醫(yī)藥銷售個(gè)人年終工作總結(jié)

1、醫(yī)藥銷售個(gè)人年終工作總結(jié)醫(yī)藥銷售個(gè)人年終工作總結(jié)這是一篇關(guān)于醫(yī)藥銷售個(gè)人年終工作總結(jié)的文章，由 ,comx 輯收集整理，希望可以幫助到您！回顧 20xx 年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自 感慚愧 ! 這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體 銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。一、目前的醫(yī)藥形勢：1 現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來 越小、客戶難以操作。2 即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯 了產(chǎn)品的銷售， 如某某省屬某某藥品中標(biāo)， 價(jià)格為： 某某元， 沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、 公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其

2、它醫(yī)院有幾家不 進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類 品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這 個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但 卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找 就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致 落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后 多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已 的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只 要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭 取每個(gè)電話招商過程都能

3、夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情 況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話 中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的 印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對 國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格 管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位報(bào) 價(jià)* 元， * 報(bào)價(jià)* 元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量 不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先 會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵?凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占

4、據(jù)， 再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（ 一品兩規(guī) ），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又 小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的 * 地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人 意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極 積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長 （找不對人 ） 。4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。 讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不 想壓庫底6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好 的渠道。7、有需求的代理商不能

5、及時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加 慬慎我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳 細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆， 但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商 之間爭產(chǎn)品的沖突。在此，提出對明年的銷售建議：1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去 了，業(yè)務(wù)跟蹤了， 但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品， 這樣更有利于宣傳。2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到 付款的就緊著發(fā)。3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。4、稅票不及時(shí)。5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解 市場，操作

6、市場。在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力 度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售 平臺(tái)覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn) 在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交 會(huì)尋找產(chǎn)品了， ( 就這次成都會(huì)上所見到的已沒有前幾年多， 現(xiàn)在的人越來越少 ) ，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且 現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因?yàn)榫W(wǎng) 絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的 話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。 因此鎖定好的廠家， 好的品牌比較準(zhǔn)確。 在通過電話的交流， 成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人 們不可忽視的宣傳平臺(tái)，它有著豐富的代理商資料可供查 詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們 的意見， 不要一味的堅(jiān)持己見， 員工反饋的信息能及時(shí)處理， 盡快完善管理制度， 使員工做每件事