河南新飛電器有限公司銷售業(yè)績考核辦法

1、附件十一：河南新飛電器有限公司銷售業(yè)績考核辦法一、適用范圍：本使用流程適用銷售下屬各分公司。二、考核原則：1 綜合業(yè)績原則：銷售公司及其分公司的業(yè)績由銷售量完成率、 市場占有率、 銷售費用使用率、利潤完成率等指標綜合考核。2 即時激勵原則：每月進行公司的業(yè)績綜合考評，激勵先進，鞭策后進，即時激勵。三、分公司分類及年薪工資標準：1 分公司的分類：根據(jù)公司產(chǎn)品品牌影響程度及公司市場開發(fā)方向，銷售分公司可以劃分以下幾類：a 類成熟市場型已建立了品牌知名度及穩(wěn)定的市場份額。 此類有： （具體分公司分類由市場確定）b 類重點開發(fā)型市場潛力大，但開發(fā)不足。此類有：c 類小規(guī)模市場型市場規(guī)模小，消費水平低。

2、此類有：d 類形象市場型品牌占有率不高，但所在市場是窗口，是新飛公司不可忽視的展示形象的舞臺。2 各類人員年薪標準：a 類分公司經(jīng)理萬b 類分公司經(jīng)理萬c 類分公司經(jīng)理萬d 類分公司經(jīng)理萬a 類分公司業(yè)務員萬b 類分公司業(yè)務員萬c 類分公司業(yè)務員萬d 類分公司業(yè)務員萬3 分公司人員編制及標準年薪表市場部要確定各分公司經(jīng)理及業(yè)務員具體人數(shù)，從而計算出各分公司標準年薪額：即匯某類人員人數(shù)x相應年薪數(shù)。銷售公司總標準年薪數(shù)即是各分公司標準年薪額之和。四、業(yè)績評價：1 銷售公司評價指標體系及權重 （權重可以相應討論確定） 由公司企業(yè)管理部考核指標權重1.銷售量完成率=月實際銷售臺數(shù)月計劃銷售臺數(shù)30%

3、2.銷售利潤完成率=月實際銷售利潤月計劃銷售利潤30%3.銷售費用占用率=月實際銷售費用月計劃銷售費用20%4.銷售量完成率=月實際銷售額月計劃銷售額20%(至于上面指標是否合適，權重是否合理，待討論)。銷售公司某月考核分值=三某指標月完成率x權重銷售公司應得工資額=某月考核分值x年薪標準額2 .分公司考核指標及權重(在此僅提供部分指標，是否合理，權重如何劃分,待討論，此部分由市場部考核)。(1)銷售額完成率：(2)市場占有率=某區(qū)域新飛銷售臺數(shù)/該區(qū)域同類產(chǎn)品銷售臺數(shù)x100%(限一、二級市場)。(3)渠道占有率=本月實際達標網(wǎng)點數(shù)/本月計劃達標網(wǎng)點數(shù)x 100%達標標準：一級市場回籠萬元二

4、級市場回籠萬元（此指標主要考察一、二級市場零售商）（ 4 ）銷售費用使用率：（ 5 ）促銷員培訓：業(yè)務代表負責培訓促銷員及日常管理，部門抽查，檢查是否培訓不到崗、空崗、遲到、早退、虛報銷量等。（ 6 ）銷售量增長率：（ 7 ）知名度（可一季度或半年考核）（ 8）網(wǎng)絡開發(fā)完成率=實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù)/計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù)x 100% 市場部要制定：每實現(xiàn)銷售額 萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)成功。（ 9）應收帳款清理完成率=實際清理金額/計劃清理金額x 100% （針對不同分公司呆死賬問題）另外，對分公司還應該考查庫存是否合理，是否遭到投訴、曝光等問題。某分公司考核值=匯指標完成率x權重五、執(zhí)行：企業(yè)管理部計算出銷售分公司考核分值后，根據(jù)銷售