商品房銷售代理合同(樣本)

1、商品房營銷代理合同甲（委托）：乙（受托）：甲乙雙本著平等自愿 誠實守信的原則，以及高效務實、責任明確 權利 分明的指導向，根據人民國合同法及相關法律法規(guī)，就甲開發(fā)的項目 營銷策劃及銷售代理一事達成以下共 識，特簽訂本代理合同，以資共同遵守。 基本情況：1物業(yè)名稱：2、地理位置：3、總銷售面積：4、 產權性質：商品房二、代理圍及式：（一）代理圍：（f項目中號樓的住宅、地下儲物間、車位、車庫、商業(yè)房的策劃 推廣、銷售等全部工作容。（二）代理式：乙負責代理圍房源的全部營銷策劃代理銷售工作。合同有效 期，甲不得另行銷售或者委托他人銷售。（三）代理期限：自起至 止，共計個月。三 傭金計提標準及支付式：（

2、）計提標準:K 本合同書所涉及的營銷代理銷售費包括： 前期服務費、銷售房屋的傭金 部分、銷售房屋的溢價分成部分。以上費用包括乙為履行本合同所支付的一切費 用。2、營銷策劃代理銷售傭金：本項目營銷策劃代理傭金為：項目可售房源成交總額來計取，單套核算，傭金系數為： ;由于本項目暫時未達到預售條件，在一期開盤前，甲每月支付給乙前期服務費 （30000.00元），大寫：巻萬元整；開盤后此費用停止支付，已經支付的甲后 期不再扣除。3、銷售溢價：甲乙雙根據項目確定推盤期數及每期推售房源，在開 盤前15天確定每套房源的銷售底價，乙實際成交價格不得低于銷售底價，低于銷售 底價的由乙補齊差額部分，高出底價的部分

3、視為溢價，溢價部分，甲乙雙按照7: 3的比例分成。溢價部分以套為單位每月核算， 并與營銷推廣傭金一起結算。4、具體價格策略（一房一價、付款式、價格提升、價格實現等）由乙提案，經 過甲書面簽字蓋章同意后實行。5、如因甲關系優(yōu)惠，導致低于基準價銷售的，乙不承擔責任，乙據實結算代理 傭金并計入考核任務。（二）支付式：每月結算一次，乙每月5日前根據可結傭標準上報上月度營銷代理總費用，甲 核算確認無誤后，應于當月10日前向乙支付該營銷費用。乙結傭時提供正規(guī)房 地產行業(yè)營銷代理發(fā)票。（三）成交確認：1 一次性付款者，按合同價甲進帳實收款計提代理費用。2、分期付款者，按甲進帳實收款回款率計提代理費用。3、以

4、公積金和銀行按揭購房者，按照相關政策執(zhí)行?？蛻艉炗喺缴唐贩抠I賣合同、繳納首付款、銀行貸款審批、抵押權證送達銀行后，乙即可獲得本合同所規(guī)定的代理費用。4、甲介紹的客戶，簽訂正式商品房買賣合同后視為成交，計入乙銷售任務，乙全額計提傭金。5、簽訂合同后客戶退房：客戶退房須經過甲公司營銷部 財務部及公司領導簽字后可退房。如所退房源乙已計提傭金，所退房源的銷售傭金從乙月度代理總費用中扣除。6、成交任務確認：客戶簽訂房屋買賣合同并繳納首付款視為成交，即為銷售考核依據。（四）價格約定：項目銷售房源（以戶型、位置 面積等較差的為主要向）的成交底價均價不得高于： 元每平米，后期推出的房源根據當時的市場情況，以

5、附件的形式另行確定成交底價均價。四 雙權利義務：（一）甲的權利 責任和義務1、甲向乙提供工程進度計劃表、政府部門批準的有關手續(xù)及項目的有關資料（包括五證 公司營業(yè)執(zhí)照、項目戶型、面積 效果圖鳥瞰圖、代收費用、交房標準 合同樣本、銷講資料 銷售百問等），并確保按 工程進度計劃表施工。2、甲保證項目開發(fā)的合法性，如因項目手續(xù)帶來的責任由甲負責，乙不承擔任責任，并視情況賠償乙損失。3、甲負責售樓部（包括臨時接待中心）的租賃或者建設，裝修完成 并配齊所需 所有銷售道具（包括空調、飲水機、沙盤、單體、辦公 家具、接待臺、資料架、 更衣室柜、辦公桌椅、沙發(fā)、電腦、打印機、網絡、等等）后給乙使用。并負責 售

6、房部進場后的辦公道具購置、辦公耗材、沙盤模型維護、辦公費用、銷售部水 電、銷售部、 網絡費用等等。4、負責商品房買賣合同的審核、最終簽章以及合同備案工作。5、甲派專職財務人員負責收取（訂）定金、房款等財物款項。6、甲委派專職財務人員負責為客戶辦理銀行按揭手續(xù)及售后相關手續(xù)。7、甲負責協(xié)調解決各職能部門的協(xié)調工作（如：房管局、稅務局、工商局、物價局、銀行、公積金、媒體等）。均有甲負責&在合同期間，甲負責給乙配備看房車一部，該車輛產生所有費用（包括保險、維修、保養(yǎng)、司機工資、油費、過路費等）9、按照合同約定，及時足額的支付傭金和溢價分成。10售樓部外的保安 保潔 維修工作及相關人員的工資、福利、工

7、作費用等均有甲負責安排管理并承擔相關費用。11x銷售用的樣板房的裝修、擺設用品、家具等設置由甲負責并承擔費用。12、甲有權在乙開展工作的過程中，全程派人監(jiān)督、指導、批評、指正，并有權要求限期整改，對于改正不力或者拒不整改的，可單解除本合同書。13、甲負責項目營銷廣告費用的支出，主要營銷廣告費用包括以下 面：）各類報紙、電視、廣播、戶外、雜志、網絡、短信、飛播、道旗、燈箱、導視牌樓書 單頁、戶型單、禮品 噴繪等媒體廣告制作 費 更換費用 發(fā)布費 等（含形象廣告和軟新聞）。2）派單人員勞務費，活動、開盤 認籌期間的禮儀 演出、模特 安保等費 用。3）各類促銷活動的場地 租賃、舞臺 背景、拱門、氣柱

8、、氣球 條幅等費 用。4）參加房展會時所需的相關費用。5）其他未列出的相關營銷策劃、推廣 廣告費用。（二）乙的權利 責任和義務乙的工作：1、負責項目階段性推廣計劃及銷售案，由甲審核確認后執(zhí)行落實。2、該項目所有的報紙廣告、樓書 宣傳單 展板、戶外廣告 工地圍墻 導視 牌 吊旗、燈箱 道旗、活動畫面等的平面創(chuàng)意 設計 及文案撰寫，項目用的電 視飛播 短信、核心語 形象片 發(fā)言稿 新聞通稿的撰寫，項目用的整套 log。、VI、主色調、色彩搭配等設 計創(chuàng)意工作，以上工作需經甲審核確認后執(zhí)行 發(fā)布。3、乙在銷售過程中，根據甲提供的項目特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促 銷，不得夸大隱瞞或過度承諾，保守

9、雙的合作經營。4、乙應盡全力作好本項目的銷售回款工作，代表甲或以甲的名義簽訂本項 目認購書及購房合同。5、乙負責其項目團隊人員的設置 招聘、任免 淘汰、管理 培訓 等工作，以 及項目人員的工資、獎金 福利、住宿 差旅、工裝 補貼以及其他勞務報酬。6、乙應不低于甲的委托銷售價格進行銷售，在乙不低于委托銷售價格銷售 的情況下，乙有權自行制定優(yōu)惠標準及優(yōu)惠式，經甲批準后執(zhí)行。7、乙負責項目整體銷售工作，根據工程進度制定銷售計劃，待甲批 準后執(zhí) 行。銷售任務考核情況見附件：銷售任務責任書。&乙負責項目的市場調研 前期定位 戶型建議、市場分析 回報 分析 客戶定 位、客戶分析、媒體分析、成交分析 老客戶

10、關系維護 老帶新政策制定等工 作。9、乙負責對銷售中心選址，廣告位置選址，廣告媒體投放，廣告發(fā) 布，促銷活 動，銷售中心裝修擺設、功能布局，樣板房裝修擺設、布局選址等提供專業(yè)建議 和報告。10、乙負責項目核心賣點的挖掘和分析，項目的基本情況分析，項目的邊市政 配套整理，項目的區(qū)域價值挖掘和分析，項目邊競爭樓 盤分析，項目交通組織及 項目區(qū)位圖，項目戶型核心賣點和分析，項目景觀核心賣點和分析，項目邊教育 醫(yī)療配套整理和分析，項目邊生活配套整理和分析，項目升值前景及預期，項目 物業(yè)相關整理和分析，項目部配套整理及分析，項目商業(yè)生活配套整理及分析等，整理成文 字資料，待甲審核后，用于項目銷售和推廣使

11、用。11v乙工作流程及詳情：正式銷售前期A、項目市場調研及分析：包括：I項目區(qū)域市場分析;邊區(qū)域配套設施分析；客戶群體 消費細分；市 場價格初步定位；項目的市場定位（業(yè)種 業(yè)態(tài)）。B、建筑修正（包括市場定位）建議策劃：包括：建筑形式與建筑主題的確立；建筑形式與建筑主題的聯(lián) 系；建筑主 題的深化；環(huán)境設計建議。C、主題推廣策劃：包括：I市場主題分析;項目主題分類；企業(yè)主題分類；市場主 題導入；主 題推廣突破；基本主題確認；主題的平面表現；主題計劃執(zhí)行規(guī)定。D、營銷策劃提案：包括：I 一、產品立基點：二、客層來源分析：三 客層群像分析：四 案名建議：五 廣告總精神六 廣告訴求重點七、SP活動編排；

12、八 媒體編排計劃總表。正式銷售前期E、銷售執(zhí)行：包括：銷售解說；公開條規(guī)；部條規(guī)；銷售預算；銷售目標；價格執(zhí)行； 付款執(zhí)行；房屋上市；讓利執(zhí)行。F、銷售管理案：包括：I部門構成:包括接待中心的構成，后勤管理的構成；崗位職責：包括各級現場人員的職責；組織管理：包括環(huán)境管理 時間管理 程序管理、規(guī)管理等。G、營銷包裝及平面推廣：包括：I廣告推廣主線；階段廣告執(zhí)行計劃；階段促銷推廣計劃；現場推廣案；售樓處推廣案；銷售資料推廣案；銷售道具推廣案。銷售過程中一G、銷售培訓包括：商業(yè)、住宅地產業(yè)務基礎知識培訓；銷售技巧培訓（包 括：接電、介紹 洽談 逼定、保價 合同）；項目培訓；策劃思路 培訓；操作規(guī)流程

13、培 訓。H、銷售過程建筑修正包括根據市場反饋意見調整后期開發(fā)的建筑形式單體再修改 建議。I、銷售過程主題推廣策劃包括：I主題每月修正案;主題的每月挖掘及推廣；主題分類上市計劃；主題分類調整計劃。J銷售廣告推廣包括：I媒體推廣戰(zhàn)略;廣告戰(zhàn)略；媒體計劃；廣告計劃;廣告表現;品牌專業(yè)資料推廣：包括品牌定位、品牌識別、品牌計劃。K銷售過程中的銷售執(zhí)行條款包括：I市場啟動;市場促銷；市場保持；客戶統(tǒng)計分析；操作 統(tǒng)計；操作 分析。L、銷售過程中廣告推廣包括：I媒體推廣戰(zhàn)略;廣告戰(zhàn)略；媒體計劃；廣告計劃;廣告表現;品牌推廣：包括品牌定位、品牌識別、品牌計劃。M、銷售過程中培訓包括：I銷售技巧強化培訓（洽談

14、、逼定、保價、合同）；項目銷售過程中 問題點培訓；每個銷售推廣案培訓。乙的責任:仁 乙委派的工作人員在銷售過程中有損害甲利益的行為發(fā)生，或被 客戶多次投訴，或不符合該項目銷售需要，則甲有權要求乙在接到書面通知的5日更 換該工作人員。對損害甲品牌形象的行為給予公開聲明道歉，對損害甲利益行為 給予補償。2、乙及其項目小組對履行本合同工作容所需的全部信息有義務充分掌握，保證 所提交的工作成果及所實施的行為業(yè)已考慮項目本身及其關聯(lián)的全部資訊。3、乙負責銷售部的日常管理及業(yè)務執(zhí)行，格按照業(yè)務流程向客戶推銷本案，進行合同談判并送交甲簽章。4、乙負責收集齊全客戶購房辦理按揭所需的各項資料，并協(xié)助甲做好客戶申

15、請辦理銀行按揭的相關工作。5、項目正式開盤后，乙須為甲提供次月的營銷案，容包括工作總結和銷售計劃 宣傳推廣案 執(zhí)行案及預算，經甲審核認可后可執(zhí)行。6、負責銷售房屋的總銷控并及時與甲核對，避免重復銷售單位。7、負責售樓人員的培訓 管理工作，格按照甲的書面授權對外承諾，承擔超圍 承諾引起的法律和經濟賠償責任。&非經甲書面同意，乙不得修改甲審定的購房合同的任條款，否則承擔因此而產生的一切經濟責任和法律責任；9、守商業(yè)。甲提供給乙的資料包括但不限于政府批文、技術資料 設計案 圖片、會議記錄、策劃報告、實驗數據等均屬于甲，非經甲同意，乙不得外泄。如因乙原因造成相關資料流失 外傳，甲視情況追究乙的法律責任

16、，并承擔由此給甲造成的經濟損失；10、為維護雙形象，保證本項目售樓人員統(tǒng)一著裝；11v乙向甲提交的一切資料須符合法律 法規(guī)和當地政府的有關規(guī)定，如有違反乙對此承擔全部責任。12、合同終止時，乙應在三日向甲移交與本項目有關的全部資料(包括電子文檔)和屬于甲的設施、設備并保證完好無損。13、乙按甲確認后的銷售說辭完成該項目全案銷售工作，不得對客戶做出任有 損甲利益的承諾，由此引起法律訴訟或索償要求時，由乙承擔一切責任，由此對 甲造成的損失，由乙賠償。14、非甲可，乙不得代替甲收取客戶任費用。15、乙使用的任文書均應按照甲制定或提前認可的文本，不得擅自改動，乙不 得與客戶修改已經由甲審定的相關契約

17、合同、協(xié)議 單據等容和條款。五、工作原則1、簽字責任：(1) 甲乙雙指令性文件均需由雙合同確認的項目負責人簽字生效。甲確認項目負責人為 ,乙確認項目負責人為o甲乙雙負責人對雙遞交之指令性文件負責。雙項目負責人如有 更改需以書面形式正式通知對。(2) 甲乙雙負責人簽字生效的文件，任人無權隨意更改，否則一切后果由擅 自修改負責。2、限時答復：(1) 甲乙雙在遞交正式文件時，均需明示文件合理批復時間為三個工作日，并經雙指定項目負責人簽字視為送達。(2) 甲乙雙均須在文件規(guī)定的批復時間三個工作日完成對文件的批復工作。如超過答復時間，則可視為同意對意見。六 違約責任：本責任書一經簽訂，即具合同法賦予的法

18、律效力，雙均應格遵照執(zhí)行，不得擅自單面解除本責任書或拒不履行責任書條款。否則視為違約。七、其他：（一）本責任書的修改 變更須經雙同意，以雙簽署的書面文件為準。本 責任書履行期間，雙共同簽訂的文件均為本責任書的附件，與本合同具有同等法 律效力。（二）發(fā)生不可抗力時，雙協(xié)商解決。（三）本合同履行期間雙如有爭議，應協(xié)商解決。（四）本責任書一式四份，雙各執(zhí)兩份，自簽字蓋章之日起生 效。附件:仁 甲提供委托銷售代理的項目房源表及面積表；2、乙提供的項目營銷推廣計劃及廣告發(fā)布時間明細表（按銷售進度）；3、乙項目銷售團隊成員配置及骨干簡歷業(yè)績;4、乙提供的銷售底價表、表價表；（開盤前提供）5、銷售任務節(jié)點考核表；（甲提供可售房源及面積后提供）乙（簽章）:甲（簽章）:附件代表人:代表人:合同簽訂時間:合同簽訂地點:關于項目服務團隊的說明、乙項 目月艮務人員覽表編號公司職位人數工作地點1總經理1名2項目總監(jiān)1名3設計總監(jiān)1名4策劃經理1名常駐案場5策劃文案1名常駐案場6平面設計師2名常駐7專案經理1名長駐案場8銷售主管2名長駐案場9銷售員8名長駐案場二、會制度時間每二上午9: 30地點開發(fā)商會議室參加人員項目負責人 專案經理議題上的銷售總結及下的銷售計劃；本客戶反饋問題，需要開 發(fā)商解決的問題三、月會制度時間每月25號下午2：30地點開發(fā)商會議室參加人員開發(fā)商：項目負