經(jīng)銷商年會策劃方案

1、word文檔僅供參考經(jīng)銷商年會策劃方案篇一：經(jīng)銷商年會策劃方案一，明確會議主題會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨， 因此，會議的主題沒有必要取名為假意 的某某經(jīng)銷商交流會， 某某廠商聯(lián)誼會等， 而應(yīng)該直奔主題，作某某區(qū)域某某品牌訂貨會讓 所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，幸免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理預(yù)備，從而使雙方均不中意。二，充實(shí)會議內(nèi)容1 ,會議內(nèi)容要有教育性現(xiàn)今很多品牌的訂貨會差不多流于俗套，尋些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些差不多情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上酒量即銷量然后就是再進(jìn)行其 它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利

2、潤不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉， 以后講到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_一個訂貨會除了拿鈔票去吃喝去訂貨外，沒有其它實(shí)際的意義，同時也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為， 在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，能夠更 多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營治理水平，關(guān)心分析行業(yè)進(jìn)展趨勢，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并關(guān)心分析競品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。2,會議主持人要專業(yè)。專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也能夠讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和盛大態(tài)度。3,會議

3、時刻經(jīng)銷商會議的時刻段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。會議的時刻不能太長也不能太短，應(yīng)堅持以四個小時為差不多原則。第一個小時重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。 第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。三，增強(qiáng)會議效果會前工作要緊為：(1)確定訂貨會的邀請對象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。(2)確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為 主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底，尋出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的

4、產(chǎn)品中， 就要突出差異化產(chǎn)品 ds-001學(xué)習(xí)dvd,充分突出它的賣點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要幸免主推的品項 過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。(3)制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能 起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會阻礙訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。(4)確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一 個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和預(yù)備，同 時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。(6)做好場地的選擇：要緊依照邀請的人數(shù)，

5、 規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求， 要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。(7)做好時刻安排和訂貨資料的預(yù)備，依照邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時刻地點(diǎn)，同 時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。(8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題會中的工作要緊為：通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面能夠讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時能夠消除客戶的防范心理，感染其它客戶會后的工作要緊為：訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半， 如何落實(shí)是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，

6、確保真正達(dá)成意向訂貨會開完要善于總結(jié)現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談訂貨后，訂完了，大概差不多結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些差不多上亟待解決的。四，召開訂貨會的細(xì)節(jié)咨詢題1 ,精心設(shè)計定貨會的政策2,會前開票和會中開票相結(jié)合3,尋一個好的會議主持人4,專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商5, 一定要設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié)6,設(shè)置餐桌就餐人員姓名篇二：經(jīng)銷商年會策劃方案一、背景傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題；形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主；主講嘉賓無不以政府官員、

7、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主；激勵形式以返點(diǎn)激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式；會議仍是領(lǐng)導(dǎo)作報告、觀眾睡大覺、會餐把酒鬧、回去啥 都不記得了的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新，虛實(shí)結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。公司創(chuàng)業(yè)17年來，a品牌具備了雄厚的實(shí)力， a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是 a品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜 合實(shí)力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。二、本次年會參與人員：優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶（不考慮工程商或房地產(chǎn)公司 客戶，要緊為經(jīng)銷商）三、20xx年經(jīng)銷商

8、年會定位：感動、創(chuàng)新、激情本次年會需要達(dá)到讓與會者感動、振奮、提升信心；凸顯a品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情；彰顯a品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場營銷治 理措施。四、年會主題：攜手共贏劍指全球20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會五、年會要緊內(nèi)容：會務(wù)接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織六、年會召開時刻：20xx年3月2日（報到），3月3日正式召開，3月4日出游、返程七、會議流程（一）會議時期 1、8:00-8:05主持人開場白2、8:05-8:10 a品牌董事長致辭3、8:10-9:00 a品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營銷方案4、9:00-10:00管

9、道行業(yè)廠商合作七個如何看5、10:00-10:15優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題（1）成長的足跡 一分享與a品牌成長的歷程（2）成功的歡樂-成功的市場操作經(jīng)驗(yàn)分享（3）進(jìn)展的展望-分享自己今后的規(guī)劃以及對 a品牌的期望 6、10:15-10:30上午會議結(jié)束，組織上車7、10:30-11:30生產(chǎn)基地參觀8、11:3032:00 餐廳就座9、12:00-13:30 餐廳就餐 10、13:30-14:00 頒獎會場入座（二）頒獎時期（14:0016:30）1、開場舞：（銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加），拉丁舞2、主持人開場白3、回憶篇（懷舊與經(jīng)典）節(jié)目：女子樂坊表演第一輪頒獎，第一輪抽獎（三等獎

10、） 4、承諾篇（合作與信任）節(jié)目：多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）第二輪頒獎，第二輪抽獎（二等獎）5、展望篇（以后更美好）方案一：選白人女歌手意味著 a品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。節(jié)目：改日會更好歌舞表演（歌手選白人女歌手）方案二：a品牌產(chǎn)品秀（時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯 a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯 a品牌品牌深邃、國際 化這一內(nèi)涵。第三輪頒獎，第三輪抽獎（一等獎）6、濃情篇本次頒獎盛典是 a品牌與客戶又一次的親熱溝通與情感交流，彼此間17年積存的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；節(jié)目，演唱周華健朋

11、友，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束（三）座談交流時期：16:30-18:301、董事長座談會-各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定 5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞 a品牌進(jìn)展，依 照市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻(xiàn)計獻(xiàn)策。2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。（四）晚宴時期通過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度， 具體節(jié)目能夠不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。1、誠心實(shí)意，把酒言歡（1）客服人員集體勁舞（2）營銷人員合唱組合（3）客戶節(jié)目12、情真意切，杯酒深情（1）營銷小品（廠商合作場景）(2)客服人員集體朗誦：我們是如此的一群人(3)客戶節(jié)目2(4)

12、客戶節(jié)目33、心手相牽，酒醇深遠(yuǎn)(1)相聲：買和賣(2)客戶節(jié)目4(3)客戶節(jié)目5(4)銷售部人員集體合唱咱當(dāng)兵的人4、播放難忘今宵，晚會結(jié)束，邀請客戶上臺集體留影八、頒獎盛典時期創(chuàng)意頒獎盛典共分為回憶篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個時期(一)回憶篇此刻是a品牌與客戶共同回首 16年走過的風(fēng)雨歷程，點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容；懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓a品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的經(jīng)歷。(二)承諾篇17年的一路相隨，a品牌始終堅決著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作；節(jié)

13、目：多人雜技表演，因?yàn)殡s技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹a品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任；(三)展望篇(以后更美好)a品牌與客戶共同走向以后，一同展望以后，期待和譜寫更美好的改日；節(jié)目形式時刻表現(xiàn) a品牌的關(guān)愛與對美好以后的期盼，a品牌與客戶永久攜手走向改日；方案一：選白人女歌手意味著 a品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。節(jié)目：改日會更好歌舞表演（歌手選白人女歌手）方案二：a品牌產(chǎn)品秀（時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯 a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯a品牌品牌深

14、邃的、國際化的內(nèi)涵。（四）濃情篇本次頒獎盛典是a品牌與客戶又一次的親熱溝通與情感交流，彼此間17年積存的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；節(jié)目為，歌手演唱周華健朋友，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束九、組織旅游：確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游十、場地布置（一）酒店門口 ：拱門氣柱攜手共贏劍指全球（二）a品牌logo面包車和廂式貨車（各三輛）（三）a品牌人迎賓：一男一女兩位 a品牌管構(gòu)造成的 a品牌迎賓員，采納真人大小，手做 請的姿勢，旁邊采納易拉寶書寫a品牌歡迎您。（四）會場內(nèi)：各協(xié)會單位的祝賀條幅（五）酒店到達(dá)會場的指引牌和易拉寶a品牌歡迎您（六）頒獎會場內(nèi)座次分區(qū)安排1、前幾排安排為公司返點(diǎn)客戶2

15、、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔（七）星光大道設(shè)置：在進(jìn)入大會議室白通道中選取3050米鋪設(shè)紅地毯，營造星光大道的氛i（八）背景墻：攜手共贏劍指全球20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會（九）會場內(nèi)豎條幅十一、創(chuàng)意策略剖析（一）主題創(chuàng)意攜手共贏劍指全球20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會。攜手共贏，是廠商合作的要旨，是廠商的共 同心聲；劍指全球凸顯a品牌的高遠(yuǎn)目標(biāo)；20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會， 以提升本次經(jīng)銷商年 會的規(guī)格，將一般的經(jīng)銷商年會提升到戰(zhàn)略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待。（二）會議內(nèi)容創(chuàng)意管道行業(yè)七個如何看直指廠商合作的本質(zhì)，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個

16、如何看，真實(shí)、客觀、公正、高度負(fù)責(zé)任的揭開當(dāng)前社會生活、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展等方面咨詢 題的本質(zhì)，引導(dǎo)民眾樹立正確的觀念。 而管道行業(yè)，七個如何看將直面廠商合作當(dāng)中要緊出 現(xiàn)的焦點(diǎn)、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析，展示a品牌誠信、客觀、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。（三）經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意經(jīng)銷商發(fā)言主題要緊圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長、市場操作經(jīng)驗(yàn)、成功案例分享、與a品牌共同進(jìn)展規(guī)劃。要緊發(fā)言主題分不定為：成長的足跡-分享與a品牌成長的歷程成功的歡樂成功的市場操作經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)展的展望 分享自己今后的規(guī)劃以及對a品牌的期望（在各經(jīng)銷商發(fā)言的時候，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片，當(dāng)其中一個與企業(yè)十年來一起從無

17、到有、 從有到大、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷商報告如何與企業(yè) 一起成長時，畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的模樣通過圖片處理、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時與企業(yè)走訪市場的a品牌治理人員在車前的合影等，以此讓經(jīng)銷商看到當(dāng)初是如何由小變大， 由弱變強(qiáng)的，更加深刻感悟廠商合作共贏 的真諦。）（四）頒獎會入會創(chuàng)意1、分區(qū)列隊進(jìn)入會場：首先是第一、二、三排公司返點(diǎn)客戶進(jìn)入會場，列隊四到五排，其他 按區(qū)域，一次進(jìn)入 40人左右，列隊4排左右。2、在走過紅地毯時有專職錄像師進(jìn)行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。3、時尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業(yè)模特在方隊的前、

18、后、左、右四個角，引導(dǎo)方隊客戶走過星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座。（五）大會開場舞后，大屏幕播放建國大業(yè)片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點(diǎn)江山的片段，實(shí)則配音a品牌宏偉藍(lán)圖，既凸顯a品牌的大企業(yè)風(fēng)范， 又不失分寸的幽默下與會者。（六）采納模特產(chǎn)品秀，通過模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺沖擊，將靚麗模特、時 尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統(tǒng)、一般的管道產(chǎn)品相結(jié)合， 進(jìn)而提升a品牌品牌形象。（七）頒獎期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營歷程、背后心酸等采訪場景：要緊采訪其背后默默支持的親人、好友、職員等，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼，進(jìn)而

19、感悟出自己目前 所取得的成就離不開家人、友人、職員的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。a品牌迎賓員，以彰顯 a品牌的精心（八）場地布置創(chuàng)新：采納a品牌管道連接、制作成的 和專注細(xì)節(jié)。（九）董事長親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提早預(yù)備好董事長親自簽名的賀卡， 以讓客戶深受尊重并感動。（十）晚宴晚會敬酒創(chuàng)意：利用敬酒將晚會分為三個時期，以敬酒作為主線，串連各個節(jié)目,以表達(dá)a品牌的滿腔熱情、摯誠。1、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒（敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬a品牌的朋友） 2、營銷人員與經(jīng)銷商

20、之間感人肺腑的故事 ：相關(guān)營銷人員登臺誠摯向經(jīng)銷商感謝，并邀請上 臺同意營銷人員敬酒答謝。 比如剛開始做業(yè)務(wù)時，公司有規(guī)定：營銷人員不得向客戶借鈔票、 但客戶明白情況后及時關(guān)心了銷售人員等。3、銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在 a品牌人與a品牌客戶間感人的故事，比如業(yè)務(wù)人員與客戶之間 針對經(jīng)營或者項目公關(guān)思路上有分歧，到后來雙方相互認(rèn)可、 攜手取得輝煌業(yè)績的故事并向客戶敬酒，將晚會推向高潮。本次峰會通過一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，比如a品牌迎賓員客戶經(jīng)營場所、人員采訪讓客戶一方面感動于宏宇公司的細(xì)致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對那些關(guān)心過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經(jīng)營理念； 另外通過節(jié)目的創(chuàng)新、 節(jié)

21、目的內(nèi)涵與公司頒獎幾個時 期所要彰顯的主題高度吻合，在觀賞節(jié)目的同時，進(jìn)一步觸動與會者的內(nèi)心。篇三：經(jīng)銷商年會策劃方案第一部分：背景及目標(biāo)綜述一背景分析：1 .隨著家電下鄉(xiāng)政策信息普及及政府相關(guān)部門監(jiān)管力度的加強(qiáng)，部分太陽能下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè) 開拓湖北市場，既是市場布局的需要，也是應(yīng)付政府監(jiān)管部門的無奈之舉。2 .太陽能中標(biāo)企業(yè)抓住太陽能下鄉(xiāng)契機(jī)，借助太陽能下鄉(xiāng)政策的東風(fēng)，拓疆辟地，正當(dāng)其 時。3 .經(jīng)銷商是太陽能企業(yè)最寶貴的資源，誰擁有了經(jīng)銷商資源，誰就站在市場拓展的話語權(quán)，無往不利。4 .鄭州會的成功舉辦，使 *品牌阻礙力進(jìn)一步提升，將阻礙力迅速轉(zhuǎn)化成財寶價值， 增加渠道事業(yè)部收入，時不我待。二

22、目標(biāo)概述：1 .進(jìn)一步鞏固鄭州會成功成果，進(jìn)一步摸索并形成一整套成功辦會模式。2 .在太陽能下鄉(xiāng)熱門省份，累積經(jīng)銷商資源，強(qiáng)化大美品牌。3 .與部分中標(biāo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全國巡回辦會模式。4 .增加經(jīng)銷商會員數(shù)量，探究渠道事業(yè)部新的盈利模式，增加部門收入。第二部分：活動綜述一定位伙伴&共贏（面對企業(yè)、經(jīng)銷商，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)伙伴營銷，以此強(qiáng)化 * 行業(yè)傳播機(jī)構(gòu)阻礙 力。）二主題太陽能經(jīng)銷商財寶論壇暨產(chǎn)品品牌推介會太陽能經(jīng)銷商財寶論壇暨戰(zhàn)略合作伙伴結(jié)盟儀式【對企業(yè)：區(qū)域營銷戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（湖北）、全國營銷戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系】【對經(jīng)銷商：星級服務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（分 1、2、3、4、5星級）】

23、三時刻20xx年7月7日下午-7月8日上午四地點(diǎn)江城大酒店二樓北京廳（湖北漢口火車站東廣場麥當(dāng)勞旁）五主辦單位（略）六承辦單位（略）七媒體支持（略）八活動內(nèi)容1 .湖北省相關(guān)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)講話（增加該活動公信力及品質(zhì)）2 .經(jīng)銷商會員（忠誠度高）代表發(fā)言（可保證太陽能經(jīng)銷商會員招募）3 .培訓(xùn)講師授課培訓(xùn)（少宣教，多互動，現(xiàn)場釋疑）4 .企業(yè)品牌產(chǎn)品推舉（各贊助企業(yè)產(chǎn)品品牌推介會）5 . *公司授牌儀式（戰(zhàn)略合作伙伴，包括贊助企業(yè)及經(jīng)銷商）6 .廠家與經(jīng)銷商互動（現(xiàn)場設(shè)置各廠家洽談區(qū)位，方便雙方洽談）7 * 經(jīng)銷商會員簽單（按區(qū)域安排座次，實(shí)現(xiàn)專人跟進(jìn)）8 .穿插抽獎及禮品答謝活動（在各個環(huán)節(jié)上增加

24、娛樂氛圍）9 .合影10 .晚宴（借鑒鄭州會模式）九活動議程（略）十目標(biāo)經(jīng)銷商客戶400人（湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部）備注：（一）如何收集？1 .選擇太陽能經(jīng)銷商忠誠會員1-2名，會議現(xiàn)場烘托氛圍；2 .地毯式走訪，收集名錄，并詳細(xì)介紹財寶論壇重要性。3 .經(jīng)銷商會員電話回訪邀約4 .老會員轉(zhuǎn)介紹（二）工具資料工作證、公司產(chǎn)品資料、往期經(jīng)銷商活動概況、經(jīng)銷商十項會員服務(wù)宣傳彩頁、邀請函、門 票、會議手冊、參會回執(zhí)單等（三）技巧（話術(shù)）1 .講述太陽能下鄉(xiāng)政策利好信息（重點(diǎn)描述公司產(chǎn)品有關(guān)太陽能下鄉(xiāng)新聞）2 * 行業(yè)阻礙力（展示產(chǎn)品資料）3 .經(jīng)銷商在營銷環(huán)節(jié)中的作用（既是太陽能下鄉(xiāng)中的最大受益者，同時也面臨挑戰(zhàn)：信息 及銷售能力）4 .鄭州會重點(diǎn)介紹5 .本次會議詳細(xì)介紹，重點(diǎn)介紹參會好處6 .正式邀請，并簽署參會回執(zhí)單。十一物料預(yù)備序號物料名稱備注1邀請函規(guī)模印刷2拉廠家贊助3背景板會場、晚宴4廠家廣告牌5公司自宣6桌簽7工作服裝8攝像機(jī)9投影儀10公司相關(guān)產(chǎn)品11公司視頻資料12經(jīng)銷商會刊13參會回執(zhí)單14其他第三部分：投產(chǎn)出分析一贊助方案（一）贊助方式：聯(lián)合贊助（或?qū)ｉT支持）（二）如何拉贊助