暢銷書之營銷特性

1、暢銷書之營銷特性近年來，品三國、于丹心得等暢銷書在圖書市場 上風風火火， 銷量是節(jié)節(jié)攀升， 讓出版同行在驚嘆的同時艷羨不 已。暢銷書的出現(xiàn)， 不僅在短時間內(nèi)能讓出版社實現(xiàn)經(jīng)濟效益和 社會效益的雙豐收， 而且使出版社的知名度大大提高。 仔細分析 便可發(fā)現(xiàn)，幾乎每本暢銷書的出現(xiàn)，無一不與營銷有關(guān)。在此， 筆者從以下六個方面對暢銷書的營銷特性進行探討。一、必需性同其他暢銷商品類似， 一本圖書要成為暢銷書， 應(yīng)該具備四 個基本元素： 1. 內(nèi)容具有暢銷潛質(zhì)， 也就是說其內(nèi)容符合廣大讀 者需求； 2. 裝幀、設(shè)計風格適合大眾口味； 3. 精心策劃、挑選合 適的出版時機； 4. 進行有針對性的營銷運作。

2、這四個元素相輔而 成，缺一不可，其中的營銷元素最為關(guān)鍵，它是使具有暢銷潛質(zhì) 的圖書最終成為暢銷書的決定性環(huán)節(jié)。 “只有經(jīng)過營銷運作的暢 銷書，才能把圖書本身的暢銷潛質(zhì)發(fā)揮到極致， 才能在最短的時 間內(nèi)把一部書的銷量推向頂點， 制造轟動的效應(yīng)， 并因此極大地 引導(dǎo)社會觀念。 ”缺少了營銷， 具有暢銷潛質(zhì)的圖書也極有可能 胎死腹中。相反，如果營銷到位的話，一本知名度不高的圖書也 很有可能躋身暢銷書的行列。二、系統(tǒng)性三、策略和手段的多樣性與一般圖書的營銷策略相比，暢銷書的營銷手段和策略更加 多樣、更加豐富。營銷手段花樣翻新，層出不窮。成功的暢銷書 營銷活動往往是綜合運用各種營銷手段和策略的結(jié)果。例如

3、，通過媒體發(fā)布消息和通稿、贈送樣書、名人簽售、約請媒體訪談、 網(wǎng)絡(luò)營銷等。多種營銷手段的交叉運用能夠為圖書建立立體的營銷氛圍， 將圖書詳細信息傳遞給目標讀者， 為實現(xiàn)最終銷售提供強大的動 力源泉。在利用媒體對暢銷書進行宣傳時， 進行有機、交叉整合， 避免方式單一，同時必須自始至終不能間斷。 這就要求暢銷書也 比一般圖書的營銷更為深化和細致。四、高度的時效性暢銷書作為時尚讀物的一類， 具有高度的時效性，一般而言 其生命周期比其他圖書要短，只有極少數(shù)的經(jīng)典暢銷書會轉(zhuǎn)變?yōu)?長銷書。我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，大多數(shù)暢銷書具有對讀者產(chǎn)生跟風、 帶動效應(yīng)，這就決定了對暢銷書的營銷也必須強調(diào)時效性。暢銷書的營銷目的

4、就是要在特定的時間段里通過各種營銷手段使暢 銷書的銷量達到最大化。這就要求出版者必須審時度勢， 掌握好 營銷的時機和進度，對暢銷書進行適時而恰當?shù)臓I銷運作。五、收益最大化特性六、兩面性營銷活動是一把雙刃劍，具有鮮明的兩面性。在運作過程中 有利有弊。因此，在實際運作中如何把握好營銷技巧和營銷的度是關(guān)鍵。我國暢銷書出版尚處于比較初級的階段，成熟的營銷運作機制和模式較少。部分出版社運作暢銷書具有一套較豐富的經(jīng) 驗和成熟的模式，但也有不少出版社在具體操作過程中， 輕視圖 書內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)涵，對營銷活動更缺乏系統(tǒng)性和完整性， 把營銷 等同于瘋狂的“炒作”，進行信息狂轟濫炸；或者盲目“跟風” 出版，但圖書質(zhì)量跟不上，名不副實，結(jié)果暢銷書沒出來，讀者 的指責和批評卻蜂擁而至，極