CPA戰(zhàn)略第8講戰(zhàn)略選擇

1、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理（ 2019 ）考試輔導(dǎo)第三章 戰(zhàn)略選擇客觀題精講【單選】某生產(chǎn)及銷售以鴨子為主要原材料的休閑食品企業(yè)，看到小龍蝦市場規(guī)模迅速增長，便注冊了“聚一蝦”品牌，進(jìn)軍小龍蝦市場。該企業(yè)所采用的戰(zhàn)略是（）。A. 后向一體化戰(zhàn)略B. 前向一體化戰(zhàn)略C. 相關(guān)多元化戰(zhàn)略D. 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略【答案】 C【解析】 相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。 題干中的企業(yè)原來 是銷售鴨子休閑食品的， 現(xiàn)在進(jìn)入小龍蝦市場，小龍蝦和鴨子都是食品，屬于相關(guān)產(chǎn)品，因此選項(xiàng) C 是正確的?！締芜x】某家電銷售連鎖企業(yè)成立了電商公司，形成了線上線下共存的局面。電商公司主要面向9

2、0 后消費(fèi)者，靈活的經(jīng)營策略使得其電商公司成功吸引到很多新顧客。該企業(yè)所采用的戰(zhàn)略是（）。A. 市場滲透戰(zhàn)略B. 市場開發(fā)戰(zhàn)略C. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D. 多元化戰(zhàn)略【答案】 D【解析】家電銷售連鎖企業(yè)是服務(wù)型企業(yè)，其產(chǎn)品就是“家電銷售”服務(wù)，家電銷售連鎖企業(yè)成立電商公司 意味著增加了線上銷售這種新的服務(wù)，也就是推出了“新產(chǎn)品”。電商公司主要面向的是 90 后的消費(fèi)者，這是 “新市場”。企業(yè)進(jìn)入了與現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場都不同的領(lǐng)域，因此該企業(yè)的做法是多元化戰(zhàn)略?！径噙x】甲公司近來其經(jīng)營狀況不佳，因此甲公司采取了以下措施：對(duì)管理層進(jìn)行大換血，公司 CEO因此引咎辭職，關(guān)閉部分經(jīng)營陷入困境的門店，將公司已

3、經(jīng)陷入虧損的手機(jī)業(yè)務(wù)賣給乙企業(yè)。甲公司所采用收縮戰(zhàn)略 的方式有（ ）。A. 機(jī)制變革B. 戰(zhàn)略貿(mào)易C. 削減成本戰(zhàn)略D. 賣斷【答案】 ACD【解析】收縮戰(zhàn)略的方式包括緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略以及放棄戰(zhàn)略。對(duì)管理層進(jìn)行大換血，公司 CEO 因此引咎辭職屬于緊縮與集中戰(zhàn)略中的機(jī)制變革，選項(xiàng) A 正確；關(guān)閉部分經(jīng)營陷入困境的門店屬于緊縮與集中 戰(zhàn)略中的削減成本戰(zhàn)略，選項(xiàng) C正確；將公司已經(jīng)陷入虧損的手機(jī)業(yè)務(wù)賣給乙企業(yè)屬于放棄戰(zhàn)略中的賣斷，選 項(xiàng) D 正確。【多選】 飛龍公司是萬維集團(tuán)控股的一家手機(jī)制造企業(yè)， 近年來由于市場競爭激烈等原因陷入經(jīng)營困境， 萬 維集團(tuán)決定關(guān)閉飛龍公司并進(jìn)行清算。但飛龍公

4、司與工人在勞動(dòng)協(xié)議的解除方面存在巨大矛盾，其生產(chǎn)線也因 只能生產(chǎn)特定類型的手機(jī)而難以出售，公司負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的高層管理者也因崗位調(diào)整而存在一定的抵觸情緒。 在上述案例中，萬維集團(tuán)面臨的退出障礙有（ ）。A. 退出成本B. 政府與社會(huì)約束C. 固定資產(chǎn)的專用性程度D. 感情障礙【答案】 ACD【解析】飛龍公司與工人在勞動(dòng)協(xié)議的解除方面存在巨大矛盾，屬于退出成本，選項(xiàng)A 正確。 其生產(chǎn)線也因只能生產(chǎn)特定類型的手機(jī)而難以出售，屬于固定資產(chǎn)的專用性程度，選項(xiàng)C 正確。公司負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的高層管第1頁 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理（ 2019 ）考試輔導(dǎo)理者也因崗位調(diào)整而存在一定的抵觸情緒屬于感情障礙，選項(xiàng) D 正確

5、。案例中沒有涉及政府與社會(huì)約束相關(guān)的 內(nèi)容，所以選項(xiàng) B 錯(cuò)誤?！径噙x】甲公司是我國一家知名中成藥生產(chǎn)企業(yè)。 2008 年，該公司收購了另外一家研發(fā)能力非常強(qiáng)的初創(chuàng) 中成藥生產(chǎn)企業(yè)丙公司，并整合兩家公司的研發(fā)力量，針對(duì)老顧客的需求，迅速推出了多種新型中成藥，獲得 了顧客的青睞。上述案例涉及的發(fā)展戰(zhàn)略類型有（ ）。A. 橫向一體化戰(zhàn)略B. 前向一體化戰(zhàn)略C. 市場開發(fā)戰(zhàn)略D. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略【答案】 AD【解析】甲公司和丙公司都是中成藥生產(chǎn)企業(yè)，甲公司向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張，選項(xiàng) A 正確。甲公 司通過收購丙公司增強(qiáng)了自身的研發(fā)能力，推出了多種新型中成藥，針對(duì)的是老顧客的需求，即新產(chǎn)品和現(xiàn)有

6、 市場，屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，選項(xiàng) D 正確?！径噙x】曲美家居公司是我國大型生產(chǎn)家居用品制造商， 為了拓展海外市場，經(jīng)雙方充分協(xié)商，曲美家居耗 資 40 億元收購了世界知名的搖椅生產(chǎn)商ASA公司，該企業(yè)還生產(chǎn)床墊等家居產(chǎn)品。 曲美家居收購 ASA公司的資金主要來源于銀行，自有資金僅占 30%。曲美家居公司對(duì) ASA公司的收購類型包括（）。A. 友善并購B. 產(chǎn)業(yè)資本并購C. 杠桿并購D. 橫向并購【答案】 ABCD【解析】 “經(jīng)雙方充分協(xié)商”表明該并購屬于友善并購，選項(xiàng)A 正確； “曲美家居公司是我國大型生產(chǎn)家居用品制造商”表明該并購屬于產(chǎn)業(yè)資本并購，選項(xiàng)B 正確；“曲美家居收購 ASA公司的資金

7、主要來源于銀行，自有資金僅占 30%”表明該并購屬于杠桿并購，選項(xiàng) C 正確；曲美家居與 ASA均為家居用品制造商表明該并購 屬于橫向并購，選項(xiàng) D 正確。【單選】甲公司是一家著名的電子商務(wù)公司，乙公司是一家提供互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)的公司。 2017 年，甲公司 和乙公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方數(shù)據(jù)打通，約定共同打造賦能商家的全場景智能營銷平臺(tái)。根據(jù)協(xié)議，乙公 司為甲公司開設(shè)一級(jí)購物入口，甲公司為乙公司提供增值服務(wù)。甲公司和乙公司結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是（ ）。A. 靈活性差B. 擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力C. 雙方具有較好的信任感和責(zé)任感D. 企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差【答案】 D【解析】 相對(duì)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而

8、言， 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契， 從而更具有戰(zhàn)略 聯(lián)盟的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。不足之 處有企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率 低下等。相對(duì)于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過部分“擁有”對(duì)方 的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長久合作。 不足之處是靈活性差。本題屬于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟， 所以，選項(xiàng) D 正確。選項(xiàng) A、B、C 屬于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)?！締芜x】 甲公司一家從事互聯(lián)網(wǎng)音樂傳播、 銷售等業(yè)務(wù)的公司。 該公司

9、運(yùn)用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)， 對(duì)顧客的喜好、 使用情境等進(jìn)行了深入分析，能夠?yàn)轭櫩途珳?zhǔn)推薦其喜歡的音樂，并引入了社交的理念。這使其在同質(zhì)化較為 嚴(yán)重的互聯(lián)網(wǎng)音樂領(lǐng)域顯得卓爾不群，成為了后起之秀，市場份額迅速擴(kuò)大。甲公司實(shí)施的競爭戰(zhàn)略屬于（ ）。A. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B. 集中化戰(zhàn)略C. 密集型戰(zhàn)略D. 差異化戰(zhàn)略【答案】 D第2頁 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理（ 2019 ）考試輔導(dǎo)【解析】 本題中的甲公司是在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)向顧客提供獨(dú)具特色的服務(wù)，屬于差異化戰(zhàn)略。 所以，選項(xiàng) D正確?！締芜x】某服裝企業(yè)專門生產(chǎn)并銷售定制服裝，能夠滿足顧客個(gè)性化的需求，品質(zhì)上乘，穿著舒適。該企業(yè) 生產(chǎn)一件衣服的成本僅為過去成衣制造的

10、1.1 倍，但凈利潤率卻超過 20%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)成衣行業(yè)。根據(jù)戰(zhàn)略鐘 理論，該企業(yè)所采用的戰(zhàn)略是（ ）。A. 低價(jià)低值戰(zhàn)略B. 高價(jià)高值戰(zhàn)略C. 混合戰(zhàn)略D. 高值戰(zhàn)略【答案】 B【解析】根據(jù)題干的信息，“成本僅為過去成衣制造的 1.1 倍，但凈利潤率卻超過 20%”，表明該企業(yè)的產(chǎn) 品價(jià)格比競爭對(duì)手高，“能夠滿足顧客個(gè)性化的需求，品質(zhì)上乘，穿著舒適”表明價(jià)值也高于競爭對(duì)手，因此 屬于戰(zhàn)略鐘里的高價(jià)高值戰(zhàn)略，因此選項(xiàng) B 正確?！径噙x】近年來，隨著人們生活水平的提高，私房菜館的生意越來越紅火。由于私房菜館投資金額不大，也 不需要復(fù)雜的技術(shù)，且消費(fèi)者對(duì)菜系、口味和環(huán)境各有偏好，私房菜館數(shù)量大量增

11、加，行業(yè)呈現(xiàn)零散狀態(tài)。根 據(jù)以上信息，造成私房菜產(chǎn)業(yè)零散的原因有（ ）。A. 市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化B. 技術(shù)的不確定性C. 進(jìn)入障礙低D. 成本的迅速變化【答案】 AC【解析】 造成產(chǎn)業(yè)零散的原因： （ 1）進(jìn)入障礙低或存在退出障礙。 （ 2）市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化。（ 3）不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 “私房菜館投資金額不大， 也不需要復(fù)雜的技術(shù)” 表明進(jìn)入障礙低， 選項(xiàng) C正確；“消費(fèi)者對(duì)菜系、口味和環(huán)境各有偏好”表明市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化，選項(xiàng)A 正確。選項(xiàng) B、 D屬于新興產(chǎn)業(yè)共同的結(jié)構(gòu)特征?！締芜x】 甲公司是一家基于數(shù)字技術(shù)的制造型企業(yè)， 該公司抓住了

12、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的趨勢， 通過觸屏播放器 和網(wǎng)絡(luò)音樂商店提供正版音樂下載服務(wù)，擁有海量音樂庫，可以下載高音質(zhì)單曲，而且費(fèi)用很低。甲公司實(shí)施 藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑是（ ）。A. 跨越時(shí)間B. 重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體C. 重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求D. 跨越戰(zhàn)略群組【答案】 A 【解析】根據(jù)題干，甲公司“抓住了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的趨勢”，意味著其正確預(yù)測了該趨勢，并找到了藍(lán)海 市場機(jī)會(huì)，因此其實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑屬于跨越時(shí)間。【多選】 某歐洲發(fā)達(dá)國家 A 公司的 B品牌啤酒在世界各國的銷量都很好。 在德國和英國， 很多顧客幾乎每天 晚上都會(huì)消費(fèi) B 品牌的啤酒。在日本和韓國， B 品牌打造出了“激情”的形象，頗受向往精彩生活的消費(fèi)者青 睞。在本案例中，消費(fèi)者的市場細(xì)分包括（ ）。A. 地理細(xì)分B. 人口細(xì)分C. 心理細(xì)分D. 行為細(xì)分【答案】 AC