招商手冊(cè)框架

1、招商手冊(cè)框架1，企業(yè)文化及背景。（突出品牌）2，產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。（主要是優(yōu)勢(shì)以及與竟品的區(qū)別）3，前景。（能給客戶(hù)帶來(lái)怎樣的好處，重點(diǎn)）4，加盟的優(yōu)惠政策，（你能給客戶(hù)什么）5，就是你的聯(lián)系方式了第一，我們?yōu)槭裁匆猩?？招商?xiàng)目的根本價(jià)值在哪里？在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務(wù)，都必須具有市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，他們投資是為了追求最大的回報(bào)。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，商家 提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價(jià)值非常重要。這是任何一個(gè)招商引資 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。曼庫(kù)索博士曾經(jīng)在多次演講時(shí)，向中國(guó)的聽(tīng)眾們提 問(wèn)，他所問(wèn)的問(wèn)題是：當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)生意時(shí)，請(qǐng)大家列出最重要的一個(gè) 因素，從而使這個(gè)生意能夠獲得真

2、正意義上的成功。我們從中國(guó)的聽(tīng)眾中 得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫(kù) 索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個(gè)最 根本的決定因素就是 “誰(shuí)是你的客戶(hù)”，你的客戶(hù)的需求是什么？因此我 們招商手冊(cè)最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶(hù)的需求來(lái)撰寫(xiě)。第二，我們招商引資的優(yōu)勢(shì)在哪里？為什么我們的項(xiàng)目最值得外商來(lái) 投資?盡管我國(guó)各省、市地方政府在對(duì)外招商手冊(cè)中，都包含有市場(chǎng)分析或 預(yù)測(cè)的內(nèi)容，但國(guó)內(nèi)各地項(xiàng)目招商手冊(cè)中，有關(guān)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，絕大 部分是對(duì)市場(chǎng)籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商手冊(cè)夸大對(duì)市場(chǎng)的形 容，夸大未來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的、嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，

3、缺乏完整 的、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。投資者們對(duì)市場(chǎng)的分析和評(píng)估極為關(guān)注，因?yàn)槭袌?chǎng) 分析是否準(zhǔn)確，將直接影響到他們投資后的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。第三，我們的招商引資項(xiàng)目是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)？在今天的市場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)異常的慘烈，科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展， 各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競(jìng)爭(zhēng)中 的淘汰者。這種例子，無(wú)論是在中國(guó)還是在美國(guó)，比比皆是。事實(shí)上，投 資者非常注重投資的時(shí)效性，因此，我們?cè)谡猩桃Y的進(jìn)程中，特別是在 我們的招商手冊(cè)里，必須對(duì)此做出客觀(guān)明確的分析及評(píng)估。這不單單是對(duì) 投資者們負(fù)責(zé)任，對(duì)于我們招商者本身來(lái)講也大有裨益。第四，我們要真正搞清楚中國(guó)及海外的資產(chǎn)及

4、財(cái)務(wù)分析的方法及程 序。在我們的招商手冊(cè)及商務(wù)計(jì)劃書(shū)中，金融及財(cái)務(wù)分析是我們最薄弱的 一塊。我們?cè)诮鹑诩柏?cái)務(wù)上的理解，往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭, 我們常?？吹胶Ｍ馔顿Y者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財(cái)務(wù)報(bào)表或 有關(guān)的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財(cái)務(wù)資料 難以符合投資者的需求，從而導(dǎo)致雙方的合作終止。故此，我們的建議是：我們要進(jìn)行成功的招商引資， 在操作過(guò)程之中, 某些環(huán)節(jié)必須借助專(zhuān)業(yè)人士來(lái)完成。投資分析是專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域，在這 一方面，我們需要利用專(zhuān)業(yè)人士的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，把我們的投資預(yù)期與財(cái)務(wù)安 排描述得清清楚楚。需要強(qiáng)調(diào)的是，要運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的英文表達(dá)出投資者可以 理解的

5、信息。這里邊會(huì)牽扯到翻譯費(fèi)用問(wèn)題，但是這筆錢(qián)往往節(jié)省不得?？偠灾?，招商引資本身就是一個(gè)復(fù)雜且極富專(zhuān)業(yè)性的系統(tǒng)工程。我 們必須做到有計(jì)劃、有系統(tǒng)地利用各方的專(zhuān)業(yè)資源來(lái)配合我們完成招商引 資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿(mǎn)的完成招商引資。此外，我們從書(shū)店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商手冊(cè)的樣本，樣 本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結(jié)底，我們必須回答或討 論以上提出的問(wèn)題。只有說(shuō)服我們自己以后，我們才能去說(shuō)服投資者。最后，還要不厭其煩地強(qiáng)調(diào)一下，做招商手冊(cè)的時(shí)候一定要注意，不 論多么美好的項(xiàng)目，外國(guó)人都喜歡你用數(shù)據(jù)來(lái)作論證，而不是我們習(xí)慣的 用優(yōu)美的文字來(lái)進(jìn)行描述。正式的招商手冊(cè)上不要出現(xiàn)拼寫(xiě)和語(yǔ)法錯(cuò)誤， 老外對(duì)這樣的低級(jí)