20XX服飾五一促銷活動(dòng)方案[工作范文]

1、20XX服飾五一促銷活動(dòng)方案、市場現(xiàn)狀與分析1. 市場背景(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是 它們的市場積累豐厚。(3)品牌形象綜合 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。2.競爭者狀況(溫州地區(qū)) 第一集團(tuán)軍：

2、邦威、咼邦，他們是領(lǐng)先品牌 第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌 第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)3.消費(fèi)者狀況消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié) 構(gòu)明顯偏小。消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這點(diǎn)。4.林中鳥的市場表現(xiàn) 知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然 有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起

3、消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng) 大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消 費(fèi)者 是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活 動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn) 品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中 鳥影 響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在， 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。、活動(dòng)目的1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。2、提高

4、林中鳥的美譽(yù)度。3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。5、提高營業(yè)額6、增加社會(huì)效益7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力三、活動(dòng)主題：火紅五月別樣天 四、活動(dòng)口號 活動(dòng)口號：你火了嗎？ 意為:消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。七、活動(dòng)內(nèi)容針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配

5、銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。八、廣告策略 由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒 體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨 上市 之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。軟廣告a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞(4)軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)(5)廣告語a)你火了嗎？b)你應(yīng)該火了C)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者。(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息， 借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍， 除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如 營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客 的時(shí)候，都要問“你火了嗎 ？”店堂音樂可以播放如國 歌之類的體裁音樂。九、費(fèi)用預(yù)算暫略、綜合評述眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。