市場調(diào)查報告表及策劃說明書知識大全(45個doc)23.doc

1、望聞問切：市場調(diào)查與診斷（下）五、DBS診斷：外部銷售調(diào)查外部調(diào)查是以銷售店(批發(fā)店和零售店)為對象的，通過調(diào)查可以看出存在的問題，外部調(diào)查也是采用調(diào)查卡片方式進行的。基本情況：1.貴店的從業(yè)人員數(shù)：_名；2.與A企業(yè)建立交易關(guān)系之后，到現(xiàn)在為止的時間：_年3.與企業(yè)的交易關(guān)系是屬下列四項中的哪一項?(請用注明)a.代理店，b.特約店，c.總代理店，d.其他4.在貴店一年的總購入額中，從A企業(yè)購進的貨物所占的比重：_%。診斷項目：1.在你店經(jīng)營的A企業(yè)全部產(chǎn)品中，能給你店帶來利潤，并受到顧客高度評價的產(chǎn)品有哪幾種?優(yōu)點較少，并且從未得到顧客好評的產(chǎn)品有哪幾種?(請按照評價高低的順序各選擇三種，

2、填寫在下列欄內(nèi))在A企業(yè)的全部產(chǎn)品中：(1)評價很高的產(chǎn)品：1_，2_，3_。(2)評價較低的產(chǎn)品：1_，2_，3_。2.你對A企業(yè)的產(chǎn)品品種有什么意見?(請在下列內(nèi)容中任選一項，并用注明)(1)正合適；(2)品種不足，應增加；(3)品種過多，應減少；3.在上述詢問中，(2)和(3)的回答者，請繼續(xù)回答下列問題：(1)“品種不足”的回答者：你認為A企業(yè)應該增加哪些品種?(請列舉三例，寫在下面欄內(nèi))(2)“品種過多”的回答者：你認為A企業(yè)應該減掉哪些品種?(請列舉三例，寫在下面欄內(nèi))4.與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品比較，A企業(yè)的產(chǎn)品屬于下面列舉的哪種類型?(請在下列內(nèi)容中任選一項，并用注明)(1)非常出

3、色；(2)比較出色；(3)與其他企業(yè)產(chǎn)品等同；(4)比較低劣；(5)非常低劣。5.雖然產(chǎn)品不同不便相互比較，但總的來看，A企業(yè)產(chǎn)品的價格是高還是低?(請在下列內(nèi)容中任選一項，并用注明)(1)過高；(2)比較高；(3)適當；(4)便宜；(5)以上(1)一(4)以外的意見，請記入下列欄內(nèi)：6.在上述5的詢問中，(1)和(2)的回答者，請繼續(xù)回答下面的問題：A企業(yè)產(chǎn)品價格高的原因是什么?(請在下列內(nèi)容中選擇三個原因，并用注明)(1)原材料采購合理；(2)在制造方法上存在問題；(3)生產(chǎn)批量過?。?4)一般管理費過高；(5)推銷費過多；(6)提取利潤過多；(7)以上(1)(6)以外的原因，請記入下列欄

4、內(nèi)：7.在與A企業(yè)的交易中，在價格政策方面(如減價、折扣等)有否不合理的現(xiàn)象?如果有的話，應如何改進?首先對下述的(1)和(2)表明態(tài)度，并用注明：(1)沒有問題；(2)有問題，急需改進；請把改進要點寫在下面欄內(nèi)：8.從A企業(yè)的產(chǎn)品看，該企業(yè)在節(jié)約能源、確保產(chǎn)品安全性以及防止公害等方面，是否付出了很大的努力?(請在下列內(nèi)容中任選一項，并用注明)(1)付出了非常大的努力；(2)付出了比較大的努力；(3)好像沒有付出什么努力；(4)可以肯定地說，沒有付出努力；(5)如有其他意見，請記入下列欄內(nèi)：9.與其他企業(yè)比較，A企業(yè)在從訂貨到交貨的速度和可靠性方面是否存在問題?(在下列內(nèi)容中任選一項，并用注明

5、)(1)交貨迅速、可靠，沒有問題；(2)不能說特別好，但還可以；(3)一般；(4)交貨較晚，并且不可靠，應改進；(5)交貨非常晚，很不可靠，問題太多。10.在發(fā)生索賠或其他麻煩事情時，A企業(yè)是否進行了妥善處理”(請在下列內(nèi)容中任選一項，并用注明)(1)根本看不到誠意，推脫責任；(2)從未迅速處理過，經(jīng)常令人不滿意；(3)一般；(4)基本上能進行妥善處理；(5)能熱情、迅速處理，感到很滿意；(6)如果有以上(1)(5)以外的意見，請記入下列欄內(nèi)：11.對A企業(yè)向你店提供的各種指導和援助有什么想法?(請在下列內(nèi)容中任選一項，并用 注明)(1)根本不提供任何指導和援助；(2)曾提供過指導和援助，但對

6、我店來說都是毫無實際意義的，故均被謝絕了；(3)曾提供過各種有益的指導和熱情的援助，對我店搞好銷售工作起了很大的作用；(4)雖然提供過指導和援助，但我并不認為對我店起到推動作用；(5)曾提供過指導和援助，但不多，還需加強；(6)指導、援助活動過多，使我們感到有些討厭；(7)如果有以上(1)(6)以外的意見，請記述在下列欄內(nèi)：12.A企業(yè)是否能經(jīng)常聽取和接受貴店的意見和要求?(請在下列內(nèi)容中任選一項你同意的意見，并用注明)(1)對我們的意見和要求置之不理，因此即使提出意見和要求也是徒勞的；(2)不是完全不聽，但聽得不多；(3)大體上聽??；(4)經(jīng)常聽取我店意見：能采納的盡量采納，不能采納的就說明

7、理由，因而能夠得到我店的諒解；(5)完全聽取和滿足我店的一切意見和要求。13.你對負責你店工作的A企業(yè)的推銷員的評價如何?(在下列“是”、“不是”、“說不準”的三種回答中，請把最符合你個人意見的項目用注明)(1)是否具有出色的商品知識?是不是說不準(2)是否遵守合同、講信用?是不是說不準(3)是否有熱情、有生氣?是不是說不準(4)是否向貴店申請個人借款?是不是說不準(5)推銷員是否經(jīng)常調(diào)換，并給工作造成損失?是不是說不準14. 請把A企業(yè)的經(jīng)營者以及管理者訪問貴店的情況填寫在下列表格內(nèi)。(1)(6)的內(nèi)容中，請把符合你意見的項目用注明)(1)根本不來(2)很少來(3)23年來一次(4)1年來一

8、次(5)1年來兩次(6)經(jīng)常來15.關(guān)于今后與A企業(yè)的交易問題，貴店是怎么打算的?(下列內(nèi)容如果有符合你的打算的項目。請只選擇一項，并用注明)(1)今后打算繼續(xù)交易；(2)如果沒有特殊情況，今后繼續(xù)交易；(3)將來繼續(xù)交易未必有好處，但現(xiàn)在停止交易也沒有什么理由，所以可以維持現(xiàn)狀； (4)準備在將來適當時機停止交易。實行民意調(diào)查的注意事項以上是內(nèi)部調(diào)查和外部調(diào)查中一些帶有共性的調(diào)查項目，實際上，在不同的企業(yè)中還存在著許多特殊性問題，所以，調(diào)查卡片的項目設計，要從受診企業(yè)的實際情況出發(fā)，不能千篇一律。為了使民意調(diào)查達到預期目的，在實施中必須注意下列事項：1.明確調(diào)查目的調(diào)查目的是否明確，是否能搞

9、好診斷的關(guān)鍵所以詢問項目的擬定，必須圍繞調(diào)查目的進行，決不能無的放矢。2.遵守保密制度為了使被調(diào)查解除各種顧慮，診斷人員必須對被調(diào)查者的回答保密，不得隨意泄露。為此，必須做到：(1)在向被調(diào)查者發(fā)詢問卡片的同時，還要發(fā)一個信封，當調(diào)查卡片寫好后，由其加封后分別寄往診斷中心事務局；(2)采取無記名回答方式，但要注明男女性別；(3)不必要求被調(diào)查者寫明年齡，因有時可以年齡推測出被調(diào)查者；(4)要求被調(diào)查者盡量用來注明自己的意見，最大限度地壓縮文字敘述，因有時也可通過筆跡了解被調(diào)查者；(5)調(diào)查卡片不得讓其他人看見，用后立即全部銷毀。3. 附加必要說明為了使調(diào)查迅速、準確、有效地進行，在向調(diào)查者分發(fā)

10、調(diào)查卡片的同時，還要發(fā)給調(diào)查說明書(如下例)。企業(yè)的從業(yè)人員：請您協(xié)助調(diào)查今天我們受貴企業(yè)的委托，來到這里進行市場營銷診斷。你們作為公平的專家站在第三者的立場，定能對本次診斷提出許多有益的意見，這些意見，對我們搞好本次診斷和提高企業(yè)的市場營銷工作，定能起到促進作用。為此，煩請您在百忙中，對調(diào)查卡片中的各項詢問，作出認真回答。為了企業(yè)的發(fā)展和您自身的利益，請您一定協(xié)助?；卮痦氈?.回答采取無記名方式，用標出答案，并注明男女性別；2.按照詢問順序回答，回答時不必反復思考；3.按個人意見回答；4.回答時最好在自己家中進行(不要在班上進行)；5.填寫完畢之后，裝入信封內(nèi)直接寄到診斷中心事務局；6.除診

11、斷人員之外，調(diào)查卡片不得讓任何人看見，用完之后立即全部燒毀，絕對為被調(diào)查者的回答內(nèi)容保密。回答時采取無記名方式，所以請你不必有什么顧慮。調(diào)查是搞好市場營銷診斷的一種有效方法。它能從不同的角度，廣泛征求群眾意見，這對迅速、準確、有效地搞好診斷必將起到很大的作用。六、寫作市場調(diào)查報告為什么要寫好市場調(diào)查報告是已進行的一切市場調(diào)查活動的頂點，其實，市場調(diào)查報告的內(nèi)容、寫作質(zhì)量決定著能否富有成效地將市場調(diào)查成果傳達給公司主管，使他們能夠很好地利用這些市場調(diào)查成果進行工作。一份寫作質(zhì)量低劣的市場調(diào)查報告，甚至可以將一次良好的市場調(diào)查活動所取得的成果全部一筆勾銷。使用清楚明白，富有說服力的文字、應避免使用

12、任何晦澀難懂的專業(yè)名詞。選用的材料，應該取材料于市場調(diào)查的各個階段搜集到全部有關(guān)資料并要求能夠采用簡明、嚴密而富有邏輯性的文體結(jié)構(gòu)去集中反映文案調(diào)查和實地調(diào)查二者的全部成果。怎樣寫出正文附件正文正文后附件下面將詳細闡述。1.正文前附件市場調(diào)查報告的正文前附件一般只簡單介紹有關(guān)市場調(diào)查項目的基本情況。通常由下列部分組成：扉頁目錄簡介每份市場調(diào)查報告的扉頁通常單獨占用一張紙，并要求以簡潔工整的文字載明下列事項：市場調(diào)查報告專題的名稱市場調(diào)查工作人員姓名和工作部門呈交市場調(diào)查報告的具體日期如果這份調(diào)查報告屬于機密性材料，還需在每一份副本的扉頁上注明編號和指定收件人姓名。目錄每份市場調(diào)查報告的目錄應該

13、完整地列出構(gòu)成報告的主要章節(jié)或索引。各主要章節(jié)的題目，報告中的有關(guān)編號和頁碼均應具體注明，以便查閱。一般說來，每份市場調(diào)查報告的目錄占用的篇幅，以不超過一頁紙為宜。簡介每份市場調(diào)查報告的序言的簡介部分，應說明組織這次市場調(diào)查的時間背景和原因。即對這次市場調(diào)查活動的基本目的提供扼要說明。與此同時，也應簡述原先確定需要進行實地考察的問題，因為隨著市場調(diào)查工作的深入開展，原先確定需要進行調(diào)查的問題經(jīng)常有可能發(fā)生變更或調(diào)整。如有此種情況，則應簡要說明實際變更或調(diào)查的情況和原因。2.調(diào)查結(jié)果和結(jié)論摘要公司決策的經(jīng)理們并不一定都有足夠?qū)ｉT知識或興趣去深入查詢有關(guān)市場調(diào)查項目當中所包含的各種錯綜復雜的細節(jié)。

14、他們的興趣，只是在于了解有關(guān)市場調(diào)查的基本結(jié)果，以便從中引出結(jié)論和決定采取相應的措施。因此，關(guān)于市場調(diào)查的結(jié)果，應該使用簡練和準確的語言加以概括，有關(guān)的證明材料可以不必寫進摘要。但要在其中適當引導讀者，讓他們知道，只要參閱讀報告正文的某些具體章節(jié)，即可找到這些材料。調(diào)查結(jié)果摘要這部分內(nèi)容所占篇幅不宜過長，最好以1至2頁紙為限，更不要登載太多表格，最多1至2份就足夠了。調(diào)查摘要可以圍繞下列事項說明：當?shù)厥袌鰸摿?不作詳細分析)?？赡艿脑鲩L速度。簡單列舉當?shù)刂饕墓I(yè)，并說明它們的重要性(例如，電視機和起重機是當?shù)貎煞N主要工業(yè)產(chǎn)品，兩者占當?shù)劁N售額的80%)說明其他廠商在當?shù)厥袌稣加械姆蓊~和主要競

15、爭廠商。當?shù)仡櫩蛯τ嘘P(guān)產(chǎn)品的正反兩方面的基本意見。3.報告的正文市場調(diào)查報告的正文部分，必須準確載明全部有關(guān)論據(jù)。從提出問題到引出結(jié)論，以及論證的全部過程均應概述無遺。同時，也應清楚說明對問題進行分析的方法。市場調(diào)查報告的正文基本上可分解為下列四部分：關(guān)于調(diào)查方法的說明。關(guān)于當?shù)厥袌龅囊话惚尘扒闆r的介紹。關(guān)于對商品市場具體情況的說明。關(guān)于提出的結(jié)論和建議。關(guān)于調(diào)查方法的說明在市場調(diào)查報告的正文中，應該簡要說明曾經(jīng)使用什么方法進行調(diào)查工作，以及選用這些調(diào)查方法的原因。一般來說，其基本內(nèi)容應包括下列事項：如何確定抽樣結(jié)構(gòu)如何抽選樣本用什么方法搜集有關(guān)調(diào)查材料。例如，采用人員走訪，電話采訪或郵寄問卷

16、查詢等。 調(diào)查的深入程度可以根據(jù)安排人員走訪的次數(shù)和郵寄調(diào)查問卷收到的回答率加以說明。用什么方法將所得的市場調(diào)查資料加工成為定量分析的資料。關(guān)于市場背景的介紹地理條件。包括有關(guān)地圖，主要商業(yè)區(qū)分布情況，交通運輸方面的資料。氣候條件。應當著重說明當?shù)丶竟?jié)性變化對某些產(chǎn)品消費方式所帶來的影響。經(jīng)濟發(fā)展。要說明當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀和可能達到的增長程度，以及與公司銷售業(yè)務直接有關(guān)的各經(jīng)濟部門所出現(xiàn)的需要注意的變化。社會和文化變化的趨勢。著重說明當?shù)厮霈F(xiàn)的某種社會和文化的變化趨勢，對本公司產(chǎn)品在當?shù)厥袌鲣N售可能造成的影響。法律與政策。說明當?shù)胤蕉愂占敖?jīng)濟法規(guī)。關(guān)于介紹具體商品的市場情況這一部分內(nèi)容需要全

17、面說明對本公司產(chǎn)品銷售方式、規(guī)模和發(fā)展前景可能構(gòu)成重要影響的當?shù)厥袌鎏攸c。一般來說，可包括下列各項：產(chǎn)品的市場潛力。市場變化的趨勢和預測。市場結(jié)構(gòu)和分析。銷售渠道和分銷方式。目前競爭商品和各自占有的市場份額。本公司產(chǎn)品在當?shù)卦囦N反應。當?shù)厥袌鱿M者對某種產(chǎn)品的需求、購求行為、習慣和態(tài)度。價格的計價原則。現(xiàn)行采用的和建議采用的廣告和促銷推廣方法。關(guān)于提出結(jié)論和建議這部分的內(nèi)容是：由市場調(diào)查人員具體說明市場調(diào)查的結(jié)果對本公司的產(chǎn)品銷售業(yè)務提出了什么樣的要求，或者說，應該采取哪些相應的措施。一般說來，提出建議的內(nèi)容可以包括下列各項：需要選擇什么樣的代理商。是否有必要采取廣告和推廣措施。如果已采用了，

18、還有哪些不足之處。選擇哪種分銷渠道較好，批發(fā)，還是零售。什么樣的價格水平較為適應。什么樣的方法對付競爭最有效。4.正文后附件正文后附件的根本目的是盡可能將有關(guān)資料集中起來。而這些資料正是論證、說明或深入分析報告正文內(nèi)容所必須參考的資料。每份附件均應載明自身的編號。通常用作市場調(diào)查報告附件部分的資料有下列幾種：各種統(tǒng)計圖表。提供資料人員的名單。列明作為文案調(diào)查和實地調(diào)查資料來源的單位和個人名稱及地址。實地調(diào)查問卷的抄本，并加序言說明這份問卷要求達到的目標。介紹選為樣本而做實地走訪對象的詳細情況?，F(xiàn)場走訪人員約訪問時間表的日記，以便有必要再與對方聯(lián)系約訪時參考。人員專訪的談話記錄。今后可能需要保持

19、聯(lián)系的機構(gòu)名單。如銷售代理商名單等。在市場調(diào)查工作過程中獲得且已經(jīng)歸檔備查的文件及其內(nèi)容提要。七、市場調(diào)查與廣告戰(zhàn)略1973年底，臺灣市場中銷售的機車有一家不論在生產(chǎn)規(guī)模方面、機器設備方面、員工技術(shù)方面、售后服務方面，均不輸于任何一個同業(yè)，于是，這家機車制造廠商想到，利用有規(guī)模的廣告公司的力量，來幫助他們戰(zhàn)勝其他同業(yè)。廣告代理業(yè)的精心策劃，以大膽創(chuàng)新的廣告手法，使得這家機車制造廠商，聲名大振，突破了困局，使同業(yè)與消費者均刮目相看，亦使得其新產(chǎn)品，創(chuàng)造了銷售奇跡，爭取到超前的市場地位。這家機車制造廠商，是三陽工業(yè)公司，這家廣告代理業(yè)者，是臺灣廣告公司。雙方會談的第一次，即獲得了一點共同的觀點“1

20、974年度的臺灣機車市場，將是12 5西西的天下”。臺廣先提出這點觀點，三陽立即表示，這個觀點很正確。接著，就說明了他們在1974年度，準備推出的一種新產(chǎn)品，就是125西西的新型機車。并提出了新產(chǎn)品上市后的銷售目標。臺廣在接受委托后，先從市場調(diào)查研究做起，調(diào)查機車市場各種同類商品的銷售狀況，及調(diào)查消費者對機車工業(yè)各廠商的印象。所選擇的樣本，半數(shù)是已擁有機車的騎士車主，半數(shù)是未來的可能購買者。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)了下列各種問題：自1964年起，重型機車(90西西以上者)的市場占有率，即不斷提高。至1970年度，已提高到占機車總銷售量的77%。增進的速度頗快。預計在1974年度，125西西機車的銷

21、售總量?？蛇_七萬至八萬輛。廣告主所提出的銷售目標，雖較高，但仍有希望可以達成。和市場中其他牌子的同類商品比較，廣告主的商品，售價偏低。甚至低達二成至三成。由于廣告主采用低價格的銷售政策，反造成消費者對其產(chǎn)品的品質(zhì)，頗多懷疑之處。當時市場中，已有五種牌子的125西西機車，每一家均有相當?shù)氖袌稣加新?，所以廣告主的新產(chǎn)品，只能夠列為市場中的“后發(fā)”廠牌，要設法爭取后來居上。廣告主的新產(chǎn)品，具有四沖程的優(yōu)點。在當時的市場中，能出產(chǎn)四沖程機車者，只有兩家廠商。憑這點優(yōu)點，可勝過其他多家廠商的產(chǎn)品。當時的消費者，對廣告主有不少誤會的看法。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果，認為三陽在六家主要的同類廠商中，規(guī)模與另一家，同

22、居第二位。設備、員工技術(shù)均低居第四位。購用的人數(shù)，雖被列居第二位，但是只及得上第一位的三分之一。品質(zhì)及售后服務居第四位。研究改進的表現(xiàn)，也被列居第四位，綜合這些看法，廣告主在當時六家主要廠商中的地位，只低居第四位或第三位。廣告主在各縣市所分布的銷售網(wǎng)嫌少。給經(jīng)銷商的利潤亦嫌低，形成經(jīng)銷商不熱心推銷其產(chǎn)品。市場中的假機油頗多，廣告主在這方面未注意防范。而四沖程的機車，如果消費者不小心，購用了假機油，就會影響到車的功能與壽命。廣告主商品的市場地位落后，和這點有密切關(guān)系。嘉云地區(qū)的消費者，對廣告主的商品印象不佳。是極需加以注意的一點。應努力改善這一地區(qū)消費者的印象。其他在消費者的需用趨向方面、市場的

23、重點方面等等，均求得了所需的答案。同時，又作了知名度調(diào)查。統(tǒng)計在當時的12種廠牌中，廣告主的知名度，只居第五位，平均的知名度，只有50%。而列居第一位及第二位的廠牌，知名度高達80%。列居第三位的知名度，也有73%。相比之下。廣告主的知名度，顯然偏低。再研究比較19721973年，12種廠牌在大眾傳播媒體報紙與電視兩方面的廣告量。亦看出廣告主的數(shù)字偏低，在1972年中，列居第四位，幾乎只有第一位第二位的半數(shù)；與第五位至第九位比較，則相差不多。在1973年中，更低居第11位，與第一位至第三位比較，廣告量只及他們的1/15。亦足以顯示廣告主，對于廣告的運用，不及其他的廠商，缺少正常的策略。針對上述

24、種種問題，臺廣為廣告主擬訂了廣告戰(zhàn)略教育消費者，應以正確方法使用機車，維護機車的使用壽命。參照市場中同類商品的售價，訂定廣告主新產(chǎn)品的合理售價，并將所增加的收益，分享經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商的推銷興趣。重整經(jīng)銷網(wǎng)，鼓勵原有的經(jīng)銷商，擴充范圍，增設經(jīng)銷分處，爭取各地良好的機車修理店，為經(jīng)銷分處。使經(jīng)銷商由原有140個單位，擴充為500百個單位左右。再于臺北國賓大飯店，舉辦大規(guī)模的新產(chǎn)品發(fā)布會，招待全體經(jīng)銷商，說明革新的決心，以增進大家的信賴。以強而有力的廣告創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)，促使新產(chǎn)品上市，能一鳴驚人。以企業(yè)廣告，改變消費者過去的誤會看法。說明廣告主是擁有制造直升機及汽車設備的大規(guī)模工業(yè)。不但規(guī)模最大，品質(zhì)、

25、技術(shù)、服務等均屬第一流。在嘉云地區(qū)，再擬訂地方性的廣告戰(zhàn)術(shù)，展開反攻戰(zhàn)略。經(jīng)獲得廣告主同意后，即逐步安排戰(zhàn)術(shù)。執(zhí)行廣告計劃中戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的各項細節(jié)。首先為新產(chǎn)品進行命名。經(jīng)過數(shù)次會商，廣告代理業(yè)的企劃與設計專案小組，想出了近七百個名稱。然后進行淘汰。淘汰成十五個時，再進行投票決選。投票時，還邀請了多位消費者參加票選。結(jié)果，“野狼”這一個名稱，勝過了其他科學性、動物性等等名稱。由于這次“ 命名”做得非常鄭重，廣告主從中獲得不少有關(guān)廣告的深刻印象。接著編印機車正確使用方法手冊，供消費者索閱，及作適當?shù)姆职l(fā)。并編印四沖程機車掛圖，懸掛在各地經(jīng)銷店。透過經(jīng)銷店的推銷人員，與受過廣告各方面技術(shù)訓練的修護人

26、員，告知消費者在這方面的許多常識。特別強調(diào)，不能購用假機油，以免損傷車子。同時編印大型海報一套，共三張(均為全開的)。分送各地經(jīng)銷店張貼。這三張海報，足以布滿每一家經(jīng)銷商的墻壁，且具有POP的作用。一時形成這百家左右的經(jīng)銷店，均變?yōu)槿枡C車的專賣店，聲勢甚強。海報上那位美麗的外國模特兒，是通過臺北的美國學校邀請來的，拍攝的結(jié)果，她表現(xiàn)得很有誘人欣賞的效果。最重要的廣告戰(zhàn)術(shù)，是在新產(chǎn)品正式上市前，造成全省消費者停止購買六天。這著棋，下得頗為哄動、驚人。1974年3月26日，臺灣兩家主要的日報上，刊出一則沒有注明廠牌的機車廣告。面積是八批五十行。四周是寬闊的網(wǎng)線邊，中間保留成一塊空白。空白的上端，有一則漫畫式的機車插圖。圖的下面，有六行字。內(nèi)容是“今天不要