2020保險個人工作計劃范文精選3篇

1、2020保險個人工作計劃范文精選3篇2020保險個人工作計劃范文精選3篇2020保險個人工作 計劃范文1在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng) 理室貫徹的“保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo) 方針，全體內(nèi)勤人員不斷進取，共同奮斗經(jīng)過一年的努力各項 主要工作取得了一定的效果。圍繞目標(biāo)，落實計劃，緊抓 業(yè)務(wù) 工作，計劃落實早、把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落 實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調(diào)整。下面是20zz年保險公司內(nèi)勤具體的工作計劃：一是轉(zhuǎn)變 思想觀念，積極適應(yīng)股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式， 繼續(xù)加強競爭意識和危機意識的教育，加強并運用數(shù)據(jù)管理， 引入激

2、勵機制。二是正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長遠、做大和做強的關(guān)系, 加強整體公關(guān)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和的質(zhì)量挑 選并占領(lǐng)市場。三是繼續(xù)加強與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭 取他們的協(xié)助，努力提高五小車輛、學(xué)平險、校園方責(zé)任險、醫(yī) 療責(zé)任險的承保率。四是強化理賠服務(wù)工作。努力提高現(xiàn)場查勘率，采取人性 化服務(wù)，區(qū)別對待，加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部 展業(yè)環(huán)境。五是針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力 度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固原有險種的市場份 額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。為達成公司這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)，對我們每一位員工都提出 了更高的要求。具體到我們綜合柜

3、員，不僅是工作量大幅增 加，對我們的業(yè)務(wù)水平也要達到更高更全面的水平。20zz年對公司內(nèi)勤人員提出以下要求：1、時刻嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，積 極、 認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，認(rèn)真 履行崗位職責(zé)。2、通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用 業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險知識，并用于指 導(dǎo)實踐工作。通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項 業(yè)務(wù)技能。3、積極參加公司組織的每次學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動，更快提高自 己的業(yè)務(wù)工作能力和水平。4、爭取在20zz年通過公司中級保全員考試?？偨Y(jié)下來，20zz年工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)

4、到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想 認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在新的一年 的工作中，會繼續(xù)努力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司創(chuàng) 造更大的效益盡一份力。2020保險個人工作計劃范文2、指導(dǎo)思想以省公司提 出的工作目標(biāo)為指針，以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點 建 設(shè)為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速 發(fā) 展；在內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理 水平上，業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。二、工作目標(biāo)1 x建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名

5、高級業(yè) 務(wù) 經(jīng)理，2名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財顧問達到100人（其中 上 半年完成45人，下半年完成55人）。完成城區(qū)兩個營銷 分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作；積極拓展渠道，將 保險 協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊 伍爭取擴大到期100人。2、全年壽險價值保費考核目標(biāo)360萬元，奮斗目標(biāo)450萬兀O3、組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會,30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。4、建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。5、加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳 單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6、設(shè)計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊

6、和增員手冊，為業(yè)務(wù) 員提供一些較實用的營銷工具。三、方案措施1、戰(zhàn)前動員一一樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的 市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、 萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；同時建立健全公司各項 具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。2、點將布陣一一組建營銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個城區(qū)營銷服務(wù)部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)部。形成的中層業(yè)務(wù)管理骨干為業(yè)務(wù)達標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺,競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出同時出臺服務(wù)部管理方案。3、簽訂軍令狀一一實行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月 到 人與各管理部

7、門簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確、獎 懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心；將全年任 務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動會時，分配到各服務(wù)部。通 過每月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、壞會的績效分析，追第9頁共7頁蹤團隊目標(biāo)達成情況。4、招兵買馬開展增員活動,發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的 老員和準(zhǔn)股東一并進行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā) 展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成公司良 好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機制。在全縣 經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽 度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴大

8、公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。5、精兵強將加強基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場管理等方面入手，加強 基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項 工作有序開展，形成規(guī)律性的工 作 習(xí)慣，實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有 針對性的培訓(xùn)體系，對新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說明 會” o對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班” “精英戰(zhàn)斗營” “職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對各級主管有“管理知識培訓(xùn)班、管理技能提高班”，針對考證有“資考輔 導(dǎo)班”等。6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合一一結(jié)合上級公司業(yè)務(wù)推動方案，認(rèn)真 辦好“兩會”，搞好客戶聯(lián)誼會認(rèn)真辦好每場“產(chǎn)品說明會” 和

9、“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺，確 保每場會議的質(zhì)量和效果，每場會議前要求進行細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn) 備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機，每月定期 興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進來的同時還要 走出去， 充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶 聯(lián)誼會、 鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。7、論功行賞一一開展業(yè)務(wù)勞動競賽活動，獎勤罰懶，優(yōu) 勝劣汰制定營銷服務(wù)部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方 案，形成良性競爭氛圍。2020保險個人工作計劃范文3(-)加強理論學(xué)習(xí)，提 高個人的理論素養(yǎng)。不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事 的好的做法、多交流、多

10、合作。(-)提高工作效益。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強學(xué)習(xí)同提 高工作能力結(jié)合起來，把積極進取和求真務(wù)實結(jié)合起來，把工 作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當(dāng)中去，扎扎實實地 做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。(三) 樹立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最 簡潔、有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術(shù)去征服每一 個客戶。(四) 維護好網(wǎng)點關(guān)系，保持良好溝通。維護好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要 與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。（五）有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多 信息，提高網(wǎng)點的出單率。（六）通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方 意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時時的為自己進行充電，努 力使自己變得更好。（七）認(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。以上幾個方面就是