不擅營銷的老板想想有時(shí)蠻可憐

1、不擅營銷的老板想想有時(shí)蠻可憐！“唉，我真是不甘心哪?！卑l(fā)出這番感慨的就是此刻坐在我對(duì)面的劉總。想想也是，來自上海的劉總辛辛苦苦把產(chǎn)品研發(fā)了四年，使一款化妝品無論是工藝還是技術(shù)都已經(jīng)達(dá)到爐火純青的地步，遺憾的是，由于不擅營銷，產(chǎn)品至今還大多沉睡倉庫，看到別的不如自己的產(chǎn)品在市場上賣得紅紅火火，他心里真是五味雜陳。事實(shí)上，在這個(gè)社會(huì)，作為企業(yè)老板來說，不懂營銷，必定要吃大虧。怎么辦？是繼續(xù)沉迷于技術(shù)完善還是盡快實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型。在我看來，在目前狀態(tài)下沉迷于前者只會(huì)加速他的衰亡，而著眼于后者才真正有置之死地而后生的機(jī)會(huì)。劉總的經(jīng)歷告訴我們，這年頭，你辛辛苦苦研發(fā)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，如果得不到市場承認(rèn)，遲遲成

2、為不了商品，就象一個(gè)長不大的孩子，那種內(nèi)心的憋氣郁悶只有自己深刻體會(huì)到?？纯窗?，產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化搞得人們眼花繚亂，不知從何下手。如何讓自身產(chǎn)品迅速占據(jù)消費(fèi)者心智資源， 以便在市場上快速占位，真正激發(fā)有效的購買需求， 是許多企業(yè)絞盡腦汁、苦思冥想，并最終需落實(shí)執(zhí)行的頭等大事。當(dāng)然，品牌企業(yè)要好些，由于在市場上左沖右殺身經(jīng)百戰(zhàn)基本上得到了認(rèn)可，接下來無非是讓消費(fèi)者如何進(jìn)一步產(chǎn)生忠誠度、滿意度的問題了。而其他一些產(chǎn)品呢？缺資金、少資源、無品牌、無人才，在市場上認(rèn)知度都沒有，又何來忠誠度?表面看起來，營銷似乎很簡單嘛，這不，道理上是這樣講的，為了滿足消費(fèi)者的需求，我們必須開發(fā)出令他們滿意的產(chǎn)品，

3、制訂合適的價(jià)格， 將產(chǎn)品發(fā)往正確的渠道，（讓存在需求的地方能夠買得到我們的產(chǎn)品），然后，通過促銷活動(dòng)使人們知道并了解我們的產(chǎn)品。事實(shí)上，恰恰看似簡單的東西，其實(shí)是最難把握的，因?yàn)樗且豁?xiàng)系統(tǒng)工程?，F(xiàn)在，關(guān)注市場和了解市場的人們都會(huì)知道，假如一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有消費(fèi)者的接納和追捧，等待這家企業(yè)的只有倒閉和破產(chǎn)。為什么？理由其實(shí)很簡單， 產(chǎn)品成不了市場上流通的商品，生產(chǎn)的愈多，除了增加庫存其實(shí)質(zhì)就是生產(chǎn)資源的極度浪費(fèi)。這年頭，一家缺乏市場導(dǎo)向的企業(yè)，其老板的日子，除了如熱鍋上的螞蟻難熬外，那更是自尊的殞落。怎么辦？其實(shí)也簡單，借勢借力，整合資源。遺憾的是，現(xiàn)在的老板開放思維的少，一廂情愿的多，擺

4、不正心態(tài)，認(rèn)不清形勢，不主動(dòng)出擊，不明辨事理，死守著一堆大量積壓的產(chǎn)品又有什么意義？品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為，市場上最不缺的就是產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)如果營銷上不具優(yōu)勢，完全可以借助外腦的幫助， 尋求到這方面擅長和杰出的“另一半”，補(bǔ)其所短，揚(yáng)其所長。通過雙方的整合、聯(lián)盟，以市場化的運(yùn)作方式準(zhǔn)確鎖定有效目標(biāo)消費(fèi)群，然后有的放矢，針對(duì)性的加以個(gè)性化引導(dǎo)，以品牌的力量不斷給予刺激，以品質(zhì)的精良不斷添加溫暖，我想，成就一番事業(yè)一定是大有可為的。事實(shí)上，幾年來，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)已先后助推許多原本弱勢的企業(yè)最終整合資源、 揚(yáng)長避短走上了業(yè)務(wù)良性循環(huán)的金光大道。為此，對(duì)于一些尚沒有頭緒的企業(yè)來說，趕快要覺

5、醒更要清醒并付諸行動(dòng)了。否則，死守著一堆沒有市場價(jià)值、成不了商品的積壓產(chǎn)品，時(shí)間一長，對(duì)你也就愈加不利，不管擁有什么 專利、什么技術(shù)，其結(jié)果就是死路一條。真的，不是什么危言聳聽，作為企業(yè)老板，如果你的產(chǎn)品沒有市場，那實(shí)在是自尊的殞落！于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)ceo ，中國十大杰出營銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場報(bào)等8 家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者， 中國證券報(bào)特約品牌顧問，中國品牌雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃 100 人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、 新聞營銷、 招商代理、 市場推廣、 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)， 出色的企劃力、 整合力、 執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。于斐先生根據(jù)自身在外企、 國企、 民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷， 長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度， 在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式， 創(chuàng)造了