XX雜志場(chǎng)運(yùn)作方案

1、XXX雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案就 XXX而言，制定市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行策略，認(rèn)真分析讀者定 位，調(diào)研購(gòu)買(mǎi)群體，劃分讀者范圍并根據(jù)辦刊的內(nèi)容定位、風(fēng)格特點(diǎn) 細(xì)分針對(duì)性強(qiáng)的適當(dāng)?shù)闹苯涌蛻?，并認(rèn)真作好與客戶溝通和維護(hù)工 作，是 XXX市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)的行為準(zhǔn)則和工作宗旨。 一、XXX的市場(chǎng)推廣工作范圍：人員編制：市場(chǎng)廣告部：市場(chǎng)廣告總監(jiān) 1 名，經(jīng)理 1 名，市場(chǎng)專員 2 名發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān) 1 名；數(shù)據(jù)管理員 1 名；發(fā)行專員 2 名.前期準(zhǔn)備工作 :市場(chǎng)推廣工作要脫離盲目性， 首先必須要做好市場(chǎng)的調(diào)研工作。 應(yīng)根 據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的銷售數(shù)據(jù)及購(gòu)買(mǎi) 讀者群體的相關(guān)資料，確

2、定銷售群體，分析銷售群體的購(gòu)買(mǎi)能力，購(gòu) 買(mǎi)特點(diǎn)及集中地區(qū)， 這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)， 也是開(kāi)展下一步工作 的依據(jù)。. 市場(chǎng)推廣策略： 根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來(lái)的第一手資料進(jìn)行整理和分析， 從發(fā)行工 作入手， 建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道， 在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí) 開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品牌的推廣宣傳活動(dòng)。 . 發(fā)行基礎(chǔ)的建立：選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長(zhǎng)期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、 整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道， 開(kāi)展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作， 將刊物帶入正常 的發(fā)行軌道。. 廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立 選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才 （應(yīng)具備現(xiàn)成的客戶網(wǎng)絡(luò)， 有良好的 客戶資源， 先進(jìn)的廣告運(yùn)作理念， 誠(chéng)

3、信的人品及一絲不茍的客戶服務(wù) 精神）確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計(jì)劃及方案，以確定對(duì)本刊極具 開(kāi)發(fā)潛力的廣告客戶。選擇適合的市場(chǎng)人才，（具備公關(guān)能力、策劃活動(dòng)、書(shū)寫(xiě)文案的能力， 有創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神及敏銳的市場(chǎng)感覺(jué)） 。以促銷刊物和樹(shù)立品牌形 象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān) 市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。. 發(fā)行和廣告的互動(dòng)：對(duì)發(fā)行渠道的選擇， 發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開(kāi)展所需要面對(duì)的目 標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)， 在滿足目標(biāo)讀者的購(gòu)買(mǎi)和 對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上， 嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù) 量，盡量減少刊物無(wú)目的消耗和浪費(fèi)。. 發(fā)行和推廣的互動(dòng)：在針對(duì)目標(biāo)

4、讀者集中的新、 舊渠道中開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng)， 包括 宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過(guò)期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣 傳活動(dòng)以及在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣 XXX雜志的品牌。采 取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)， 在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳、 樹(shù) 立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。. 廣告和推廣的互動(dòng)： 開(kāi)展針對(duì)主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎 的推廣活動(dòng)， 積極邀請(qǐng)重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加， 向其展 現(xiàn)我刊成功的市場(chǎng)推廣能力、 獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、 市場(chǎng)化的運(yùn)作方 式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。. 廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)： 廣告、發(fā)行和推廣

5、工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職工作的基礎(chǔ)上， 為其他部門(mén)的工作提供支持， 并將本職工作和其他部門(mén)工作的結(jié)合部 分作為自己工作的延續(xù)。整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、 廣告和推廣共同完成， 相當(dāng)?shù)囊徊糠?市場(chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門(mén)的人員共同參與完成的， 因此，我 們必須給每位職員帶來(lái)這樣的理念： 每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門(mén)， 自己的 業(yè)務(wù)部門(mén)和整體的市場(chǎng)推廣部門(mén)， 每個(gè)人的工作都分為兩部分， 部門(mén) 日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門(mén)的延伸、 銜接工作， 通過(guò)自己的工作為他 人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。特供發(fā)行渠道的建立和選擇上， 要有廣告部門(mén)參與； 在市場(chǎng)推廣促銷 訂閱中發(fā)行部門(mén)要予以渠道支持并

6、參與； 在市場(chǎng)推廣品牌、 活動(dòng)策劃 上，發(fā)行提供渠道支持、關(guān)系支持，廣告策劃客戶互動(dòng)參與。在制定 總體市場(chǎng)推廣策略上，三部門(mén)都應(yīng)參與。二、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 根據(jù) XXX現(xiàn)階段的基礎(chǔ)及刊物的特殊定位以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的 現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門(mén)、廣告部門(mén)和推廣部門(mén)）的工作 分為以下四個(gè)階段： 鑒于本刊目前的發(fā)行量尚未達(dá)到我們預(yù)期的發(fā)行目標(biāo)， 因此，勢(shì)必在 進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)刊物的內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和 特點(diǎn)也應(yīng)隨著刊物的逐步推廣而進(jìn)行不斷的調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。 因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位， 確定我刊 的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有權(quán)威性， 成為一本銀行家讀者喜愛(ài)

7、的金融類期 刊圣經(jīng)。（1）市場(chǎng)磨合階段： 2004年 xxx 月，共三期時(shí)間 市場(chǎng)推廣工作策略： 在這一階段，由于本刊的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市， 正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行、廣 告）工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場(chǎng)空間， 盡量為刊物展現(xiàn)出金融 類期刊市場(chǎng)的全貌和各個(gè)層面，以便 XXX與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛 的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到 實(shí)踐的檢驗(yàn)。所以在發(fā)行策略、 廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采 取積極的方式， 開(kāi)拓所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道； 廣泛接觸廣 告商家； 積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)； 與各大門(mén)戶

8、網(wǎng)站 以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。市場(chǎng)推廣目的： 以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定 最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展戰(zhàn)略， 收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息 工作內(nèi)容：1發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為 A 類市場(chǎng)，作為發(fā)行工 作的“重中之重”，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo) 讀者集中特殊渠道機(jī)場(chǎng)、酒店、高檔休閑場(chǎng)所、及贈(zèng)閱渠道 , 主 要展示場(chǎng)所類型為：寫(xiě)字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、 美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；銀行；證券公司。廣泛地讓 我刊出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場(chǎng)合中， 擴(kuò)大宣傳面和廣 告商以及目標(biāo)讀者對(duì)

9、XXX雜志的認(rèn)知度。2擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、深圳設(shè)立辦事處，在具有代表性的 金融圈內(nèi)進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場(chǎng)，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱 的渠道，保障工作成果和工作效率。3組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售： 第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期， 廣告銷售工作充分利用第一階段按照制定的廣告計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo) 客戶，在 xx 月份兩期內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶，負(fù)責(zé)安 排我刊 8P 的廣告，與確定下來(lái)的廣告客戶簽訂協(xié)議書(shū)，爭(zhēng)取在x 月份取得 3-5 個(gè)版位的廣告收入。4推廣工作：以提高廣告商及讀者對(duì) xxx雜志的認(rèn)知度為工作目 標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金 融界業(yè)內(nèi)所舉

10、辦的各種論壇， 講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、 新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。按發(fā)行計(jì)劃第一階段末（ 2004 年 x 月），實(shí)際銷售數(shù)量達(dá)到 xxx 冊(cè) 并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供 渠道。（2）市場(chǎng)培養(yǎng)階段： 2004年 xxx 月共三期時(shí)間 市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略： 當(dāng)XXX雜志已在市場(chǎng)中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營(yíng)策略，刊物的內(nèi)容、 欄目均以穩(wěn)定下來(lái)，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此的基礎(chǔ)上， 市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。 雖然讀者對(duì)我 刊的認(rèn)知需要一定的過(guò)程， 但是在這一過(guò)程中我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格 定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老讀者， 不斷培養(yǎng)新讀

11、者。 要進(jìn)行一定 的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過(guò)程。 市場(chǎng)推廣目標(biāo)：提升訂閱數(shù)量， 增加刊物實(shí)際銷售率； 采取有效的宣傳手段增加訂閱 讀者，廣告實(shí)現(xiàn) 60-80%的收費(fèi)版面。工作內(nèi)容： 1發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期 刊市場(chǎng)。加印“招貼”宣傳畫(huà)的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書(shū)報(bào)攤 點(diǎn)上的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果。 （招貼畫(huà)的內(nèi)容十分重要，應(yīng)突出 本刊的風(fēng)格、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)， 將本期可讀性強(qiáng)，吸引力大的內(nèi)容要目刊 登上，將信息直接傳達(dá)給讀者。 ），在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以 優(yōu)惠。開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)的渠道，設(shè)立多種形式 的訂閱方式，提升訂閱客

12、戶數(shù)量。同時(shí)要完成在全國(guó) 46 個(gè)機(jī)場(chǎng)候機(jī) 大廳銷售 xxx 雜志的目標(biāo)。2廣告銷售：開(kāi)發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實(shí)現(xiàn)廣告 結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合，并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用 P數(shù)量再增加 10 個(gè) P，增加廣告收益，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 80%版位的現(xiàn)金收入 率。3推廣工作：同時(shí)執(zhí)行樹(shù)立品牌形象和促銷兩個(gè)工作目的。在北京、 上海深圳地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳， 建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊 亭廣告和特殊線路的車身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度。 以求達(dá)到重點(diǎn)城 市目標(biāo)人群中的 60%對(duì) XXX雜志的認(rèn)知程度。密切與各大門(mén)戶網(wǎng) 站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“ xxx 網(wǎng)站”。 按計(jì)劃在第二階

13、段（ xxx 年 x 月），實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量達(dá)到 xxx 冊(cè)，這也 是發(fā)行數(shù)量上升第一次飛躍時(shí)期。（3）市場(chǎng)沖刺階段： 2005年xxx 月三期時(shí)間 市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略：在第三階段， 市場(chǎng)推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、 廣告收入均處于穩(wěn)中有升 的階段，我刊的品牌知名度、 形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占 據(jù)了重要的地位。因此，我刊的市場(chǎng)推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇 進(jìn)。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對(duì) xxx雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)的階段。要舉辦大型 的宣傳活動(dòng)，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強(qiáng)大的媒體宣傳工作攻勢(shì)， 策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動(dòng)， 以確立我刊在 xx

14、x 類刊物中的領(lǐng) 頭羊的地位。市場(chǎng)推廣目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上的第二次飛躍。 在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中， 廣 告工作也將會(huì)在推廣和宣傳工作中受益。 在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中， 在 品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下，XXX雜志已樹(shù)立的品牌形象已有名氣， 廣告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系廣告發(fā)布， 此時(shí)，我刊的市場(chǎng)運(yùn)作開(kāi)始步入 良性循環(huán)中。具體工作內(nèi)容：1發(fā)行工作： 1-3 月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種 優(yōu)惠訂閱方式進(jìn)行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率。 實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量突破 25000 冊(cè)的目標(biāo)。2廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重 點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量

15、，確保廣告刊登質(zhì)量， 為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來(lái)。 真正我刊的媒體職能， 提 升客戶滿意程度， 爭(zhēng)取長(zhǎng)期客戶和國(guó)際性大品牌客戶， 為我刊的廣告 樹(shù)立良好的形象， 以實(shí)施我刊長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告策略， 保障長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告利益， 從而達(dá)到 100%版面的廣告收入。3. 推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開(kāi)展宣傳、 訂閱等活動(dòng)， 打開(kāi) B 類地區(qū)的銷售市場(chǎng)， 擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量； 配合廣告部門(mén)舉辦與廣告 客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，作好公關(guān)工作。4創(chuàng)辦 xxx 俱樂(lè)部xxx 俱樂(lè)部是 xxx 雜志社為 xxx 人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通 過(guò)提供系列服務(wù)，幫助 xxx 人士找到歸屬感、開(kāi)闊視野、增進(jìn)知識(shí)、 積累資

16、源、改善身心健康，從而達(dá)到提升自我，改善生活品質(zhì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果。（4）市場(chǎng)良性循環(huán)，擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段： 2005年xxx 月 市場(chǎng)推廣策略：擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段。 在經(jīng)過(guò)第三階段后， 我刊基本上已在目標(biāo)讀者中 有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場(chǎng) 推廣策略變得非常重要，因?yàn)椴簧鞯氖袌?chǎng)策略很可能影響刊物形象， 甚至是發(fā)行市場(chǎng)。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場(chǎng)成果和市場(chǎng)的良性循 環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開(kāi)發(fā)行市場(chǎng)， 逐步擴(kuò)大形象宣傳， 為下半年度取得更大的市場(chǎng)成果打好基礎(chǔ)。市場(chǎng)實(shí)際銷售目標(biāo)：2005 年 7-9 月份，實(shí)際銷售量突破 xxx 冊(cè)，在大眾讀者群體中擴(kuò)大 我

17、刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名附：1xxx雜志發(fā)行方案概述鑒于 XXX將以新的面貌進(jìn)入期刊市場(chǎng)，因此，目前發(fā)行渠道需要 進(jìn)一步調(diào)整完善， 金融類刊物的編輯出版， 發(fā)行運(yùn)作能否完全適應(yīng)期 刊市場(chǎng)的要求，是 XXX雜志能否迅速占領(lǐng)期刊市場(chǎng)贏得目標(biāo)讀者 認(rèn)可的關(guān)鍵所在。 因此我刊的發(fā)行應(yīng)該本著自始至終地適應(yīng)期刊市場(chǎng) 的需要，走一條多渠道的發(fā)行道路，以適應(yīng)讀者的需求，同時(shí)為廣告部的宣傳、展示服務(wù) 相信，隨著發(fā)行渠道的不斷完善及市場(chǎng)推廣力度的不斷加大， 市場(chǎng)潛 力也必將擴(kuò)大，XXX雜志的品牌效益也將愈發(fā)明顯。實(shí) 施 辦 法：一、發(fā)行部人員：發(fā)行總監(jiān) 1 名；數(shù)據(jù)管理員 1 名；發(fā)行專員 2 名二

18、、注重宣傳效應(yīng)刊物的出版發(fā)行， 首先應(yīng)注重其品牌的宣傳， 體現(xiàn)在發(fā)行工作上則需 要一定的宣傳和促銷手段，以便 XXX雜志在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期 刊市場(chǎng)，讓廣大目標(biāo)讀者所認(rèn)知和了解。具體實(shí)施方案：1. 印制招貼畫(huà)隨刊發(fā)行， 增加我刊在重點(diǎn)報(bào)刊廳以及廣告商經(jīng)常出入 的寫(xiě)字樓等高檔休閑場(chǎng)所的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果。2. 以各種可以進(jìn)行的方式，在其他媒體進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，如（報(bào) 紙，電視，網(wǎng)站，雜志等） 。3. 積極廣泛的參加財(cái)經(jīng)論壇、研討會(huì)、資質(zhì)培訓(xùn)班，有針對(duì)性地與各 種渠道保持接觸、溝通和聯(lián)系，同時(shí)利用這些機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本刊的宣傳 面和影響力并開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)征訂活動(dòng)。4. 在大、專院校、寫(xiě)字樓內(nèi)粘貼海報(bào)、舉辦有獎(jiǎng)?wù)饔喕顒?dòng)。5. 擴(kuò)大集團(tuán)征訂，親情征訂。三、發(fā)行征訂對(duì)象的多種選擇1. 在北京、上海、廣州、深圳四個(gè)重點(diǎn)地區(qū)選擇發(fā)行此類刊物能力強(qiáng)， 信譽(yù)好的二級(jí)批銷商，與之簽定發(fā)行協(xié)議，培養(yǎng)零