富源公館交房標(biāo)準(zhǔn)售樓處裝修樣板房裝修建議54PPT

1、全 程 策 劃 專 業(yè) 顧 問 中 國 房 地 產(chǎn) 策 劃 代 理 百 強(qiáng) 企 業(yè) 富源公館交房標(biāo)準(zhǔn)富源公館交房標(biāo)準(zhǔn)/售樓處裝修售樓處裝修/樣板房裝修建議樣板房裝修建議 第一部分：交樓標(biāo)準(zhǔn)建議第一部分：交樓標(biāo)準(zhǔn)建議 裝修房裝修房 vs 毛坯房毛坯房 交樓標(biāo)準(zhǔn)交樓標(biāo)準(zhǔn) 裝修房利弊分析裝修房利弊分析 1、為客戶節(jié)約時間成本。、為客戶節(jié)約時間成本。 帶裝修交房給消費(fèi)者帶來明顯的時間成本降低，購房者在收樓后只要購置家 具便可以入住。因此會吸引沒時間和精力自己進(jìn)行裝修的一批消費(fèi)群體關(guān)注， 是項(xiàng)目的一個賣點(diǎn)。 2、為客戶節(jié)約裝修成本。、為客戶節(jié)約裝修成本。 批量裝修可節(jié)約裝修成本，消費(fèi)者可以用比較低的價格

2、享受到較高的裝修品 質(zhì)，是務(wù)實(shí)型客戶的選擇。 3、統(tǒng)一風(fēng)格，提高小區(qū)檔次。、統(tǒng)一風(fēng)格，提高小區(qū)檔次。 帶裝修交房統(tǒng)一了整個小區(qū)的裝修風(fēng)格，可避免不同業(yè)主裝修時候風(fēng)格的參 差不齊，也避免了交樓后，持續(xù)多年都有業(yè)主裝修，可提高小區(qū)的檔次。 裝修房的好處：裝修房的好處： 交樓標(biāo)準(zhǔn)交樓標(biāo)準(zhǔn) 裝修房的弊端：裝修房的弊端： 1、提高房子總價。、提高房子總價。帶裝修房總價里包含了裝修費(fèi)用，相對于毛坯房總價肯定高， 會增加樓盤的銷售難度。 2、裝修風(fēng)格與客戶需求相悖。、裝修風(fēng)格與客戶需求相悖。帶裝修房統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一風(fēng)格，沒有個性。不符合 在裝修上追崇個性張揚(yáng)，并愿意花費(fèi)大量時間、財(cái)力在裝修上的高端消費(fèi)者需求；

3、 另一類購房群體偏愛物超所值、簡簡單單的裝修，而提供的裝修價格可能超出這 類人的裝修預(yù)算。 3、交房后糾紛不斷。、交房后糾紛不斷。目前的帶裝修房并非盡如人意。業(yè)主、開發(fā)商、裝飾公司三 者糾紛不斷。如果裝修監(jiān)管不到位，交房后不可避免的會同業(yè)主產(chǎn)生糾紛。 4、推后交房時間。、推后交房時間。統(tǒng)一裝修會推后交房時間，并且裝修款包括在總房價中還有還 要征收契稅。對于精打細(xì)算型的客戶會有銷售障礙。 裝修房利弊分析裝修房利弊分析 交樓標(biāo)準(zhǔn)交樓標(biāo)準(zhǔn) 1、本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位來看，購房客戶以自住居家、講究細(xì)節(jié)并追求生活品質(zhì)、本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位來看，購房客戶以自住居家、講究細(xì)節(jié)并追求生活品質(zhì) 的財(cái)富階層為主。他們對

4、事物有自己的獨(dú)立主張，講求細(xì)節(jié)和品位，他們對裝修的財(cái)富階層為主。他們對事物有自己的獨(dú)立主張，講求細(xì)節(jié)和品位，他們對裝修 有著高標(biāo)準(zhǔn)，并要求能夠體現(xiàn)出自己的喜好和個性，不喜歡統(tǒng)一沒有個性的裝修，有著高標(biāo)準(zhǔn)，并要求能夠體現(xiàn)出自己的喜好和個性，不喜歡統(tǒng)一沒有個性的裝修， 毛坯房能給購房客戶足夠的自由發(fā)揮空間，是高端客戶的需求產(chǎn)品。毛坯房能給購房客戶足夠的自由發(fā)揮空間，是高端客戶的需求產(chǎn)品。 2、根據(jù)華彥的市場抽樣調(diào)查分析，消費(fèi)者最關(guān)心的是樓盤的價格，帶裝修的交、根據(jù)華彥的市場抽樣調(diào)查分析，消費(fèi)者最關(guān)心的是樓盤的價格，帶裝修的交 房標(biāo)準(zhǔn)會拉高了產(chǎn)品的價格，無疑就增加了銷售障礙。房標(biāo)準(zhǔn)會拉高了產(chǎn)品的價格

5、，無疑就增加了銷售障礙。 3、在青島市休閑、舒緩的生活節(jié)奏下，客戶有足夠的時間對自己房屋的裝修材、在青島市休閑、舒緩的生活節(jié)奏下，客戶有足夠的時間對自己房屋的裝修材 料精挑細(xì)選，選擇自己喜歡的裝修風(fēng)格，享受其中的樂趣和日后的成就感。料精挑細(xì)選，選擇自己喜歡的裝修風(fēng)格，享受其中的樂趣和日后的成就感。 4、毛坯房的交樓標(biāo)準(zhǔn)可以規(guī)避以后因裝修質(zhì)量、價格等問題產(chǎn)生的矛盾及糾紛。、毛坯房的交樓標(biāo)準(zhǔn)可以規(guī)避以后因裝修質(zhì)量、價格等問題產(chǎn)生的矛盾及糾紛。 5、項(xiàng)目本身贈送面積多，毛坯房便于界定贈送面積的位置，突出本項(xiàng)目的最大、項(xiàng)目本身贈送面積多，毛坯房便于界定贈送面積的位置，突出本項(xiàng)目的最大 賣點(diǎn)。賣點(diǎn)。 本

6、項(xiàng)目自身情況分析：本項(xiàng)目自身情況分析： 交樓標(biāo)準(zhǔn)交樓標(biāo)準(zhǔn) 帶裝修利弊分析帶裝修利弊分析結(jié)合結(jié)合 本項(xiàng)目自身情況分析本項(xiàng)目自身情況分析 本項(xiàng)目交樓標(biāo)準(zhǔn)為本項(xiàng)目交樓標(biāo)準(zhǔn)為 毛坯房毛坯房 結(jié)論：結(jié)論： 第二部分：售樓處裝修建議第二部分：售樓處裝修建議 前言：前言： 售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不僅僅是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方， 還是現(xiàn)場廣告宣傳的主要工具，也是實(shí)際的交易地點(diǎn)。因此，作為直接影響客 戶第一視覺效果的售樓處，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時能激發(fā)客戶 的良好心理感受，增強(qiáng)購買欲望。 售樓處 售樓處售樓處 售樓處選址于東郡小區(qū)主 入口右邊康體中心一樓，此 處作為獨(dú)體的建筑體，不受 銷售

7、樓盤施工進(jìn)度的影響； 通達(dá)性好，容易吸引人注意； 門口有足夠空間作為臨時停 車位供看房客戶停放車輛； 觀景效果極佳，可以最大化 看到園林景觀。 位置：康體中心一樓位置：康體中心一樓 售樓處位置建議售樓處位置建議 售樓處售樓處 售樓處裝修、布局原則售樓處裝修、布局原則 1 1）裝修風(fēng)格與項(xiàng)目定位一致）裝修風(fēng)格與項(xiàng)目定位一致 售樓處裝修風(fēng)格要符合目標(biāo)客群的喜好，并同項(xiàng)目整體建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)。 2 2）滿足基本的功能要求）滿足基本的功能要求 公共空間 ：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、簽約區(qū) 、吧臺以及衛(wèi)生間等； 非公共空間 ：貴賓接待室、財(cái)務(wù)室、辦公室（包括合同打印，單位資料存檔）、 更衣室等。 3

8、 3）便于室內(nèi)活動的開展）便于室內(nèi)活動的開展 例如：業(yè)主聯(lián)誼、抽獎等，使有足夠的空間開展活動，容納多人次參與； 4 4）便于營造促銷氛圍）便于營造促銷氛圍 寬敞大氣，給客戶以足夠的信心，并刺激其購買欲望。 售樓處售樓處 售樓處裝修風(fēng)格建議售樓處裝修風(fēng)格建議 裝修要點(diǎn)裝修要點(diǎn)： 1、凸顯符號性建筑，引起視覺沖擊。因此，建筑形式與包裝尤為重要，是能給客戶 留下深刻印象的記憶點(diǎn)； 2、符合項(xiàng)目的定位，迎合目標(biāo)客戶的品位，體現(xiàn)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢； 3、本項(xiàng)目著打造具有高貴品質(zhì)感的“公館”概念。公館起源于西方,是作為官員和富 人居住的場所，在近代由西方傳入中國。因此售樓處內(nèi)部的裝修風(fēng)格建議采用歐式簡歐式簡

9、約風(fēng)格約風(fēng)格，彰顯本項(xiàng)目純正的公館血統(tǒng)。 售樓處售樓處 售樓處整體布局示意售樓處整體布局示意 形象墻 接待、展示、洽談區(qū) （圖上乒乓球室兩堵隔墻需打掉） 接待臺 入口 吧臺 休息區(qū)2 沙盤 簽約區(qū)、辦公室 （分隔辦公室） 形象墻 洽談區(qū) 多功能放映廳 (隔成獨(dú)立房間) 衛(wèi)生間 休息區(qū)1 單體模型 更衣室 售樓處售樓處 形象墻 多功能放映廳 (獨(dú)立房間) 情景營銷，多功能放映廳為密閉的獨(dú)立房間， 配置高檔裝修及視聽設(shè)備，播放項(xiàng)目宣傳片，專 享項(xiàng)目海景、園林、會所、樣板間的全面介紹。 私密的空間讓人倍感尊貴和禮遇，增加落定前 的銷售氣氛。 售樓處布局：多功能放映廳售樓處布局：多功能放映廳 售樓處售

10、樓處 形象墻 形象墻 接待臺 售樓處布局：前臺接待區(qū)售樓處布局：前臺接待區(qū) 建議在入口對面設(shè)接待臺和背景形象墻，售樓 員第一時間可看到客戶并接待客戶。 售樓處售樓處 形象墻 沙盤 簽約區(qū) 售樓處布局：模型展示區(qū)售樓處布局：模型展示區(qū) 沙盤擺放于入口大堂正中， 是售樓處的整個中心焦點(diǎn)。 單體模型靠墻邊擺放。 售樓處售樓處 吧臺 休息區(qū)2 售樓處布局：洽談區(qū)及吧臺售樓處布局：洽談區(qū)及吧臺 形象墻 接待臺 入口 沙盤 簽約區(qū) 形象墻 洽談區(qū) 休息區(qū)1 售樓處布局：外圍休息區(qū)售樓處布局：外圍休息區(qū) 木制桌椅和柔美的燈光，綻放溫馨的氣息 售樓處售樓處 售樓處售樓處 售樓處布局：細(xì)節(jié)裝飾售樓處布局：細(xì)節(jié)裝

11、飾 運(yùn)用綠色植物和裝飾花束，增加售樓處生機(jī) 和活力，倡導(dǎo)綠色居住概念。 售樓處布局：細(xì)節(jié)裝飾售樓處布局：細(xì)節(jié)裝飾 售樓處售樓處 第三部分：樣板房裝修建議第三部分：樣板房裝修建議 樣板房樣板房 前言：前言： 樣板房是項(xiàng)目的重要銷售工具，是住宅文化的一種表現(xiàn)，其品質(zhì)的好壞也 將直接影響項(xiàng)目的銷售。樣板房不同于一個花瓶，不只是作為簡單的展示， 而是樓盤風(fēng)格與文化的一種再現(xiàn)，透過樣板房，能讓購房者感受到一種良好 的居家氛圍，身臨其境的感受到一種使人倍感舒適的生活方式。 因此，樣板房的裝修要考慮到樓盤整體風(fēng)格和目標(biāo)客群的文化修養(yǎng)及品 位，在裝修設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)出目標(biāo)客戶的喜好，引導(dǎo)消費(fèi)者對未來居家生活 的

12、憧憬，促進(jìn)樓盤的銷售。 樣板房位置建議樣板房位置建議 樣板房 樣板房 樣板房樣板房 建議選取東郡2棟住宅7樓a、b、c 三種戶型、4棟住宅7樓a、b兩種 戶型做精裝修樣板房。 樣板房選取原則樣板房選取原則: : 1）景觀最大化原則。2棟、4棟 均有極佳的景觀優(yōu)勢，視線不被 遮擋；選擇7層的高樓層可以遠(yuǎn)眺 海景并無遮擋，可看園林景觀。 2）最優(yōu)組合，促進(jìn)銷售原則。選 取7樓稍低的樓層做樣板房，可盡 早向客戶展示產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷 售。 （須解決電梯問題） 樣板房裝修風(fēng)格建議樣板房裝修風(fēng)格建議-主題主題 根據(jù)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的不同訴求，樣板房的裝修分為5個不同的裝修主題和風(fēng)格，詮釋 和強(qiáng)化“公館”的概

13、念。 富源公館公館 養(yǎng)生公館公館度假公館公館國際公館公館 情侶公館公館 商務(wù)公館公館 針對來自青島和 黃島本地，改善 居住條件的自住 客戶，樣板房著 力打造居家、養(yǎng) 生的環(huán)境。 針對全國的外來 客戶，他們看重 的是黃島休閑、 舒適的度假環(huán)境。 板房著力打造休 閑、陽光的氛圍。 針對韓國、 日本等外國 客戶。板房 著力打造輕 松愜意的氛 圍。 針對年輕的兩 口之家，板房 著力打造溫馨、 舒適的氛圍。 針對成功的商務(wù) 人士，板房著力 打造實(shí)用、簡潔 的氛圍，并強(qiáng)調(diào) 商務(wù)辦公的功能。 樣板房樣板房 歐式奢華歐式奢華東南亞風(fēng)東南亞風(fēng) 格格 簡歐風(fēng)格簡歐風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格 樣板房裝

14、修風(fēng)格建議樣板房裝修風(fēng)格建議-風(fēng)格風(fēng)格 本項(xiàng)目東郡共有5棟樓體，其中1、2、3棟戶型一致，有三種戶型；4、5棟 戶型一致，有兩種戶型。 樣板房房號樣板房房號套內(nèi)面積套內(nèi)面積建筑面積建筑面積主題主題裝修風(fēng)格裝修風(fēng)格 1、2、3棟 2棟7 - a72.9289.55度假公館東南亞風(fēng)格 2棟7 - b71.2487.49國際公館歐式簡約 2棟7 - c96.29118.26養(yǎng)生公館歐式奢華 4、5棟 4棟7 - a74.5189.9商務(wù)公館現(xiàn)代簡約 4棟7 - b71.8886.73情侶公館現(xiàn)代簡約 樣板房樣板房 樣板房裝修風(fēng)格建議樣板房裝修風(fēng)格建議-亮點(diǎn)亮點(diǎn) 突出項(xiàng)目戶型贈送面積多的特點(diǎn)，樣板房裝

15、修過程中將贈送部分全部精裝，展現(xiàn) 項(xiàng)目附加值。 不計(jì)面積 2棟棟7-a樣板房樣板房 樣板房樣板房 樣板房樣板房 2棟棟7-a樣板房樣板房 p主題：度假公館主題：度假公館 東南亞風(fēng)情，舒張中有含蓄，嫵媚中帶神秘，兼具平和與激情。打造成東南亞 風(fēng)情，它所帶來的不僅是視覺的錦繡多彩，更是生活的曼妙體驗(yàn)。站在陽臺上 享受陽光、沐浴春風(fēng)，遠(yuǎn)眺沙灘、風(fēng)帆、海岸線全然一副悠然的度假心情 p風(fēng)格：東南亞風(fēng)格風(fēng)格：東南亞風(fēng)格 樣板房樣板房 2棟棟7-a樣板房樣板房 樣板房樣板房 2棟棟7-a樣板房樣板房 樣板房樣板房 2棟棟7-a樣板房樣板房 樣板房樣板房 2棟棟7-b樣板房樣板房 2棟棟7-b樣板房樣板房 p

16、主題：國際公館主題：國際公館 經(jīng)典而不古板、奢華而不張揚(yáng)、舒適而不平庸、瑰麗而不輕浮、雅致而不單 薄-離天堂很近，距紅塵不遠(yuǎn)的國際公館業(yè)主需要用魚和熊掌的兼得來報(bào)答 ，用內(nèi)斂的奢華來裝點(diǎn)。 p風(fēng)格：歐式簡約風(fēng)格風(fēng)格：歐式簡約風(fēng)格 4棟棟7-a樣板房樣板房 樣板房樣板房 4棟棟7-a樣板房樣板房 樣板房樣板房 4棟棟7-a樣板房樣板房 樣板房樣板房 4棟棟7-a樣板房樣板房 樣板房樣板房 2棟棟7-c樣板房樣板房 樣板房樣板房 樣板房樣板房 p主題：養(yǎng)生公館主題：養(yǎng)生公館 奮斗的終極目標(biāo)不外乎是為了享受生活、享受功成名就之后的優(yōu)越。擁有貴族 般的生活及品味，執(zhí)著于對品位和優(yōu)雅的追求，注重健康的生

17、活理念。 風(fēng)格：歐式奢華風(fēng)格風(fēng)格：歐式奢華風(fēng)格 歐式奢華風(fēng)格，是種比較奢華主義的風(fēng)格。奢華即表示“奢侈”、“華麗”。 是一種生活態(tài)度。一種品位和格調(diào)的象征。在歐洲社會，被普遍認(rèn)為是一種生 活方式，通過自己的不懈努力，取得輝煌成就后的生活享受。 2棟棟7-c樣板房樣板房 2棟棟7-c樣板房樣板房 以金色墻紙為背景，富麗中章顯高雅 樣板房樣板房 2棟棟7-c樣板房樣板房 黑色簡潔的書房家具即顯厚重、端莊又不失文化底蘊(yùn) 樣板房樣板房 2棟棟7-c樣板房樣板房 進(jìn)入次臥室使人的思緒從活躍狀態(tài)馬上回 歸到理性狀態(tài);讓人沉醉在不同風(fēng)情的夢幻中 樣板房樣板房 主臥室彰顯富麗和堂皇 樣板房樣板房 2棟棟7-c樣板房樣板房 2棟棟7-c樣板房樣板房 樣板房樣板房 4棟棟7-a樣板房樣板房 樣板房樣板房 4棟棟7-a樣板房樣板房 p主題主題:商務(wù)公館商務(wù)公館 溫馨的色調(diào)，簡潔時尚的家具，質(zhì)感柔軟、舒適的窗簾布品，綠意盎然的植 物，絢麗的燈光、精美的飾品組合成一幅絕美的家居藝術(shù)畫面；清晨的縷縷陽 光透過沙曼，灑落在臥室、客廳、餐廳讓商務(wù)也那么舒適、溫馨。 風(fēng)格：現(xiàn)代簡約風(fēng)格風(fēng)格：現(xiàn)代簡約風(fēng)格 樣板房樣板房 2棟棟7-