店慶策劃案 店慶活動(dòng)方案 珠寶公司活動(dòng) 珠寶公司店慶策劃方案

1、 “中國黃金”圣誕周年慶營銷方案一、活動(dòng)目的 1、提高“中國黃金”珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額； 2、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過周年店慶特惠活動(dòng)，將潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)顧客拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。3、通過針對(duì)性的活動(dòng)展示店面品牌文化，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，提升品牌競爭力。二、活動(dòng)主題 愛的樂章中國黃金圣誕周年慶特惠酬賓釋義：1、號(hào)召人們?cè)谑フQ及新年來年之際，像自己最愛的人表達(dá)愛意。2、通過特惠酬賓活動(dòng)，向廣大新老顧客，表達(dá)中國黃金珠寶店的愛意。3、寒冬之際，讓愛溫暖人間。三、活動(dòng)時(shí)間2010-12-21 至 2011-12-25四、活動(dòng)地點(diǎn)中國黃金珠寶店五、活動(dòng)內(nèi)容1、一生承諾愛她，就

2、給她一個(gè)承諾情侶對(duì)戒 瘋狂促銷圣誕節(jié)對(duì)年輕情侶的意義不言而喻，是他們非?？粗氐囊粋€(gè)節(jié)日。圣誕節(jié)基本都要互贈(zèng)圣誕禮物，通過情侶對(duì)戒促銷方式，來抓住這部分年輕人的市場，也給了情侶們一種新的表達(dá)愛意的方式。由于年輕情侶的消費(fèi)能力普遍較弱，所以在產(chǎn)品選擇上要更具性價(jià)比一些。選取對(duì)戒是為了表達(dá)彼此對(duì)互相的一種承諾。促銷建議：99元情侶對(duì)戒：由于這一款的價(jià)位比較低，但希望在品質(zhì)上能夠有所保證，建議選取成本在80-90的對(duì)戒來促銷，主要通過這款產(chǎn)品打開年輕人的市場，獲得他們的認(rèn)可。在樣式選擇上要迎合年輕人的需求和特點(diǎn)，這款主要打?qū)W生市場。999元情侶對(duì)戒：這款主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的年輕人，面向中高端市場。

3、從產(chǎn)品選擇上要注重做工、款式和質(zhì)地，可以選取成本在900左右的含鉆對(duì)戒來促銷。結(jié)婚鉆戒 超值大優(yōu)惠一年一度的結(jié)婚高潮期即將拉開序幕，80后已經(jīng)成為此類人群的主角，他們思想先 進(jìn)，敢于接受新事物，追求時(shí)尚，消費(fèi)觀念超前。 “鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳！”不知打動(dòng)了多少年輕男女的心，鉆石早已成為了愛情的象征，“無鉆不結(jié)婚！”是當(dāng)前婚戀人群最響亮的口號(hào)！ 因此為了把握這次難得的銷售時(shí)機(jī)，本次促銷的目的就是通過低價(jià)銷售的策略，直接搶占婚慶鉆飾市場份額，有力的促進(jìn)顧客購買消費(fèi)！促銷建議：1999元結(jié)婚鉆戒：這個(gè)價(jià)位中低端消費(fèi)人群基本能夠接受，選取成本價(jià)在1800-1900左右的鉆戒一對(duì)來促銷，買鉆戒，贈(zèng)送男

4、戒。3999元結(jié)婚鉆戒：這個(gè)價(jià)位偏向中高端人群，選取成本價(jià)在3600-3800左右的鉆戒一對(duì)來促銷，買鉆戒，贈(zèng)送男戒。凡活動(dòng)期間，購買以上任意一套產(chǎn)品，均可獲贈(zèng)巧克力一盒。巧克力可以設(shè)置四個(gè)等級(jí)不同價(jià)位，以區(qū)別開來。2、店慶酬賓大回饋 全場優(yōu)惠送不?；顒?dòng)期間，以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。可以直接給予折扣，也可以采用搭配策略。搭配策略：如按原價(jià)購買指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指、手鏈）。3、抽獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)期間

5、，每天進(jìn)店的前200名顧客，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎(jiǎng)箱?；顒?dòng)最后一天，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，顧客憑副券及手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)兌獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物（戒指、耳環(huán)、鏈墜、項(xiàng)梁等），公司紀(jì)念品（臺(tái)歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當(dāng)。獎(jiǎng)品設(shè)置一定要有吸引力，特別是大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議如下：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值1000元二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值500元三等獎(jiǎng)5名：價(jià)值200元四等獎(jiǎng)10名：價(jià)值50元紀(jì)念獎(jiǎng)20名：價(jià)值25元4、現(xiàn)場珠寶知識(shí)競答在2

6、5日抽獎(jiǎng)之前，設(shè)置一個(gè)現(xiàn)場知識(shí)競答的活動(dòng)，提高活動(dòng)的參與性和互動(dòng)性。設(shè)置10個(gè)黃金、鉆石、翡翠等產(chǎn)品方面的基礎(chǔ)知識(shí)問題，答對(duì)的或者答案最接近的顧客將獲得價(jià)值50元的禮品一份。由于現(xiàn)場回答的答案一般不夠全面，主持人可以在每一個(gè)問題回答完之后給予最專業(yè)全面的答案，普及一下珠寶方面的基礎(chǔ)知識(shí)，寓教于樂。5、買珠寶 摘驚喜活動(dòng)期間，所有來店購物的顧客，不論購買什么商品、不論金額多少，均可在圣誕樹上親手摘取節(jié)日禮物一份！100%有禮！禮品有： 高級(jí)雨傘一把 韓式精美餐具一套 精致公主化妝鏡 高級(jí)臺(tái)歷一本6、到店有禮 更多驚喜活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店的女性均可獲

7、贈(zèng)一枝。此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，此次活動(dòng)可以大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送印有中國黃金標(biāo)識(shí)的形象氣球。7、vip貴賓計(jì)劃凡在活動(dòng)期間一次性購物滿1000元的顧客送vip卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1500元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠：150050%88%）。另外貴賓客戶還可獲贈(zèng)終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購物積分等特惠項(xiàng)目。六、現(xiàn)場布置店面及櫥窗進(jìn)行精心布置。門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果以及抽獎(jiǎng)用的小禮包）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。節(jié)日形象pop配合

8、dm單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。門店的裝飾應(yīng)在20日前完成，活動(dòng)期間如有破損，應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊，并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束：l 利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的氛圍；l x展架放置于門店門口；l 橫幅懸掛于門店門頭；l 利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂，音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對(duì)話為宜；l 產(chǎn)品手冊(cè)，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱；l 抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊(cè)旁邊；l 25日當(dāng)天，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門店前空地，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；七、活動(dòng)宣傳1、媒體支持活動(dòng)開始前連續(xù)三天

9、，選擇當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容，使更多的消費(fèi)者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。平面媒體的選擇：（1）當(dāng)?shù)氐膁m雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；（2）圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期，半版硬廣。如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對(duì)不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。2、產(chǎn)品手冊(cè)支持制作一批精美的產(chǎn)品手冊(cè)，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息，提前五天放置于各個(gè)門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊(cè)的制作需要注重可讀性和實(shí)用性，使顧客能夠長久保留。同時(shí)，還可以將產(chǎn)品冊(cè)放置于部分報(bào)

10、刊亭、商場或是超市門店，當(dāng)?shù)氐挠皹呛突閼c公司，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。3、pop海報(bào)提前一周制作好一批精美的pop海報(bào)，張貼于門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力，突出主題。4、其他物件支持x展架4個(gè)、橫幅1條、抽獎(jiǎng)箱1個(gè)、抽獎(jiǎng)券1000張、pop海報(bào)40張左右，獎(jiǎng)品若干，音響、話筒及音樂光碟一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具。八、費(fèi)用預(yù)算 電視臺(tái)合作的費(fèi)用：5000元 當(dāng)?shù)貓?bào)紙： 3000元 dm、pop、產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)費(fèi)：2300元 dm單頁、吊旗：a4頁面 10000.50元=500元 節(jié)日形象pop

11、(x架)：100元4=480元 海報(bào)：5元40=200元 抽獎(jiǎng)券：0.2元1000=200元 產(chǎn)品手冊(cè)：4元500=2000元 公司臺(tái)歷：10元200=2000元 形象氣球：0.20元500=100元 巧克力：800元 抽獎(jiǎng)禮品： 4500元 知識(shí)競猜禮品：500元 購物好禮：20元50=1000元 玫瑰花：3元40=120元 圣誕樹：2棵100元=200元 飾物：50元2=100元 不可預(yù)測費(fèi)用2000元 合計(jì)：人民幣25000元九、預(yù)期效果 活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)銷售收入10萬以上 活動(dòng)期間，到店總?cè)藬?shù)達(dá)到1000人以上 活動(dòng)覆蓋人數(shù)達(dá)10000人以上十、前期準(zhǔn)備 1、人員安排 活動(dòng)當(dāng)天工作人員的具體安排（包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容，地點(diǎn)等）；策劃人員進(jìn)一步的市場調(diào)查，進(jìn)一步完備策劃方案； 聯(lián)系確定方案中的合作單位，比