2014市場營銷期中考試題

1、中職市場營銷期中試題學(xué)校：班級：姓名：一、單項選擇題（ 10x2=20 分）1. “如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會踏破你的門檻 ”，這 句話反映的營銷觀念是（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念2. （）是指消費者對某物有強烈的渴求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足 的一種需求狀況。A.潛在需求B.不足需求C負需求D.下降需求3、一般來說，市場營銷環(huán)境包括（）。A、直接營銷環(huán)境和間接營銷環(huán)境 B、微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境 C微觀環(huán)境和 中觀環(huán)境D、宏觀環(huán)境和中觀環(huán)境4、市場營銷應(yīng)該以（）為中心。A、產(chǎn)品B、服務(wù)C、價格D、顧客5、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的 需要是（）A

2、.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要6、市場營銷的核心是（）A交換活動B銷售活動C生產(chǎn)活動D促銷活動7、市場細分的依據(jù)是（）A 產(chǎn)品類別的差異B 消費者需求與購買行為的差異性共 7 頁當前第 1 頁C 市場規(guī)模的差異性D 競爭者營銷能力的差異性8、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適 合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是 （）A 無差異市場營銷戰(zhàn)略B 密集市場營銷戰(zhàn)略C差異市場營銷戰(zhàn)略D 集中市場營銷戰(zhàn)略9. 無差異性目標市場策略主要適用于 （）的情況。A 企業(yè)實力較弱 B 產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場競爭者多D消費需求復(fù)雜10. 某服裝廠商只生產(chǎn)兒童服裝，這種策

3、略屬于（）。A.產(chǎn)品市場專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.選擇專業(yè)化D.市場集中化二、多項選擇題（ 8x3=24 分）11. 下列選項屬于市場營銷觀念新發(fā)展的是（）。A.綠色營銷B.整合營銷C關(guān)系營銷D.網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)12. 市場營銷的“ 4F是指哪四個方面（）。A.產(chǎn)品B價格C市場D.分銷渠道E促銷13. 微觀營銷環(huán)境包括（）。A營銷渠道B.競爭對手C顧客D.社會公眾E.技術(shù)環(huán)境共7頁當前第2頁14. 市場營銷學(xué)中所說的市場包括（）等幾個因素。A人口 B購買力C交易場所D購買欲望15按購買目的來劃分，可將市場劃 分為（）A.消費者市場B.生產(chǎn)者市場C組織市場D.貸款市場E期貨市場16. 根據(jù)消費者

4、的購物習(xí)慣分類，產(chǎn)品可分為（）三類。A.便利品B.耐用品C選購品D特殊品E非渴求品17. 在進行目標市場的選擇時，其基本的營銷策略主要有哪三種（）。A.單市場營銷策略B.無差異營銷策略C差異性營銷策略D.多市場營銷策略 E集中性營銷策略18.、在消費品市場細分標準中，屬于人口因素的指標有（）A生活方式B教育C年齡D性別E收入三、判斷題（6X1=6分）1、 “沒有不合格的產(chǎn)品，只有不合格的推銷員 ”奉行的是一種推銷觀念。 （） 2、市場營銷就是推銷。（） 3、選擇目標市場是市場細分的目的和歸宿。 （） 4、市場定位是確定目標市場的地理位置（）5、消費者的需要不會因生活方式的改變而改變。（） 6、

5、目標市場是企業(yè)要進入的地域空間（）四、簡答題（4X9=36分）共 7 頁當前第 3 頁1、什么是市場營銷？市場營銷的研究內(nèi)容主要包括哪些？ 2、什么是市場 定位，市場定位三種策略的特點是什么？ 3、企業(yè)占領(lǐng)目標市場的五種方式各是 什么？4、簡述購買者購買行為的類型？五、案例分析題（ 14分）3/ 62013 年，山東某鞋廠生產(chǎn)了一種海藍色的滌綸塔跟鞋，很受歡迎。為共 7 頁當前第 4 頁優(yōu)待老用戶，鞋廠主動給濱州市一家大商店發(fā)去了一部分這種新產(chǎn)品。不 料，這家商場很快來信要求退貨。如此熱銷的產(chǎn)品怎么會退貨呢？廠家派人前 去調(diào)查，原來濱州市有一個風(fēng)俗是：只有辦喪事時，婦女才穿這種海藍色布鞋 以示

6、哀悼。布鞋款式雖新，顏色卻為當?shù)仫L(fēng)俗所忌諱。于是搶手貨變成了冷門 貨。吃過這個苦頭，該廠懂得了采風(fēng)的重要性。一次，銷售人員在山東即墨市 了解到該市有一個風(fēng)俗，每逢清明節(jié)，所有頭一年結(jié)婚的新媳婦都要給夫家的 長輩每人送一雙鞋。該廠馬上組織力量生產(chǎn)了 4000 雙不同規(guī)格的布鞋，趕在清 明節(jié)前幾天發(fā)送到即墨市，結(jié)果不到一天就銷售一空。請從市場營銷環(huán)境角度分析該廠兩次銷售不同結(jié)果的原因。共 7 頁當前第 5 頁答案一、單選題1B2A3B4D5C6A7B8D9A10C二、多選題1112131415ABC16ACD17BCE18ABCD1920ABCDABDEABCDABD三、判斷題1對2錯3對4錯5錯

7、6錯四、簡答題1、課本第 2 頁2、課本第 71 頁3、課本第 67 頁4、課本第 94 頁五、案例分析題1） 市場細分的客觀基礎(chǔ)：首先，顧客需求的異質(zhì)性是市場細分的內(nèi)在 依據(jù)。其次，企業(yè)的資源限制和有效的市場競爭能力是市場細分的外在強制條 件。 消費者市場的細分依據(jù)主要有地理變量、人口變量、心理變量和行為變 量這四類。（ 2）是根據(jù)人口變量進行的市場細分。這種按人口細分的市場細分依據(jù)應(yīng) 該考慮目標客戶的年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭共 7 頁當前第 6 頁規(guī)模、家庭生命周期階段等因素。人口變量很久以來一直都是細分消費者 市場的重要變量，在很多情況下，按照人口變量細分能夠成功的原因就是人口 變量比其他變量能夠更容易預(yù)測和測量。（