個人述職報告匯編九篇

1、【必備】個人述職報告匯編九篇在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報告使用的頻率越來越高，報告具有雙向溝通性的特點。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是xx為大家收集的個人述職報告9篇，希望能夠幫助到大家。個人述職報告 篇1 20xx年以來，特別是群眾路線教育實踐活動開展以來，在區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)黨委一班人，精心謀劃、狠抓落實，推動了社區(qū)黨建工作的有效開展。現(xiàn)述職如下：一、履職工作特色和亮點一是以身作則，認(rèn)真履行管黨職責(zé)。圍繞“抓黨建、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促發(fā)展”的指導(dǎo)思想，精心謀劃部署，先后主持召開10次黨委會，專題研究黨建工作，堅持定期調(diào)度工作進(jìn)展情況，解決了黨員活動缺少陣地和幫扶貧困黨員少等問題。帶頭執(zhí)行社區(qū)黨

2、建工作聯(lián)系點制度，落實包保措施，深入10個網(wǎng)格黨支部指導(dǎo)，推進(jìn)了基層黨建工作的規(guī)范化開展。二是加大投入保障，夯實基層基礎(chǔ)。堅持重心下移，把資源更多地投向基層黨支部。建立了基層黨支部專項黨建經(jīng)費預(yù)算制度，實行?？顚Ｓ?、單立賬目的方式，加大基層黨建經(jīng)費的投入，按照支部作用發(fā)揮好的黨支部年度經(jīng)費不少于1000元，網(wǎng)格黨支部不少于XX元的標(biāo)準(zhǔn)，為基層黨支部提供資金保障。在活動場所方面，20xx年7月為網(wǎng)格黨支部提供了20平方米專用活動室，配備了檔案柜、辦公桌椅和電腦等辦公設(shè)備。各黨支部按順序定期到社區(qū)開展活動，改變了以往黨支部開會無場地、活動打游擊的局面，增強(qiáng)了支部的凝聚力。二是共建促黨建，強(qiáng)化黨組織

3、的核心作用。緊密結(jié)合社區(qū)實際，開展了共駐共建、“三百”等活動，通過與市建設(shè)銀行聯(lián)合舉辦紀(jì)念建黨93周年廣場文藝晚會，組織黨員參觀市公安局平安建設(shè)基地等豐富多彩的活動，以黨員的形象影響群眾、帶動群眾，促進(jìn)了網(wǎng)格黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用的發(fā)揮。今年社區(qū)有三個網(wǎng)格黨支部被區(qū)委組織部評為“網(wǎng)格黨支部”。二、存在的主要問題及原因一是網(wǎng)格黨支部黨建工作開展不均衡。部分軟弱渙散黨支部沒有從根本上轉(zhuǎn)化?；鶎狱h支部中好的特別好，受到市領(lǐng)導(dǎo)的肯定，差的雖然經(jīng)過整頓有所改進(jìn)，但還存在著“三會一課”制度執(zhí)行的不好、支部向心力不強(qiáng)、約束力減弱、黨員作用發(fā)揮不明顯等問題。二是黨建工作方法不多。對群眾的影響力有限，組織生活形式單

4、一，以看報告、讀文章居多，群眾喜聞樂見、容易接受的活動形式相對較少，跟不上信息時代的步伐。網(wǎng)格黨支部的黨員之間聯(lián)系不暢通，開展組織生活時經(jīng)常有缺席現(xiàn)象，針對年老體弱黨員的教育管理缺乏有效途徑。三是服務(wù)群眾的能力不強(qiáng)。作為黨委書記，自身存在著重黨務(wù)、輕服務(wù)的思想。對基層黨支部在服務(wù)群眾方面指導(dǎo)不夠，服務(wù)群眾的方法和途徑研究的不多，探索的不深。導(dǎo)致網(wǎng)格黨支部服務(wù)群眾的主動性不強(qiáng)，面對遇到生活困難的群眾，顯得力不從心，多數(shù)時候只能號召黨員捐款或協(xié)調(diào)公共服務(wù)中心幫助解決。四是黨員隊伍建設(shè)力度不夠。黨員隊伍年齡老化，后繼乏人。社區(qū)黨員中50歲以上黨員占75%，基本上都屬于退休黨員，其他黨員除12人為退伍

5、轉(zhuǎn)業(yè)和未就業(yè)大學(xué)生黨員外，都是社區(qū)的工作人員。10個網(wǎng)格黨支部書記平均年齡62歲，有的支部書記身體狀況不能適應(yīng)工作的要求。支部中退休黨員所占比重逐年增加，社區(qū)黨員發(fā)展受名額限制，后備力量不足。五是非公黨建工作存在薄弱環(huán)節(jié)。對非公黨建工作的關(guān)注指導(dǎo)不夠，投入精力不多，非公黨建工作沒有與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有機(jī)地結(jié)合起來。深入企業(yè)時多數(shù)是檢查安全生產(chǎn)和調(diào)度生產(chǎn)運營，忽視了對非公黨建工作的指導(dǎo)。產(chǎn)生問題的原因主要有以下幾個方面：一是沒有深刻領(lǐng)會黨建是“主業(yè)”的思想。對落實管黨治黨的主體責(zé)任認(rèn)識不深，定位不清。政績觀有所偏差，經(jīng)常把穩(wěn)定和民生放在首位，沒有認(rèn)識到黨委書記抓好黨建，就是最大的政績，對黨建工作投入

6、的精力不足，出現(xiàn)了“一手硬、一手軟”的問題。二是缺乏化解難題的主動性。雖然也能調(diào)查研究，但解決實際問題的辦法不多，等上級精神的時候多，主動研究解決的時候少。在解決黨建工作面臨的問題時，招法不多，有時等一等，拖一拖，放在一邊。三是抓黨建的創(chuàng)新意識不強(qiáng)。對新形勢下出現(xiàn)的新情況、新問題估計不足、研究不深，對黨建工作的脈搏把握不準(zhǔn)，經(jīng)常憑經(jīng)驗，沿用老辦法，缺乏針對性和創(chuàng)新性。四是對網(wǎng)格黨支部的自身能力建設(shè)重視不夠。投入的力度滿足不了支部發(fā)展的需要，黨支部在經(jīng)費保障和活動場所方面始終還有短板。五是教育管理不到位，失之于寬。針對基層支部中退休黨員多的現(xiàn)狀，在黨建工作標(biāo)準(zhǔn)上有所降低，在黨員的教育管理工作中，

7、形式上的東西多，貼近社區(qū)黨員實際的教育活動比較少，沒有在黨員中產(chǎn)生共鳴，教育管理有盲區(qū)，沒有做到全覆蓋。黨紀(jì)教育執(zhí)行不到位，嚴(yán)格的紀(jì)律約束比較少。三、下步工作思路和主要措施一是認(rèn)真落實管黨責(zé)任。切實履行黨建“第一責(zé)任人”的職責(zé)，建立定期研究黨建工作制度。堅持黨建工作與公共服務(wù)工作同謀劃、共促進(jìn)，把基層黨建工作作為重點工作，全面部署，合力推進(jìn)。健全黨建工作目標(biāo)責(zé)任制，對每個基層黨支部的調(diào)研和指導(dǎo)每年不少于10次。認(rèn)真抓好黨委和基層黨支部的民主生活會和組織生活會，嚴(yán)格落實“三會一課”、民主評議黨員等制度。二是突出抓好基層黨支部建設(shè)。通過“兩委”換屆，結(jié)合社區(qū)實際，進(jìn)一步整合網(wǎng)格黨支部，撤銷部分薄弱

8、黨支部，與網(wǎng)格黨支部重新整合。選優(yōu)配強(qiáng)黨支部書記，注意從上屆居委會成員中培養(yǎng)支部書記人選，建立黨員、網(wǎng)格員和志愿者緊密配合、協(xié)同服務(wù)的工作機(jī)制。發(fā)揮在職黨員在社區(qū)中的積極作用，根據(jù)在職黨員的工作性質(zhì)和專業(yè)技能，組建醫(yī)療保健、法律咨詢、水電維修等5支專業(yè)黨員服務(wù)隊伍，利用業(yè)余時間，面向社區(qū)群眾開展義務(wù)服務(wù)，把“在職黨員進(jìn)社區(qū)”活動進(jìn)一步引向深入。開展“網(wǎng)格黨支部”典型帶動活動，“網(wǎng)格黨支部”與非公企業(yè)黨支部結(jié)對共建，堅持把整頓軟弱渙散黨支部工作抓出成效。三是加大服務(wù)群眾和基層黨支部基礎(chǔ)保障投入。合理使用社區(qū)服務(wù)群眾專項經(jīng)費，制定本社區(qū)黨建工作年度預(yù)算，提高黨建經(jīng)費所占比重。在20xx年標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)

9、上，各網(wǎng)格黨支部服務(wù)群眾經(jīng)費增加幅度不低于50%，非公企業(yè)黨組織工作經(jīng)費不少于1000元。擴(kuò)大黨員活動場所面積，改建社區(qū)會議室，使之成為既能滿足黨員文體活動需求，又能開展黨員教育的多功能室，為黨員活動創(chuàng)造條件。四是加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)和積極分子培養(yǎng)。制定社區(qū)黨員培訓(xùn)計劃，針對社區(qū)黨員的不同類型，開展有針對性地教育培訓(xùn)，強(qiáng)化黨性觀念，樹立宗旨意識。在退休黨員中開展“永葆黨員風(fēng)采”專題討論，促進(jìn)黨員先鋒模范作用的發(fā)揮。關(guān)注社區(qū)中青年和自由職業(yè)者的成長，注意在各類群體中培養(yǎng)黨的積極分子，吸納他們參加黨組織的活動，不斷擴(kuò)大黨員的后備力量。五是創(chuàng)新黨建工作載體。結(jié)合社區(qū)實際，開展豐富多彩、有吸引力的黨建活動

10、。繼續(xù)探索和挖掘黨建和民生綜合信息平臺的功能，推進(jìn)黨建工作的信息化水平，網(wǎng)格黨支部信息平臺的覆蓋率力爭實現(xiàn)100%，提升黨組織服務(wù)群眾的能力。結(jié)合“智慧社區(qū)”建設(shè)，注重在社區(qū)黨員中開展信息技術(shù)普及培訓(xùn)，充分利用信息時代的新技術(shù)構(gòu)建聯(lián)系緊密、反應(yīng)迅速的黨支部聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。個人述職報告 篇2 爆竹聲聲辭舊歲，龍年帶著好運來。辭舊的盛裝已經(jīng)隱退，迎新的鐘聲已經(jīng)敲響。歷史永遠(yuǎn)真實記載著世間的一切，日子竟然過的這么快。轉(zhuǎn)眼間一年又過去了，在這一年的工作中，我經(jīng)歷了好多，即有工作的艱辛，又有豐富經(jīng)驗的喜悅，也積極推進(jìn)了公司行政部規(guī)范化管理和員工的文化思想。并緊緊圍繞公司的安全、服務(wù)、經(jīng)營等方面工作，強(qiáng)化服務(wù)理

11、念，加強(qiáng)了主動性和創(chuàng)造性。圓滿的完成了XXXX年的工作任務(wù)?；仡櫼荒甑墓ぷ?，有成績、有不足。工程方面一、率領(lǐng)工程人員全年完成了公司宣化店、新陽路店、西大直店、大成店的常規(guī)維修與維護(hù)工作。處理了各項應(yīng)急事件，保證了全年的良好運營。未發(fā)生一起因設(shè)備、設(shè)施故障導(dǎo)致的停業(yè)事件。二、XXXX年4月至7月間，較好的完成了公司宣化老店的翻新、改造工程，期間主要負(fù)責(zé)工程監(jiān)理及各項工程安全事宜的監(jiān)督和驗收等以下幾項工作。整體電路的設(shè)計，閘箱的設(shè)計、定位、鋪裝等各項指導(dǎo)工作。整體水路設(shè)計：因原有自來水干線管生銹、老化，并有多處漏點，并且走向不合理，經(jīng)過仔細(xì)研究和深入現(xiàn)場，根據(jù)使用要求制定了調(diào)整布局的方案，最終制訂

12、出一套合理的方案，既符合使用標(biāo)準(zhǔn)又保證了日后使用的安全性。3、綜合布線方面、電腦系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、電話系統(tǒng)、LED系統(tǒng)。較好的完成了以上各項工作的設(shè)計、定位、安裝等工作。做到了百分之百的符合各項使用標(biāo)準(zhǔn)。4、積極開動腦筋，拓展后門通道空間，增設(shè)一個小門斗，增設(shè)了一個380公斤的柴油箱。使有效的空間得到了充分合理的利用。也使員工通道的使用質(zhì)量得到了很大的提高。5、新陽路店因是老店，整體布局不合理，廚房長因為出品需要增加一個煤氣八眼灶具，但因空間狹小，無法實施。廚房長找到我協(xié)商，經(jīng)我們共同研究，準(zhǔn)確測量，調(diào)整設(shè)備布局，利用后樓道空間，改造了電路、水路的需要，滿足了使用要求，為廚房的出品

13、、速度起到了推動作用。夜值、安全方面強(qiáng)化了對夜值的責(zé)任心及責(zé)任意識，經(jīng)過公司總辦及其它部門的幫助，使新入職人員很快就融入了崗位。不定時的對各店夜值進(jìn)行崗位抽查，各店全年夜值無脫崗、漏崗、早退、無故曠工等違紀(jì)現(xiàn)象。完整填寫夜間值班記錄本38本，詳細(xì)記錄了一年當(dāng)中的各項事宜。完整填寫了電路巡查記錄本28本，詳細(xì)記錄了用電高峰時段電路、電閘的溫度及安全。有效的控制了安全隱患的發(fā)生。完整的填寫了工程人員每日工作記錄本12本，詳細(xì)記錄了全年各店發(fā)生的大小維修事件4000多件。有效的維護(hù)了酒店的正常運營。在公司各店各部門負(fù)責(zé)人的大力支持下，較好的完成了各店每月一次的安全檢查工作。因為有了夜值人員每天夜間不

14、間斷的巡視，工程人員每天不少于8次的巡查與巡視，使公司全年沒發(fā)生安全責(zé)任事故。給公司不斷地發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。外聯(lián)方面宣化店裝修建設(shè)期間，與煤氣公司外聯(lián)。經(jīng)多次與煤氣公司辦事人員外聯(lián)、溝通，使煤氣公司辦事人員特事特辦給予了相關(guān)的照顧，放寬了政策，為公司解決了困擾已久的難題。使宣化店廚房在日后營業(yè)中顯示出了使用煤氣管道的諸多優(yōu)勢。同時也是安全的一項保證。宣化店翻新改造期間，因外立面改造工程，我餐廳牌匾、雨達(dá)按要求需全部拆除。經(jīng)與施工方執(zhí)法局多方周旋、協(xié)調(diào)。最終得以大部分保留。使公司經(jīng)濟(jì)上沒有受到更大的損失。同時也使外聯(lián)工作有效的開展得到了驗證，彰顯了我公司的實力。宣化街因整體樓面裝修，涉及到大

15、成店煙囪需拆除重建，經(jīng)多方努力協(xié)調(diào)，積極的奔波于執(zhí)法局、施工方、居民等各方面，最終得到了諒解。達(dá)到了保留的目的，給大成店避免了直接經(jīng)濟(jì)損失3萬多元。全年各店的職能部門自來水公司、煤氣公司、電業(yè)局、環(huán)保局、各店物業(yè)公司、城管局、執(zhí)法局、派出所辦事處等各相關(guān)職能部門、執(zhí)法部門的外聯(lián)溝通工作很好的完成。保證了公司的整體形象。最大限度的維護(hù)了公司的利益和尊嚴(yán)。鞏固了公司的穩(wěn)定性和社會地位。完成了各店工程設(shè)備維修中疑難雜癥維修的外聯(lián)溝通工作。使公司各店的設(shè)備運行順暢。間接的支持了各部門的營業(yè)保障。節(jié)約、節(jié)能方面公司新陽店是運營五年的老店，因廚房管線地埋管老化漏水，已經(jīng)影響到了工作。在不影響菜品出品的情況

16、下，利用三個早晨的時間，進(jìn)行了搶修工作。在整個施工過程中，我們采取了最有效、最合理的施工方案。并且組織內(nèi)部人員協(xié)助自行施工，低費用的將此項工作圓滿解決。將費用降到了最低，達(dá)到了節(jié)約、節(jié)能降低費用的目的。西大直店傳菜梯原由廠家負(fù)責(zé)維修，費用昂貴，且不耐用，經(jīng)常出現(xiàn)故障反復(fù)。經(jīng)和工程人員細(xì)心研究、挖掘潛力掌握了技術(shù)，逐漸形成了自行維修，減少了維修費用，使公司提倡節(jié)約、節(jié)能工作得到了有效的發(fā)揮。西大直店廚務(wù)部冷庫內(nèi)需制作兩個架體存貨，經(jīng)和工程人員商議，決定自行制作。工程人員利用裝修剩余的木方和廢料制作了兩個架子。起到了修舊利廢的作用。節(jié)約、節(jié)能工作得到了很好的體現(xiàn)。經(jīng)過調(diào)動員工的積極性，深挖潛力，激

17、發(fā)了員工的工作熱情。全年完成了油工、刷大白等工作。有以下幾項工作：西大直店傳菜口天棚修補(bǔ)。財務(wù)室門口及墻面修補(bǔ)?？傓k更換防盜門門口修補(bǔ)。二樓棚頂修補(bǔ)。新陽路各部位棚頂修補(bǔ)等工作。充分體現(xiàn)了員工的工作積極性。同時也使外圍維修費得到了節(jié)約。符合公司節(jié)約節(jié)能的倡議。缺點和不足之處：整體工作偏重于基層基礎(chǔ)工作，對工作的細(xì)節(jié)性缺乏經(jīng)驗和嚴(yán)謹(jǐn)性。在執(zhí)行公司制度上不完善，不細(xì)致，需加強(qiáng)完善。加強(qiáng)文化思想學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論性、知識性。在過去的一年里，我不斷地奔波于公司各店之間。那里有需要就出現(xiàn)在哪里，無論是刮風(fēng)下雨還是酷暑嚴(yán)寒，多少次晚上甚至工作至凌晨，幾年來，為公司解決了不少困擾和實際的技術(shù)問題，勇于承擔(dān)困難，

18、勇于挑戰(zhàn)困難，不論是該做或是不該做的從沒說過不字，不計報酬，從裝修三店開始，放棄的公休日和年假休息已有上百個，從未向公司講過困難，講過條件，更多的是利用自己的一技之長來服務(wù)于公司，給公司領(lǐng)導(dǎo)減輕了一定的工作壓力，使我公司的正常運轉(zhuǎn)得到了保障。以上是上一年行政部工作簡單概述，雖然取得了一些成績，但距公司的規(guī)范要求還有很大的差距，有很多缺點和不足還有待提高，同時也感謝公司對我的培養(yǎng)，使我得到了充分學(xué)習(xí)的機(jī)會。在今后的工作中我會更加努力學(xué)習(xí)，努力做好各項工作，使公司在發(fā)展的道路上更加順暢。請同事們在工作中對我有更多的批評和幫助，多提寶貴意見。個人述職報告 篇3 過去的一個月，銷售部門全體員工，奮發(fā)進(jìn)

19、取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，努力扎實的開展工作，現(xiàn)將有關(guān)工作報告如下：一、本月銷售情況綜述目前銷售部門人員編制人，本月銷售任務(wù)計劃數(shù)為萬，實際完成銷售額萬，同比下降，環(huán)比下降。由于經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，在銷售任務(wù)同比增長，環(huán)比持平的情況下，本月銷售達(dá)成率呈直線下降趨勢，回款呈大幅下降趨勢，費用呈整體上升狀態(tài)，形勢比較嚴(yán)峻。二、月度銷售情況具體分析診斷、任務(wù)分解及完成情況：本月銷售計劃萬元，實際完成萬元，回款萬元，總費用萬元。其中、作為銷售團(tuán)隊新成長起來的骨干，本月任務(wù)占計劃的，實際完成量占全部銷售額的，回款萬，占回款額的。、四人作為銷售團(tuán)隊的新晉成員，本月任務(wù)占計劃的，實際完成量占全部銷售額

20、的，回款萬，占回款額的。通過數(shù)據(jù)和圖表分析，骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績存在較大的差距。、去年同期銷售數(shù)據(jù)分析：去年同期，銷售計劃萬元，實際完成萬，回款萬，費用萬元。、四位作為銷售團(tuán)隊的老隊員，所負(fù)任務(wù)萬，占全部銷售計劃的；實際完成萬，占實際銷售總額的；回款萬，占總匯款額的；費用萬元；、作為團(tuán)隊新成員所負(fù)任務(wù)萬，占銷售計劃的，實際完成萬，占實際銷售總額的；回款萬，占總匯款的；費用萬元。、二位銷售完成情況與計劃基本保持一致。去年同期銷售團(tuán)隊中六位成員年齡都在歲以上，尤其、五位都具備大專以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗都在年以上，還有四位有同行業(yè)銷售經(jīng)驗。因此團(tuán)隊成員相互鼓勵、支持、幫助使當(dāng)月銷售業(yè)績完成較好。

21、、上月銷售數(shù)據(jù)分析：上月，銷售計劃萬元，實際完成萬元，回款萬，費用萬元。其中四位作為銷售團(tuán)隊的老隊員，所負(fù)任務(wù)萬，占全部銷售計劃的；實際完成萬，占實際銷售總額的；回款萬，占總回款的；費用萬元；其中、由于個人原因完成情況均不理想，、兩位超額完成任務(wù)。、作為團(tuán)隊新成員所負(fù)任務(wù)萬，占全部銷售計劃的；實際完成萬，占實際銷售總額的；回款萬，占總回款的；費用萬元。月底、兩位員工因連續(xù)三個月業(yè)績不達(dá)標(biāo)而解除勞動關(guān)系。、產(chǎn)品分析公司銷售產(chǎn)品為鋼材，鋼材作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知識儲備和經(jīng)驗，尤其作為鋼材銷售，要把它做好，需要銷售人員掌握鋼材的品種知識，包括應(yīng)用的領(lǐng)域、場合；關(guān)注鋼材期貨

22、指數(shù)和各地鋼材現(xiàn)貨價格，對未來價格走勢有清晰的判斷；要掌握汽車制造、建筑工程、機(jī)械制造，壓力容器等大宗采購商的行業(yè)知識；了解掌握競爭對手和替代商品的知識。因此做好鋼材銷售員，需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識背景，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、綜合分析、判斷能力。、客戶分析公司客戶多位建筑工程和機(jī)械制造公司，這些客戶中有大中型國企，也有小規(guī)模的私營業(yè)主，因此客戶群體參差不齊，因此銷售人員面對不同客戶必須采用不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式；除此之外，銷售人員必須有整合發(fā)掘客戶資源的能力、不斷開辟新業(yè)務(wù)，只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績，進(jìn)而實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，樹立良好的行業(yè)品牌形象。所以在鋼材銷售中銷售人員的

23、銷售技巧和能力很重要。、售部人員架構(gòu)及基本情況分析：銷售部目前編制人，具體分布為：下設(shè)銷售總監(jiān)名，銷售經(jīng)理名，銷售代表名，銷售培訓(xùn)生名，其中為新晉總監(jiān)為替代上月離職的空缺，、都為因職位空缺新招募的銷售人員。團(tuán)隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕，所受教育程度一般，入職時間都較短，工作年限偏低，尤其行業(yè)銷售經(jīng)驗幾乎空白。因此銷售團(tuán)隊的知識、經(jīng)驗和技能存在一定問題。綜上所述：導(dǎo)致目前銷售團(tuán)隊業(yè)績不佳，銷售業(yè)績成下滑趨勢的原因有：、年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗相對較缺乏。、入職時間都比較短，缺乏對行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，入職后未能有效的加以培訓(xùn)開發(fā)。、新晉成員無行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，尤其是對公司所屬產(chǎn)品的銷售技巧

24、和對目標(biāo)客戶的銷售能力上不具備一定的實力。因此，銷售團(tuán)隊成員的行業(yè)和產(chǎn)品知識的缺乏，銷售技巧和能力的弱勢，是致本月銷售任務(wù)無法達(dá)成，各項指標(biāo)下降的重要原因，需要在今后的工作花大力氣整頓。三、解決方案及建議為了保證銷售任務(wù)的達(dá)成，使銷售部門成為強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊，立足當(dāng)下，著眼長遠(yuǎn)，本人建議從以下幾個方面入手，扎實做好銷售團(tuán)隊的管理工作：、做好人力規(guī)劃方案，對選人，用人，育人，留人，退人等策略訂立好相應(yīng)的機(jī)制、流程和制度。保證選人有標(biāo)準(zhǔn)，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是說：對銷售團(tuán)隊的人員管理必須做好充分的規(guī)劃方案，在具體的選擇什么樣標(biāo)準(zhǔn)的人員，任用什么樣的成員，培育什么樣的人

25、才，留住什么樣的骨干，辭退什么樣的人員都要做好制度安排，保證銷售團(tuán)隊的成員始終是最優(yōu)秀合理的配置，使之成為一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”隊伍。堅決杜絕對銷售隊伍的規(guī)劃管理的糊涂賬！、嚴(yán)把招聘甄選關(guān)，研究開發(fā)適合本行業(yè)，本公司銷售人員的勝任素質(zhì)模型，通過科學(xué)合理的方法選擇最合適，最優(yōu)潛質(zhì)的銷售人員充實團(tuán)隊。銷售人員工作成功有五大要素：包括行業(yè)和產(chǎn)品知識的了解和掌握程度、對銷售成交業(yè)務(wù)的領(lǐng)悟程度、個人熟練及精細(xì)的銷售技巧、完整的價值觀和自我激勵狀態(tài)、最佳營銷某一崗位某一職業(yè)階段的潛能調(diào)整能力。因此在今后的銷售人員招聘工作中，要嚴(yán)把勝任關(guān)，保證有潛質(zhì)和實力的銷售人員向公司合理流動。、抓好培訓(xùn)開

26、發(fā)工作，為優(yōu)秀的人才建立全流程的培訓(xùn)開發(fā)業(yè)務(wù)，支持其快速成長為企業(yè)需要的.角色。銷售人員很難招上成手的。因此作為管理者，建立完善的培訓(xùn)開發(fā)體系，是把有潛質(zhì)的銷售人員鍛煉出來是最重要的推手。這是我們銷售團(tuán)隊管理中的薄弱環(huán)節(jié)，因此銷售管理者應(yīng)與公司人力資源部門合作開發(fā)一套適合公司銷售人員成長的培訓(xùn)開發(fā)體系，保證進(jìn)來的人員能快速成長。、建立完善的績效考核體系，保證能者上，庸者下，落后者淘汰的機(jī)制。銷售團(tuán)隊本來就是低穩(wěn)定性的團(tuán)隊，為了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必須通過有效的績效考核制度來甄別團(tuán)隊成員的業(yè)績。因此，在銷售團(tuán)隊中必須樹立“人人頭上有責(zé)任，個個身上有擔(dān)子”的思維，通過合理公平的競爭引導(dǎo)團(tuán)

27、隊目標(biāo)達(dá)成和個人的成長。、制定合理的薪酬制度，最大限度激發(fā)銷售團(tuán)隊的主觀能動性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活銷售人員的潛能，因此在設(shè)計銷售團(tuán)隊薪酬體系時，要充分考慮激勵因素，對能者重獎，對弱者重罰。、引導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè)，重點抓好關(guān)鍵人員的輔導(dǎo)工作?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷已不能靠單打獨斗的個人英雄主義，更要強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊的精神，建立群體營銷意識，及時滿足顧客需求，提升銷售工作效率。因此公司銷售管理人員必須從實際出發(fā)打造屬于公司的核心銷售團(tuán)隊，尤其重點關(guān)注骨干成員的成長，使整個團(tuán)隊充滿生機(jī)和戰(zhàn)斗力，即使個別成員落后，其他成員努力扶持幫助也能使團(tuán)隊達(dá)成良好的目標(biāo)。過去一月，我們走過了展望計劃、艱辛起步和結(jié)果

28、慘淡的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂和酸楚。今天，新的一月，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要銷售部門全體員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實學(xué)習(xí)，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)！個人述職報告 篇4 很榮幸作為平山縣第五批大學(xué)生鄉(xiāng)官中的一員，我能夠在北

29、冶鄉(xiāng)梨樹灣村開始我任期3年的大學(xué)生鄉(xiāng)官工作。xx年10月，我正式走上鄉(xiāng)官工作崗位，轉(zhuǎn)眼，在鄉(xiāng)官的崗位上都半年了。這半年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我經(jīng)歷了從一個剛出校門的大學(xué)生到一名有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)拇髮W(xué)生鄉(xiāng)官的蛻變，也逐步適應(yīng)了農(nóng)村的工作和生活環(huán)境，每次到村都會以飽滿的熱情投入到具體的農(nóng)村工作當(dāng)中，并將繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己為民服務(wù)，扎根基層。為了更好地開展工作，同時也是響應(yīng)平山縣委組織部的號召，我在日常的工作學(xué)習(xí)中注重收集資料并廣泛聽取各方意見，逐步了解了梨樹灣村的農(nóng)村現(xiàn)狀，摸清梨樹灣村新農(nóng)村建設(shè)中存在的一些問題，探索促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的途徑、方式和工作思路，確保能夠更好的開展工作，

30、為此我對本村進(jìn)行了初步的村情調(diào)研。xx年我上半年我的工作經(jīng)歷是梨樹灣村位于北冶鄉(xiāng)政府所在地西公里處，全村63戶，239人，耕地46畝，行政總面積5128畝，姓氏由韓、劉、崔為主，主要農(nóng)作物：小麥、玉米，干果鮮品有：柿子、黑棗、核桃、花椒等。村兩委班子在鄉(xiāng)黨委的幫助下，大膽進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，230畝耕地全部進(jìn)行退耕還林，種上“中華壽桃”，壽桃個大皮薄，酸甜可口，每斤售價10元以上，年總產(chǎn)量2萬余斤，大大增加了農(nóng)民收入。工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央和省、市、縣的精神，深刻理解其中的內(nèi)在本質(zhì)。同時，協(xié)助村兩委班子，定期組織全體黨員及村民代表召開會議，傳達(dá)上級精神，討論村里的發(fā)展問題等等。通過學(xué)習(xí)法律法規(guī)、

31、方針政策，學(xué)習(xí)工作的好經(jīng)驗、好做法，進(jìn)一步提高了自身的政治水平和工作能力，在實際工作中鍛煉提高自己，使自己較好地具備了適應(yīng)基層工作的能力。1、針對全縣開展的解放思想大討論活動，我們村開了兩委班子會議及全體黨員和村民代表大會，學(xué)習(xí)會議精神，參會人員每人寫學(xué)習(xí)心得，我已將心得歸檔。同時，協(xié)助村支書開展了全體村民意見建議征集情況，對村民的意愿有了更進(jìn)一步的了解，對以后的工作有更好的指導(dǎo)作用。2、去年以來，在國家好的政策下，在各級政府的大力支持下，經(jīng)過我和村兩委班子的努力下，村里發(fā)生了翻天覆地的變化。拓寬、硬化、綠化了街道，集中處理了垃圾，改變了村容村貌。同時，結(jié)合村民的特長愛好，組織了文藝隊，豐富了

32、村民的文化生活。3、對發(fā)展而言，喪失機(jī)遇是最大的損失。借著“旅游興鄉(xiāng)”的東風(fēng)，村兩委班子研究決定，利用“中華壽桃”的采摘觀賞吸引游客，通過建造農(nóng)家院，增加農(nóng)民收入。今春，我們組織全村村民對壽桃進(jìn)行了精心的修剪，加強(qiáng)管理，很多人家翻蓋了房子，為農(nóng)家院做準(zhǔn)備。4、防火工作。年初是森林火災(zāi)多發(fā)期，鄉(xiāng)政府，村兩委多次召開會議商討防火災(zāi)工作，要求各村高度重視做好防災(zāi)工作，我認(rèn)真做好會議記錄，配合兩委干部落實各項防火政策，組織人員巡查好火災(zāi)易發(fā)地和多發(fā)地，排除隱患，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)村兩委干部做好防災(zāi)宣傳工作，使全村實現(xiàn)了一季度火災(zāi)發(fā)生零紀(jì)錄。5、抓好村里衛(wèi)生防疫工作。針對今年發(fā)生的禽流感疫情，我們村專門開兩委會進(jìn)

33、行研究，村干部每天分片區(qū)入戶檢查，并利用廣播等形式，對居民進(jìn)行全方位的衛(wèi)生防疫知識的教育、宣傳，引導(dǎo)村民自覺將生活垃圾袋投入到垃圾池保持村內(nèi)整潔。落實四害防范措施，定期清殺，防鼠、防蚊蠅設(shè)施完善，根據(jù)季節(jié)性和四害密度開展除四害活動。號召全村樹立以“講衛(wèi)生為榮，不講衛(wèi)生為恥”的良好風(fēng)氣，做到環(huán)境整齊清潔，車輛停放整齊，無違章建筑，街樓道清潔通暢，無亂貼亂畫，把村內(nèi)環(huán)境搞得更美。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級布置的各項任務(wù)和要求，并力求完美，一絲不茍的完成。個人述職報告 篇5 本年度上學(xué)期在西校區(qū)圖書館閱覽部，負(fù)責(zé)書籍運送、整理和回答讀者咨詢等工作，下學(xué)期在東校區(qū)圖書館流通部，負(fù)責(zé)書籍整理、回答讀者咨詢和導(dǎo)讀等

34、工作，歲末年終，感慨萬千，回顧自己這一年的工作，有收獲也有不足，現(xiàn)總結(jié)如下：一政治思想上求進(jìn)步、求提高本人平時認(rèn)識到理論學(xué)習(xí)的重要性，堅持用正確的思想武裝自己的頭腦。積極參加校、館理論的學(xué)習(xí)，平時也能注重時政的學(xué)習(xí)，了解國際國內(nèi)的大事，掌握國際風(fēng)云變幻的動態(tài)。二日常工作上求保障、求實效在工作中能嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，積極肯干，熱情為讀者服務(wù)，想讀者之所想，急讀者之所急，讓讀者高興而來滿意而歸，與讀者形成了心靈層次上的互動，傳輸知識傳遞快樂，圓滿的完成了各項任務(wù)。三業(yè)務(wù)認(rèn)識上求發(fā)展、求提升圖書館是業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)要求高，由于現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展并在圖書館中應(yīng)用，對技術(shù)要求也在不斷提高，同時，圖

35、書館是做人的工作，人文性色彩濃厚，本人認(rèn)識到在圖書館工作中必須提高圖書館的業(yè)務(wù)知識水平、現(xiàn)代技術(shù)水平，必須不斷加強(qiáng)人文服務(wù)的認(rèn)識，因此能夠刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極開展各項業(yè)務(wù)研究，并進(jìn)行深入思考，全年閱讀文獻(xiàn)600余篇，閱讀各種專著和文學(xué)名著30部，寫了近3萬字的讀書筆記，撰寫多篇論文并發(fā)表。四存在的不足：1.創(chuàng)新意識有待進(jìn)一步加強(qiáng);2.對圖書館業(yè)務(wù)知識的鉆研還需努力,尤其是現(xiàn)代技術(shù)在圖書館中的應(yīng)用;3進(jìn)一步加強(qiáng)與同事、讀者溝通能力。個人述職報告 篇6 20xx年，神經(jīng)外科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部的關(guān)心與支持下，全科護(hù)士遵循醫(yī)院所倡導(dǎo)的 “微笑服務(wù)，感動服務(wù)”為主題的服務(wù)宗旨，圍繞年初制定的護(hù)理管理目標(biāo)和

36、工作計劃，開展各項護(hù)理工作，嚴(yán)抓各項計劃的落實，半年內(nèi)各項工作指標(biāo)基本達(dá)到了目標(biāo)要求，現(xiàn)將20xx年度神經(jīng)外科護(hù)理工作總結(jié)如下：一、落實“一科一?！迸嘤?xùn)計劃，注重護(hù)理人才培養(yǎng)，護(hù)理人員素質(zhì)普遍有所提高，神經(jīng)外科護(hù)士述職報告。1、 對各級護(hù)理人員按“一科一?！迸嘤?xùn)計劃進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)，強(qiáng)化各級護(hù)士的培訓(xùn)，月考評、季度考評均達(dá)到質(zhì)量要求。2、 每周早交班進(jìn)行提問，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識、院內(nèi)感染知識和?？浦R，以促進(jìn)大家共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。3、 進(jìn)一步完善并反復(fù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)護(hù)理文書和壓瘡評估，并運用于實際工作中，對每一個存在壓瘡風(fēng)險的病人進(jìn)行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使全科護(hù)士的臨床護(hù)理能力有了明顯提高。4、每周組織

37、全科護(hù)士開會學(xué)習(xí)醫(yī)院的護(hù)理核心制度，參加醫(yī)院組織的多項文化藝術(shù)活動，同時加強(qiáng)護(hù)理相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。5、 有積極參加院里組織活動的，在排班上也給予了方便考慮，為科里贏得了多項榮譽。6、 強(qiáng)化了急救技術(shù)的訓(xùn)練，每個護(hù)士都能熟練掌握心肺腦復(fù)蘇技術(shù)，并重點對吸痰、吸氧等常用的技術(shù)操作進(jìn)行了培訓(xùn)，?？萍本燃夹g(shù)有了明顯的提高。7、加強(qiáng)護(hù)理人才的培養(yǎng)，為護(hù)理人才的成長創(chuàng)造有利條件，送本科護(hù)士到天壇這樣?？菩詮?qiáng)的醫(yī)院進(jìn)行學(xué)習(xí)，把別的醫(yī)院新的護(hù)理技術(shù)、新的管理理念帶回來，有力的促進(jìn)了科室各項工作的開展，護(hù)士長述職報告神經(jīng)外科護(hù)士述職報告。8、 各級護(hù)理人員參加科內(nèi)、醫(yī)院組織的理論考試、院感知識考試、技術(shù)操作考

38、核，參加率100%，考核合格率100%二、以病人為中心，加強(qiáng)護(hù)患溝通，改善服務(wù)流程，服務(wù)質(zhì)量明顯提高1、對一般輕癥、擇期手術(shù)的病人責(zé)任護(hù)士能熱情接待病人，并把病人送至床邊，主動向病人或者家屬介紹病區(qū)環(huán)境，作息時間、規(guī)章制度及主治醫(yī)師等，并了解病人入院后的心理狀態(tài)與需求。2、對急癥、危重病人能迅速組織搶救，減輕病人痛苦，同時安慰病人及家屬，減輕其恐懼心理。3、在生活上為病人提供了各種便利條件，并廣泛聽取病人及陪護(hù)對護(hù)理服務(wù)的意見，對存在的問題查找原因，提出整改措施并及時進(jìn)行整改。三、完善各項護(hù)理規(guī)章制度及操作流程，加強(qiáng)護(hù)理風(fēng)險管理，護(hù)理安全得到保證。1、列舉神經(jīng)外科護(hù)理風(fēng)險有特點的幾個病例及相應(yīng)

39、的防護(hù)措施，組織全科護(hù)士進(jìn)行了分析討論學(xué)習(xí)。2、每周護(hù)士會進(jìn)行安全意識教育，查找工作中的不安全因素，提出整改措施，消除差錯事故隱患，認(rèn)真落實各項護(hù)理規(guī)章制度及操作流程，發(fā)揮科內(nèi)小組長監(jiān)督作用，定期和不定期檢查各項護(hù)理制度的執(zhí)行情況。四、.護(hù)理文書書寫，力求做到準(zhǔn)確、客觀及連續(xù)。護(hù)理文書即法律文書，是判定醫(yī)療糾紛的客觀依據(jù)，書寫過程中要認(rèn)真斟酌，能客觀、真實、準(zhǔn)確、及時、完整的反映病人的病情變化，不斷強(qiáng)化護(hù)理文書正規(guī)書寫的重要意義，使每個護(hù)士能端正書寫態(tài)度，同時加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度，每班檢查上一班記錄有無紕漏，護(hù)理文書組組長定期帶頭查病例，護(hù)士長定期和不定期檢查護(hù)理文書、臨時醫(yī)囑的書寫及簽字情況，及

40、時審查出院病歷，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，每月進(jìn)行護(hù)理文書質(zhì)量分析，對存在問題提出整改措施，并繼續(xù)監(jiān)控。個人述職報告 篇7 一年在不知不覺間悄無聲息地消逝了?；仡欉@一年的工作歷程，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，盡心盡力，忠于職守，盡守本職工作。就是在這平平淡淡的工作中勾畫出了生活的軌跡，使我盡享著那份愉悅，那份執(zhí)著，那份收獲。首先在業(yè)務(wù)知識和工作能力方面，能夠不斷的學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，經(jīng)過自已的努力，具備了較強(qiáng)的工作能力。在工作中，我擔(dān)任一名培訓(xùn)教師，我用自己通俗易懂的講授方式給崗前、在崗的從業(yè)人員傳授我所學(xué)的業(yè)務(wù)知識，我和學(xué)員們共同進(jìn)步，不斷出現(xiàn)的疑難問題也在我的手中一次又一次的得以解決，就是這樣，

41、我的學(xué)員在考核中沒有一名不合格的。同時，我也負(fù)責(zé)職工們的考試工作，使職工們將理論與實際相結(jié)合。自覺認(rèn)真的態(tài)度使職工們在自己的崗位上保證安全生產(chǎn)、增產(chǎn)增效，為我公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。正是這一次次的培訓(xùn)一次次的考試，使我受益非淺，尤其是從看問題到解決問題上都給了我新的機(jī)會和經(jīng)驗。其次在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自已的本職工作，能夠正確、認(rèn)真的對待每一項工作任務(wù)。在這一年的工作里，雖然有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面也存在著不足之處，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識，擴(kuò)大自已的知識面，給自己充電，同時我要把自己的專業(yè)知識一一講授給更多的人們，取得更大的成果?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神

42、、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在以后的工作中不斷地前進(jìn)與完善。最后在為人處事和團(tuán)結(jié)協(xié)作方面。在工作中我們都是彼此的老師，大家往往從別人身上可以看到自己的影子，遇到不懂不會的，我積極主動地向我的前輩們虛心請教;看到別人需要幫助的時候，我主動伸出友誼之手，長此以往，經(jīng)過相互扶攜、并肩作戰(zhàn)，我們逐漸成了相親相愛的一家人。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改善自己的不足之處;我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司的發(fā)展盡一份力。我的述職完畢，謝謝大家。個人述職報告 篇8 尊敬的x校

43、長、張書記、親愛的老師們：大家好！老師們，我們是xx中的主人，特別是在安全工作更能夠體現(xiàn)，中學(xué)保衛(wèi)科述職報告。我校過去的一學(xué)年以來沒有發(fā)生重大安全事故；這是我們大家共同努力的結(jié)果。在此我謹(jǐn)代表保衛(wèi)科向長期奮斗在教育教學(xué)和值班的全體教師，科室人員，保安和宿管人員表示感謝。過去的一學(xué)年中安全主要圍繞 “五位一體”新型警務(wù)機(jī)制和勤務(wù)機(jī)制，平安校園建設(shè)的兩大方面開展，具體工作如下：一、繼續(xù)加強(qiáng)保安隊伍的建設(shè)。具體是繼續(xù)物防，人防，技術(shù)防范這三方面著手。1、強(qiáng)化物防；學(xué)校保衛(wèi)科要求保安會靈活而合理的應(yīng)用裝備；武術(shù)棍10副，鋼叉4把，警用盾牌1副，狼牙棒10根，強(qiáng)光電筒2把，伸縮警棍10把，電警棍2把、雨

44、傘10把等器具。2、人防落到實處；目前我校安保力量有全職保安10名，原有校警1名，值周老師7名，宿舍管理員9名，兼職護(hù)校隊員10名。3、技術(shù)防范方面;目前我校有視頻監(jiān)控器15處16個鏡頭，一個鏡頭和一個報警器接入公安網(wǎng)，紅外線報警器21個；特別是財務(wù)室已經(jīng)達(dá)到“三鐵一器一鏡”即鐵門、鐵窗、鐵鎖、一個報警器、一個攝像鏡頭。保安隊員進(jìn)行24小時輪流值班、統(tǒng)一著裝、按時簽到，截止目前為止凡不稱職的安保人員已經(jīng)辭退。二、制度建設(shè)。一年來保衛(wèi)科繼續(xù)著力于建立健全校園食品、消防、應(yīng)急處置等安全工作18項制度建設(shè)；并與學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)，以及班主任、學(xué)生、學(xué)生家長層層簽訂責(zé)任書，告家長書等的行式覺比較好的將各塊工作的安全責(zé)任落到了實處，同時也提高了教師，學(xué)生以及家長的安全意識。三、實施全面的安全管理和安全教育工作。安全管理方