房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)認知

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)認知一、你是來做什么的大家都是來做房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，那么，房地產(chǎn)經(jīng)紀是一個什么行業(yè)？也就是說做這行是干什么的。那么首先要講一下房地產(chǎn)經(jīng)紀的概念：為促進委托人與第三方進行房地產(chǎn)交易而提供居間或者代理等專業(yè)服務(wù)，并收取傭金的行為。二、你所從事的行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)1、房產(chǎn)經(jīng)紀由來房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)起源于唐朝。在以農(nóng)業(yè)為主的中國封建社會里，從事房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的人被成為“伢記”。分析其起源原因，在于盛世唐朝，絲綢之路連通了歐亞大陸，從事貿(mào)易的人數(shù)量增多。如果長期需要滯留某地，住旅館是件很不劃算的事，于是就有了租房買房的需求市場。哪里有商機哪里就有會抓住商機的人，從事房產(chǎn)中介的“伢記”孕育而生。一

2、千多年的衍變，逐漸發(fā)展成現(xiàn)在的房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，可謂是歷史悠久。自房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)誕生之日，其二手房租賃、買賣領(lǐng)域起到的作用是功不可沒的。且不說它極大的促進了整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，單從房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)對二手房交易的影響來看已是巨大的。在中介這個行業(yè)尚未出現(xiàn)時，二手房的交易是自發(fā)且近似混亂的。房產(chǎn)中介的出現(xiàn)恰恰迎合了購房人與業(yè)主之間的“共需”。在有效地促成交易的同時，行業(yè)的不斷發(fā)展和完善中逐漸形成了現(xiàn)在快捷、規(guī)范的業(yè)務(wù)體系。并且在廣大業(yè)主和消費者之間建立起信任的橋梁。以前繁雜、冗長的交易過戶程序經(jīng)過中介的打理已為消費者解決了時間和精力的拖沓。在整個業(yè)務(wù)操作過程中，中介的保姆角色全力展現(xiàn)。尤其是在以“時間”來

3、衡量價值的時代，中介代理觀念漸強的社會中缺少這個行業(yè)的生活會是何等的原始化是不能想象的。行業(yè)體系日趨成熟、規(guī)范自20世紀80年代后期以來，房改政策開始實施，取消了福利分房，使房地產(chǎn)的運營市場化，房地產(chǎn)交易量日益擴大，1992年，國家開始認識到經(jīng)紀人的重要性，對經(jīng)紀人予以支持、管理、引導的方針，引領(lǐng)各種經(jīng)紀活動一步步走上正軌。2004年，國家工商行政管理總局頒布實施新的經(jīng)經(jīng)人管理辦法，說明經(jīng)紀人在我國已經(jīng)成為推動市場運行的一支重要力量。房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)人員隊伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份

4、，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動也隨社會經(jīng)濟發(fā)展而進一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。房產(chǎn)經(jīng)紀前景光明近幾年來，本職業(yè)已成為常年招聘但總是招聘不足的職業(yè)之一，在人力資源市場上是典型的供方市場，缺口較大，就業(yè)形勢很好。本職業(yè)從業(yè)人員的收入較高，但年更新率亦始終很高，達15%以上，即一方面不斷有人進入，同時也有許多人被淘汰出局?，F(xiàn)在對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人這個新的概念，我們應(yīng)該有一個新的、全面的認識。總體來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀人是一個新興和行業(yè)

5、，它充滿機會、極具挑戰(zhàn)，是一個人才薈萃、薪酬豐厚的黃金職業(yè)。有人說，21世紀什么都不缺，就是缺少人才。房地產(chǎn)經(jīng)紀人是購房、租房交易等過程中的橋梁和紐帶，在房地產(chǎn)市場中起著非常重要的作用。中國房地產(chǎn)市場發(fā)展飛速，二級市場極度繁榮、異?；鸨瑳]有專業(yè)的房地產(chǎn)紀人就難以運行。目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中的經(jīng)紀人多是臨時招聘的，缺乏必要的專業(yè)知識，流動性大、信用度低。在這種情況下，市場呼喚著專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。因此，只要你肯努力，你的前景就是光明的！ 2、先進國家的房地產(chǎn)經(jīng)紀人（行業(yè)的國際化） 美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人! 美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人的組織叫美國中介協(xié)會，它的目的是保持經(jīng)紀人在房地產(chǎn)交易中的核心地位。而且在美國

6、，美國中介協(xié)會還是一個政治組織，比其他任何行業(yè)組織都具有政治性。 有誰能想到美國的gdp大約有20%是由房地產(chǎn)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的呢？但事實正是如此。美國人會根據(jù)工作等的變化而不斷地變換自己的房產(chǎn)，這使得房地產(chǎn)交易盛行。在美國的房地產(chǎn)市場上，新房的交易只占到總交易量的17%，其它的則都是二手房的交易?？梢哉f，二手房交易是美國房地產(chǎn)市場中的主流交易行為。與之相對應(yīng)的是，在中國，北京的二手房交易只占到總交易量的20%，上海大約能占到總交易量的40%。中國未來的不動產(chǎn)綜合服務(wù)市場也就是我們俗稱的二手房市場還有很大的空間可以挖掘。在60年代，美國的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的規(guī)模一般都比較小，一般都采用夫妻店的形式

7、。另外一個現(xiàn)象就是獨家房源，房子有一個書面的材料，這樣就保證了經(jīng)紀公司可以負責這項交易，并且最終獲得傭金.開始經(jīng)紀公司的傭金比例是由政府來控制的，但是后來發(fā)現(xiàn)政府的控制限制了經(jīng)紀公司向顧客提供更多的服務(wù)，于是政府就干脆放開了對傭金的限制。 在美國60-70年代，經(jīng)紀公司的傭金比例一般在2%左右，因為當時經(jīng)紀公司提供的服務(wù)比較少，而且房源也比較少。而在mls系統(tǒng)（房源系統(tǒng)）出現(xiàn)之后，房源逐漸地增加，傭金比例也在不斷地增加，如今已經(jīng)達到了6%。 現(xiàn)在美國大約有80%的經(jīng)紀公司的規(guī)模都比較小，大約人數(shù)為1- 4人左右，這點和中國大致相同。也有一些規(guī)模比較大的公司，他們的經(jīng)紀人人數(shù)可以達到100人以上

8、。美國的經(jīng)紀人多數(shù)為女性，一般在同一家公司工作5年以上，這時他們的5-9萬年薪在美國已經(jīng)是很不錯的收入。大約90%的房產(chǎn)經(jīng)紀人有大學學歷，而45%的人擁有學士學位，20%的人擁有私人助理，另外有19%的經(jīng)紀人在工作上使用英語以外的其他語言。 在美國2007年不直接參加銷售工作的店長的年收入達到15萬美元，而參加銷售工作的店長的年收入則達到17萬美元，這在不同的公司之間尤為明顯。經(jīng)紀人的工作經(jīng)驗對于他們的收入有很大的影響。1- 5年工作經(jīng)歷的經(jīng)紀人他們的年薪可以達到8萬美金，而在6-10年的工作經(jīng)歷人當中，他們的薪水可以達到10萬美金，11-15年的薪水甚至可以達到20萬美金，比醫(yī)生、大學教師等

9、的年薪還要高。 目前中國的房地產(chǎn)市場還處在一個逐步成熟的階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)專業(yè)化程度和管理水平參差不齊，法律環(huán)境有待完善，誠信尚存缺失，行業(yè)專業(yè)人才稀缺。但是房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)在中國擁有著雄厚的市場基礎(chǔ)存量房市場空間巨大，并會逐漸成為房地產(chǎn)市場交易的主體。隨著社會分工的日益細化，人們的消費觀念也在逐漸轉(zhuǎn)變，越來越多的消費者開始認可并接受通過經(jīng)紀公司進行房產(chǎn)交易的方式，未來的中國房地產(chǎn)經(jīng)紀市場是巨大的。3、既然有這么好的前景，這么高的收入，要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人要學習什么 作為一名職業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人，你首先必須要了解，房地產(chǎn)經(jīng)紀人這個職業(yè)如果想搞的相當順手以及獲得很好的成績，必須有一定的專業(yè)知

10、識。這些專業(yè)知識，不止是房地產(chǎn)本身的知識，還包括城市規(guī)劃、房地產(chǎn)管理、土地管理、建筑知識、稅法、金融、保險、經(jīng)濟學、營銷、法律知識、心理學等。只不過，有些知識是必須熟練掌握，有些知識是知道了解，輕重不一。 說通俗點，房地產(chǎn)經(jīng)紀工作其實就是市場營銷工作，就是銷售產(chǎn)品，只不過這個產(chǎn)品是房屋，是不動產(chǎn)。 首先，和銷售一般的商品一樣，你必須了解自己所銷售的產(chǎn)品自身的情況。比如房屋的建筑面積、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)、距離主要基礎(chǔ)、配套設(shè)施距離、給排水、供電、供暖等最基本的情況，這些都和房地產(chǎn)與建筑相關(guān)聯(lián)的。面對潛在的購房者，你所介紹的內(nèi)容或者話題連你自己都說不清楚，或者說的不專業(yè)，首先就不是個稱職的經(jīng)紀人。所

11、以，房地產(chǎn)及和房地產(chǎn)相關(guān)的知識必須經(jīng)常的學習。其次，房地產(chǎn)開發(fā)公司或者經(jīng)紀機構(gòu)其實就是商業(yè)運作的企業(yè)，是個盈利企業(yè)。給潛在的購房者推薦買房，一定要為客戶著想，但單純的為他著想而不顧本單位及自己的利益，也是不可取的。可能為了一套房產(chǎn)的銷售，公司多個部門分工協(xié)作共同促成此單業(yè)務(wù)的完成，但在銷售環(huán)節(jié)出了問題，讓企業(yè)及其他人員受到損失也是不對的。 所以，給人家推薦買賣房，一定要為客戶著想。是作為一個誠信的房地產(chǎn)企業(yè)及員工應(yīng)該具備的基本品質(zhì)，但這樣的做法其實應(yīng)該達到雙方共贏才是最理想的。 再次，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是個相當辛苦的職業(yè)，平時要多學習，學習房地產(chǎn)相關(guān)的政策法規(guī)、學習自己的專業(yè)知識、學習市場營銷的知

12、識。還有個重要的，就是要有相當?shù)墓ぷ鳠崆榕c激情，就和一個人去超市購物，肯定都不喜歡面對一個整天板著個臉，問一句答一句的銷售員一樣。所有的市場營銷方法幾乎都適用于房地產(chǎn)營銷，市場營銷也是應(yīng)該努力學習與鉆研的。 上面所說的大概都是泛泛而談，真正的一個專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，市場調(diào)查、客戶跟蹤、房源及客源的獲取，還要幫助客戶辦理產(chǎn)權(quán)過戶、銀行按揭、協(xié)助簽訂合同等具體工作，這些只靠理論上來介紹是不夠的，只能在實際工作中慢慢領(lǐng)悟與掌握，多向前輩們學習，才是最好的方法。房地產(chǎn)經(jīng)紀這個行業(yè)是一個社會，房地產(chǎn)經(jīng)紀人是一名雜學家，一名成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人有社會地位，有社會交往知識，在從事本行業(yè)的同時，自身得到全面的鍛

13、煉。無論撿來做什么，你都是有經(jīng)驗的。三、你選擇的企業(yè)是什么樣的企業(yè)（一）2012年全國百強企業(yè)排名 長房置換排名 96名 ，雖然排名在后，但我們榜上有名，在吉林省，東三省我們是只此一家。（二）長房置換是一個什么樣的公司長春房屋置換股份有限公司成立于2000年8月18日，是專業(yè)提供集房地產(chǎn)經(jīng)紀、擔保貸款、房產(chǎn)典當、房產(chǎn)拍賣、家居裝飾裝修、資產(chǎn)運營、商貿(mào)管理等多項生態(tài)互動式服務(wù)為一體的房地產(chǎn)品牌誠信服務(wù)商。企業(yè)簡稱“長房置換擔?！保ㄗ鳛檎w的企業(yè)品牌，代表旗下各子公司及連鎖門店）。 自成立伊始，公司始終致力于為客戶提供縱深房地產(chǎn)二三級市場需求的全面解決方案，并將其付諸實施。在服務(wù)中，“長房置換擔?！眹栏胥∈亍叭珖偌曳判闹薪槁?lián)合宣言”，力求結(jié)合完善的管理及服務(wù)體系領(lǐng)導行業(yè)創(chuàng)新，“服務(wù)為您創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念讓客戶感受最方便、快捷、安全的服務(wù)。 目前，公司旗下?lián)碛虚L春市住房置業(yè)擔保有限公司、長春市長房置業(yè)發(fā)展有限公司