2021年情侶飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、powerful reasons lead to powerful actions.勤學(xué)樂觀天天向上（word文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）情侶飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書 院系：生命科技學(xué)院 專業(yè):種子科學(xué)與工程112班 學(xué)號： 姓名：郇威威大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書飾品店一、創(chuàng)業(yè)概念：飾品店如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)；飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。時尚，潮流，雷人是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎

2、,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)二、競爭對手分析年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒有 ，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。三、市場及顧客選擇主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年

3、人。四、店名酷我飾品店本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。五、 店面選址：河南科技學(xué)院學(xué)院北大學(xué)成附近因為學(xué)校附近沒有像樣的飾品店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。六、經(jīng)營理念及目標1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客

4、雙贏的局面。4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營 ，擴大規(guī)模和影響力。七、組織機構(gòu)由兩名人員專門負責(zé)采購貨物，兩名人員負責(zé)推銷。兩名人員負責(zé)給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務(wù)。還有一名人員負責(zé)店里的清潔和裝飾。八、產(chǎn)品和服務(wù)1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品（項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等），車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時可以設(shè)計自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生）。九、收入_1、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費。

5、2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放。十、資金需求、籌措方法及投資回報因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約20_0（待算）元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。十一、人力規(guī)劃及其開業(yè)費用計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客），主要負責(zé)接待顧客，如果兩人

6、輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析初期費用粗算1、房租：20_/月，2、裝修費：30003貨款：8000元4、其他費用：1000元5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面6、不可預(yù)計費用：15000元7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元共計：47000元十二、定價策略和經(jīng)營策略1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。4、特價區(qū)：設(shè)“十元特價”“五

7、元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。 6 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！ 十三、營銷推廣策略1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動）。2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的.飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。3、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特征。可根據(jù)不同的組合，推出“情

8、侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。6、代替他人送貨：有很多顧客因為沒有時間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務(wù)費用。7、擴大銷售地點，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點進行銷售，如在附近擺地攤！8、本店銷售一些具有河南特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會對顧客具有很大的吸引力,應(yīng)該會有很好的市場。飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書-淘寶網(wǎng)店：帝晶宮-團隊成員：林敏王志軒

9、 目錄一、 摘要二、描述企業(yè)理念和計劃三、產(chǎn)品和服務(wù)四、目標市場分析和預(yù)測五、競爭分析六、市場營銷七、風(fēng)險分析八、人員配備、管理團隊九、成長與發(fā)展一 摘要多年來，金、銀、玉、鉆石等裝飾品在珠寶行業(yè)中占據(jù)著主導(dǎo)地位，水晶一直被邊緣著。而今水晶在現(xiàn)實生活中是越來越普遍，買賣水晶的店鋪在各個城市已隨處可見，它已從“藏在深閨人不識”變成了今天的“天下誰人不識君”。 在國際上，水晶市場在二百年前就已被開發(fā)。如今享譽世界的施華洛世奇就是一個百年品牌。中國的水晶事業(yè)雖在蓬勃發(fā)展，但是很顯然水晶的空間發(fā)展巨大1中國盛產(chǎn)水晶的地方是連云港東?？h。入世多年了，這里卻還在進行著最原始的交易模式。商人們多席地而坐，面

10、前擺放些小物，不知吆喝，就知道守株待兔。當?shù)厥袌龌靵y、雕刻制作品種稀少、不知宣傳、無品牌意識。 因此水晶行業(yè)就象未被開墾的處女地，有著巨大的利潤空間。二、描述企業(yè)理念和計劃2. 1為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。2.2堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。2.3靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。2.4最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營 ，擴大規(guī)模和影響力。三、 產(chǎn)品和服務(wù)3.1 產(chǎn)品：飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾

11、、包飾、車飾、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包等。3.2 定位：立足于中檔消費，追求款式和質(zhì)量。時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊：現(xiàn)在是信息社會，通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道；關(guān)注最近的時尚雜志的些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并能迅速找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計些款式，或者向設(shè)計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產(chǎn)品。23.3 售后服務(wù)：在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的品牌。例如產(chǎn)品更換、修補、退貨等。永遠記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶

12、。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。3.4 品牌價值目前來說，不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值20元甚至更多？我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！這樣避免了與同業(yè)者惡性競爭，我們希望能通過品牌做成一個飾品的賣方市場。四、市場分析和預(yù)測4.1社會需求社會的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)。4.2項目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的飾品店，投資不大，風(fēng)險較小，以網(wǎng)店先行的策

13、略更為穩(wěn)妥。4.3行業(yè)競爭分析基于對目前整個飾品供應(yīng)市場和銷售市場的初步觀察，雖然目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多，大小商家魚目混珠，競爭激烈， 3但是其商品只要趨向于兩個極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合于追求特別和生活質(zhì)量的中檔消費者消費，這期間存在的市場空缺，給我們建立一個以中檔價位，款式特別的淘寶店提供了絕好的市場機會。4.4 發(fā)展趨勢飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點：1.飾品的擴展化。由以往的首飾進而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。2.飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡-通文化扮演了重要作用，在飾品中卡-

14、通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。3.飾品的日?；绷鳌９?jié)日和個人紀念日的重要性上升，人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)飾品的熱銷。從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報。五、競爭分析我們的競爭優(yōu)勢：1、中檔定位，提供高質(zhì)量

15、個性化的產(chǎn)品，抓住追求個性的中高消費 4者。2、避開充斥市場的頭飾、重點發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品和汽車飾品。特別是一些個性化的銀質(zhì)或水晶飾品。3、向加盟者提供來圖制作（可推廣市場的潛力設(shè)計）的模式。4、明確的品牌定位，清晰的品牌形象，我們的產(chǎn)品已清新，典雅，體現(xiàn)中層品味。六、風(fēng)險分析6.1 資金風(fēng)險：由于運營當中貨物的積累，流動資金短缺導(dǎo)致資金鏈的斷裂，會產(chǎn)生資金回流困難無法進行業(yè)務(wù)的正常運行，所以需要可靠地貨物銷售系統(tǒng)以及流暢的環(huán)節(jié)，必須做好合理的進貨分析，做好銷售服務(wù)。6.2市場風(fēng)險：貨源組織的脫節(jié)導(dǎo)致銷售的困難和供需問題突出，對市場預(yù)測不準導(dǎo)致的銷售困難，和市

16、場上的新產(chǎn)品沖突導(dǎo)致市場競爭加劇，進而導(dǎo)致公司運營失敗或破產(chǎn)。七、市場營銷從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤??；產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。7.1銷售策略：飾品店的經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。然而，方寸之內(nèi)見功夫，有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個常用策略。(1).會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。(2).不砍價：飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價。

17、(3).特價區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進行促銷。(4).特色區(qū)：可設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。(5).主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。(6).節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。(7).在大學(xué)生群體中的營銷策略：7.2公共營銷公司將主要目標顧客定位于15歲28歲的在校女學(xué)生及白領(lǐng)。為了擴大企業(yè)在目標顧客中的影響力，可以采用一些公關(guān)營銷。公關(guān)營銷的對象是目標顧客群中的強勢力量在校

18、大學(xué)生。公司可以籌劃出資援助那些在大學(xué)中品學(xué)兼優(yōu)卻因經(jīng)濟能力有限而無法順利完成學(xué)業(yè)的貧困大學(xué)生。為了加深學(xué)生對公司的印象，公司并沒有采取通常意義上的單純捐款捐資方式，而是采取了變“輸血”為“造血”的資助方式：即提供給大學(xué)生在試營店內(nèi)打工的機會。通過這種資助方式，讓店內(nèi)打工的大學(xué)生成為產(chǎn)品最好的“推銷員”。每位在店內(nèi)打工的大學(xué)生可以免費佩戴店內(nèi)的時尚飾品，公司通過這種方法把產(chǎn)品推向校園，使產(chǎn)品和大學(xué)生迅速形成了“互動雙贏”?；顒娱_展了不到兩周時間，“推銷員”就為多家試營店帶來了數(shù)萬元的盈利。7.2體驗營銷為了進一步鞏固公司在目標顧客群中的知名度，公司在公關(guān)營銷的同時展開了一次體驗營銷。通過與各大中學(xué)校聯(lián)合舉辦“飾品制作大賽”活動，把目標消費者緊密地與產(chǎn)品聯(lián)系起來，當設(shè)計者的作品被公司選中后，可以投入生產(chǎn)。通過這種方式讓消費者擁有機會展示自己設(shè)計的飾品.被選中者可以從設(shè)計的飾品銷售中可以獲取相應(yīng)的報酬。通過這種體驗營銷方式，將消費者周圍的親戚朋友也帶動起來，實際也是實行了關(guān)系營銷。公司還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園服飾大賽，提供所有飾品及一系列的