暴走漫畫品牌設(shè)立成功案例

1、在最近這段時間如果朋友你到優(yōu)酷看視頻的話，在經(jīng)意或者不經(jīng)意間暫停視頻的時候， 播放窗口就會跳出這樣一個關(guān)于“暴走漫畫”的植入式廣告。點進(jìn)去看一下，發(fā)現(xiàn)這是一個系列視頻，到4月30日，該漫畫視頻系列出到第七集,我們來看一下這一個系列的播放量?？梢哉f這一個暴走漫畫系列的播放量相當(dāng)驚人，都達(dá)到一二百萬的播放量， 而這么大的播放量的最大贏家是誰呢 ？讓我們繼續(xù)來看動畫相信大家就明白了。在視頻的開頭，會顯示“暴走漫畫”，然后是暴走漫畫的網(wǎng)址，網(wǎng)址名稱非常易記，而在視頻的最后又會出現(xiàn)這樣的誘導(dǎo)性畫面，誘導(dǎo)觀眾去搜索“暴走漫畫”。讓我們來看一下“暴走漫畫”的搜索量到底有多大吧，下面是“暴走漫畫”的百度指數(shù)。

2、從圖中可以明顯看出，在這一系列的暴走漫畫視頻系列的帶動下，“暴走漫畫”這個詞每天的搜索指數(shù)都在兩三萬之多，而排在這個詞第一位的正是暴走漫畫視頻里面宣傳的網(wǎng)站。從網(wǎng)站歷史可以看的出來， 這個網(wǎng)站的歷史不到兩年的時間，然后由站長工具給估算的流量每天達(dá)到數(shù)萬ip，而從下面的關(guān)鍵詞排名圖也可以看出，該網(wǎng)站能夠有如此大的訪問 量，主要就是靠暴走漫畫這個關(guān)鍵詞及相關(guān)衍生詞帶來流量?？梢哉f這是一個非常成功的視頻營銷案例，其實現(xiàn)在通過制作視頻來營銷的網(wǎng)站也不在少數(shù)，但是成功者鮮有，為什么呢？其原因有以下幾點：第一，一般的視頻營銷多是硬性廣告，其表現(xiàn)包括在視頻的開頭硬加網(wǎng)址，或者在一段不相關(guān)的視頻里面切斷視頻加

3、廣告，或者廣告以固定、或者不斷漂浮的方式出現(xiàn)在觀眾的視野，這種廣告的效果如何呢 ？不能說沒有一點效果，但是必然會大打折扣，本身現(xiàn)在我們所 居的社會生活中，各種廣告滿天飛，普通民眾對廣告都有一種厭煩感，而“暴走漫畫”一個 系列廣告就反其道而行之， 雖然在視頻開頭加了網(wǎng)址， 但是一閃而過，幾乎一秒鐘的時間也 沒有，而在整個視頻里，出現(xiàn)網(wǎng)址的次數(shù)就那么一次， 在最后出現(xiàn)引導(dǎo)觀眾搜索 “暴走漫畫” 的方式，就是一種軟性廣告了，與整個視頻完美融合在一起，可以忽略不計。第二，一般的視頻營銷其視頻來源往往來源于復(fù)制內(nèi)容，比如從各視頻網(wǎng)站進(jìn)行下載， 然后為了加廣告而加廣告， 而暴走漫畫這個視頻卻告訴大家，只有

4、滿足觀眾需求且原創(chuàng)的視頻才有好的關(guān)注度， 甚至?xí)泶蟮幕貓?。比如暴走漫畫視頻就是因為其原創(chuàng)性，以及在觀眾里面良好的反映，才引起了優(yōu)酷的注意，繼而帶來由優(yōu)酷給予推廣的待遇，可以說一份付出一份回報，在這個網(wǎng)站的站長這里，得到完美詮釋。第三，視頻既有特點，又能滿足大眾的需求，這一點是比較難以達(dá)到的，而暴走漫畫這個視頻系列就比較完美的達(dá)到了這個需求，本身漫畫就有一定的市場，任何人對漫畫最起碼都不會產(chǎn)生排斥性，再加上視頻制作者別出心裁的把漫畫制作成了視頻（應(yīng)該是受了十萬個冷笑話的啟發(fā)），其特殊性和新奇性更吸引了很多人的目光。第四，創(chuàng)意，現(xiàn)在無論是廣告，還是電視劇、電影，都缺乏創(chuàng)新度，而暴走漫畫就充分發(fā)

5、揮了其團(tuán)隊的創(chuàng)造性， 無論是對成語的解讀，還是對電影西游降魔傳的解讀， 都別具特色， 讓人看了不禁為之拍案叫絕 ！以上談的幾點是一般的視頻營銷與“暴走漫畫視頻系列”的營銷策略與效果之間的幾點對比，其實現(xiàn)在通過視頻營銷這種方式來建設(shè)品牌的網(wǎng)站還是比較少數(shù)的，這當(dāng)然限制于視頻的制作需要一定的技術(shù)，更需要一定的創(chuàng)意，還由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷手段還桎梏比較傳統(tǒng) 的模式。有很多從業(yè)于seo方面的朋友認(rèn)為發(fā)外鏈、交換友鏈、更新站內(nèi)文章、或者發(fā)發(fā)分類 信息平臺就是網(wǎng)站運營的一切，其實和“暴走漫畫”這次視頻營銷看起來， 我們也能夠發(fā)現(xiàn)，其網(wǎng)站營銷包含的內(nèi)容還是非常多的，希望通過今天的例子，對大家在網(wǎng)站品牌建設(shè)的這

6、條路上，能夠起到一點點的啟示作用。本專題是一篇人物訪談。由天岸云圖動漫品牌志對話暴走漫畫創(chuàng)始人王尼瑪。與糗百這種圖文社區(qū)一樣，暴走漫畫是目前頗受年輕網(wǎng)絡(luò)群體喜愛的漫畫社交網(wǎng)站，它借鑒了RageComics的風(fēng)格，在沒有太多推廣的情況下就風(fēng)靡海內(nèi)。那么暴走漫畫走紅的背后隱藏著什 么樣的商業(yè)秘密？問：暴走漫畫在四五年內(nèi)迅速紅遍華夏大江南北，而傳統(tǒng)的動漫形式很難達(dá)到這樣的速度和內(nèi)容爆炸影響力的。你站在運營者和創(chuàng)始人的角度，談?wù)勛畲蟮母形蚴鞘裁矗客酰河羞@樣的成績，我覺得很驚喜。雖然不想這樣俗套， 但是我首先很想感謝我的團(tuán)隊 中的每個人，他們都很棒；其次我也要感謝我們忠實的粉絲，他們都很有創(chuàng)意。雖然我是

7、創(chuàng) 始人，我要設(shè)計我的產(chǎn)品，賦予它靈魂；但產(chǎn)品更重要的，是如何實現(xiàn)它，制造的肉體。這些成績都是我的團(tuán)隊和我們的用戶給予的。我的團(tuán)隊中的每個人， 對產(chǎn)品的喜愛和堅持都不亞于我。他們首先是用戶，其次才是員工;我們的用戶也是，他們喜歡暴漫，所以愿意制作暴漫，為官網(wǎng)貢獻(xiàn)新鮮的材料。有了這 樣的兩批人和兩批人的交流，一個產(chǎn)品必然會無往不利。問：暴走漫畫有這么數(shù)量龐大的粉絲，應(yīng)該說很大部分流量得益于移動端。你們是如何和不同群體的粉絲產(chǎn)生互動，并把粉絲牢牢黏??？答：是的，我們也越來越發(fā)現(xiàn)移動端的用戶群開發(fā)起來確實潛力很大。用戶原本都是 PC端的，除了把網(wǎng)站的內(nèi)容力爭做到最好外（除了自己創(chuàng)作漫畫和視頻，還要審

8、核出好的投稿），還要做好社區(qū)感。除了制作器的開發(fā)外，我們還發(fā)了網(wǎng)站內(nèi)容分類、網(wǎng)站專區(qū)活動、 表情中心、作者級別胸章、尼瑪幣 （暴漫專屬虛擬代幣）、暴漫官網(wǎng)論壇等等。原本我們產(chǎn)品的移動端功能設(shè)計，就只是為了能讓PC端用戶用手機(jī)看暴漫而已，因為用手機(jī)制作暴漫，實在是太困難了。但是我們攻克了很多技術(shù)難題，開發(fā)了移動端（包括手機(jī)和平板電腦產(chǎn)品）制作器，在最大程度上實現(xiàn)并優(yōu)化了手機(jī)屏幕制作暴漫的用戶體驗。除 此之外，移動端的功能和內(nèi)容盡可能完善、玩法也盡可能的接近PC端。這些都是我們?nèi)蘸笮枰Φ姆较?。問：暴走的商業(yè)模式是 ？如何盈利？對傳統(tǒng)的動漫企業(yè)，有什么建議 ？答：商業(yè)模式還是以廣告為主吧。模式應(yīng)

9、該算是區(qū)別于新型互聯(lián)網(wǎng)廣告模式卻有些近似 于傳統(tǒng)媒體模式。大家應(yīng)該基本看不到暴漫的任何平臺有廣告位，包括任何banner、push、圖片或文字廣告。我們真的不喜歡看廣告，再好的產(chǎn)品，有了旁邊不停閃爍的廣告，你就會有點煩躁，尤其是那種可以擋住視線的富媒體廣告，即使現(xiàn)在渠道廣告已經(jīng)成為各站各平臺都有的，而網(wǎng)友又能從內(nèi)心接受的一種廣告模式。核心用戶和粘性用戶就不說了，影響不大；如果是新用戶，尤其是APP用戶，還沒有了解我們的品牌和產(chǎn)品，一旦跳轉(zhuǎn)到了別的頁面，是否還回回 來我們站呢？我們卻很擔(dān)心我們的用戶，怕他們哪怕有一點點不喜歡我們了。于是我們想到了電視廣告的傳播形式。電視廣告我們看到了這樣幾個特點

10、：如果一個臺的節(jié)目都做得好，那么廣告主和廣告質(zhì)量也高；如果一個節(jié)目好看，那么中間插播廣告我不會換臺，生怕錯過馬上開始的節(jié)目；如果廣告做的有創(chuàng)意，我不僅不反感，反而會跟著一起念廣告。那么，換句話說，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也一樣，如果一個品牌和產(chǎn)品本身做的好，那么他會吸引優(yōu)質(zhì)的廣告主；如果我們把廣告融入在漫畫或者視頻產(chǎn)品中，做的有意思，那么至少不 會讓我們的用戶排斥我們，在一笑之間和不經(jīng)意之間看了廣告?，F(xiàn)在的網(wǎng)友，都是很精明的，廣告擺在那兒，大家都知道那是廣告，去點擊的人卻不會像前幾年那么多了，即使點擊、下 載了，終究轉(zhuǎn)化成粘性用戶的那部分人還是不多，效果還是會有限。反而， 符合人的認(rèn)知過程的廣告，恰恰是電視

11、廣告的思路模式。倘若能做的好，既不會損傷自己的用戶， 也會對廣告主負(fù)責(zé)，是個兩全的辦法。至于暴漫對傳統(tǒng)動漫企業(yè)的啟示，傳統(tǒng)的動漫企業(yè)我們不是很了解，應(yīng)該還是通過銷售自己漫畫作品的著作權(quán)為主吧，發(fā)展思路應(yīng)該不會很接近。 我們的思路和模式僅供參考，傳統(tǒng)動漫行業(yè)有自己成型的發(fā)展之路，我就先不做太多建議了吧。問：最近幾年動畫電影市場挺火，你們都能做綜藝娛樂了， 那會不會考慮做暴走的動畫大電影？答：這個，未來應(yīng)該是會的吧，我們有想過這個方向，一切皆有可能的嘛。但是我現(xiàn)在不敢貿(mào)然的下這個定論。 動畫市場或者電影市場火與不火，能不能做，都不是盲目跟風(fēng)能做出來的?，F(xiàn)在手游市場很火， 也有很多人和團(tuán)隊在做游戲產(chǎn)

12、品，有些團(tuán)隊甚至是以前做網(wǎng)游現(xiàn)在轉(zhuǎn)為做手游了，一波接一波，像打仗似的。有不少團(tuán)隊和公司都落馬了，并人人都能做成功。我們還在慢慢的摸索和分析我們的用戶需求，我們對電影市場各方面都還不是非常了解，現(xiàn)在說什么都為時過早，做好當(dāng)下事是最關(guān)鍵的。問：請談一談暴走動漫品牌運營的策略，未來還將如何保持暴走的流行，而不會淪為時潮流？看到的都都是平答：大家最早了解到暴漫， 應(yīng)該是通過微博或者我們的官網(wǎng)了解到的, 面漫畫。所以暴走的“漫畫”是這個品牌所有產(chǎn)品線的先驅(qū)者。不僅是因為暴走漫畫的形象 可以源源不斷制造好內(nèi)容的 可以讓網(wǎng)友連續(xù)的產(chǎn)出和分 只有用戶參與起來，才能形我們之所以選擇平面漫畫類產(chǎn)品作為我們品牌發(fā)展

13、的根基， 最先被開發(fā)出來，易畫易傳播，更是因為我們有我們最核心的、 機(jī)器一一制作器。當(dāng)暴漫形象被開發(fā)完成時，因為有了制作器, 享好玩的漫畫內(nèi)容， 成為了暴走產(chǎn)品初期發(fā)展源源不斷的動力。成社區(qū)感，才能吸引更多的用戶參與。我們當(dāng)時也以為，做到這樣也就夠了，然而，事實并非如此。漸漸的，用戶的口味越來越難以滿足，對我們的要求也越來越高。我們逐漸開始考慮作為漫畫，除了我們創(chuàng)作好的作品讓用戶喜愛，用戶自己創(chuàng)作好的作品讓我們和別的用戶喜歡之外，我們還可以為用戶做些什么。我們發(fā)現(xiàn)喜歡看書的用戶和喜歡看電影的用戶有時不是同一批人，我們推斷，可能暴漫的潛在用戶，可能除了喜歡上網(wǎng)看漫畫外，還喜歡看動的暴漫。為了均衡

14、喜愛暴走產(chǎn)品的各類用戶的需求，我們先后推出了暴走漫畫動畫系列和暴走大事件新聞吐槽類視頻系列，都頗具暴走的風(fēng)格。事實上，“暴走”漫畫確實不只 是個漫畫而是一個品牌，因為暴走不是一種漫畫而是一種情緒狀態(tài)或風(fēng)格?，F(xiàn)在這兩個系列發(fā)展都很穩(wěn)定。動畫系列出到第三季，大事件系列第二季也快要完結(jié)了。以這個思路，我們也開始在開發(fā)或者合作開發(fā)自己的手游和小游戲，部分已經(jīng)完成和上線。我們力爭讓喜愛暴走的用戶，在不同的精神領(lǐng)域里感受到“暴走”這個品牌的氣息。之后還會衍生出各種各樣線上和線下的新產(chǎn)品，“暴走”的新鮮血液是不會停止注入的，大家可以期待一下。品牌運營真的談不上“策略”，我們在發(fā)展暴漫產(chǎn)品時也不會想到現(xiàn)在要產(chǎn)

15、生出這么多 衍生的產(chǎn)品，大家都是在產(chǎn)品發(fā)展中摸索新思路的。不過，我們有一個原則，我們一定會堅持一一用戶的需求就是我們努力的方向。用戶需要看的內(nèi)容，需要體驗的感受，就是我們在做好原有產(chǎn)品優(yōu)化和開發(fā)新產(chǎn)品時必須要考慮的事情。也相信，只要能將這份堅持放在心里向著正確的方向去做事，不管你出了什么樣的產(chǎn)品，用戶總會喜歡你的。Whe n you are old and grey and full of sleep,And no ddi ng by the fire, take dow n this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour e

16、yes had once, and of their shadows deep;How many loved your mome nts of glad grace,And loved your beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved the sorrows of your cha nging face;And bending dow n beside the glow ing bars,Murmur, a little sadly, how love fledAnd

17、paced upon the mountains overheadAnd hid his face amid a crowd of stars.The furthest dista nee in the worldIs not betwee n life and deathBut whe n I sta nd in front of youYet you dont know thatI love you.The furthest dista nee in the worldIs not whe n I sta nd in front of youYet you cant see my loveBut whe n un doubtedly knowing the love from bothYet cannot be together.The furthest dista nee in the worldIs not being apart whi