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文檔簡介

1、車位銷售方案一、目的 ;通過銷售車位加快集團資金回籠；通過車位的銷售帶動現場人氣，為寫字樓銷售服務；通過車位銷售與寫字樓銷售優(yōu)惠掛鉤，促進寫字樓銷售； 二、現狀：1 、概況：* 大廈目前共有 *個車位，負一層 *個車位，負二層 *個車位其中因 *有柱，較難停車，故建議與*合并作一個左右子母車位； * 號車位因有電箱、有柱，建議取消。2 、預留情況：負一層： *號車位至 *號車位合計 *個車位預留給 *。負二層： *號車位至 *號車位 +*號車位至 *號車位 +*號車位至 *號車位 合計* 個車位目前預留給 *。三、對策：科學規(guī)范車位定價 + 強力的促銷政策；配合現場車位的規(guī)范管理及良好展示，刺

2、激銷售； 1 、價格制定策略：類型寬度 3.0米以上 寬度 2.50-2.99寬度 2.30-2.49 寬度 2.29米以下 前后子母車位 并排子母車位 獨立車位微型車位米米負一層產權（萬元）23.0021.0020.520.031.033.0加 219.5負二層產權（萬元）21.0019.0018.518.029.031.0加 1.517.5負二層無產權 （萬元）19.0017.0016.516.026.028.0加 1 至 1.515.51近電梯或特別寬 有瑕疵加 0.1 至 1-0.1 至 0.8加 0.1 至 1-0.1 至 0.8加 0.1 至 1-0.1 至 0.8價格匯總：層數有

3、產權可售車位個數面價總額（萬元）面價均 建議成交 價（萬元 總額 （萬 / 個） 元）建議成交均價（萬元 /無產權車位個數面價總額（萬元）面價均價（萬元 /個）成交總額（萬元）建議成交均價 （萬元 /個）個）負一層/ / /負二層2 、促銷策略：1) 大客戶團購折扣：針對大客戶購買車位折扣為 2) 付款方式折扣：一次性付款折扣： 9 折；8.7 折（不再享受其他優(yōu)惠）分期付款折扣： 9.2折；（分期付款客戶須在1個月內繳清）按揭付款方式折扣： 9.5折；（通過銀行可申請五年的按揭貸款）注：在銷售現場盡量要求客戶選擇一次性付款，分期與按揭只為備選；3) 車位房源搭配購買車位三天內，再購買寫字樓可享受一定額度的額外優(yōu)惠； （額外 優(yōu)惠 20000 元每間）3 、現場展示策略：1) 清理地產停車場的衛(wèi)生，務必做到整體空曠、整潔；2) 將停車位進行清晰明了的進行標注，提升展示形象；四、執(zhí)行：1 定金收?。嚎蛻暨x定后，須繳納定金位買賣合同

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