護膚品計劃書

1、護膚品計劃書篇一：護膚品策劃書U-Young 官方旗艦店營銷卒策劃書成都師范學院目錄一、企業(yè)文化 11 、商城簡介 12 、品牌形象 13 、廣告詞 14 、商城規(guī)模 15 、運營團隊 （ 本文來自： www.hnBoGu.COM博旭范文網(wǎng) : 護膚品計劃書 ）1二、營銷策略 2一）市場分析 2二）化妝品市場分析 2三）基本營銷策略 3四）特色營銷策略 4（五）風險及其規(guī)避措施 5（六）財務預算分析 6三、商城深度發(fā)展思路 6一、企業(yè)文化1 、商城簡介U-Young 官方旗艦店是國內(nèi)新興的一家化妝品限時限量及特賣商城，創(chuàng)立于20GG 年 7 月。商城采用 C2C 的經(jīng)營模式，定位在國內(nèi)外中高端

2、化妝品知名品 牌，面向工薪階層、都市白領、知識女性、豪門貴婦等消費者，致力于“打造所 有女性首選的化妝品” 。2 、品牌形象商城以“ U-Young ”命名，英文發(fā)音有“有樣”之意，即希望商城所提供的 化妝品能讓廣大女性消費者感覺到“有模有樣。同時， “ U-Young ”又是英文 “ Youarealwaysyoung ”的縮寫，即：（讓您）永遠年輕！3 、廣告詞您的美麗，由您做主！魅力人生，從您做起！4 、商城規(guī)模U-Young 官方旗艦店前期投入資本約合，自 20GG 年 7 月創(chuàng)立以來，由于良 好的信譽和高質(zhì)量的服務得到了消費者的信耐，目前已有固定會員 2 萬，并不 斷有新用戶注冊。2

3、0GG 年，商城共有上架商品 4000 余件，營業(yè)額約 30 萬， 2015 年 5 月， 商城營業(yè)額已超過 30 萬。據(jù)統(tǒng)計，商城平均每天新上架商品 200 余件，每 5 分鐘即可售出一件商品。5 、運營團隊U-Young 官方旗艦店的運營團隊由一批從事電子商務行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)精英組 成，在團隊中有明確的組織機構(gòu)和業(yè)務分工。(1 )商城CEO :唐美群女士，畢業(yè)于成都師范學院電子商務專業(yè)，后留學美國，在卡內(nèi)基 - 梅隆大學獲得電子商務碩士學位。( 2 )市場部:主要負責化妝品市場的拓展，化妝品商品的選擇和審核。( 3 )銷售部:主要負責商品的銷售和推廣，商城的運行和監(jiān)管等。( 4 )客服部:主

4、要負責商品售前、售后跟蹤，業(yè)務咨詢等。( 5 )技術(shù)部:主要負責商城平臺的開發(fā)和完善等技術(shù)支持。二、營銷策略U-Young 官方旗艦店在建立初期進行了深入的市場分析和科學的論證，形成 自己的營銷策略。(一) 市場分析1 、目標消費者分析( 1 )目標人群:都市白領、知性女士、愛美女士、時尚人士、工薪階層、豪 門貴婦等具有一定經(jīng)濟財富的女性。(2)適合年齡: 20 歲 50 歲( 3 )生活方式:愛美、重視養(yǎng)生，追求天然健康的生活以及注重追求高品質(zhì) 的生活( 4 )地區(qū)分布:主要的市場區(qū)域是一二三線大城市以及人口超過 100 萬的城 市(二) 化妝品市場分析從圖表一可以看出:我國的網(wǎng)民從 20G

5、G 年的 4.57 億人到 20GG 年的 6.49 億人 4 年間增長了近 2 億人，并且在未來幾年的普及率還會繼續(xù)增長。網(wǎng)民占 了將近總?cè)丝诘?1/2 ，這就為電子商務的發(fā)展帶來了巨大的消費市場。從圖表二可以看出：我國化妝品人均消費遠低于日韓美等發(fā)達國家，一方面說 明我國的人均 GDP 遠低于發(fā)達國家，人們對于護膚品較高端的品牌消費能力弱， 現(xiàn)有的市場需求也比較有限， 但另一方面也說明了隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展， 人們對 護膚品的需求會增加，護膚品的市場前景也是巨大的。自 20GG1 年以來化妝品市場的銷售額都以年均 15% 左右的速度增長， 這種增 長幅度顯然大于經(jīng)濟增長速度 ;并且到 20G

6、G 年，中國化妝品市場銷售總額已經(jīng) 突破 20GG 億元大關，其中網(wǎng)購交易額也突破 600 億大關，與日本的化妝品零 售總額基本持平?；瘖y品行業(yè)猶如一匹黑馬，在穩(wěn)固線下渠道市場份額的同時， 在電商等線上虛擬市場也逐漸取得一席之地。 化妝品電商即將成為電商行業(yè)殺出 來的一批黑馬，可見，化妝品市場潛力巨大、發(fā)展空間廣闊。（三）基本營銷策略U-Young 官方旗艦店主要是以代理各種知名的化妝品套裝品牌，為各種化妝 品套裝品牌提供一個限時限量銷售和特賣的平臺。當商城的運營達到一定規(guī)模 后， U-Young 官方旗艦店將打造專屬的化妝品套裝品牌。1 、定價策略（1 ）撇脂定價策略與滲透定價策略 兩種截然

7、相反的定價策略，前者是以高價出售盡快收回投資，以后隨著壽命周 期的演變，再分階段降價； 后者則是采取先低價投放、 后漲價的策略即在新產(chǎn)品 進人市場初期，將價格訂得盡可能低些，微利或保本無利，以全力推出商品，用 最快的速度滲透進人市場， 奪取市場份額， 盡早取得市場支配地位， 阻止競爭者 進人，待打開銷路后再逐步提價。（2 ）差別定價化妝品行的市場是一直被細分再細分的，同樣品牌也不斷細分消費者市場。 顧客差價策略。 產(chǎn)品形式差價。 時間差價。篇二：某某護膚品營銷策劃書篇三：慶琇護膚品策劃方案正本慶琇護膚品策劃方案策劃團隊：王加興，木秀瑩，張麗楠，張茹萍，于文龍，曲延鵬，李奧，宋曉旭一、背景：主打

8、：慶琇護膚液 研發(fā)地：阜新中醫(yī)院皮膚科 廠址：阜新市中華路出口一號 創(chuàng)始人：顏慶琇 工作人員：員工：20人領導：6人 成立時間： 1992 年 5 月 4 日 逐步發(fā)展： 1994 年遼寧 ?1995 年本溪、鞍山等 電話：查方式：實地調(diào)查、收集資料二、市場環(huán)境：市場經(jīng)濟處于不斷發(fā)展之中，技術(shù)水平的含量相對較高，自然環(huán)境并不是非常 好，在市場上的競爭中相對處于激烈的狀態(tài)。1、市場環(huán)境分析之技術(shù)環(huán)境分析：慶琇的發(fā)明者是阜新中醫(yī)院皮膚科的一名 醫(yī)生，針對皮膚有一定的研究，比較權(quán)威，所以技術(shù)方面值得大家的信任。2 、自然環(huán)境分析 :阜新大家都了解，主要生產(chǎn)煤，氣候干燥，風

9、很大，所以阜 新人的皮膚都不怎么好，比較干。3 、競爭對手的實力分析：現(xiàn)在市場上有很多品牌的補水止皺的化妝品，比如巴黎歐萊雅、柏萊雅等很多大品牌。所以慶琇的競爭對手的實力很強大。4、競爭對手的策略分析：據(jù)調(diào)查市場上的大品牌，多數(shù)都是產(chǎn)品組合策略， 大多數(shù)都是套裝，一套包括水、乳液、眼霜等組成，針對很多人都喜歡購買奢侈 品，所以把價格定的也很高，滿足一些人奢侈物質(zhì)要求。三、市場選擇與定位：1 、市場細分： 慶琇產(chǎn)品是研發(fā)于阜新中醫(yī)院皮膚科相對于人們皮膚有一定的了解，有利于 產(chǎn)品的研發(fā)， 慶琇產(chǎn)品尚未打入市場并未得到廣大群眾的認可， 在市場上有眾多 的護膚產(chǎn)品，有很多沒有專門的產(chǎn)品銷售柜臺；廣告企

10、業(yè)傳遞信息、宣傳產(chǎn)品、 開拓市場的手段， 從本質(zhì)上說是一種信息傳播活動。 廣告可以傳播信息、 更新觀 念、誘發(fā)需求、強化動機、指導購買、指導消費、提高品位、開拓市場、推動競 爭、朔造形象。針對慶琇的以前的廣告策略，我們做了新的策劃?？梢哉埲罕姶?言，這樣可以提高產(chǎn)品的知名度，使更多的消費者認識慶琇，了解它，使之打破 知明度低的現(xiàn)狀。 慶琇產(chǎn)品的發(fā)展有利于發(fā)現(xiàn)新的市場機會，開發(fā)新的產(chǎn)品，我們應該在各大 商場內(nèi)都建立本產(chǎn)品的銷售柜臺，并且推出相對的銷售活動。 慶琇產(chǎn)品的開發(fā)也可以提高企業(yè)的社會效益，對于慶琇產(chǎn)品可以在電視中推 出廣告策略， 把產(chǎn)品再次打入市場， 提高產(chǎn)品在市場和消費者心目中的地位，

11、 并 且可以提高企業(yè)的社會效益。 關于慶琇產(chǎn)品我們還可以做到企業(yè)揚長避短，集中使用企業(yè)的資源，我們可 以利用研發(fā)地的地理位置條件的優(yōu)越性及創(chuàng)始人對人們皮膚了解可以更深一次 對產(chǎn)品的研究2、目標市場選擇 替代產(chǎn)品的威脅，在市場之中護膚產(chǎn)品應有盡有，人們的選擇范圍非常的廣 泛，所以就存在了相對非常大的產(chǎn)品競爭威脅， 我們應該有自己獨特的特點來吸 引顧客。購買者議價能力加強構(gòu)成的威脅。 購買此產(chǎn)品的顧客中可以從他們口中了解顧客對我們產(chǎn)品的認可程度，以及我們應該如何在次讓顧客更加的接受我們的產(chǎn)品， 我們還可以與市內(nèi)的一些美容 院進行商談， 我們以本價銷售到美容院中， 讓美容院對產(chǎn)品進行銷售， 我們僅收

12、 利潤的 25% ，并且我們兩方保持長期的合作伙伴的關系。四、營銷策略： 產(chǎn)品策略：慶琇產(chǎn)品我們應該提出家族產(chǎn)品我們的產(chǎn)品的主要以止皺為宗 旨，并且開發(fā)出一套相關名字的新產(chǎn)品， 慶琇洗面乳、 慶琇嫩膚液、慶琇護手霜。 我們還可以把慶琇產(chǎn)品以低的價格進入美容院， 利用來院做美容的人員體驗， 使 之了解慶琇產(chǎn)品的優(yōu)點，讓她們來對產(chǎn)品進行外部的宣傳。 價格策略：慶琇產(chǎn)品的價格單位位于 50元左右，在購買成套產(chǎn)品的時候我 們可以選自贈送一個慶琇護手霜。 對有些價格過高的產(chǎn)品應適當下調(diào)， 能讓廣大 消費者接受。應有適合各種層次人群的產(chǎn)品。 促銷策略： 我們可以在每年 5 月4 日慶琇周年搞活動， 我們推

13、出在店慶期間 購買金額每滿 200 贈送會員卡，可以享受 8.5 折的優(yōu)惠條件，購買價值 100 元 顧客，我們給予 1 張積分卡，對常年購買的老顧客，我店選擇贈送慶琇主要產(chǎn) 品嫩膚液一瓶。 包裝策略：產(chǎn)品包裝的設計應以包裝的基本功能喝作用為轉(zhuǎn)移。要突出特定 產(chǎn)品包裝的主要功能，不同的應該獨具特色、便利消費、安全衛(wèi)生、綠色環(huán)保與 質(zhì)量或價值水平相適應， 尊重風俗習慣和宗教禁忌。 我們可以采取配套包裝策略， 配套包裝策略是把幾種相關的產(chǎn)品放在同一個包裝內(nèi)的銷售的做法。 如過年時的 大禮包將各種糖果糕點裝在一起出售， 這種策略不僅有利于充分利用包裝容器的 空間，而且有利于同時滿足同意消費的多種需要

14、， 擴大銷售， 但要防止引起顧客反感的硬性搭配。 渠道策略：激勵渠道成員：制造商對中間商的主要激勵措施：a. 開展促銷活動。制造商利用廣告宣傳推廣產(chǎn)品，一般很受中間商歡迎，廣告 宣傳費用可由生產(chǎn)企業(yè)負擔， 亦可要求中間商協(xié)助安排商品陳列， 舉辦產(chǎn)品展覽 和操作表演，訓練推銷人員，或者根據(jù)中間商的推銷業(yè)績給予相應獎勵。b. 資金資助。中間商一般期望生產(chǎn)企業(yè)給予他們資金資助，這可促使其放手進 貨，積極推銷產(chǎn)品， 一般可采取銷售后付款或先付部分貨款待產(chǎn)品出售后再全部 付清的方式，以解決中間商資金不足的困難。c. 協(xié)助中間商搞好經(jīng)營管理，提高市場營銷效果。d. 提供信息，市場信息是開展市場營銷活動的重要依據(jù)，企業(yè)應將所獲得的市 場信息及時傳遞給中間商， 使他們心中有數(shù)。 為此，企業(yè)有必要定期或不定期的 邀請中間商座談， 共同研究市場動向， 制定擴大銷售的措施， 其也還可將自己的 生產(chǎn)狀況及生產(chǎn)計劃告訴中間商，為中間商合理安排銷售提供依據(jù)。e. 與中間商結(jié)成長期的伙伴關系。一方面，企業(yè)要研究目標市場商產(chǎn)品供應， 市場開發(fā)， 賬務要求， 技術(shù)服務和市場信息等方面的情況， 以及企業(yè)與中間商各 自能從對方得到什么。另一方面，企業(yè)可在組織方面與中間商進一步加強合作， 把雙方的要求結(jié)合起來， 建立一個有計劃的內(nèi)行管理的縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)， 生產(chǎn) 企業(yè)可在此系