房地產(chǎn)策劃述職報告_1

1、房地產(chǎn)策劃述職報告述職報告是讓述職者查找自身問題、改正自身錯誤的較 好方式。以下是聘才網(wǎng)小編為大家搜集整理的房地產(chǎn)策劃述 職報告，供大家參考和借鑒 ! 更多資訊盡在述職報告圈子 !房地產(chǎn)策劃述職報告 （ 一） 日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來 20xx 年，新 的工作篇章將繼續(xù)在新年度再次抒寫。 20xx 年時間表的終結(jié) 就像大海浪滔的聲音，呼喚著自我工作激情應(yīng)有滔滔浪濤的 猛勁、心胸比大海更加寬廣，應(yīng)有海納百川之氣魄、不斷進 取的步伐應(yīng)像春風(fēng)吹又生永燒不盡之精神、攀登人生的高峰， 向世人展示自我的能與才 ; 自我創(chuàng)新，打破常規(guī)，讓策劃的 理念引領(lǐng)南部商業(yè)地產(chǎn)，讓公司的項目獨占鰲頭，成為商

2、業(yè) 地產(chǎn)的領(lǐng)跑者 ! 須高舉標(biāo)桿，總結(jié)經(jīng)驗、展望來年，更新績 效薄的歷史記錄，將是新的一年首要任務(wù)說明?；厥自?20xx 年走過的歷程，感慨甚多。從財務(wù)工作的 轉(zhuǎn)移加入策劃的隊伍，讓我明白了知識的海洋就是一個無底 深淵、學(xué)無止盡的真諦 ; 時間跨度的延伸伴隨著對策劃認(rèn)知 高度的提 升共同走過?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的 高點，也有專業(yè)上需要提升之處。 20xx 年，策劃工作主要 表現(xiàn)為 ; 充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目 營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個人對策劃 工作狀況的簡單回顧，做以下幾方面總結(jié)：一、20xx 年策劃工作完成情況：（ 一 ） 項目前期策劃完成情

3、況 ;1、1 月 2 月完成了新世紀(jì)購物中心和奧體中心財務(wù)統(tǒng) 計、報表統(tǒng)計、協(xié)助新世紀(jì)房屋交接的辦理和房交會展廳布 置、活動推廣參與、創(chuàng)新建議，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、 接送同事外出辦事與公司設(shè)施設(shè)備管理、維護等工作完成。2、3 月份工作重心轉(zhuǎn)向項目策劃， 完成了公司企業(yè) LOGO 的創(chuàng)新設(shè)計、企業(yè)文化宣傳手冊的方案的落成與參與設(shè)計創(chuàng) 作，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事等工作。3、4 月份完成了企業(yè)文化宣傳手冊的設(shè)計與更改，協(xié)助新世紀(jì)購物中心售樓部的拆遷、布置臨時奧體中心銷售部現(xiàn)場， 以及協(xié)助完成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標(biāo)語、銷售推廣的創(chuàng)作和 空中玫瑰的詢價，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同

4、事外出 辦事、戶外廣告巡查等工作完成。4、5 月份協(xié)助完成了人人農(nóng)家樂廣告牌、奧體中心指 示牌的安裝與該廣告牌的廣告設(shè)計、奧體中心開放日活動方 案、奧體中心美操隊的實施辦法以及奧體中心銷售、新世紀(jì) 購物中心招商等廣告的設(shè)計和健美操視頻的剪裁，協(xié)助完成 奧體中心業(yè)主花舞人間體驗之旅的相關(guān)事宜，以及日常的車 輛保養(yǎng)維護、 接送同事外出辦事、 戶外廣告巡查等工作完成。5、6 月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設(shè)計和攝像 機、奧體中心監(jiān)控、放映廳設(shè)施設(shè)備詢的詢價，協(xié)助 3D 高清宣傳片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安 裝位置落實與安裝方案的落成，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、 接送同事外出辦事、戶

5、外廣告巡查等工作。6 、 7 月份協(xié)助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制 作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設(shè)計、桌椅、 沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設(shè)備、閉路監(jiān)控、等的制 作安裝，以及協(xié)助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養(yǎng)維護、 接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。7、8 月份協(xié)助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、 銷售電話的移機、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所 需廣告的設(shè)計和開放日所需物料的準(zhǔn)備、安排、計劃、布置 和當(dāng)天活動舉辦等相關(guān)事宜，以及完成集團雜志廣告的廣告 設(shè)計、 LED 節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送 同事外出辦事、戶外廣告巡查

6、等工作完成。8、9 月份的工作協(xié)助完成了國際釣魚節(jié)、教師節(jié)的推 廣方案、釣魚節(jié)所需 DM 單的設(shè)計、現(xiàn)場廣告設(shè)計安裝、刀 旗拆裝、小道旗轉(zhuǎn)移、精品房廣告位安裝等待相關(guān)事宜，以 及 LED 節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事 外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。9、10 月的工作協(xié)助完成了奧體中心銷售部包裝方案的 廣告的設(shè)計與修改，卡通人物的詢價等相關(guān)事宜，以及 LED 節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成10、11 月份的工作協(xié)助完成奧體中心銷售外立面的整 體效果修改、現(xiàn)場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價、招商 DM

7、單設(shè)計修改、落地看板廣告創(chuàng)新設(shè)計現(xiàn)場安裝，圣誕節(jié)前夕 銷售部節(jié)日快樂包裝方案等相關(guān)事宜，以及LED維修、節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、 戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急 小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。11、12月份的工作完成了奧體中心招商DM單的最終修改和制作、設(shè)計了新世紀(jì)購物中心6 樓的廣告設(shè)計。協(xié)助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節(jié)日快樂等泡沫字的詢價、 美好奧體不準(zhǔn)夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部 里面圣誕節(jié)包裝等相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查， 參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處

8、理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略 等工作的完成。二、工作中存在的不足：由于工作做得不夠全面 , 在 20xx 年工作中仍存在以下 的不足:1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還 不夠充分 ;2、創(chuàng)新意識還不夠深入，沒有達到公司要求的高度3、崗位專業(yè)知識還須提升。三、20xx 年策劃主要工作標(biāo)向：針對 20xx 年工作中存在的不足 , 為了更好地完成 20xx 年度的工作 , 將重點做好以下幾個方面 :1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧 體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫” ，并進一步對縣、市乃至全國 同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解，建 立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。2、繼續(xù)奧體中心

9、所有項目整合營銷推廣計劃，完成項 目的策劃、包裝、收集、匯總等工作 ; 推進正在準(zhǔn)備的策劃 方案，做好房交會、美好奧體熙城開盤的準(zhǔn)備工作與推廣事 件營銷等相關(guān)工作。3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī) 劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源， 形成對外開展策劃工作的合力。4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分 發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整， 充分利用各方平臺，認(rèn)真篩選，提前做好項目營銷的對接洽 談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象， 提高營銷成效。6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化, 使自己更好地

10、融入公司這個大家庭 ;7、加強與同事之間的溝通 , 以利于工作的更高效開展。8、堅持原則、落實制度 , 履行崗位職責(zé) ;9、做好保密工作，涉及到公司機密內(nèi)容決不外泄。10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個 人責(zé)任制，團結(jié)奮進、共同進步的工作作風(fēng)。11、要做好廣告預(yù)前刊評估工作， 要“以四倆搏千斤” 的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來 達到最大收獲成效。根據(jù)以上總結(jié)情況和 20xx 年度工作的安排，我作為策 劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，讓自 己提高更快、實力更強、站得更高、走得更遠，做得更好 并且做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場處 于

11、疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推 廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷的目的。以“整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽度”來逐步 建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率。述職人：聘才網(wǎng)20xx 年 xx 月 xx 日房地產(chǎn)策劃述職報告 （ 二）尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：晚上好 !今天在臺上向各位作 10 年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷 中的第一次，內(nèi)心緊張而激動?？傆X得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得 的千般感受， 10 年已經(jīng)進入了倒計時的階段。 當(dāng)我坐在電腦 前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和 感嘆中。 o8 年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，

12、我在這一年中迎 接了新的城市、 新的生活和新的工作， 適應(yīng)了新的工作環(huán)境， 結(jié)識了新的工作伙伴。 o8 年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑 戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐 點，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，意味著這是一個 機遇和挑戰(zhàn)并存的年代。而踏入XXXXXX公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常 在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞?個月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路 人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的 一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥 之中的一種人

13、生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激 情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前 進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引 下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得 了應(yīng)該品味的人生滋味。個人工作回顧（ 一 ） 銷售工作 作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候 就經(jīng)歷了 * 公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作 以來第一次經(jīng)歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間 內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑 戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識到了工作的意義和樂趣。從事銷售工作， 不僅僅是做好來電、 來訪客戶的接待， 更要做好客戶的分析、追訪和

14、洽談。在 * 公寓的強銷期內(nèi)， 根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進 行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接 待、追訪記錄， 以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤， 完成了成交。此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加 義烏房展會、參加集團組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州 10 年 秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市 場重點信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。（ 二 ） 客戶服務(wù)工作在今年 9 月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們的 工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的 工作主要有：（1）* 公寓業(yè)主 qq 群和業(yè)主論壇的日常維

15、護工作。 在 9 月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交 流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為 * 公寓與業(yè)主網(wǎng) 絡(luò)交流的直接管理和維護者，我每天及時關(guān)注來自 qq 群和 業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主 要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接 觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸 轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便 捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做 好了一定的基礎(chǔ)。目前 * 公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分 成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正 的朋友般的友誼，與他們的溝通十

16、分順暢。(2) 園區(qū)體驗游活動的配合。 園區(qū)體驗游活動在今年 10 月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參 觀、項目解說等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項工作的接洽人， 我參加了這項活動組織的培訓(xùn)、例會等，也在周末帶領(lǐng)過游 園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程當(dāng)中進行綠城 品牌的宣傳，讓意向客戶體驗 * 品牌的服務(wù)。除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接 待中對準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報 告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復(fù)和解答; 定期與工程部人員對接，了解 * 公寓最新工程進度，整理拍攝工程進 度形象照片和文字，及時向業(yè)主傳達工程情況 ; 持續(xù)進行準(zhǔn)

17、業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。( 三 ) 內(nèi)務(wù)工作 在強銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接 待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、 * 會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀(jì)要的編寫以 及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：(1) 合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給 了我一項重要的工作任務(wù)，就是對 * 公寓合同資料的整理。 當(dāng)時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些 手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉， 可以說是一頭霧水 在同事的講解、指導(dǎo)下才對這項工作有了初步的概念。緊接 著就進入到了 * 公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同

18、資料的 整理，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做 好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合 才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程當(dāng)中同時完成與財 務(wù)部、按揭銀行的合同移交。*(2) 各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同 資料的整理，支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單， 如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單 也要進行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申 請參加 * 會的客戶、會員要求積分資料進行統(tǒng)計，完成與 會的對接。(3) 會議紀(jì)要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會， 我負(fù)責(zé)每周會議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。二、 工作中的不足及需要改進的

19、地方 在* 公寓強銷期內(nèi)，我認(rèn)識到團隊的力量和自我的不 足。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行 反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。 我想要改變身上 一 些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己 在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著 自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在 監(jiān)督著自己， 這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進入 * 以 后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足 之處有：( 一 ) 銷售技巧欠缺曾 經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個 好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去 打動客戶。我相信這句話是

20、沒錯的，在以前也認(rèn)為確實 憑 借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶 心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在遇到的客戶多了以后， 才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定 性，也就是他對 房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的認(rèn)識 是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要 銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、 逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的” 。而我在這個方面是做得不夠到位 的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境” 。 我想這與我從事這 個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個 人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在 日后的工作中，我想要加強自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時 運用恰 當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。（ 二 ） 工作中缺乏創(chuàng)新思維 還記得剛進公司的時候，曾經(jīng)擔(dān)心因為是新來的，和 同事之間 還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也 不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合 作非常好， 關(guān)系也很融洽， 而且也沒有因為我是新員工而 冷 落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱 心的幫助和指導(dǎo)我