車位銷售說(shuō)辭完整版

1、【 MeiWei81- 優(yōu)質(zhì)實(shí)用版文檔】GGG 項(xiàng)目車位銷售培訓(xùn)一、 GGG 項(xiàng)目 車位位置介紹GG（項(xiàng)目的車位，位于小區(qū)負(fù)一、負(fù)二層，是小區(qū)業(yè)主行車出入的必經(jīng)之地，屬于集中式車 庫(kù)，既能夠讓小區(qū)業(yè)主的日常生活需求得到滿足，又不影響小區(qū)的居家環(huán)境和業(yè)主的安全。二、車位情況介紹：GGG項(xiàng)目地下車位的總面積約 3萬(wàn)平米，總車位數(shù) 776個(gè)，其中約200個(gè)為商業(yè)配套車 位（不銷售），可銷售車位為576個(gè)。總共分為兩期銷售，上次集中銷售期是20XX年6月，共銷售車位200個(gè)，車位交付時(shí)間為 20XX年6月30日，本次推出的是 GGG項(xiàng)目剩余的376個(gè)車位。車位優(yōu)勢(shì)：1、 項(xiàng)目占地：41畝，總建筑面積：

2、約16血2,住宅總建筑面積約 10萬(wàn)平米，總戶數(shù)：1012 戶，商業(yè) 163 戶，其中可銷售車位僅有 576個(gè)，實(shí)際車位配比約 1；0.5，現(xiàn)目前未購(gòu)車位戶數(shù) 為 975戶，可購(gòu)車位 376個(gè)，比例只有 3： 1。按社會(huì)生活水平的高速發(fā)展，車位必將每個(gè)家庭是必備品，并且在投資回報(bào)這方面也是可觀。2、 小區(qū)車位總價(jià)投入少，投資風(fēng)險(xiǎn)也小；車位作為一個(gè)生活必備品，投資有前景，然后在 限購(gòu)的調(diào)控下，車位不限購(gòu)，為投資首選；3、 經(jīng)過(guò)第一期車位銷售后，現(xiàn)在的車位配比只有約1： 0.3，按生活水平發(fā)展需求，日后每 家配備一個(gè)車位， 是勢(shì)在必行； 以免以后租車位的麻煩和頻繁找車位停車的不便。 所以早買早安

3、心，早買早劃算。4、目前市中心五彩廣場(chǎng)周邊臨時(shí)停車全部取消，現(xiàn)目前可供集中停車的區(qū)域只有我GG顧目地下停車場(chǎng)、 成都銀行后面停車場(chǎng) （露天），中醫(yī)院停車場(chǎng) 【露天】，百度咖啡停車場(chǎng) （露天）【而 且已在政府拆遷范圍內(nèi)】 。因此市中心的停車壓力將非常大。 稍不注意， 亂停亂放就會(huì)被貼罰單， 甚至被拖車。三、購(gòu)買車位的好處深度引導(dǎo)眼前：1）對(duì)車輛的好處冬暖夏涼，大大降低高溫或低溫啟動(dòng)時(shí)（開(kāi)空調(diào)）的能耗； 避免風(fēng)吹日曬雨淋等自然天氣的影響，車外觀、內(nèi)飾保 “新”度更持久，車零部件使用周期 更長(zhǎng)久；2）回家后停車更便利、迅捷，無(wú)需到處找車位、搶車位，更避免因搶車位、亂停放導(dǎo)致的 鄰里和睦及物業(yè)通報(bào)警告

4、等后果；3）避免在小區(qū)或小區(qū)外道路亂停車導(dǎo)致的罰款、碰擦等情況；照成一些不必要的麻煩。4）更安全，利于物業(yè)的統(tǒng)一集中管理；未來(lái)：1）與住宅捆綁轉(zhuǎn)手時(shí)可以增加成交率及成交價(jià)格；2）車位具有保值增值能力，無(wú)需擔(dān)憂汽車保有量日益增長(zhǎng)導(dǎo)致的車位價(jià)格持續(xù)上漲；3）無(wú)車位導(dǎo)致購(gòu)車后不予上牌；四、暫不購(gòu)買車位的原因及引導(dǎo)1、暫時(shí)沒(méi)錢，等入住后再說(shuō)。有沒(méi)有錢是一種觀念的界定。比如買房，如果覺(jué)得有錢了才買，永遠(yuǎn)跟不上房?jī)r(jià)的上漲， 所以等有錢買房觀念是錯(cuò)誤的。 按揭、 短期和親友周轉(zhuǎn)都是解決短期沒(méi)錢的好方法。 買車位也是 如此， 等有錢了車位的價(jià)格又上漲了，如果等入住的話， 車位價(jià)格可能還會(huì)更高， 而且買得越晚

5、越?jīng)]有好位置，車位肯定是要買的，只是早買遲買的問(wèn)題，免得后期車位漲價(jià)或者無(wú)車位可買。 【關(guān)于是否有他的購(gòu)車位方式，比如說(shuō)按揭貸款、分期付款的付款方式，需要等公司通知】2、價(jià)格太貴，不覺(jué)得物有所值。GGG 項(xiàng)目是邛崍市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，邛崍市市中心最高端的小區(qū)之一，目前小區(qū)業(yè) 主汽車擁有量經(jīng)調(diào)查就達(dá)到 600 多輛， 很多業(yè)主擁有兩輛汽車， 高端小區(qū)的停車位售價(jià)一般都在 10 萬(wàn)元以上的，而且后期車位價(jià)格只會(huì)越來(lái)越高，因?yàn)橘u到最后，越來(lái)越少，這就是物依稀為 貴的道理，如果您考慮買車位的話還是早買比遲買好，早買的話車位的位置較好，選擇余地大， 價(jià)格還便宜。比如說(shuō)邛崍， 08年以前，車位均價(jià)在 3

6、萬(wàn)元左右， 09年至 10年就漲到了 6萬(wàn)元左 右， 20XX 年至 20XX 年車位的價(jià)格就在 10 萬(wàn)元左右了。因此這個(gè)漲幅是大家有目共睹的。3、租賃比購(gòu)買劃算。GGG 項(xiàng)目的車位總共是 766 個(gè)，其中商業(yè)配套車位近 200 個(gè)【位于負(fù)一層商業(yè)正下方， 該區(qū)域內(nèi)還配套有商業(yè)電梯，可直通商場(chǎng)】 ，可銷售車位 576 個(gè)，車位實(shí)際配比約 1： 0.5，但是 我們于 20XX 年 6 月已開(kāi)銷進(jìn)行過(guò)一次車位銷售，已售出 200 個(gè)車位，目前未購(gòu)車位的住戶約 975 戶，可供銷售的車位剩余 376 個(gè)，配比很低近 1:0.3 。因此車位是非常稀缺的。小區(qū)內(nèi)很多業(yè)主家里有兩輛車，如果人人都想租，到

7、時(shí)候不一定租的到，而且租車位沒(méi)有穩(wěn) 定性，這次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也會(huì)水漲船高，就像是想買房 比租房劃算一樣的道理， 車位買下來(lái)可以使用幾十年呢， 買下來(lái)就是固定資產(chǎn)，是長(zhǎng)期持有，也 是可以作為一種投資行為， 后期還會(huì)增值， 如果您后期不需要使用車位了， 也可以高價(jià)賣給小區(qū) 內(nèi)的其他業(yè)主，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)還是買一個(gè)車位劃算，如果有車位后期房子轉(zhuǎn)手還會(huì)更好轉(zhuǎn)， 現(xiàn)在很多住老小區(qū)的業(yè)主因?yàn)檐囄煌＼嚴(yán)щy， 選擇換新小區(qū)的非常多， 目前邛崍汽車的普及率很 高，車位就像自行車庫(kù)一樣是必須品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)還是買一個(gè)車位劃算。三、車位銷售說(shuō)辭：GG先生/女士，您好！我是 GG

8、G項(xiàng)目的車位銷售顧問(wèn) GGG現(xiàn)在將由我為您詳細(xì)介紹GGG項(xiàng)目車位的整體情況。 您現(xiàn)在看到的是 GG顧目地下室的整體布局圖， 車庫(kù)是位于地下負(fù)一、負(fù)二層， 我們的電梯可直達(dá)負(fù)一負(fù)二層，相當(dāng)?shù)谋憷踩?車位總共是 766 個(gè)，其中商業(yè)配套車位 近 200 個(gè)【位于負(fù)一層商業(yè)正下方， 該區(qū)域內(nèi)還配套有商業(yè)電梯， 可直通商場(chǎng)】，可銷售車位 576 個(gè)，車位實(shí)際配比約 1： 0.5，但是我們于20XX年6月已開(kāi)盤進(jìn)行過(guò)一次車位銷售，已售出 200 個(gè)車位，目前未購(gòu)車位的住戶約 975戶，可供銷售的車位剩余 376個(gè)，配比約 1:0.3 。因此車位 是非常稀缺的。我們的地下車位設(shè)計(jì)為一進(jìn)一出，便于管理。

9、你看，這里是入口，位于市府街北側(cè)，從1棟1單元進(jìn)入；另外，這里是出口，位于小區(qū)北面5號(hào)樓，邛崍市民政局對(duì)面。您可以想象，在 GGG項(xiàng)目擁有一個(gè)自己的專屬車位，給愛(ài)車一個(gè)合適的家，省去了到物業(yè) 公司租車位的麻煩和頻繁找車位停車的不便， 您的居家生活是不是更幸福自在呢。 作為以剛需為 主的客戶群體樓盤，GGG項(xiàng)目大概80%以上的業(yè)主都是自住， 但相應(yīng)的車位卻沒(méi)有達(dá)到 1:1的配 比，假如您沒(méi)有買到車位，停車就會(huì)成為您日常生活的麻煩，因此作為一個(gè)業(yè)主， 投資一個(gè)或多個(gè)車位是明智的，同時(shí)車位的投資回報(bào)也是相當(dāng)可觀的，例如，邛崍市區(qū)的車位，在20XX年的時(shí)候才3萬(wàn)元左右，20XX年就漲到5萬(wàn)元左右，20

10、XX年基本上就在6萬(wàn)多的水平了， 20XX年， 校場(chǎng)壩天晴美地小區(qū)的地下車位開(kāi)售，售價(jià)9萬(wàn)元，20XX年初錢江鳳凰城車位開(kāi)售，達(dá)到10萬(wàn)元，我們GGG項(xiàng)目在20XX年6月車位的銷售價(jià)是均價(jià) 11萬(wàn)元左右，截止20XX年5月，天晴美 地小區(qū)地面車位爆滿，地下車位已銷售近90%，而錢江鳳凰城的車位基本上已全部銷售完成。因此可見(jiàn)車位的價(jià)格是在不斷遞增上漲的，屬于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資項(xiàng)目，并且車位不限購(gòu)。所以在我們GGG項(xiàng)目購(gòu)買車位不管自用還是投資都是相當(dāng)適合的。我們的車位預(yù)計(jì)在 20XX年12月正式對(duì)外銷售，現(xiàn)在是預(yù)約登記期，您可以先行選擇車位， 我們幫您預(yù)約車位登記，在車位銷售前，提前通知您來(lái)選購(gòu)車位，車

11、位是先到先得哦！ 四、車位的銷售百問(wèn)1. 車位是否有子母車位？我們車位總共有四類，小車位、標(biāo)準(zhǔn)車位、大車位和子母車位，如果您需要子母車位，我 可以立即幫您查一下，看是否還有子母車位可售。GGG先生/女士，您真幸運(yùn)，我們這里還剩G個(gè)子母車位，非常少了，您是否考慮及時(shí)選定呢？2. 車位物業(yè)管理費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)？車位的物業(yè)管理費(fèi)，是由小區(qū)物業(yè)管理公司收取的，我們?yōu)槟崆白稍冞^(guò)，車位現(xiàn)目前的 物業(yè)管理費(fèi)是 50 元/月， 600 元/月。3. 車庫(kù)層高？車庫(kù)出入口層高？先生 / 女士，這個(gè)您不用擔(dān)心，私家車是完全沒(méi)有問(wèn)題的，只要您不是大巴車或者大貨車司機(jī)，呵呵。4. 車庫(kù)內(nèi)可否洗車或者汽車美容？ 這方面我們

12、集團(tuán)公司正有所考慮，對(duì)地下室整體進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)改造，也在考慮在不銷售的 商業(yè)停車區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)一家邛崍市市中心最好的洗車場(chǎng)，涵蓋洗車、美容、 保養(yǎng)等業(yè)主，這樣也方面小區(qū)業(yè)主們的日常需求， 甚至可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 您回家把車直接開(kāi)到洗車中心， 就可以 回家了，我們幫您洗好車后，將車停到您專屬的車位上， 然后將鑰匙送至您家，也可以存放到我 們的 VIP 鑰匙庫(kù)，您需要用車時(shí)，再來(lái)取鑰匙。5. 車位是否可租？租金多少？ 現(xiàn)在未銷售的車位和商業(yè)車位可進(jìn)行租賃，是由物業(yè)管理公司進(jìn)行租賃管理，直到車位銷 售完后將取消租賃業(yè)務(wù)，現(xiàn)在物業(yè)公司的備案的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí) 1.8 排量以下的車輛， 200 元/ 月， 1.

13、8 至 2.0 排量的車輛是 300元/月， 2.0 以上的車輛是 400 元/月。但是跟著生活水平和人力成 本的增漲， 租金價(jià)格也會(huì)日益增高。 就像邛崍之前的地面停車是 2 元，現(xiàn)在很多地方的起步價(jià)都 漲到 3 元了。而且車位銷售完后，將無(wú)車位可租或者您只有出高價(jià)從其他業(yè)主手里面進(jìn)行租賃。6. 若交納了管理費(fèi)或買了車位，業(yè)主的車在車庫(kù)內(nèi)被盜，如何賠償？ 您繳納了車位管理費(fèi)，您的愛(ài)車將由物業(yè)管理公司為您全權(quán)負(fù)責(zé)，具體可咨詢車位管理費(fèi) 包含的服務(wù)內(nèi)容，您在購(gòu)買車位后，還將與物業(yè)管理公司簽訂， 車位服務(wù)管理協(xié)議 。7. 1 個(gè)業(yè)主可否買多個(gè)車位？ 可以的，車位是不限購(gòu)的哦。8. 單個(gè)車位可否安裝停

14、車鎖？ 這個(gè)您可以在購(gòu)買車位后，向物業(yè)管理公司進(jìn)行申請(qǐng)。9. 車位有沒(méi)有大小之分？ 我們車位總共有四類，小車位、標(biāo)準(zhǔn)車位、大車位和子母車位。10. 買了車位以后還要不要收費(fèi)？怎么收？購(gòu)買車位時(shí)需要交納以下費(fèi)用：A、購(gòu)車款；2、辦理產(chǎn)權(quán)的代收代繳費(fèi)用，契稅等【預(yù)計(jì)6000 元左右】； 3、車位管理費(fèi) 50元/ 月【按年繳納，物業(yè)公司收取】 ； 購(gòu)買車位以后，您只需要按年向物業(yè)管理公司交納車位管理費(fèi)即可，日常的車位管理服務(wù) 將由物業(yè)管理公司向您全程提供服務(wù)。11. 車位何時(shí)開(kāi)盤？車位的開(kāi)盤方式？我們本次的車位銷售預(yù)計(jì)將于20XX年12月開(kāi)售，現(xiàn)在是預(yù)約登記，先買先得。12. 車位可否做共有人？ 我

15、們的車位是不對(duì)外銷售的，必須是小區(qū)的業(yè)主才能購(gòu)買，購(gòu)買時(shí)我們將核對(duì)您的房號(hào)，在辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)，車位的產(chǎn)權(quán)名將于您的房屋產(chǎn)權(quán)名字一致。13. 不是小區(qū)的業(yè)主可否購(gòu)買車位？ 我們的車位是不對(duì)外銷售的，必須是小區(qū)的業(yè)主才能購(gòu)買。您可以在我們的辦理長(zhǎng)期租賃 協(xié)議，我們可以提供您商業(yè)停車區(qū)的專屬停車位，或者您可以與您租賃或?qū)嵱玫姆课輼I(yè)主協(xié)商， 通過(guò)他們的資格購(gòu)買我們的地下停車位。14. 車位是什么門禁系統(tǒng)？ 對(duì)的，我們的地下車位管理是安裝了門禁系統(tǒng)的，必須刷卡進(jìn)入，您購(gòu)買車位后，將擁有 一張車位專屬停車出入卡，已彰顯您的尊貴。15. 車位定價(jià)與之前的是否有差異？差異是否會(huì)很大？車位現(xiàn)在的售價(jià)肯定會(huì)比 20X

16、X年的售價(jià)高，第一個(gè)是因?yàn)闀r(shí)間管理，就類似于期房與現(xiàn) 房的關(guān)系， 而且您現(xiàn)在是即買即用； 第二個(gè)是因?yàn)槲覀兗瘓F(tuán)公司接手這個(gè)項(xiàng)目的資產(chǎn)后， 為了提 升整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)， 正在擬定地下室的升級(jí)改造方案， 將大大提升地下室的品質(zhì)， 這部分的成本 價(jià)格肯定會(huì)影響車位銷售價(jià)格。當(dāng)然您也將享受更優(yōu)越的停車環(huán)境和更好的停車服務(wù)。16. 購(gòu)買車位以后是否有業(yè)主的車牌號(hào)作為標(biāo)示？ 這個(gè)方面，車位標(biāo)識(shí)牌是由物業(yè)公司制作和設(shè)置。您可以在購(gòu)買車位后，在物業(yè)公司辦理手續(xù)時(shí)，提出你們的意見(jiàn)，您可以根據(jù)的您的需求，標(biāo)注您的房號(hào)或者車牌號(hào)。17. 車位如果有產(chǎn)權(quán)，那么辦理產(chǎn)權(quán)的時(shí)間是多久？ 我們車位的是由產(chǎn)權(quán)的，年限是 40

17、年，產(chǎn)權(quán)的辦理時(shí)間是我們將住房和商鋪的產(chǎn)權(quán)辦理完后，按順序辦理車位產(chǎn)權(quán)。18. 住宅的產(chǎn)權(quán)時(shí) 70年，車位怎么才 40年，到期后怎么辦？ 產(chǎn)權(quán)的年限是按照國(guó)家規(guī)定辦理的，產(chǎn)權(quán)到期后，只要到政府單位辦理產(chǎn)權(quán)續(xù)期，繳納一 定的費(fèi)用就可以延續(xù)產(chǎn)權(quán)年限了。就類似于現(xiàn)在墓地的新政策一樣，一個(gè)墓地的使用年限 是 20 年， 20 年后肯定不可能把祖墳給你挖了三，只要繳納一定的費(fèi)用續(xù)期就行了。19. 車位付款方式有那幾種？能不能貸款或者分期付款？ 目前我們的車位的付款方式是一次性付款，暫未有分期付款的優(yōu)惠政策通知，如果您確實(shí)因?yàn)橘Y金緊張， 我們可以做下登記， 向公司匯報(bào)請(qǐng)示下這些情況。 關(guān)于貸款等業(yè)務(wù)，之前我們也 與邛崍市工商銀行合作過(guò)， 但是因?yàn)閲?guó)家政策調(diào)整， 現(xiàn)在五大銀行已經(jīng)取消了車位信用貸款的政 策，如果您有相關(guān)資源， 也可以到相關(guān)銀行辦理車位貸款，需要相關(guān)配合的工作，我們也會(huì)竭