網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃商業(yè)計(jì)劃書

1、1 LOHAS 網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站規(guī)劃 2 outline n介紹 n網(wǎng)站架構(gòu) n網(wǎng)站行銷 n投資說明 n風(fēng)險(xiǎn)分析 n總結(jié) 3 What is LOHAS n一群人在作消費(fèi)決策時(shí)，會(huì)考慮到自己 與家人的健康和環(huán)境責(zé)任 n世界變動(dòng)的十大關(guān)鍵字之一 4 樂活的核心的五個(gè)面向樂活的核心的五個(gè)面向 5 臺(tái)灣的LOHAS消費(fèi)族群 根據(jù)政大別蓮蒂教授運(yùn)用2007年版E-ICP行銷庫 的研究顯示 n消費(fèi)樂活族(17.0%) n自在樂活族(16.9%) n中庸均衡族(18.2%) n利己享受族(24.4%) n消極散漫族(23.7%) 臺(tái)灣的LOHAS消費(fèi)族群應(yīng)該會(huì)有610萬 6 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 n建

2、構(gòu)一個(gè)LOHAS的資訊平臺(tái) n目標(biāo)市場(chǎng)就是所有LOHAS的人 7 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)塊目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)塊 食強(qiáng)調(diào)健康養(yǎng)生的食品及藥物(另類療法) 醫(yī)藥知識(shí)的提供 衣非化學(xué)製成的衣服, 無印良品 住節(jié)能電器 天然的家庭用品 綠建築 行節(jié)能汽車 育樂心靈的協(xié)調(diào)(音樂或活動(dòng)) LOHAS 生活顧問 生態(tài)旅遊 8 專案目標(biāo) n建立LOHAS相關(guān)知識(shí)庫 n建立LOHAS專業(yè)網(wǎng)站角色 n建立LOHAS相關(guān)產(chǎn)品之購(gòu)物平臺(tái) 9 網(wǎng)站架構(gòu)網(wǎng)站架構(gòu) 10 LOHAS 網(wǎng)站特色 LOHAS知識(shí)庫 - n建構(gòu)一個(gè)知識(shí)資訊平臺(tái)以提供LOHAS相關(guān)資訊 n有文章分享機(jī)制,讓提供資訊者有小小報(bào)酬 LOHAS購(gòu)物平臺(tái) - n專賣LOHAS

3、產(chǎn)品,以有獲得認(rèn)證者產(chǎn)品為主 n商品連結(jié)認(rèn)證標(biāo)章資訊區(qū),讓民眾用的安心 n食.衣.住.行.育樂類.民生生活皆涵蓋 n購(gòu)買方式有三種,民眾選擇多元化 n有推薦機(jī)制,讓提供資訊者有小小報(bào)酬 n有討論區(qū),廣告區(qū),客服區(qū).網(wǎng)站功能齊全 11 主網(wǎng)頁 本期特惠品 LOHAS購(gòu)物 平臺(tái) LOHAS知識(shí)庫知識(shí)庫 LOHAS 知識(shí)庫(一) 12 食強(qiáng)調(diào)健康養(yǎng)生的食品及藥物(另類療法) 醫(yī)藥知識(shí)的提供 衣非化學(xué)製成的衣服, 無印良品 住節(jié)能電器 天然的家庭用品 綠建築 行節(jié)能汽車 育樂心靈的協(xié)調(diào)(音樂或活動(dòng)) LOHAS 生活顧問 生態(tài)旅遊 LOHAS 知識(shí)庫(二) 13 食強(qiáng)調(diào)健康養(yǎng)生的食品及藥物(另類療法)

4、 醫(yī)藥知識(shí)的提供 衣非化學(xué)製成的衣服, 無印良品 住節(jié)能電器 天然的家庭用品 綠建築 行節(jié)能汽車 育樂心靈的協(xié)調(diào)(音樂或活動(dòng)) LOHAS 生活顧問 生態(tài)旅遊 購(gòu)物平臺(tái)主網(wǎng)頁 商品分類 本期特惠品 廣告區(qū) 商品查詢 LOHAS知識(shí)庫知識(shí)庫 15 LOHAS商品介紹 n詳細(xì)說明主要成分 及食用方法,及商品 好處,製造商詳細(xì)資 料 n通過認(rèn)證標(biāo)章： 德 國(guó)國(guó)家oko DE-001 Bio有機(jī)認(rèn)證 有機(jī)認(rèn)證 成分及製造商資料 16 認(rèn)證標(biāo)章 17 第一種第一種:一般購(gòu)買方式一般購(gòu)買方式 n自己付款,自己負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi),寄送至指定地點(diǎn),可即時(shí)購(gòu)買, 取得商品時(shí)間較短 n要額外負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi),商品折扣有限 18 購(gòu)

5、買方式及運(yùn)費(fèi)說明購(gòu)買方式及運(yùn)費(fèi)說明 n送貨時(shí)間大約 35天購(gòu)過宅配 或郵局 n運(yùn)費(fèi)說明:每件 運(yùn)費(fèi)大約100元 n海外客戶訂購(gòu)辦 法:透過FEDEX 國(guó)際快遞寄送， 其運(yùn)費(fèi)及相關(guān) (進(jìn)口關(guān)稅或其 他費(fèi)用等)由您 自行負(fù)擔(dān)。 n商品退貨辦法符 合規(guī)定 19 第二種第二種:集殺購(gòu)買方式集殺購(gòu)買方式 n設(shè)定一個(gè)集殺時(shí)間譬如2週,人數(shù)到達(dá)急殺門檻即可以極低價(jià)格購(gòu)買 n外面市價(jià)1100,網(wǎng)站優(yōu)惠價(jià)960,滿10件以上499,消費(fèi)者共可節(jié)省461元 n優(yōu)點(diǎn):透過集購(gòu)可以量制價(jià),取得極低購(gòu)買價(jià)格 n缺點(diǎn):需等集殺時(shí)間結(jié)束或到達(dá)門檻後方能取得商品 n運(yùn)費(fèi)說明:每名消費(fèi)者皆需負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi) 20 集殺購(gòu)買流程介紹集殺

6、購(gòu)買流程介紹 21 第三種第三種:合購(gòu)購(gòu)買方式合購(gòu)購(gòu)買方式 n有最新合購(gòu)及熱門合購(gòu)資訊 n同一地區(qū)的人可一起合購(gòu),商品寄送至同一地點(diǎn),只需負(fù)擔(dān)一次運(yùn) 費(fèi),其他人可節(jié)省運(yùn)費(fèi) n合購(gòu)結(jié)合集殺,可將合購(gòu)數(shù)量併入集殺區(qū),獲得最大折扣價(jià)格 n優(yōu)點(diǎn):消費(fèi)者可省去運(yùn)費(fèi),積少成多 n缺點(diǎn):需要有主購(gòu)人發(fā)起合購(gòu)活動(dòng),並且自己收錢,分貨 最新合購(gòu)區(qū) TOP10 熱門合購(gòu)區(qū) 22 商品推薦區(qū)商品推薦區(qū).討論區(qū)及廣告區(qū)討論區(qū)及廣告區(qū) n討論區(qū)可讓使用者發(fā)表意見及使用心得分享 n商品推薦區(qū),可讓大家推薦優(yōu)良LOHAS商品廠商資訊,購(gòu)買折扣方式,經(jīng)過 網(wǎng)站管理人員評(píng)估審核後,如與廠商議價(jià)成功上架開始販賣者,推薦人可獲 得

7、網(wǎng)站紅利積點(diǎn)500或1000點(diǎn)回饋,刺激大家提供資訊. n廣告區(qū)初期可免費(fèi)讓廠商刊登打知名度,後期可考慮收費(fèi)增加營(yíng)收 商品推薦區(qū) 廣告區(qū) 討論區(qū) 23 其他功能其他功能 n買貴通報(bào):當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站販賣價(jià)格比本站優(yōu)惠時(shí),可提供相關(guān)資訊 供本站管理人員與廠商議價(jià)時(shí)參考,如為正確資訊,資訊提供者可獲得網(wǎng)站 紅利積點(diǎn)500點(diǎn)回饋 n合購(gòu)活動(dòng)及商品評(píng)分制度:可讓大家事先得知合購(gòu)的主購(gòu)人評(píng)價(jià)優(yōu)或劣? 可讓大家得知使用者對(duì)商品評(píng)價(jià)為何,增加購(gòu)買商品的信心與可靠度 n會(huì)員專區(qū):可以查詢歷史購(gòu)買紀(jì)錄跟紅利累積點(diǎn)數(shù) n客服諮詢區(qū):可透過網(wǎng)站或E-mail方式與客服人員聯(lián)繫 n電子報(bào)訂閱:定期發(fā)送本網(wǎng)站新進(jìn)文

8、章及特惠商品資訊 24 消費(fèi)者的好處消費(fèi)者的好處 n當(dāng)想瞭解詳細(xì)LOHAS資訊或購(gòu)買優(yōu)良LOHAS產(chǎn) 品時(shí)就想到本網(wǎng)站 n購(gòu)買方式可自由選擇(一般.集殺.合購(gòu))可以極低 價(jià)格購(gòu)買商品,也可節(jié)省寄送郵資 n可主動(dòng)推薦優(yōu)良LOHAS商品廠商資訊,及買貴資 訊通報(bào),獲採(cǎi)用可獲得網(wǎng)站紅利積點(diǎn)回饋 n購(gòu)物消費(fèi)可獲得紅利積點(diǎn),可用來折抵消費(fèi) n國(guó)外客戶也可購(gòu)買商品 25 商品廠商的好處商品廠商的好處 n單一窗口(LOHAS網(wǎng)站)來訂購(gòu)商品,出貨 流程較單純,不需面對(duì)一大堆用戶 n與形象良好網(wǎng)站結(jié)合,有助於提升產(chǎn)品及 廠商形象 n穩(wěn)定客源有助於生產(chǎn)線調(diào)度 n網(wǎng)站免費(fèi)幫廠商打廣告,可增加廠商曝光 率及民眾購(gòu)買

9、慾 n產(chǎn)品有機(jī)會(huì)外銷全世界,成為全球商品 網(wǎng)站行銷網(wǎng)站行銷 網(wǎng)站行銷(1/3) n在網(wǎng)站行銷方面主要是要將網(wǎng)站可以吸引人氣進(jìn)來，並且提升網(wǎng)站 的瀏覽率並且充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，並且提供讓使用者討論及推薦各種 LOHAS相關(guān)訊息以及提供LOHAS相關(guān)部落格。 在如何讓使用者發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站在如何讓使用者發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站: n網(wǎng)路信件 n經(jīng)由網(wǎng)路信件傳送，可在短時(shí)間內(nèi)傳送給許多人，廣告效益大。 n和個(gè)人部落格交換連結(jié) n尋找LOHAS相關(guān)部落格，並且合作交換彼此的連結(jié)，可以達(dá)到雙方 都有點(diǎn)閱數(shù)。 n登錄搜尋引擎 n在知名搜尋引擎(Yahoo.Google.HiNet)免費(fèi)登錄網(wǎng)站搜尋資訊並購(gòu) 買關(guān)鍵字廣告。

10、27 網(wǎng)站行銷(2/3) n在網(wǎng)站提供購(gòu)物平臺(tái)之後，我們必須對(duì)於網(wǎng)站的收益，提供多一些的 行銷方式 在市場(chǎng)上的如何行銷我們的網(wǎng)站在市場(chǎng)上的如何行銷我們的網(wǎng)站: n產(chǎn)業(yè)界合作 n在網(wǎng)站上免費(fèi)提供LOHAS相關(guān)產(chǎn)業(yè)訊息作為交換增加網(wǎng)站在產(chǎn)業(yè)之 曝光率。 n可聯(lián)合舉辦公益活動(dòng),提升網(wǎng)站形象。 n可與新聞媒體單位合作,增加報(bào)章雜誌曝光率。 n廠商合作 n可以經(jīng)由我們的網(wǎng)站產(chǎn)品介紹，可直接點(diǎn)選廣告，並可獲得廣告收 入。 n電子報(bào) n經(jīng)由使用者訂閱，再經(jīng)由信件或網(wǎng)頁的方式呈現(xiàn)，讓使用者能定期 收到相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)訊息。28 網(wǎng)站行銷(3/3) n關(guān)於網(wǎng)站特點(diǎn): n介紹各種類的LOHAS相關(guān)資訊及最新訊息。

11、n提供LOHAS族群互相討論的開放空間。 n多樣化可選擇的LOHAS購(gòu)物平臺(tái)。 n會(huì)員等級(jí)制度，及累積積分的購(gòu)物優(yōu)惠。 n建立LOHAS指標(biāo)的綜合平臺(tái)。 29 30 網(wǎng)站主要獲利模式 n本LOHAS為優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站兼具專業(yè)與教育意義並非 只是一般購(gòu)物網(wǎng)站，品牌形象佳 n透過團(tuán)購(gòu)可以量制價(jià)，與廠商議價(jià)空間較大， 進(jìn)貨與賣出價(jià)格中間差價(jià)即為網(wǎng)站獲利來源之 n初期免費(fèi)幫廠商打廣告，建立起合作模式，等 網(wǎng)站瀏覽人數(shù)一多，相對(duì)廣告區(qū)就可進(jìn)行收費(fèi) n所需網(wǎng)站建置及人事成本不高，回收資金較容 易 n拓展商業(yè)模式，提供相關(guān)服務(wù) 31 投資說明投資說明 資金需求與使用計(jì)畫可以分成三個(gè)階段 n網(wǎng)站架設(shè)(第13個(gè)月) n

12、網(wǎng)站行銷(第4第15個(gè)月) n後續(xù)經(jīng)營(yíng)(每年) 32 網(wǎng)站架設(shè)網(wǎng)站架設(shè)(第第13個(gè)月個(gè)月) 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)期限金額小計(jì) 網(wǎng)站出租(年)112800112,800 adsl(年)1300013,000 domain name(年)1300013,000 web designer(月)125000375,000 美工(月)125000375,000 Project Manager(月)1350003105,000 公司租金及水電(月)1500003150,000 生財(cái)器具(電腦,網(wǎng)路)3400001120,000 其他(月)110000330,000 其他(委外)11000001100,000 小計(jì)

13、673,800 33 網(wǎng)站行銷網(wǎng)站行銷(第第4第第15個(gè)月個(gè)月) 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)期限金額小計(jì) 廣告費(fèi)用1200000012,000,000 合作企000 標(biāo)章製作11000001100,000 web designer(月)12500013325,000 美工(月)12500013325,000 Project Manager(月000 公司租金及水電(月000 adsl(月)130001236,000 其他(月)11000012120,000 小計(jì)4,511,000 34 後續(xù)經(jīng)營(yíng)後續(xù)經(jīng)營(yíng)(每年每年) 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)期

14、限金額小計(jì) 廣告費(fèi)用(月)1100000011,000,000 企畫業(yè)務(wù)(月)12500013325,000 web designer(月)12500013325,000 美工(月)12500013325,000 Project Manager(月000 公司租金及水000 網(wǎng)站出租(年)112800112,800 adsl(月)130001236,000 其他(月)11000012120,000 小計(jì)3,248,800 35 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析 n相似性網(wǎng)站與同名之商品混淆本網(wǎng)站之 獨(dú)特性 n成本控制問題 n不景氣時(shí)代來臨所造成的隱憂 36 本專案創(chuàng)新概念本專案創(chuàng)新概念 n目前全世界各個(gè)LOHAS網(wǎng)站不是偏重於文章介 紹就是偏向購(gòu)物網(wǎng)站，幾乎沒有兩者合一的網(wǎng) 站 n本LOHAS為優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站兼具專業(yè)(各國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn) 品驗(yàn)證標(biāo)章及省電標(biāo)章)與教育意義(LOHAS文 章分享)並結(jié)合購(gòu)物網(wǎng)站，專業(yè)品牌形象佳 n結(jié)合目前最新購(gòu)物網(wǎng)站三大購(gòu)物方式，讓消費(fèi) 者自行選擇以獲得最方便及最有利購(gòu)買方式及 價(jià)格 n結(jié)合LOHAS主題，讓消費(fèi)者買的高興，用的安 心，為地球環(huán)保盡一份心力做個(gè)快樂的樂活族 37 參考網(wǎng)站參考網(wǎng)站 nPCHOME大食團(tuán)