孕嬰專業(yè)護(hù)理咨詢服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、孕嬰專業(yè)護(hù)理咨詢服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1. 公司宗旨概要嬰幼兒家庭護(hù)理， 目前仍是我國嬰幼兒撫養(yǎng)的主要形式。 但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入水平的增長， 年輕父母工作節(jié)奏的加快， 以及嬰幼兒家庭護(hù)理內(nèi)容和要求的不斷提高， 其間產(chǎn)生的矛盾， 為嬰幼兒家庭護(hù)理的社會(huì)化、 市場(chǎng)化服務(wù)的發(fā)展，提供了契機(jī)和市場(chǎng)。我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“ I-YING 孕嬰專業(yè)護(hù)理服務(wù)公司” ，就是在這樣的背景下，為城市孕產(chǎn)婦提供家庭嬰幼兒專業(yè)護(hù)理服務(wù)、 咨詢服務(wù)和進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)而設(shè)計(jì)的專業(yè)公司。從需求市場(chǎng)上看， 城市嬰幼兒人數(shù)未來十年將會(huì)不斷增加，需要提供服務(wù)的潛在市場(chǎng)需求還會(huì)不斷擴(kuò)大。以南京市為例，據(jù)專家預(yù)測(cè)， 2005 年至 2010

2、 年各年度的嬰兒出生人數(shù)大約是： 48 萬、51 萬、54 萬、59 萬、66 萬、72萬；從 2011 年開始，全市嬰兒出生人數(shù)仍持續(xù)上升， 2015 年達(dá)到 9 萬，出生高峰將是 2020 年，約為 10 萬，這相當(dāng)于 1989 年時(shí)南京的人口總數(shù)。隨著新生兒父母文化層次和育齡的提高，科學(xué)育養(yǎng)意識(shí)也不斷增強(qiáng)，同時(shí)，對(duì)多功能、多樣化、高品質(zhì)的嬰兒養(yǎng)育的專業(yè)指導(dǎo)、代理服務(wù)的渴求，也在不斷增長?，F(xiàn)代父母對(duì)孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開始由簡單的物質(zhì)保障、傳統(tǒng)的生理呵護(hù)，轉(zhuǎn)向更加注重科學(xué)地心理調(diào)適、 心靈溝通、以及育兒早期的文化熏陶。這對(duì)每一個(gè)年輕父母來說，都是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，除了工作繁忙難以勝任之

3、外，專門化的育嬰知識(shí)和技能的缺乏， 更使得他們對(duì)專門化的服務(wù)有了迫切需求。 即使在家庭收入不高的情況下， 也愿意在育嬰期付出盡可能高的代價(jià)， 來提高撫養(yǎng)水平。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，目前南京月收入2000 元左右的家庭，嬰兒月消費(fèi)達(dá)500元，月收入 4000 元左右的家庭嬰兒月消費(fèi)更高達(dá)1200 元。嬰兒養(yǎng)育中，新生兒父母除了存在的生理、 心理上的問題需要有人提供服務(wù)和指導(dǎo)之外， 嬰幼兒用品的選購， 對(duì)于新生兒父母同樣是陌生的， 其中存在著種種選購中的問題， 同樣也需要有人來提供專門的指導(dǎo)和服務(wù)。 因此，從本公司的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)項(xiàng)目而言， 更是一種潛在的商機(jī)， 可以使本公司將育嬰服務(wù)和嬰幼兒用品的選購代

4、理統(tǒng)一起來， 形成系列服務(wù)， 整體導(dǎo)入市場(chǎng)， 將是本公司未來的發(fā)展方向。本公司結(jié)合東方女性生理狀況和醫(yī)療保健現(xiàn)狀， 為產(chǎn)婦制定出科學(xué)坐月子的各項(xiàng)方案和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)， 不僅讓產(chǎn)婦了解產(chǎn)后可能出現(xiàn)的生理心理變化， 還針對(duì)寶寶出生后 03 個(gè)月內(nèi)狀況制定出專業(yè)科學(xué)的養(yǎng)護(hù)方案 . 以向準(zhǔn)爸爸提供詳細(xì)的照顧孕嬰方案， 結(jié)合專業(yè)化的月子服務(wù)為特色。 根據(jù)客戶的不同需求， 選派經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的服務(wù)員， 以親人式的愛心和高度的責(zé)任感， 到生產(chǎn)醫(yī)院或您的家中進(jìn)行月子服務(wù)。中心備有全天值守電話，隨時(shí)處理服務(wù)工作中遇到的特殊問題，保障月子服務(wù)的正常進(jìn)行。 中心定期派出巡視員上門， 了解和指導(dǎo)服務(wù)員的工作，傾聽客戶意見，

5、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，溫馨呵護(hù)母嬰健康。我們主要采取的公司推廣策略有網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、傳單。通過網(wǎng)絡(luò)可以加大對(duì)公司的宣傳，深入社區(qū)散發(fā)傳單可以開拓社區(qū)市場(chǎng)，使我們的服務(wù)深入家庭，讓家庭對(duì)本公司有基本的了解，同時(shí)開辦各類有關(guān)孕嬰服務(wù)的講座，讓我們的客戶（或潛在客戶）意識(shí)到本公司的存在，和接受相關(guān)服務(wù)的必要性。我們采取以服務(wù)制勝的價(jià)格策略， 對(duì)客戶進(jìn)行全程陪同服務(wù)。 我們采取會(huì)員制與分類服務(wù)相結(jié)合。同時(shí)公司建立良好的社會(huì)聯(lián)系，擴(kuò)大信息的來源渠道， 同時(shí)實(shí)現(xiàn)和其它公司的信息交流，加強(qiáng)與孕嬰醫(yī)院，服務(wù)機(jī)構(gòu)，社區(qū)的合作，充分發(fā)揮廣告媒體的作用，打造公司的品牌。目前我們的競爭對(duì)手來自婦幼保健醫(yī)院， 嬰幼兒用品專賣店

6、， 婦幼保健服務(wù)機(jī)構(gòu)，私立愛嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)，目前南京市沒有像我公司的服務(wù)項(xiàng)目完全一樣的公司，這正是我公司的最大的優(yōu)勢(shì)之處。 南京目前有很多婦幼保健醫(yī)院， 嬰幼兒用品專賣店，婦幼保健服務(wù)機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)并未把孕嬰產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的專業(yè)的聯(lián)系起來，只是在孕嬰產(chǎn)業(yè)的一分支中，有所涉及。公司的組織結(jié)構(gòu)上強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的作用，通過培訓(xùn)提高員工的素質(zhì)， 在激烈的競爭中以服務(wù)取勝。我們的發(fā)展策略是以為南京婦幼嬰兒服務(wù)，準(zhǔn)爸爸培訓(xùn)為主，代銷孕嬰用品為副業(yè)。 公司將逐步拓寬業(yè)務(wù)， 擴(kuò)展到南京周遍地區(qū)， 并拓寬服務(wù)范圍，向飲食保健等周邊市場(chǎng)擴(kuò)展。 市場(chǎng)定位從中高檔白領(lǐng)逐步擴(kuò)大至社會(huì)大眾。本公司立足于為消費(fèi)者提供高質(zhì)量服務(wù)，使他們真

7、正擁有一個(gè)可信賴的孕嬰服務(wù)。忠實(shí)的客戶是我公司的生命線，公司致力于與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并為客戶提供及時(shí)、高質(zhì)量、高附加值，個(gè)性化的服務(wù)。收入、費(fèi)用預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)報(bào)表顯示出該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃良好的盈利能力。未來的孕嬰服務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，我們公司會(huì)秉承公司理念，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，服務(wù)客戶，在競爭中發(fā)展壯大。2市場(chǎng)需要就是我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)據(jù)世界權(quán)威專家調(diào)查表明，婦幼嬰兒服務(wù)市場(chǎng)是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益來源最廣的產(chǎn)業(yè)之一，孕嬰能夠得到最優(yōu)質(zhì)的文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的育養(yǎng)觀念得以全面更新， “孕嬰用品 = 尿布 + 奶瓶”的年代已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)代生活的需要，高節(jié)奏的生活已經(jīng)給許多計(jì)劃要寶

8、寶的家庭帶來了諸多難題。為了適應(yīng)現(xiàn)代人的需求 , 多功能、多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、 高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)成為了發(fā)展的必然。尤其是諸如南京這樣的高節(jié)奏，高生活質(zhì)量的城市，需求前景十分廣大。目前，孕嬰產(chǎn)業(yè)作為服務(wù)性產(chǎn)業(yè)的代表已快速發(fā)展， 但仍處于萌芽階段。 而婦幼保健醫(yī)院， 嬰幼兒用品專賣店， 私立愛嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)等只是從孕嬰產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支著手，并未形成系統(tǒng)的， 專業(yè)性的規(guī)模服務(wù)。 而我公司以一體化的專業(yè)性服務(wù)為特色。像這樣的公司在南京尚未展開經(jīng)營服務(wù)。只在國際性大都市如北京，上海少數(shù)存在，因此具有較大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入高速度、 高效率、高信息化時(shí)代， 使得孕嬰產(chǎn)業(yè)這一行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。但作為一個(gè)新興行

9、業(yè)， 其普及率及接受度在各地區(qū)間還有一定差距。 在南京，孕嬰服務(wù)公司鮮有發(fā)展。隨著南京近幾年來的高速化大都市化發(fā)展， 該行業(yè)的需求度大幅上升。 隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提高， 人們對(duì)孕嬰服務(wù)的要求也在大幅度提升。 專業(yè)化個(gè)性化的孕嬰服務(wù)成為市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，我們 I-YING 孕嬰專業(yè)護(hù)理服務(wù)公司便應(yīng)運(yùn)而生。在服務(wù)過程中，由于使用了網(wǎng)絡(luò)作為媒介和自身對(duì)孕嬰知識(shí)的牢固掌握以及有相關(guān)專家的掌舵，使得我們的服務(wù)更專業(yè)、快捷。3. 市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)總括市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)商業(yè)越來越清淡，服務(wù)性行業(yè)蔚然成風(fēng) 。而孕嬰行業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的新生兒，成為許多目光犀利的投資者投

10、資的熱點(diǎn)行業(yè)之一。 在國外已屬成熟行業(yè)的孕嬰市場(chǎng)， 各種檔次規(guī)模的專賣店、經(jīng)營店分散到了社區(qū)服務(wù)的終端， 而國內(nèi)孕嬰市場(chǎng)的服務(wù)就整體的發(fā)展水平而言仍處于半休眠狀態(tài)， 市場(chǎng)還比較混亂。 因此迫切需求整頓， 規(guī)?；到y(tǒng)周到，以及有中國特色的孕嬰文化來支撐國內(nèi)整個(gè)孕嬰行業(yè)的發(fā)展。孕嬰行業(yè)隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化，必將在國內(nèi)投資中成為眾多投資追逐的焦點(diǎn)。3.2 市場(chǎng)前景3.21 政策支持在十一五規(guī)劃的正確引導(dǎo)下， 大力發(fā)展服務(wù)業(yè)， 是適應(yīng)本階段社會(huì)需求， 調(diào)節(jié)社會(huì)生產(chǎn)不足， 滿足人們生活需求所要改進(jìn)的生產(chǎn)力上的完善。 在省發(fā)改委主席 06 年 5 月 19 號(hào)所做的江蘇省“十一五”規(guī)劃的發(fā)言中明確指出，

11、我省三大產(chǎn)業(yè)比重存在不足， 第三產(chǎn)業(yè)的比重較底， 05 年服務(wù)行業(yè)的百分比只占 32.8%比往年略有下降， 要著力改進(jìn)這一現(xiàn)狀， 大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。 尤其積極發(fā)展消費(fèi)型服務(wù)業(yè)。與此同時(shí)，構(gòu)建和諧社區(qū)也是體現(xiàn)現(xiàn)代文明的人文關(guān)懷的重點(diǎn)。 這也是貫徹中央關(guān)于建設(shè)和諧社會(huì)主義社會(huì)的號(hào)召所作出的正確指示。就江蘇省現(xiàn)階段第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀看， 的確存在有一些方面的不足。 就服務(wù)行業(yè)的一個(gè)巨頭 - 家政業(yè)來看，作為二十一世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，因其發(fā)展時(shí)間相對(duì)還較短， 正處于萌芽狀態(tài)。 因此不夠成熟。 其中的下屬行業(yè)的服務(wù)不能滿足廣大人民的生活。 在大量的數(shù)據(jù)調(diào)查和專家的分析中我們發(fā)現(xiàn)，婦嬰保健咨詢及護(hù)理這一領(lǐng)域，

12、有相當(dāng)大的需求與消費(fèi)市場(chǎng)，存在很大的市場(chǎng)空缺。3.22 消費(fèi)市場(chǎng)人群及數(shù)量1總體描述 ：當(dāng)一位女性幸福的擠身準(zhǔn)媽媽的行列的時(shí)候，當(dāng)每一位寶寶呱呱墜地的時(shí)候， 婦嬰保健咨詢及護(hù)理這一領(lǐng)域就又多一份需求。而就調(diào)查數(shù)據(jù)表明，這一需求存在非常大的數(shù)量。2數(shù)據(jù)分析： 2005 年 1 月 6 日零點(diǎn) 2 分，一個(gè)可愛的寶寶呱呱墜地。至此中國的第十三億個(gè)公民誕生了。全國統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示， 2003 年新增人口在 1600 萬左右，新增人口需求拉動(dòng) GDP增長 4%。而目前我國城市 03 歲的嬰兒數(shù)量在1000 萬以上，就省婦聯(lián)就業(yè)服務(wù)中心有關(guān)人士去年 11 月發(fā)布消息，南京市區(qū) 05 年新生嬰兒將達(dá) 3.3

13、 萬人，每天約有 90 名嬰兒出生。今年南京市區(qū)新生嬰兒將達(dá) 3.6 萬名，今后幾年內(nèi)每年還將增長 5000 名左右。而南京市 2005 年至 2010 年各年度的嬰兒出生人數(shù)大約是： 48 萬、 5 1 萬、 54 萬、 59 萬、 66萬、 72 萬，從 2011 年開始，全市嬰兒出生人數(shù)仍持續(xù)上升，2015 年達(dá)到 9萬，出生高峰將是2020 年，約為 10 萬，而全省每年出生的嬰兒也有數(shù)十萬名。從我市對(duì)育齡人群婚育意愿調(diào)查的結(jié)果分析，調(diào)查對(duì)象中表示愿生育子女的，占調(diào)查總體的95左右。希望生育的子女?dāng)?shù)平均為121 到 135 個(gè)孩子。專家表示，今后，隨著獨(dú)生子女大量進(jìn)入婚育期， 部分符合

14、再生育一個(gè)孩子的夫婦，將生育第二個(gè)孩子，全市的嬰兒出生水平將上升。3現(xiàn)實(shí)不足 ：與此相沖突的是：據(jù) 2006 年調(diào)查顯示， 1-4 月初新生兒數(shù)量增多，致使月嫂們供不應(yīng)求。 一些準(zhǔn)父母提前一個(gè)月就開始四處尋找合適的月嫂，“狗娃”的增多，使得月嫂成了“香餑餑” 。假期情況就更為突出。十一長假期間月嫂們紛紛抬高自己的身價(jià)甚至成倍的增加，然而仍舊炙手可熱。另一個(gè)角度來講： 許多新媽媽們并不懂得如何很好的照顧寶寶和自己。 尤其是一些新做媽媽的獨(dú)生子女們。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，已婚育的獨(dú)生子女，大都對(duì)“子女 父母”這一角色轉(zhuǎn)換缺乏心理準(zhǔn)備，表現(xiàn)在生活中便是自己還沒照顧好，又要照顧孩子。 有時(shí)孩子大哭， 小夫妻束手無

15、策， 凌晨 2 時(shí)往父母家打電話詢問“對(duì)策” ,這不僅給自己的生活帶來諸多不便，也打擾到老人的正常生活。4育兒難問題實(shí)質(zhì) ：由于我國實(shí)行了晚婚晚育政策，上世紀(jì) 90 年代以來新生兒父母年齡都比較大， 文化層次相對(duì)提高， 帶來的是對(duì)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)。他們都非常重視如何科學(xué)的孕嬰，也非常在意各種保健知識(shí)。與之相對(duì)的， 這些“新父母”們幾乎都只生一個(gè)孩子， 缺乏孕育實(shí)踐， 但又覺得他們父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念不科學(xué)、 不符合現(xiàn)在的情況， 這就造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。 這使現(xiàn)代父母對(duì)嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)上，而且對(duì)孕嬰文化與服務(wù)有強(qiáng)烈的渴望。將文化、服務(wù)導(dǎo)入市

16、場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。中國的獨(dú)生子女政策從 1978 年開始實(shí)行，至今已累計(jì)出生了 9000 萬獨(dú)生子女。而今，第一代獨(dú)生子女陸續(xù)進(jìn)入婚育高峰，由此催生出一個(gè)新名詞“獨(dú)生媽媽”。新民晚報(bào)記者走近這些昔日的“小公主” ，發(fā)現(xiàn)她們遇到了不少育兒難題。母親節(jié)前，一項(xiàng)針對(duì)南京、 北京、上海等 11 個(gè)城市年輕媽媽所做的 “母親幸福感”調(diào)查顯示，因?yàn)楣ぷ鞯仍?，一成媽媽不能休產(chǎn)假，近一半的媽媽養(yǎng)育孩子“心有余力不足” 。這項(xiàng)針對(duì) 11 個(gè)城市 0 至 10 歲兒童的媽媽所做的抽樣調(diào)查，共發(fā)放了 3000 份調(diào)查表。約 95%的媽媽表示做母親是“幸福的” ，但 2.9% 的媽媽根本無暇顧及孩子。

17、復(fù)旦大學(xué)社會(huì)學(xué)系副教授范麗珠博士表示， 越來越多的獨(dú)生女當(dāng)媽媽， 表明第一代獨(dú)生子女已開始面對(duì)傳承后代、 繁衍生息的社會(huì)責(zé)任。但是對(duì)于養(yǎng)育孩子的問題，范麗珠指出， “獨(dú)生媽媽”一般都很重視孩子的教育投資，但照顧孩子無疑是她們的弱項(xiàng)。也就是說，在“育”的方面， “獨(dú)生媽媽”很理智，但在“養(yǎng)”的方面則有欠缺。因此，她建議 “獨(dú)生媽媽”的養(yǎng)育方式需要有人能夠進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)與輔佐。5育兒投入金額： 相對(duì)其他行業(yè)而言，孕嬰產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格不是十分敏感。一個(gè)孕嬰專賣店的店主說： “現(xiàn)階段的父母大多都是等到事業(yè)有成了才開始要小孩，有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只要品質(zhì)過硬，父母一般說來還是舍得的?！蓖瑫r(shí)，大批年輕的

18、準(zhǔn)媽媽們既具備現(xiàn)代觀念，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力， 她們想生一個(gè)健康活潑的小寶寶， 更想讓自己保持健康美麗的形象和充滿活力的心，并且其中的大多數(shù)在孕期都還堅(jiān)持工作，因此在孕婦護(hù)理與產(chǎn)品上就要求很高。據(jù)估計(jì)，在一個(gè)較為寬裕的工薪家庭， 寶寶 01 歲的物質(zhì)支出包括嬰兒奶粉、食品、尿不濕、嬰兒衣服、手推車和學(xué)步車、嬰兒床、寢具、洗浴用品、消毒用品等，開銷約為 13000 元。白領(lǐng)家庭的開銷更為巨大新興的消費(fèi)市場(chǎng)使深圳大小商家紛紛增開母嬰用品專場(chǎng)。 據(jù)深圳兒童世界主管透露， 深圳今年的生育高峰期，使該公司的營業(yè)額上升了50以上。僅華強(qiáng)北的兒童世界第一分店，去年每天的營業(yè)額平均在10 萬元左右，今年每天營業(yè)額達(dá)到

19、了1520 萬元左右，每位顧客在店里的平均消費(fèi)一般都超過了1000 元。 小寶寶一年開銷1.3 萬來看這樣的一組調(diào)查：調(diào)查結(jié)果顯示, 共有 35254 人投票序號(hào)項(xiàng)目比率票數(shù)來看這樣的一組調(diào)查：調(diào)查結(jié)果顯示 , 共有 35254 人投票1） 你的家庭月收入 2000 元以下28%10005 票2） 你的家庭月收入 20005000元56%19568 票3） 你的家庭月收入 5000 元以上16%5686票4） 你給寶寶選擇奶粉的價(jià)位（以900毫克 / 罐） 50100 元28%10951 票5） 你給寶寶選擇奶粉的價(jià)位（以900毫克 / 罐） 100 150 元53%18627 票6） 你給寶

20、寶選擇奶粉的價(jià)位（以900毫克 / 罐） 150 元以上14%4876 票7） 你給寶寶每月買尿布（以 50片包）花費(fèi)為 100 元 300 元58%2036票8） 你給寶寶每月買尿布（以 50片包）的花費(fèi)為300500 元28%8366票9） 你給寶寶每月買尿布（以 50片包）的花費(fèi)為500 元以上16%5521票10）每年為寶寶買玩具投入錢100 元 300 元33%11736 票11）每年為寶寶買玩具投入錢3001000 元29% 10075 票12）每年為寶寶買玩具投入錢1000 元以上5%1843 票13）每年給寶寶買保險(xiǎn)投入錢每年1000 元以下29%10242 票14）每年給寶寶

21、買保險(xiǎn)投入錢每年10003000 元56%19810 票15） 每年給寶寶買保險(xiǎn)投入錢每年3000 以上15%5202 票16） 每年你為寶寶購買衣服的投入每年300 元以下31% 11069 票17） 每年你為寶寶購買衣服投入每年300 元 700 元52% 18386 票18） 每年你為寶寶購買衣服的投入每年700 元以上17% 5799 票由此我們可以得出這樣的結(jié)論：家長在育兒方面的投入是十分巨大的！3.23 供應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀1同行業(yè)人員調(diào)查 ：米姨家政公司負(fù)責(zé)人莊女士介紹，其在4 月份特地準(zhǔn)備了 80 名具備母嬰護(hù)理專業(yè)培訓(xùn)證書的月嫂，以備“五一”市場(chǎng)之需，沒想到，截至未到五一， 80%的

22、月嫂已經(jīng)被預(yù)訂。而且這次預(yù)訂的特點(diǎn)是，幾乎7 成以上的客戶都強(qiáng)調(diào)， 要預(yù)訂有專業(yè)證書和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)員。莊女士指出， 新一代的年輕父母更強(qiáng)調(diào)月嫂和育嬰師的專業(yè)性，他們情愿用高薪來聘請(qǐng)專業(yè)人士，本市專業(yè)月嫂的月薪已達(dá)到普通保姆的兩倍，月收入至少約為2000 元。麥忒國際家政的育嬰師已經(jīng)被預(yù)訂到今年年底， 這些育嬰師都具有國家育嬰師執(zhí)業(yè)資格證書。該公司負(fù)責(zé)人張萌雨介紹：“黃金周期間來聘請(qǐng)育嬰師的絕大部分是高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi)的三高家庭。專業(yè)育嬰師因?yàn)槎每茖W(xué)喂養(yǎng)、育兒觀念等知識(shí)而受到年輕父母的青睞，也因此獲得高薪。普通育嬰師的工資基本在 3000 元左右 , 但會(huì)英語的高級(jí)育嬰師則價(jià)格不菲 ,

23、每月收入能達(dá) 1 萬元。預(yù)計(jì)今年下半年和明年，月嫂和專業(yè)育嬰師的需求還會(huì)繼續(xù)上升。 ” 據(jù)深圳市婚姻家庭服務(wù)中心、深圳佳居樂等家政公司的工作人員介紹，普通保姆月薪在600 元800 元，“月子保姆”月薪為 1000 元 1500 元，高級(jí)“月子保姆”的工資能達(dá)到 2500 元。但今年下半年以來，月子保姆的缺口遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通保姆。為了應(yīng)對(duì)“月嫂荒” ，不少家庭在生產(chǎn)前兩三個(gè)月就已經(jīng)著手預(yù)訂， 要求雇傭 “月嫂” 的電話高峰期每天就有十幾個(gè)。2供應(yīng)具體情況： 綜合觀察國內(nèi)整個(gè)孕嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀，可以用“三多三少”來概括，就是進(jìn)入者多，強(qiáng)勢(shì)者少；主營業(yè)務(wù)單一者多，全面經(jīng)營者少；業(yè)務(wù)模式模糊者多，發(fā)展方向清晰

24、者少。小組成員在南京市婦幼保健院的實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)：諸如南京婦幼保健院這樣的大型醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)擁有相對(duì)完善的婦幼保健的行文體系，但是在實(shí)際的實(shí)行過程中還存在落實(shí)不到位， 沒有能真正充分的發(fā)揮其作用。糾其原因，有如下總結(jié)：一是醫(yī)院的重點(diǎn)是放在對(duì)于疾病的治療上，對(duì)于保健預(yù)防這樣的咨詢并不放在充分重視的位置上。其二，醫(yī)院的結(jié)構(gòu)非常的龐大，體系的運(yùn)轉(zhuǎn)無法做到靈活。 三是，醫(yī)院與社區(qū)不能結(jié)合， 服務(wù)的需求者往往會(huì)因?yàn)槁烦膛c時(shí)間上的花費(fèi)而選擇縮小或放棄需求。與外省同行業(yè)相似的是， 我省需求市場(chǎng)與供應(yīng)市場(chǎng)也形成鮮明對(duì)比的是：南京市目前有上千家的家政公司，但真正從事介紹專業(yè)月嫂服務(wù)的只有 10 多家，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)的

25、更少。 與龐大的社會(huì)需求相比當(dāng)前 “月嫂”供給簡直是杯水車薪。因此，眾多產(chǎn)婦備受找不到“好月嫂”的困擾。而 隨著需求增加，“月嫂”日漸走俏，其待遇也越來越好。一般情況白天班的“月嫂”每月僅工資收入就在800-1200 元之間，住家“月嫂” 包吃包住報(bào)酬每月最低 1100 元，而星級(jí)“月嫂”的月薪為 1650 元，市民即使出這樣的薪酬也很難找到 “好月嫂”。調(diào)查人員走訪了不少家政服務(wù)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者后了解到的情況是， 盡管總體需求強(qiáng)勢(shì)， 但是月嫂市場(chǎng)兩極分化現(xiàn)象還是比較嚴(yán)重： 優(yōu)秀的月嫂和家政服務(wù)機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求， 而專業(yè)素質(zhì)不高的月嫂和知名度較低的機(jī)構(gòu)則無人問津。 一面是迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)， 一面是為數(shù)不

26、多的從業(yè)人員， 這催生了月嫂培訓(xùn)市場(chǎng)的大規(guī)模啟動(dòng)。 記者了解到， 目前，幾家大規(guī)模家政服務(wù)機(jī)構(gòu)， 都加大了對(duì)月嫂培訓(xùn)的投入力度。 專業(yè)人士認(rèn)為，對(duì)于家政服務(wù)業(yè)來說， 月嫂市場(chǎng)只是服務(wù)專業(yè)化的一個(gè)表現(xiàn)。 而對(duì)于眾多從業(yè)者來說，強(qiáng)化專業(yè)能力將是尋求穩(wěn)定收入的方向。3市場(chǎng)應(yīng)對(duì)政策：“月嫂”龐大的社會(huì)需求催生了“母嬰護(hù)理”師這樣的新職業(yè)，目前江蘇省勞動(dòng)部門和江蘇省婦聯(lián)已經(jīng)推出了該職業(yè)的國家資格考試。這樣就為市場(chǎng)的規(guī)范性提供了科學(xué)，有力的保障。3.2.4目標(biāo)市場(chǎng)概要我公司要在激烈的競爭中以服務(wù)取勝， 除了要在技術(shù)上狠下功夫， 在人員素質(zhì)的培養(yǎng)上花大力氣， 在組織結(jié)構(gòu)上加強(qiáng)管理。 目標(biāo)市場(chǎng)的定位更起著至關(guān)

27、重要的作用。據(jù)此，在相關(guān)資料的細(xì)致分析，對(duì)市場(chǎng)上午調(diào)查把握的基礎(chǔ)之上，我們制訂出了我公司的發(fā)展策略。市場(chǎng)細(xì)分1對(duì)于由自家老人看護(hù)嬰兒，護(hù)理產(chǎn)婦的家庭，我們稱之為傳統(tǒng)家庭。我們對(duì)其定位為以咨詢服務(wù)為主。 這部分家庭在市場(chǎng)上占據(jù)份額十分巨大， 在我們對(duì)孕產(chǎn)婦及及育齡婦女的 98 份調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這種情況占據(jù)總數(shù)的 85.7%。因此，在創(chuàng)業(yè)前期，我們計(jì)劃對(duì)這部分市場(chǎng)實(shí)施重點(diǎn)經(jīng)營。2對(duì)于由夫妻自己護(hù)理嬰幼兒的家庭， 我們對(duì)其采用咨詢 +服務(wù)結(jié)合的方式，即在必要時(shí)提供上門的住家服務(wù)，全程護(hù)理。這樣的家庭一般有以下幾種情況*老人不在身邊且不便于前來照顧孕嬰* 家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，為其請(qǐng)有月子保姆，乃至菲傭。4

28、產(chǎn)品與服務(wù)4.1網(wǎng)站名稱 ： I-YING 孕嬰專業(yè)護(hù)理服務(wù)公司網(wǎng)址域名： www.I-YING 4.2 公司服務(wù)項(xiàng)目4.2.1服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)初期 :主要提供咨詢服務(wù)。誰都渴望寶寶健康、 孕產(chǎn)婦安全無恙， 但在現(xiàn)代生活中， 孕婦會(huì)遇到許多孕產(chǎn)新問題，遇到了怎么辦？年輕的父母缺乏科學(xué)的必要的育嬰知識(shí)， 在育嬰過程中存在很多困惑， 他們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？我公司考慮市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需要， 將提供權(quán)威專家的孕產(chǎn)指導(dǎo)， 提供最新孕產(chǎn)育兒知識(shí)。 避免會(huì)出現(xiàn)的影響孕婦和嬰兒健康的因素，打有準(zhǔn)備之仗。專家采用系統(tǒng)化、專業(yè)化的授課方式給予指導(dǎo)，提供科學(xué)的保健營養(yǎng)知識(shí)，確保寶寶的健康發(fā)育。課程涉及孕婦的保健、心理調(diào)試，胎兒的營

29、養(yǎng)等方面。所授課程不斷更新完善， 做到與時(shí)俱進(jìn)，滿足廣大孕婦的需求。 同時(shí)開展孕期運(yùn)動(dòng)，包括孕期瑜伽、盆骨操、孕婦游泳等項(xiàng)目。咨詢服務(wù)主要有以下內(nèi)容:孕前準(zhǔn)爸爸、準(zhǔn)媽媽應(yīng)該了解些什么丈夫應(yīng)該為懷孕的妻子做些什么大齡女性在妊娠前需做哪些準(zhǔn)備吸煙對(duì)孕婦及胎兒有哪些危害受孕有哪些基本條件年齡大對(duì)生育有什么影響高齡孕婦為什么要注意先天缺陷問題哪些原因會(huì)造成先天缺陷怎樣診斷治療不孕癥人工助孕技術(shù)有哪些孕早期高齡孕婦在孕早期有哪些異常表現(xiàn)怎樣計(jì)算預(yù)產(chǎn)期高齡孕婦在孕早期是否要就診高齡孕婦在孕早期要做哪些化驗(yàn)什么是唐氏篩查高齡孕婦為什么要做糖尿病的篩查高齡孕婦在孕早期機(jī)注意哪方面的營養(yǎng)在孕早期為什么要注意補(bǔ)充

30、維生素高齡孕婦在孕早期生活方式上應(yīng)注意什么高齡孕婦在孕早期用藥要注意什么高齡孕婦在孕早期是否要調(diào)整工作高齡孕婦在孕早期心理上需要做哪些調(diào)整孕中期為什么產(chǎn)前診斷對(duì)于高齡孕婦非常重要什么是羊水穿刺術(shù)？高齡孕婦需做羊水穿刺術(shù)嗎高齡孕婦在孕中期為什么要補(bǔ)充鐵劑高齡孕婦在孕中期陰道出血可能有哪幾種情況胎兒有哪些附屬物胎動(dòng)何時(shí)出現(xiàn)？怎樣觀察胎動(dòng)胎兒是怎樣生長的孕中期怎樣進(jìn)行胎教孕中期孕婦的身體會(huì)發(fā)生哪些變化高齡孕婦是否易患妊娠高血壓綜合征,孕晚期分娩期產(chǎn)褥期母乳喂養(yǎng)新生兒保健推薦優(yōu)質(zhì)的育嬰用品 , 可由專業(yè)人員代購建立“一對(duì)一”的貼身服務(wù)檔案，制定有針對(duì)性的個(gè)人指導(dǎo)計(jì)劃，讓產(chǎn)婦與專家直接面對(duì)面交流，解決在

31、孕、產(chǎn)、育等環(huán)節(jié)出現(xiàn)的疑難。同時(shí)定期在本公司網(wǎng)站進(jìn)行專家在線答疑。聘請(qǐng)資深專家提供講座、咨詢、輔導(dǎo)、沙龍等教育和活動(dòng)。為孕產(chǎn)婦和嬰幼兒提供系統(tǒng)化、專業(yè)化、科學(xué)化為一體的服務(wù)。發(fā)展中后期服務(wù)項(xiàng)目增加 :A孕婦服務(wù)對(duì)孕婦產(chǎn)前檢查提供服務(wù)。產(chǎn)前檢查是孕婦保健的重要措施之一，是對(duì)妊娠婦女和胎兒健康的重要保證。整個(gè)妊娠的產(chǎn)前檢查一般要求是9-13 次。服務(wù)流程：1） 制訂檢查計(jì)劃，起到督促作用2） 如果孕婦有需要，可幫助聯(lián)系醫(yī)院3） 每一階段的檢查結(jié)果都存入孕婦個(gè)人檔案。專家將根據(jù)每次的檢查結(jié)果給予孕婦一些指導(dǎo)性建議。初次檢查應(yīng)在停經(jīng)后 3 個(gè)月以內(nèi)，以后每隔 1-2 個(gè)月檢查一次，在懷孕 6-7 個(gè)月

32、末（ 24-32 周末）每月檢查一次， 8 個(gè)月以后（ 32-36 ）每兩周檢查一次，最后一個(gè)月每周檢查一次；如有異常情況，必須按照醫(yī)師約定復(fù)診的日期去檢查。通常我們所說的產(chǎn)前檢查是從懷孕中期開始定期對(duì)孕婦和胎兒進(jìn)行的健康檢查和孕期保健指導(dǎo)，包括定期測(cè)量孕婦的體重、宮底高度、腹圍以及血壓，檢查孕婦的血、尿，以及胎兒的生長發(fā)育、 胎兒是否存在宮內(nèi)缺氧或發(fā)育遲緩等的異常情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)或防止妊娠期間容易發(fā)生的各種并發(fā)癥如妊娠高血壓綜合征、 妊娠糖尿病等， 當(dāng)然在常規(guī)的產(chǎn)前檢查中， 醫(yī)生也會(huì)對(duì)胎兒做一些 B 超檢查，以了解胎兒的生長發(fā)育情況以及是否存在組織結(jié)構(gòu)的畸形。從普遍意義上說常規(guī)的產(chǎn)前檢查， 目

33、的在于保障懷孕母親和胎兒的健康， 預(yù)防和治療各種妊娠期間發(fā)生的并發(fā)癥。 產(chǎn)前做的檢查有： 1. 血液常規(guī)： 檢查紅血球、白血球、血小板、ABO血型、 Rh血型； 2.梅毒檢查：一般孕婦罹患的梅毒大都是潛伏性的，并無自覺癥狀。但病原會(huì)經(jīng)過胎盤感染胎兒，造成流產(chǎn)、早產(chǎn)、先天性梅毒。 3.肝炎檢查：若為乙型肝炎帶原者，于生產(chǎn)時(shí)便會(huì)透過血液感染嬰兒，使之成為肝炎帶原者。 另外，妊娠期合并病毒性肝炎， 可造成早產(chǎn)、流產(chǎn)或胎兒死亡。 4.麻疹抗體檢查： 會(huì)造成先天性心臟病， 白內(nèi)障，聽力障礙，發(fā)育不良，甚至死產(chǎn)，流產(chǎn)。5.尿糖檢查：檢查有沒有糖尿病。6.尿蛋白測(cè)量：檢查母親泌尿系統(tǒng)。7.超聲波檢查：可在八

34、周，二十周及預(yù)產(chǎn)期前做。八周可確定胎兒著床位置， 有沒有子宮外孕， 確定預(yù)產(chǎn)期；二十周可檢查胎兒結(jié)構(gòu)。預(yù)產(chǎn)期前，評(píng)估胎兒大小、胎盤、子宮情況。8.絨毛采檢（妊娠8-10 周），羊膜穿刺（妊娠 16-20 周），檢查染色體，必要時(shí)可做代謝檢查，分子遺傳學(xué)檢查，可發(fā)現(xiàn)葡萄胎的生成。因?yàn)樵斐商寒惓５脑蚝芏?，有些還查不出原因，有些原因尚無適當(dāng)?shù)臋z查方式，一定要按期做正規(guī)的產(chǎn)前檢查，可防止妊娠意外的發(fā)生。有高危險(xiǎn)的孕婦， 要請(qǐng)教醫(yī)師，做更進(jìn)一步的特殊檢查。 分如下階段 a、懷孕后三個(gè)月內(nèi)在孕婦戶口所在地的醫(yī)院保健科，建立孕婦回產(chǎn)保健卡。b、在孕 34 月，進(jìn)行首次檢查，檢查內(nèi)容涉及問病史，詳細(xì)了解月

35、經(jīng)及既往孕產(chǎn)病史，過去身體狀況，做過何種手術(shù)，有無遺傳病家族史，孕婦個(gè)人詳細(xì)資料。進(jìn)行全身檢查，婦科檢查，輔助檢查等。 C、孕中期產(chǎn)前檢查。詢問孕婦健康狀況及胎動(dòng)出現(xiàn)的時(shí)間，產(chǎn)科檢查包括：測(cè)量血壓、體重；測(cè)量宮底高度和腹為圍，聽胎心，了解胎兒生長發(fā)育狀況，主義孕婦有無水腫。輔助檢查：復(fù)查血常規(guī)、尿蛋白、腹部超聲波檢查，了解胎兒發(fā)育狀況，及早發(fā)現(xiàn)畸形。 D、孕晚期產(chǎn)前檢查，包括：測(cè)血壓、體重、宮底高度和腹圍，聽胎心，查胎位等，致意有無浮腫，估計(jì)胎兒大小。 倡導(dǎo)家庭“產(chǎn)婦健康飲食”工程。結(jié)合南京環(huán)境、 天氣、風(fēng)俗習(xí)慣等特點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行特色培訓(xùn)，為每位產(chǎn)婦提供不同豐富的菜肴。并提供營養(yǎng)，科學(xué)的孕婦食譜

36、，以供客戶參考。產(chǎn)婦不僅需要營養(yǎng)來補(bǔ)充孕期和分娩期的消耗，恢復(fù)身體健康， 還要哺育嬰兒， 產(chǎn)后孕期一樣需要加強(qiáng)營養(yǎng)。服務(wù)流程：1） 研究、分析孕婦的產(chǎn)前檢查結(jié)果。2） 結(jié)合孕婦的飲食習(xí)慣和生活習(xí)慣，制訂相應(yīng)的科學(xué)營養(yǎng)食譜。產(chǎn)褥期的婦女所需要的熱量較高，每日約需3，000 千卡左右。人體所需要的熱能和各種營養(yǎng)素都是來自食物。食物中的蛋白質(zhì)、 脂肪和糖類是人體熱能的主要來源，而蛋白質(zhì)分。礦物質(zhì)和維生素也維持人體機(jī)能所必需的。因此，產(chǎn)婦應(yīng)該食用營養(yǎng)豐富而容易消化的食物。產(chǎn)后的頭 1-2 天，由于勞累，產(chǎn)婦的消化能力減弱，應(yīng)該吃些容易消化、 富有營養(yǎng)又不油膩的食物， 如牛奶、豆?jié){、藕粉、面片，大米或小

37、米等谷類煮成的粥，掛面或餛飩等。以后隨著消化能力的恢復(fù)，可進(jìn)普通飲食，但在產(chǎn)后的3-4 天里，不要喝太多的湯，以免乳房淤脹過度。待泌乳后才可以多喝湯，如雞湯、排骨湯、豬蹄湯、鯽魚湯、桂元肉紅棗湯、肉骨湯煮黃豆等， 這些湯類既可促進(jìn)乳汁分泌，又含有豐富的蛋白質(zhì)、 礦物質(zhì)和維生素等營養(yǎng)素。產(chǎn)褥期婦女所需的多種多樣的營養(yǎng)素，可分為別從下列食物中攝取蛋白質(zhì)瘦肉、 魚蛋、乳和禽類如雞、 鴨等都含有大量的動(dòng)物蛋白質(zhì)。 花生、豆類和豆類制品如豆腐等含有大量的植物蛋白質(zhì)。脂肪肉類和動(dòng)物油含有動(dòng)物脂及。豆類、花生仁、核桃仁、葵花子、菜籽和芝麻籽中含有植物脂肪。糖類所有的谷物類、白薯、土豆、粟、蓮子、藕、菱角、蜂

38、蜜和食糖中都含有大量的糖類。礦物質(zhì)油菜、菠菜、芹菜（尤其是芹菜葉） 、蓋菜、雪里蕻、萵苣和小白菜中含有鐵和鈣較多。 豬肝、豬腎、魚和豆芽菜中含磷量較高。 海帶、蝦、魚和紫菜等含碘量較高。維生素維生素 A魚肝油、蛋肝、乳都含有較多的維生素 A。菠菜、藹菜、胡蘿卜、韭菜、莧菜和萵苣葉中含胡蘿卜素量較多， 胡蘿卜素在人體內(nèi)可以轉(zhuǎn)分成維生素A。維生素 B 族小米、玉米、糙大米、標(biāo)準(zhǔn)面粉、豆類、肝和蛋中都含有大量的維生素 B，青菜和水果中也富有。維生素 C各種新鮮蔬菜、柑桔、橙柚、草莓、檸檬、葡萄，紅果中都含有，尤以鮮棗中含量高。維生素 D魚肝油、蛋黃和乳類中含量豐富。我國各地產(chǎn)婦的飲食營養(yǎng)概念不同。北

39、方的婦女在產(chǎn)后常有過多地食用雞蛋，有的每日能吃 10-20 個(gè)之多。雞蛋含有蛋白質(zhì)、 脂肪、卵磷脂、核黃素和鈣、磷、鐵及維生素 A、B 、D 等，是很好的營養(yǎng)品，但每天吃 3-5 個(gè)就足以滿足需要，如果只過多地食用雞蛋而忽略其它營養(yǎng)素的攝入， 則可引起消化功能紊亂和身體的生理機(jī)能失調(diào)。紅糖中含有較多量的鐵、 鈣等礦物質(zhì)， 有補(bǔ)血和活血功能， 并且供給人體能量，很多婦女在產(chǎn)后飲用。然而紅糖為粗制糖，其中雜質(zhì)很多，飲用前應(yīng)將其煮沸、過濾，除去雜質(zhì)以免引起消分道疾病。為了從食物中獲得各種營養(yǎng)素， 增加食欲，使產(chǎn)婦身體恢復(fù)得快， 奶水充足，飲食不僅應(yīng)該營養(yǎng)豐富， 而且應(yīng)該多樣化， 最好是葷菜和素菜兼用

40、， 粗糧和細(xì)糧搭配，植物蛋白和動(dòng)物蛋白混合著吃，還要多吃新鮮蔬菜和水果，不要偏食，更不要忌口。實(shí)施最科學(xué)的胎教。胎兒在胚胎期就得到母親從精神上給予的熏陶， 會(huì)對(duì)孩子的一生產(chǎn)生重大影響。提供最全面的胎教理論，最實(shí)用的胎教方法，當(dāng)下最流行的胎教理念。海豚療法是孕婦胎教的新潮流，海豚發(fā)出的超聲波可以刺激胎兒的大腦活動(dòng)，促進(jìn)胎兒感官功能特別是聽覺的發(fā)展。組織“胎教音樂會(huì)” ，讓胎兒在母腹中能聽到外界優(yōu)雅的音樂， 同時(shí)要求孕婦必須保持腹部松弛。 教授孕婦 “子宮對(duì)話”的要點(diǎn)，促進(jìn)胎兒的智能發(fā)育。孕婦在胎教中應(yīng)做到：要保持清潔，不入臟亂場(chǎng)所。心情開朗，不看、不聽、不嗅、不食丑惡的事情、聲音、氣味和食物。清

41、晨凝視朝陽，常到戶外去散步，呼吸新鮮空氣，觀賞風(fēng)景。吃飯不偏食，多吃雜糧、海味和新鮮蔬菜、水果，保持大小便通暢。經(jīng)常讓胎兒聽父親的歌聲和說話聲。孕婦要保持精神愉快和情緒穩(wěn)定，不要生氣，不看刺激強(qiáng)烈的電視、書畫，不參加氣氛緊張的活動(dòng)。躺在床上，雙手放在腹部，順著一個(gè)方向輕輕壓撫胎兒，睡前每次分鐘，休息一下再做，孕末期更需椰可以使嬰兒反應(yīng)靈敏。選聽一些優(yōu)美動(dòng)聽的樂曲、歌曲、舞曲，使胎兒接受人類語言的聲波信息，有助于孩子語言發(fā)展。促進(jìn)胎兒的正常健全發(fā)展B嬰幼兒服務(wù) 提供科學(xué)的喂養(yǎng)知識(shí)。由專家針對(duì)不同的時(shí)間制定不同的營養(yǎng)食譜。 嬰兒期是小兒生長發(fā)育最快的時(shí)期，需要攝入適量的營養(yǎng)素，才能保證正常的生長發(fā)

42、育、并預(yù)防營養(yǎng)不良、佝僂病、貧血等。但此時(shí)消化與吸收功能尚不夠完善，與攝入需要很不適應(yīng)，因此易發(fā)生腹瀉等消化系統(tǒng)疾病， 并導(dǎo)致小兒生長發(fā)育障礙。 這一時(shí)期提供母乳喂養(yǎng)與及時(shí)合理添加輔食極為重要。 提供不同年齡段的食譜： 如個(gè)月嬰兒食譜1 個(gè)月嬰兒食譜年齡：612 小時(shí)主食及用量：可暫不喂奶，喂少量淡糖水或溫開水餐次：每2小時(shí)1次年齡：1 3 天主食及用量：母乳：每次喂1015 分鐘餐次：每 4小時(shí)1次年 齡 ：415 天主食及用量：母乳：每次喂30 90 克餐次：每 4小時(shí)1次年 齡： 15 30 天 主食及用量：母乳：每次喂 30100 克。白天在兩次喂奶中間，喂 25 30 克溫 開水或淡

43、糖水。餐 次：每 3 小時(shí) 1 次。上午： 6 時(shí)、 9 時(shí)、 12 時(shí)；下午： 3 時(shí)、 6 時(shí)、 9 時(shí)；夜間： 12 時(shí)、3 時(shí)2 個(gè)月嬰兒食譜主食：母乳餐次及用量：每 3 小時(shí) 1 次，夜間減少 1 次上午： 6 時(shí)、 9 時(shí)、 12 時(shí)；下午： 3 時(shí)、 6 時(shí)、 9 時(shí)；夜間： 12 時(shí)每次喂 60150 克輔助食物：溫開水、淡糖水或橘子汁，每次喂 35 60 克，于白天兩次喂奶中間加用。3 個(gè)月嬰兒食譜主食：母乳餐次及用量：每隔3.5 個(gè)小時(shí)喂 1 次，每日 6 次，每次喂 75160 克輔助食物：溫開水、淡糖水或橘子汁、番茄汁，每次5075 克，兩次喂奶中間任選1 種加用，濃縮

44、魚肝油，1 滴/1次 / 日新生兒護(hù)理包括：新生兒洗澡，撫觸，臍部護(hù)理，新生兒生長發(fā)育評(píng)估等。新生兒的日常正規(guī)護(hù)理是新生兒生長過程中一個(gè)重要的步驟， 如護(hù)理不當(dāng)，則可給新生兒的生長發(fā)育帶來諸多不利的影響。 在提供服務(wù)時(shí)， 我們會(huì)注意并提醒產(chǎn)婦注意以下幾方面。1 保暖為新生兒做檢查及護(hù)理時(shí)，必須注意保暖，特別是在寒冷的冬季。在中間溫度下（24 25），身體只需通過血管舒縮的變化即可維持正常體溫，不需出汗散熱或加速代謝產(chǎn)熱，此溫度最有利于新生兒的健康。2 預(yù)防感染護(hù)理新生兒時(shí)，要注意衛(wèi)生，在每次護(hù)理前均應(yīng)洗手，以防手上沾污的細(xì)菌帶到新生兒細(xì)嫩的皮膚上面發(fā)生感染， 如護(hù)理人員患有傳染性疾病或帶菌者則

45、不能接觸新生兒， 以防新生兒受染。 如新生兒發(fā)生傳染病時(shí)， 必須嚴(yán)格隔離治療， 接觸者隔離觀察。 產(chǎn)母休息室在哺乳時(shí)間應(yīng)禁止探視， 以減少新生兒受感染的機(jī)會(huì)。3 皮膚護(hù)理出生不久的新生兒，在臍帶未脫落前，盡量不用盆浴，而采用干洗法為新生兒擦身。 臍帶脫落后， 則可給予盆浴， 宜用無刺激性的嬰兒專用香皂，浴后要用干軟的毛巾將身上的水吸于， 并可在皮膚皺褶處涂少許香粉。 每次換尿布后一定要用溫?zé)崦韺⑼尾坎粮蓛簦?有時(shí)因尿液刺激使臀部皮膚發(fā)紅， 這時(shí)可涂少許無菌植物油。寒冷季節(jié)臀紅明顯時(shí)，還可用電吹風(fēng)在紅臀局部吹烤，每日 34 次，每次 5 10 分鐘（電吹風(fēng)不可離皮膚太近，以防燙傷） 。4 五官

46、護(hù)理應(yīng)注意面部及外耳道口、鼻孔等處的清潔，但勿挖外耳道及鼻腔。由于口腔粘膜細(xì)嫩、血管豐富，極易擦傷而引起感染，故不可經(jīng)常用勁擦洗口腔，更不可用針、特別是不潔針去挑碾牙齦上的小白點(diǎn)上皮小珠 （俗稱“馬牙”或“板牙”），以防細(xì)菌由此處進(jìn)人體內(nèi)而引起敗血癥。5 衣服新生兒皮膚又細(xì)又嫩，所以要給新生兒柔軟、寬松的衣服，舊衣服可能會(huì)更好一點(diǎn)，但一定要洗干凈。衣服不宜扎得過緊，以防損傷皮膚。6 哺乳新生兒娩出后如母體狀況良好，應(yīng)盡可能在產(chǎn)后半小時(shí)內(nèi)給予母子皮膚接觸并讓新生兒及早吸吮，這不僅使得出生后的寶寶較早地獲得營養(yǎng)的供給，同時(shí)也可促進(jìn)母親乳汁的分泌。以上的服務(wù)均由本公司專業(yè)工作人員和專家上門服務(wù)指導(dǎo)。

47、 嬰幼兒游泳。嬰兒游泳是一種全新的嬰兒健康保健新概念， 和兒童游泳、成人游泳的內(nèi)涵有著本質(zhì)的區(qū)別， 嬰兒游泳既不是教游泳的姿勢(shì)， 也不是比游泳的速度。 其原理是通過嬰兒在類似母體羊水的環(huán)境中做自主自由的運(yùn)動(dòng)， 并利用水波經(jīng)柔的愛撫，促進(jìn)新生兒的智力發(fā)育和健康成長，提高嬰幼兒大腦、四肢、眼、腦之間的協(xié)調(diào)能力。嬰兒游泳是指在專業(yè)護(hù)理人員或經(jīng)過嬰兒游泳培訓(xùn)的家長看護(hù)和嬰兒游泳專用保護(hù)圈的保護(hù)下， 讓嬰兒在水中進(jìn)行泳療健身的一項(xiàng)健康保健活動(dòng)。 兒童大腦的發(fā)育大約在 3 歲之前完成，這一時(shí)期，語言、運(yùn)動(dòng)、音樂、親情、環(huán)境等外界的刺激對(duì)嬰兒大腦的發(fā)育尤為重要， 嬰兒游泳能有效促進(jìn)腦細(xì)胞的發(fā)育， 為嬰兒未來

48、的智商、 情商的提高打下了良好的基礎(chǔ)。 嬰兒游泳對(duì)寶寶的消化系統(tǒng)、 呼吸系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)都有著良好的影響，能夠提高免疫力，增加肺活量，減少呼吸道感染。寶寶游泳后，吃得香，吃得飽，營養(yǎng)吸收好，身高和體重增長快；睡眠香甜，醒后特別精神。 堅(jiān)持一段時(shí)間嬰兒游泳的寶寶和同年齡不進(jìn)行嬰兒游泳的寶寶相比，前者明顯的感到健康、活潑。嬰兒游泳，機(jī)不可失，時(shí)不再來，生命在于運(yùn)動(dòng)，成功需要健康，為了寶寶的明天更加出類拔萃，長輩們作一份投資，多一份辛苦，期盼寶寶未來的智商、情商超出一流，體格健壯，人生輝煌。嬰兒通過水中自主的全身運(yùn)動(dòng)后，增加肌肉活動(dòng)強(qiáng)度、調(diào)節(jié)血液循環(huán)的速度、增加心肌鍛煉、增強(qiáng)肺活量，提高免疫系統(tǒng)功能，

49、促進(jìn)嬰幼兒的生長發(fā)育；使嬰幼兒身心受到撫慰，消除孤獨(dú)、焦慮、恐懼等不良情緒，使得（神經(jīng)、內(nèi)分泌、及免疫等系統(tǒng)）產(chǎn)生良性反應(yīng)，從而促進(jìn)嬰幼兒身心的健康發(fā)展。皮膚覆蓋全身，是人體最大的也是最基本的感覺器官，能接受外界的刺激，尤以水的刺激最為敏感，可以刺激神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育，外界的刺激越頻繁、越強(qiáng)烈，腦神經(jīng)細(xì)胞發(fā)育的速度越快。 一出生就讓新生兒在水里游泳， 他在水里調(diào)適各種身體器官。水中全身性的運(yùn)動(dòng)可在提高大腦功能， 促進(jìn)大腦對(duì)外界環(huán)境的反應(yīng)能力，寶寶生長得更聰明。適齡范圍1、0 12 月足月正常分娩的剖宮產(chǎn)兒、順產(chǎn)兒。2、0 12 月 32 周至 36 周分娩的早產(chǎn)兒，體重在2500g 以上。項(xiàng)目1、嬰

50、兒洗澡、撫觸、保健操2、嬰兒洗澡、水中撫觸3、嬰兒水中被動(dòng)游泳操4、嬰兒水中自主游動(dòng)C嬰幼兒潛能開發(fā)訓(xùn)練包括：運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、聽力訓(xùn)練、呼喚訓(xùn)練、 情趣培養(yǎng)、習(xí)慣培養(yǎng)、行為培養(yǎng)等。促進(jìn)嬰幼兒智能發(fā)育。 提供從胎兒期到 3 歲內(nèi)嬰幼兒的生長發(fā)育、 智力發(fā)展的指導(dǎo)、訓(xùn)練、咨詢。結(jié)合蒙氏教育、臺(tái)灣奇德兒親子教育、等國內(nèi)外早期教育的理念，根據(jù)寶寶不同年齡判斷的情況，對(duì)寶寶的語言、動(dòng)作、情感、社會(huì)性、智力發(fā)育等五方面進(jìn)行訓(xùn)練指導(dǎo)。D產(chǎn)后康復(fù)護(hù)理服務(wù)當(dāng)你生了寶寶之后， 把全部的愛都傾注在寶寶身上時(shí)， 還能找回您以前苗條的身材和光潔的肌膚嗎？坐月子一向被視為女人調(diào)養(yǎng)體質(zhì)的最佳時(shí)期， 產(chǎn)后要恢復(fù)美麗和身材， 在坐月

51、子時(shí)就要注意健康美麗的技巧和方法， 從生理和心理上全面注意恢復(fù)和保健，爭取成為健康媽媽、漂亮媽媽！服務(wù)包括：產(chǎn)婦美容與健康、產(chǎn)婦服飾與打扮、產(chǎn)婦疾病與防護(hù)、產(chǎn)婦恢復(fù)與保健、產(chǎn)婦生活與健康、產(chǎn)婦飲食與健康產(chǎn)婦運(yùn)動(dòng)與健康、產(chǎn)婦減肥與保健。E提供孕嬰相關(guān)產(chǎn)品通過代理方式， 提供知名孕嬰產(chǎn)品。 相關(guān)產(chǎn)品包括嬰兒日常用品類， 嬰幼兒服裝類，孕婦裝類，鞋帽類，益香玩具類，育嬰光盤，親子教材類 床上用品類 ，食用品類，嬰兒衛(wèi)生用品類，文體用品類 ，禮品類。 產(chǎn)品健康舒適、天然、衛(wèi)生，用心呵護(hù)，關(guān)心寶寶健康成長，為媽媽和寶寶提供無微不至的關(guān)懷。孕嬰童商品代購、服務(wù)代辦、送貨上門。有本公司專業(yè)人員給予指導(dǎo)建議。

52、特色服務(wù)準(zhǔn)爸爸服務(wù)當(dāng)爸爸，往往被很多男人理解成是“一勞永逸”的事情。在我國許多新組建的家庭中，爸爸一詞，基本就是妻子在生孩子時(shí)同時(shí)生出的“職稱”。殊不知，獲得爸爸“職稱”，不能是一步到位的榮升，許多準(zhǔn)爸爸們?cè)谄拮討言须A段，對(duì)妻子的不理解，不支持，造成夫妻感情不和，胎兒成長不良，家庭危機(jī)的事件比比皆是，準(zhǔn)爸爸在妻子懷孕過程中的的職責(zé)是非常重要的， 只有經(jīng)過準(zhǔn)爸爸階段的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，和妻子共同付出， 才能算是合格的爸爸， 才能避免上述事件的發(fā)生，有利于寶寶的成長。開展準(zhǔn)爸爸和新爸爸的特色培訓(xùn)， 使他們對(duì)妻子的特殊期的生理心理的特殊性有一個(gè)理性的更為正確的認(rèn)識(shí)， 使他們能夠更好的了解自己的任務(wù)， 做好后勤工作，適當(dāng)調(diào)節(jié)妻子的情緒。 提供了許多附加值高的服務(wù)。 我們充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了信息的易達(dá)性， 同時(shí)提供在線咨詢和在線服務(wù)以及在線查詢等， 從而使所提供的服務(wù)更加物有所值。準(zhǔn)爸爸全陪教程 準(zhǔn)爸爸的職責(zé) ：現(xiàn)在幫助老婆快樂輕松地度過過孕期， 是您最重要的工作。懷孕的妻子由于激素分泌起變化的關(guān)系， 情緒敏銳且起伏大， 您最好分分秒秒都能為她做些貼心的事， 讓她感到您的在意， 并且盡可能地陪她去做產(chǎn)前檢查、上產(chǎn)前課程，平時(shí)則要樂于聽她述說種種懷孕的大小事，