2018銷售年終工作總結(jié)最新模板

1、2018 銷售年終工作總結(jié)最新模板2018 銷售年終工作總結(jié)最新模板時(shí)光飛逝， 不經(jīng)意間，已是20XX年的二月份，我心中充滿著感慨，記得XX年 3 月 20日剛到公司來(lái)的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng)。轉(zhuǎn)眼間，一年過(guò)去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡(jiǎn)單分享下我個(gè)人的歷程。生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會(huì)于 11 月 29 日在深圳大梅沙拉開(kāi)了帷幕。本次會(huì)議歷時(shí)一天，來(lái)自全國(guó)27 個(gè)辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會(huì)。會(huì)議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì) 20xx 年的工作計(jì)劃 做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工 作技能及綜合素質(zhì)

2、，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司 人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司 20xx 年的員工培 訓(xùn)計(jì)劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司 林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部 20xx 年度的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專 項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷策略 打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次會(huì)議表?yè)P(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自 己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成 20xx 年的工作 計(jì)劃，來(lái)年再來(lái)拿獎(jiǎng)！此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽(tīng)著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)還在低聲地討論，看著他們 堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，

3、我們絕對(duì)有理由相信， 來(lái)年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神， 克服困難， 為公司， 為自己交上一份滿意的答卷！毫無(wú)疑問(wèn)的，是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問(wèn)題和不足，結(jié)合吳佑輝 總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬” 已經(jīng)過(guò)去，“暖春”即將來(lái)臨， 在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上， 利用手中有利的資源和條件， 20xx 年正是我們重整旗鼓， 勇 創(chuàng)佳績(jī)的一年！會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx 年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通， 本著實(shí)事求是， 具體問(wèn)題 具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問(wèn)題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝 通和交流，為明年的銷售鋪平了道路?？?/p>

4、以肯定的說(shuō)，本次會(huì)議取得了圓滿的成功，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過(guò)坦誠(chéng)布 公，分析討論，反復(fù)論證，確定了 20xx 年的工作計(jì)劃和銷 售方案，為來(lái)年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！這次會(huì)議 也是一次動(dòng)員和鼓勵(lì)大會(huì)，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過(guò)了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn) 后，憋足了力量，紛紛表示 20xx 年一定要再接再厲，奮力 拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰！我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來(lái)萬(wàn)物生，淘盡黃沙始得金” ！述只是我對(duì)銷售的愚見(jiàn)，我說(shuō)的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心， 上進(jìn)心，永不滿足， 利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的 發(fā)

5、展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷售固然重要，但是處理好人與 人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺(jué)得，老板與同事之間，同事 與同事之間，只有虛心請(qǐng)教，相互探討，相互交流，相互學(xué) 習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己 謀前程。我還想說(shuō)：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家 每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn)，深有體會(huì)。最后： 我真心祝愿各位同事 20xx 身體健康， 工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財(cái)源滾滾。2018 銷售年終工作總結(jié)最新模板20XX 年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進(jìn)了 xx ，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀 4 個(gè)月了， 對(duì)于 xx 彩妝的專

6、業(yè)知識(shí)已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了 很好的提升，回顧這 4 個(gè)月的工作，有太多的感慨、太多的 感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了 xx 彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在 經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開(kāi) 始了我的出差生活。此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開(kāi)展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是 市場(chǎng)服務(wù)。初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開(kāi)始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中 在幾天的努力下，代

7、理商公司于20XX年11月30開(kāi)展了 20XX 年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約 60 人，會(huì)上請(qǐng) 到人人換購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷模式，下午 由臺(tái)灣教授講解了人體排毒，在聽(tīng)了不同講師講課后，感受 到了不同的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。晚請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來(lái)了精彩的表演， 我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及 主持能力。會(huì)議結(jié)束整理過(guò)后，取得了較理想的成績(jī)，所有 的品牌共簽單約200萬(wàn)，由于不是以XX，碧恩彩妝品牌為主 打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有 30 萬(wàn)。會(huì)后客 戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。我在

8、貴州市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了 5 個(gè)店家，3 家日化店， 2 家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以 價(jià)格來(lái)區(qū)分，XX、碧恩彩妝相對(duì)來(lái)說(shuō)都是高價(jià)位的。我的工 作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握xx 、碧恩 彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷 售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績(jī)不 是很理想，但基本還是可以保持每個(gè)店家 3000 元以上的銷 售業(yè)績(jī)。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，總體效益還是不錯(cuò)的， 又上了一個(gè)新的臺(tái)階。工作感想 在 xx 這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我換過(guò)好幾份工作。能

9、走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司 是有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、 包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)。在和大家的相處 中，我感覺(jué)很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓 我對(duì)公司和我自己充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里 的人都很好相處，沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氛 圍我很喜歡！在過(guò)去的這四個(gè)月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這 4 個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了慢慢 妝形象豐富，在和顧客交談的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的 消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了 要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開(kāi)店家后的 店家持續(xù)銷售。在

10、貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開(kāi) 展，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開(kāi)展，為以后我自己籌 備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中， 我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石， 讓我的人生更加豐富。 這 4 個(gè)月時(shí)間里， 有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記。的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx 、碧恩的彩新年計(jì)劃 新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的年，我一定要努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。為了提高工作效 率，我制定了以下的新年計(jì)劃：、在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店

11、家， 代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的 溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策， 做好公司和代理商之間的橋梁， 代理商和店家之間的橋梁。、在講課方面，要提高個(gè)人自身影響力，鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí)，帶動(dòng)店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開(kāi)創(chuàng)出自己獨(dú) 特的講課風(fēng)格。以上就是本人 20XX 年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我 定會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問(wèn) 題與困難，迅速成長(zhǎng)起來(lái)， 不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請(qǐng)大家拭目以待。2018 銷售年終工作總結(jié)最新模板轉(zhuǎn)眼間， 20xx 年已將過(guò)去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙?lái)的工

12、作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自xx 年 4 月份開(kāi)始在辦事處實(shí)習(xí)， 7 月份在總廠培訓(xùn)，至 8 月份分配到呼 辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并 在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年 來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這 段時(shí)間的工作歷程：首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任 業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在 呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整 個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作 熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將

13、融入我的工 作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事 處領(lǐng)導(dǎo)的信任。再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn) 行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我 的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想 法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接 強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明 白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作 彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住 房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng) 理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都

14、對(duì)我今后的工 作和生活給予很大的幫助。1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高 第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要 端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩 負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自 己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛(ài)本職工作，能 夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按 時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就 變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己 的業(yè)務(wù)技能。2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉 我今年 4 月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任

15、部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好 的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中 自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè) 務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了 個(gè)清晰的工作思路。在 8 月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著超越自我，追求完美。 ”這一高目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積 極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通 過(guò)武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接 觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸， 在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中 的文化和學(xué)問(wèn)，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng) 理

16、學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課， 定要在這方面加強(qiáng)鍛煉！3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同 事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論 是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬 虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要 達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方 面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開(kāi)展工作之前 做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并 達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作

17、中 學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使 工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。1、自身心態(tài)的不成熟性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí) 間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重， 有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái) 總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的 工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作！心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩， 有些時(shí)候就 “座 不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精 神，然而經(jīng)過(guò)一

18、段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn) 有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的 對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工 作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給 自己帶來(lái)更大的工作興趣。2、工作能力的欠缺 把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市 場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi) 有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn) 確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能 導(dǎo)致工作失誤。在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)

19、題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事， 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨 導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)常對(duì)事情周 密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變 的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路， 思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx 年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面 的工作：1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出 庫(kù)手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格 遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背