士，曾主持開發(fā)的千瓦級激光泵浦激光激光器等多次獲得科技成果并取得專利認(rèn)定。擁有 20 余年激光行業(yè)的科學(xué)研究經(jīng)歷和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及多年的成功企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。王濤教授，總工程師，博士，主持并完成全固態(tài)紫外激光光源研究項(xiàng)目，并取得三項(xiàng)和項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)相關(guān)的專利。項(xiàng)目闡述高功率半導(dǎo)體激光器在一些民用領(lǐng)域已開始取代傳統(tǒng)的氣體激光器和固體激光器。在軍事領(lǐng)域，西方發(fā)達(dá)國家已成功地將此項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用于現(xiàn)代武器系統(tǒng)，而我國才剛剛起步。半導(dǎo)體激光器的應(yīng)用覆蓋了整個光電子領(lǐng)域，已成為當(dāng)今光電子科

6、學(xué)的重要技術(shù)，特別是高功率半導(dǎo)體激光器技術(shù)已成為軍事工業(yè)的重要技術(shù)基礎(chǔ)。美國等發(fā)達(dá)國家非常重視高功率半導(dǎo)體大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化第2頁機(jī)密激光器列陣的研究及其應(yīng)用，正是由于其在軍事領(lǐng)域的重要作用，20 瓦以上的激光器列陣一直成為美國等發(fā)達(dá)國家限制向我國出口的高技術(shù)產(chǎn)品。美國、德國等發(fā)達(dá)國家在高功率半導(dǎo)體激光器及其列陣技術(shù)、DDSSL技術(shù)領(lǐng)域的開發(fā)與應(yīng)用方面占據(jù)著絕對優(yōu)勢。國內(nèi)半導(dǎo)體激光器廠家在技術(shù)水平、高功率、產(chǎn)品性能穩(wěn)定性等方面與國外有著相當(dāng)?shù)牟罹啵y以滿足國內(nèi)工業(yè)、醫(yī)療、軍事等領(lǐng)域?qū)Ω吖β拾雽?dǎo)體激光器列陣的需求。高功率半導(dǎo)體激光器的產(chǎn)業(yè)化問題已成為制約激光醫(yī)療、激光工業(yè)加工、激光武器、激光

7、通訊等新興激光應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。發(fā)展半導(dǎo)體激光器產(chǎn)業(yè)就顯得更為重要。在光纖通信領(lǐng)域，半導(dǎo)體激光器件作為泵浦光源，是光纖放大器中不可缺少的光器件。根據(jù)Laser Diode Market Review and Forecast分析，到 2004 年半導(dǎo)體激光器在非通信領(lǐng)域的市場將超過 22 億美元。我公司推出的商品機(jī)是基于以姚建銓作為負(fù)責(zé)人的“高功率高重復(fù)頻率全固態(tài)綠光激光器項(xiàng)目” 的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化的成果。 該項(xiàng)目經(jīng)天津市科委鑒定， 認(rèn)定為國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平 。同時(shí)我公司完成該項(xiàng)目的樣機(jī)試制，并將該樣機(jī)“大功率半導(dǎo)體泵浦綠色激光發(fā)生方法和裝置”申報(bào)國家發(fā)明專利。其 創(chuàng)新點(diǎn)在于采用新型平 - 凹

8、腔結(jié)構(gòu)，配合雙聲光 Q 開關(guān)及大尺寸 KTP晶體冷卻等新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器 輸出功率百瓦 以上，由于具有效率高、光束質(zhì)量好、體積小、壽命長、運(yùn)轉(zhuǎn)成本低等優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)了國內(nèi)高功率半導(dǎo)體激光器產(chǎn)業(yè)的缺陷。優(yōu)勢分析該項(xiàng)目在我國目前尚處起步階段，武漢凌云、中科院安徽光機(jī)所均有涉獵，但僅有我公司所擁有的核心技術(shù)可保證激光器的發(fā)射功率穩(wěn)定輸出達(dá)到百瓦級以上，另外，絕對的價(jià)格優(yōu)勢使得我們具有與進(jìn)口產(chǎn)品相抗衡的實(shí)力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝全面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的新突破，保證我們的技術(shù)與產(chǎn)品強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)權(quán)本公司直接擁有該項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)，并擁有本成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的全部知識產(chǎn)權(quán)。風(fēng)險(xiǎn)分析公司的發(fā)展很

9、大程度上依賴于核心技術(shù)和核心技術(shù)人員， 因此存在核心技術(shù)人才流失和核心技術(shù)失密的最大風(fēng)險(xiǎn)，通過報(bào)酬策略、管好員工領(lǐng)袖、開展人力資源戰(zhàn)略管理、做好人才的發(fā)展顧問四個方面入手避免此問題的出現(xiàn)。從技術(shù)成熟性和可靠性方面考慮，項(xiàng)目實(shí)施也存在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，加大研發(fā)投入的力度是我們的應(yīng)對策略。另外，新技大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化第3頁機(jī)密術(shù)的發(fā)展也帶給我們壓迫感和風(fēng)險(xiǎn)，我們將利用自身優(yōu)勢積極的研究學(xué)習(xí)，以期保證我們的穩(wěn)定優(yōu)勢。財(cái)務(wù)預(yù)算本項(xiàng)目產(chǎn)品目前處于壽命期的起步階段。該產(chǎn)品商品化后，僅通信領(lǐng)域及激光制造領(lǐng)域市場需求將超過億元產(chǎn)值。其經(jīng)濟(jì)壽命期在5 年以上。預(yù)計(jì)本產(chǎn)品投放市場后，第一年可實(shí)現(xiàn)銷售額 600

10、萬元，估計(jì)五年內(nèi)銷售額將達(dá)到4000 萬元。利潤分配方式及回報(bào)計(jì)劃該項(xiàng)目需要注入500 萬元的資金投入。 屆時(shí)我公司占有70%的股權(quán)，投資方將分配的30%的股權(quán)， 在 2007 年 12 月我們將通過公開上市或者公司回購股票的方式回報(bào)投資方。投資利潤率 30.92%；貸款償還期 3.1 年（含建設(shè)期 1 年）。第二章：公司介紹一、公司宗旨我公司的宗旨是用我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和知識，高質(zhì)高效的為客戶提供專業(yè)的滿意的服務(wù)，以公司持續(xù)穩(wěn)健的收益增長回報(bào)股東和員工。二、公司簡介天津市浩波激光電子技術(shù)開發(fā)有限公司成立于2003 年 2 月，其業(yè)務(wù)范圍包括光機(jī)電一體化的技術(shù)及產(chǎn)品的開發(fā)、咨詢、服務(wù)、轉(zhuǎn)讓。儀器

11、儀表、機(jī)械設(shè)備、電器設(shè)備批發(fā)兼零售業(yè)務(wù)。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)。辦公大約面積為180 平方米，工廠面積大約 400 平方米。各種儀器、設(shè)備總價(jià)值1000 余萬元人民幣，并擁有自主的研究機(jī)構(gòu)和實(shí)驗(yàn)室。我公司在姚建銓教授的指導(dǎo)下，以天津大學(xué)激光及光電子重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為技術(shù)支持，和天津光電子聯(lián)合中心保持著密切的合作關(guān)系。積極的和韓國伊歐等著名公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聚集了大量的行業(yè)精英，為公司的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。本公司 擁有一支具有高素質(zhì)及豐富經(jīng)驗(yàn)的研究，生產(chǎn)隊(duì)伍，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和性能成本均居行業(yè)領(lǐng)先的系列產(chǎn)品。我公司現(xiàn)有職工40 余人，其中博士、碩士等,光、機(jī)、電、軟大功率綠光

12、激光器產(chǎn)業(yè)化第4頁機(jī)密件等高級專業(yè)人才17 人,技術(shù)人員 28 人，占公司職工 70%以上。厚實(shí)的技術(shù)背景決定了我公司在激光器及激光設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢。在市政府和科委的支持和關(guān)注下，我公司成功的建立了光電子光電信息技術(shù)科學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室并投入應(yīng)用。目前我公司正在申請博士后工作站建站事宜，進(jìn)展順利，相信這些都能為我公司的蓬勃發(fā)展增添新的力量。公司的優(yōu)勢在于專業(yè)化，快速反應(yīng)及靈活的作業(yè)方式，針對特殊客戶，我們嘗試“點(diǎn)對點(diǎn)”服務(wù)模式，即以特殊客戶為優(yōu)先的作業(yè)模式。公司可將主要資源集中于特殊客戶，在此基礎(chǔ)上逐步輻射擴(kuò)張的模式。公司將以專業(yè)、務(wù)實(shí)的發(fā)展理念經(jīng)營貫徹全局。三、公司戰(zhàn)略目標(biāo)新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的

13、大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的激光器的市場控制局面。我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今大功率泵浦激光器市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。公司圍繞 “階段性發(fā)展 ”的戰(zhàn)略思路， 以創(chuàng)新技術(shù)帶動企業(yè)迅速發(fā)展，朝著成為行業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)不懈努力。第一階段： 2005 年 11 月以前充分利用首期資金的支持夯時(shí)公司發(fā)展的基礎(chǔ)，完成大功率激光器在加工領(lǐng)域市場廣泛應(yīng)用的前期開拓，完成600 萬元的銷售任務(wù)。第二階段： 2005 年 10 月以后計(jì)劃用 2-3 年時(shí)間，全面開展大功率固態(tài)激光器國產(chǎn)化的應(yīng)用和發(fā)展，占領(lǐng) 60%的中國大陸市場。四、產(chǎn)品及服務(wù)我公司推出的商品機(jī)是基于以姚建銓作為負(fù)責(zé)人的 “高功率高重復(fù)頻率全固

14、態(tài)綠光激光器項(xiàng)目”的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化的成果。該項(xiàng)目屬于光電子和激光技術(shù)領(lǐng)域，采用高功率半導(dǎo)體激光器陣列側(cè)面泵浦 Nd:YAG 棒內(nèi)腔 KTP 倍頻、雙聲光調(diào) Q 機(jī)制技術(shù)，通過平 -凹諧振腔實(shí)現(xiàn) 85W 高功率高重復(fù)頻高穩(wěn)定性 532nm 綠光輸出，其不穩(wěn)定性小于 1.04%，重復(fù)頻率 1kHz30kHz 可調(diào)；是一種高功率高穩(wěn)定性全固態(tài)雙調(diào) Q 綠光激光器。該項(xiàng)目經(jīng)天津市科委鑒定，認(rèn)定為國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平。同時(shí)我公司完成該項(xiàng)目的樣機(jī)試制，并將該樣機(jī)“大功率半導(dǎo)體泵浦綠色激光發(fā)生方法和裝置” 申報(bào)國家發(fā)明專利。其創(chuàng)新點(diǎn)在于采用新型平 -凹腔結(jié)構(gòu)，配合雙聲光 Q 開關(guān)及大尺寸 KTP 晶體冷卻等新

15、技術(shù)，實(shí)現(xiàn)大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器輸出功率百瓦以上，由于具有效率高、光束質(zhì)量好、體積小、壽命長、運(yùn)轉(zhuǎn)成本低等優(yōu)點(diǎn)，分解了美國、德國等發(fā)達(dá)國家在半導(dǎo)體激光器方面的絕對技術(shù)優(yōu)勢。由于其在軍事領(lǐng)域的重要作用，20 瓦以上的激光器列陣一直成為美國等發(fā)達(dá)國家限制向我國出口的高技術(shù)產(chǎn)品，我們大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化第5頁機(jī)密的百瓦級半導(dǎo)體激光器的成功研制，彌補(bǔ)了國內(nèi)高功率半導(dǎo)體激光器產(chǎn)業(yè)的缺陷，因此具有巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會意義。五、技術(shù)我們的產(chǎn)品屬于大功率泵浦固態(tài)激光器，并對相關(guān)范圍的權(quán)益加以保護(hù)（專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等），同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。我公司已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括天津光電子聯(lián)

16、合研究中心、天津大學(xué)激光技術(shù)研究所建立了密切關(guān)系。我公司目前正致力于降低大功率半導(dǎo)體泵涌綠色激光發(fā)生方法和裝置成本的研究工作，這項(xiàng)工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供必要條件。我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是中科院院士姚建銓教授的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過市場來實(shí)現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品。本司擁有公近 10 位資深維修工程師，部分工程師到國外廠家接受過專業(yè)培訓(xùn)，并且取得培訓(xùn)合格證書。我們對生產(chǎn)儀器均具有多年維修經(jīng)驗(yàn)，以保證產(chǎn)品能長期保持最佳狀態(tài)。本公司在不斷成長的同時(shí)，竭誠為客戶提供最有效率的服務(wù)、最新的專業(yè)資訊。六、公司管理1管理隊(duì)伍狀況我公司擁有一支具有專業(yè)水平的管理隊(duì)伍，他們在激光技術(shù)的研究、市場營銷、資訊收集、公共關(guān)系

17、、人事關(guān)系等方面具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：姚建銓教授，男， 65 歲、持股 40%，技術(shù)負(fù)責(zé)人，中科院院士（項(xiàng)目專利所有者）首席科學(xué)家，他長期從事激光及非線性光學(xué)頻率變換技術(shù)研究。姚建銓教授 40 余年潛心研究激光，憑借著對激光領(lǐng)域的獨(dú)到見解和頗深的研究造詣，在激光界擁有很高的聲望。是我公司的技術(shù)高標(biāo)。李喜福，男， 52 歲、持股 24%，總經(jīng)理，副研究員，工學(xué)碩士，主持開發(fā)的千瓦級 YAG 激光器、準(zhǔn)連續(xù) Nd：YAG 激光泵浦激光激光器等多次獲得科技成果并取得專利認(rèn)定。擁有20 余年激光行業(yè)的科學(xué)研究經(jīng)歷和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也曾成功的開展實(shí)業(yè)辦廠，積極地將科研成果及時(shí)地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)

18、力，為激光行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化作出諸多貢獻(xiàn)。結(jié)合多年的成功企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，讀完 MBA 課程，以期用更加科學(xué)的，規(guī)范的管理手段來運(yùn)籌整個公司。王濤，副總經(jīng)理， 40 歲、持股 5%，博士，主持完成全固態(tài)紫外激光光源研究項(xiàng)目（激大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化第6頁機(jī)密光技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室研究基金） ，取得和項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)有關(guān)的三項(xiàng)專利， 同時(shí)王濤教授在市場銷售方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位和把握預(yù)測能力。另外，以中科院院士姚建銓教授為首產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)中，各專業(yè)技術(shù)人員配置結(jié)構(gòu)合理，既有年輕的博士及博士后，還有從事多年產(chǎn)品開發(fā)的高級工程師和企化管理人員。專業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員將合理的專業(yè)的進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃及管理。我公

19、司聘任了具有多年的豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的市場經(jīng)理，保證公司與市場的全面接軌。我公司根據(jù)“扁平化”的組織結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)的管理制度，充分發(fā)揮部門職能。2外部支持：我們目前已與火炬有限責(zé)任會計(jì)師事務(wù)所、天津德賽律師事務(wù)所建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：此表為我公司組織結(jié)構(gòu)圖：法總首席科學(xué)家人姚建銓院士代經(jīng)表理激光研究實(shí)驗(yàn)室財(cái)務(wù)部市場部生產(chǎn)部技術(shù)部我公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)完整，機(jī)械、激光，電子的專業(yè)技術(shù)完美搭配，良好的協(xié)調(diào)方式改善了各部門的質(zhì)量。我公司已經(jīng)同激光相關(guān)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的合作關(guān)系。1、聯(lián)合營銷協(xié)議我們加強(qiáng)與天津激光研究所、深圳星辰、韓國伊歐等建立重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過

20、聯(lián)合營銷協(xié)議，利用對方的市場地位等優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)利益雙贏。韓國伊歐激光公司目前正同我公司討論具體的合作事宜。這項(xiàng)工程在給我公司帶來可觀的效益的同時(shí)，將幫助推進(jìn)我國大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，與韓國伊歐建立良好的合作關(guān)系，以保證我公司的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)更好的實(shí)施。大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化第7頁機(jī)密2、第三方協(xié)議我們同香港環(huán)球等供應(yīng)商建立合作關(guān)系。我們獲得優(yōu)惠的價(jià)格及穩(wěn)定的供貨。3、委托加工關(guān)系（ OEM 關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM ）關(guān)系。八、知識產(chǎn)權(quán)策略我公司對此項(xiàng)目的核心專利技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。同時(shí)還需要有對有關(guān)商品制定

21、的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。九、場地與設(shè)施我們的制造廠址位于天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)開泰孵化器有限公司2 層。這個場地為當(dāng)前的生產(chǎn)提供必要的空間，它可以滿足未來2 年內(nèi)的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力是 20 臺 /月。如果需將生產(chǎn)能力提高到 60 臺/月，還需要 2005 年下半年增加設(shè)備，屆時(shí)我公司將有能力生產(chǎn)，充分利用產(chǎn)品的最佳壽命期，獲得最大效益。十、風(fēng)險(xiǎn)公司的發(fā)展很大程度上依賴于核心技術(shù)和核心技術(shù)人員，因此存在核心技術(shù)人才流失和核心技術(shù)失密的最大風(fēng)險(xiǎn)。我們將采取如下策略:1、報(bào)酬策略。一種較新的理論認(rèn)為，企業(yè)除了銷售目標(biāo)以外，公司還需要新的核心價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)新的價(jià)值觀包括顧客滿意度

22、、個人的尊嚴(yán)以及滿足股東的價(jià)值需要等，我公司正在做這個方面的嘗試，主要是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向的企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，這就要人力資源部門根據(jù)需要創(chuàng)建新的報(bào)酬和福利計(jì)劃，其原則是“報(bào)酬與資源原則 ”，其目的是節(jié)約現(xiàn)金、降低固定成本、為雇員提供選擇的靈活性、 鼓勵雇員持股計(jì)劃等，“報(bào)酬 ”與雇員從良好的工作績效中所獲得的酬勞有關(guān)， 而“資源 ”與雇員的儲蓄與投資機(jī)會有關(guān)，而“報(bào)酬和資源 ”則與企業(yè)的績效有關(guān)，這個方法的好處是增加了員工的自主權(quán)，使他們有了更大的選擇余地，利用這種彈性報(bào)酬策略來有效提高員工的滿意度和忠誠度。2、管好員工領(lǐng)袖。管理好員工領(lǐng)袖也就等于管理好了員工的一半。 我公司的組織也在朝著這個方向

23、發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部原有的分工越來越模糊， 組織越來越扁平， 很多的任務(wù)或授權(quán)是通過團(tuán)隊(duì)來完成的，大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化第8頁機(jī)密在團(tuán)隊(duì)的合作中， 團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖對其它人員的影響要超過其原部門的行政領(lǐng)導(dǎo)，按照 8020 原則，便抓住了起決定性的少數(shù)。3、開展人力資源戰(zhàn)略管理開展人力資源戰(zhàn)略管理，這里面有兩個問題，一個是人力資源的戰(zhàn)略管理，二是戰(zhàn)略人才的管理，從人力資源的戰(zhàn)略上來說應(yīng)注重：薪酬制度、選拔制度、員工態(tài)度監(jiān)測、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、激勵與懲戒制度、評價(jià)體系建立、人力資源儲備等等。4、做好人才的發(fā)展顧問做好人才的發(fā)展顧問，企業(yè)的人力資源管理人員從總監(jiān)到普通的人力資源經(jīng)理都可以成為人力資源顧問，因?yàn)檫@些

24、人對本企業(yè)內(nèi)部的人員最熟悉，也最能了解這些人的內(nèi)在需求，加上資深的工作經(jīng)歷，對那些年輕的高級人才，有著積極的作用，這些內(nèi)部的人力資源顧問的輔導(dǎo)成功率也會遠(yuǎn)高于外部的顧問，同時(shí)，內(nèi)部的人力資源顧問也不排斥外部的人力資源顧問工作。如果指導(dǎo)思想一致，還能起到相輔相成的作用。不僅在新招人員中，我們還計(jì)劃在全體中高層管理人員中開展人力資源顧問工作，通過人力資源顧問的工作，可以準(zhǔn)確的預(yù)知人才流出情況，防止大范圍的人才流失，避免出現(xiàn)骨牌效應(yīng)。從技術(shù)成熟性和可靠性方面考慮，項(xiàng)目實(shí)施也存在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，對此我們將立足于自身優(yōu)勢，在研發(fā)上投入最大力量（人力、物力、財(cái)力），加強(qiáng)技術(shù)溝通與合作，以確保技術(shù)的穩(wěn)定與領(lǐng)

25、先。我公司的業(yè)務(wù)取決于對生產(chǎn)上的某些不確定因素的防范。向購買方定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行。本公司有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐。未來的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于目前此產(chǎn)品的適應(yīng)性調(diào)整，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。另外，新技術(shù)的發(fā)展也是潛在風(fēng)險(xiǎn)之一，我公司會加大研發(fā)力量的投入，保持并發(fā)展當(dāng)前優(yōu)勢。大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化第9頁機(jī)密第三章：市場分析一、市場介紹在中國，光電市場、特別是電訊市場在快速擴(kuò)大。根據(jù)2002 年“戰(zhàn)略無限”研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告，在 2001 年，世界光通訊設(shè)備和元器件收入下降了34%，而中國市場卻增長了 70%，達(dá)到 19 億美元。根據(jù)中國政府的統(tǒng)

26、計(jì)，中國的密集波分復(fù)用（DWDM ）市場到 2005 年將達(dá)到 15 億美元，而 2000 年僅為 1.85 億美元，成長空間接近10 倍，而激光產(chǎn)業(yè)可以從中得到很大的市場份額。半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的最大市場是作為彩色三基色之一的激光器彩色顯示。這個市場每年對該激光器需求超過10 萬只。半導(dǎo)體泵浦綠光激光器在單色或多色激光表演機(jī)也有大的市場前景。需求量大概在5 萬只左右，其另一個重要的應(yīng)用領(lǐng)域是在生物醫(yī)學(xué)中DNA 排序上，目前已有每年萬只的市場需求，隨著生物醫(yī)學(xué)在21 世紀(jì)的發(fā)展，儀器的開發(fā)和大功率半導(dǎo)體激光器價(jià)格的下降，預(yù)料這一應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒂袠O大的市場前景。我們希望在激光行業(yè)的大功率半導(dǎo)體泵浦

27、綠光激光器建立競爭關(guān)系。因?yàn)樵摦a(chǎn)品的創(chuàng)新性和領(lǐng)先性，我們一方面在積極動員研發(fā)力量，進(jìn)行新品開發(fā)，另一方面我們希望能夠帶動周邊激光器配套行業(yè)發(fā)展，我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)增值方向的產(chǎn)品發(fā)展。根據(jù)天津光電子聯(lián)合協(xié)會研究結(jié)果顯示， 到 2014 年，該激光器的應(yīng)用市場將會發(fā)展到 50 億元。我們將產(chǎn)品定位在發(fā)展各行業(yè)用的大功率激光器。在過去的幾年中，產(chǎn)品全部依靠進(jìn)口。激光工業(yè)專家姚建銓預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為10 億元。我公司由于所處位置得天獨(dú)厚，最有能力使分銷商與我公司的產(chǎn)品相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。通過建立牢固的商務(wù)合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)與各合作伙伴之間的產(chǎn)品、技術(shù)、市場

28、等方面不同程度的資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，以加大本產(chǎn)品的市場滲透力，達(dá)到浩波激光與合作伙伴共同發(fā)展之目的。二、目標(biāo)市場我們的市場定位確定為大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的制造。目前，絕大部分市場份額由進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了二級開發(fā)激光應(yīng)用設(shè)備的開發(fā)制造商。我們提供具有具有競爭力的價(jià)格和穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)可以激發(fā)顧客購買我們產(chǎn)品的熱情。大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化第10頁機(jī)密本公司當(dāng)前產(chǎn)品處于未能大量上市的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是產(chǎn)能不足，原因是缺乏足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)容。擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能便能扭轉(zhuǎn)形勢，此后，各種劣勢會大大降低。目前來講，公司的劣勢只限于資金供給方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解

29、問題1、積極創(chuàng)造自身價(jià)值，提高產(chǎn)能，增加企業(yè)效益。2、運(yùn)用各種渠道進(jìn)行融資。三、定價(jià)目前，大功率半導(dǎo)體泵浦激光器定價(jià)在50 萬元 / 臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類進(jìn)口產(chǎn)品。我公司的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過多種渠道進(jìn)行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。我們將在北美和非洲建立一個直銷場所，在亞太和世界其它地區(qū)，公司則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。公司的分銷渠道包括與 OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨(dú)立銷售商和獨(dú)立服務(wù)商（ISP）。我們已同數(shù)家擬訂了專門的銷售意向書。四、銷售策略根據(jù)市場情況，不斷調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格，以價(jià)格優(yōu)勢取得大的市場份額。我們將利

30、用各種媒體和渠道加大宣傳力度，讓更多的單位、更多的人了解我公司品牌激光器。并通過加大投入，加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)力度，建立一只精干的銷售隊(duì)伍；同時(shí)采用銷售提成、年終分紅、股份獎勵等措施對銷售人員進(jìn)行有效激勵。公司的銷售部門計(jì)劃通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋?、客戶分布面廣，我們利用原來的產(chǎn)品打下的堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，廣泛分布在東北、華北、西北、西南地區(qū)。市場區(qū)域分析表：預(yù)計(jì)滲透市場區(qū)域率 %增長率 %華北地區(qū)75%53%西北地區(qū)37%19%西南地區(qū)63%80%其他市場 131%41%其他市場 260%46%大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化第11頁機(jī)密2、地域關(guān)系：華北地區(qū)是市場潛力最

31、大，同類產(chǎn)品進(jìn)入最少的區(qū)域，我公司具有明顯地域優(yōu)勢。3、可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道，發(fā)揮我們產(chǎn)品迅速取代。我們的競爭對手也使用同樣的銷售策略。不過，相比之下，我們在技術(shù)服務(wù)上、客戶基礎(chǔ)上以及地域性的優(yōu)勢特點(diǎn)，使我們有機(jī)會占有更大的市場份額。第四章，競爭性分析我們的大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器是在國內(nèi)是獨(dú)一無二的，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：1、項(xiàng)目的核心技術(shù)是具有國際先進(jìn)水平的高新技術(shù)。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝進(jìn)行了全面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。3、在百瓦級功率實(shí)現(xiàn)方面，目前國內(nèi)僅我公司一家。4、低成本高品質(zhì)的絕對價(jià)格優(yōu)勢。另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有專利技術(shù)本公司直接擁有大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器

32、的產(chǎn)權(quán)，本公司擁有本成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的全部知識產(chǎn)權(quán)。第五章市場與銷售一、市場開拓計(jì)劃本項(xiàng)目產(chǎn)品具有巨大的市場潛力，為擴(kuò)大市場占有率，擬定如下計(jì)劃：、發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢，立足天津市場，逐步擴(kuò)大到華北地區(qū)乃至全國，建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。、參加國內(nèi)激光類產(chǎn)品展銷會，展示會，擴(kuò)大影響力，搶占市場。、確定多種戰(zhàn)略合作方式，進(jìn)行技術(shù)合作與市場合作，發(fā)揮雙方甚至多方優(yōu)勢，在互惠雙盈的前提下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。、采用區(qū)域市場代理商分銷制度，利用經(jīng)銷商渠道做產(chǎn)品推廣，擴(kuò)展銷售渠道。我公司的產(chǎn)品的市場總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與此同時(shí)，我們將致力于建立覆蓋

33、全國最終實(shí)現(xiàn)全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于建立分銷渠道， 這樣的銷售大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化第12頁機(jī)密組織將對新產(chǎn)品的推廣和服務(wù)起到完備的支持和積極地推動,便于新產(chǎn)品的市場滲透和服務(wù)體系的健全。我公司已開始建設(shè)一個直銷與分銷相結(jié)合的組織以支持大功率綠光激光器的實(shí)施戰(zhàn)略。我們的銷售步驟分三步走：首先是市場滲透，通過各種媒體廣泛宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，通過市場調(diào)查得出有效結(jié)論，我們將著眼于相對更有需求和接受能力的城市和企業(yè)進(jìn)行試銷和服務(wù)，比如北京、天津、沈陽等工業(yè)城市。逐漸取代傳統(tǒng)的激光器和進(jìn)口激光器的統(tǒng)治地位。同時(shí)發(fā)展大功率半導(dǎo)體綠光激光器的自身優(yōu)勢項(xiàng)目，如通信方面的技術(shù)聯(lián)合開發(fā)與合作。第二步是維護(hù)原有

34、的銷售渠道和拓展新的銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們的主要目標(biāo)。第三是發(fā)展合作伙伴關(guān)系。目前我公司正同韓國伊歐開展合作，以進(jìn)入韓國市場。二、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說，人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售：由于專業(yè)的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍,直銷將成為我們經(jīng)營的特色之一。 客戶將及時(shí)得到信息反饋和追蹤服務(wù)，確保企業(yè)的良好聲譽(yù)。三、市場聯(lián)絡(luò)本公司勝利的關(guān)鍵是擁有大的市場占有率，因此必須采取廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。一個廣告代理商可以幫助實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)。本公司計(jì)劃在主要貿(mào)易雜志上，

35、如激光產(chǎn)品上發(fā)布廣告。資金落實(shí)后，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有關(guān)系的分銷商， OEM 商，零售商及其他公司共同發(fā)布。我們將廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表。大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化第13頁機(jī)密第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃一、融資計(jì)劃編號計(jì)劃對象A、自有資金現(xiàn)有資金到企業(yè)開業(yè)可支配流動資金自有資金合計(jì)B、外部融資合作（伙）人投資銀行貸款其他融資（如親屬借款）外部融資合計(jì)金額( 萬元)703010050000500二、資金使用計(jì)劃我們需要 500 萬元的外部投資用于以下建設(shè)：（單位：