20XX年白酒銷售工作總結(jié)

1、20XX年白酒銷售工作總結(jié)【篇一：20XX年白酒銷售工作總結(jié)】時(shí)間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一年結(jié)束了，今年 也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨。做一份白酒銷售工作總結(jié)，國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動(dòng)， 隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動(dòng)、興奮和無(wú)奈一、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助。這一年我無(wú)論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都 取得了很大的提升：1、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài) 的把握能力增強(qiáng)了； 2、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升；4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)

2、識(shí)的高度有待提升；5、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。二、銷售業(yè)績(jī)回顧與分析這一年的業(yè)績(jī)還是很不多的：1、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的 運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；3、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。對(duì)于我取得的的業(yè)績(jī)我分析為以下幾點(diǎn)：1、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，所以吸取前幾年的經(jīng) 驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn) 作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)， 為明年的運(yùn)作奠定了基矗；2、新客戶開放面，落實(shí)了 4個(gè)新客戶，俗話說選擇比努力 重要，經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等，直接

3、決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量；3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制 定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a。公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)，和經(jīng)銷商的銷售信心； b。新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；c。重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定。三、工作中的不足整年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿?，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少， 浪費(fèi)了大好的資源！對(duì)于滕州市場(chǎng)，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。對(duì)于平邑市場(chǎng)，雖然

4、地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié) 調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡 季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。最后在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我 對(duì)公司的幾點(diǎn)建議：1、注重品牌形象的塑造；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種 物有所值、物超所值的感覺?！酒喊拙其N售 2015上半年工作總結(jié)】轉(zhuǎn)眼20XX年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工 作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于 吸取教訓(xùn)、提高自

5、己，以至于把下半年的工作做的更好，完 成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場(chǎng)完成銷售額 157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃 300 萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng) 126%，回款率為100% ;低 檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔 酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒 占總銷售額的31%，比去年同期增加 3個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜 絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)

6、銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的 銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn) 品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼 了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目 的。3、市場(chǎng)開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1 家商超是成縣規(guī)模最大的*購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為 52° 系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是*大酒店和*大酒店， 其中*大酒店所上產(chǎn)品為 52°的四星、五星、十八年， *大酒店所上產(chǎn)品為 42°系

7、列的二到五星及原漿。新開 發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低 檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)*酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建 立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在 人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并 協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌 6個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售 周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保

8、存。對(duì)20XX年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨 計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況 分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析， 以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工 作?！酒?0XX年白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)】進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)具體的 工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職 工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總 結(jié)：工作上，本人主要市場(chǎng)工作是縣。進(jìn)入市場(chǎng)以后，先是對(duì)地 區(qū)的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對(duì)具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍?/p>

9、資金實(shí)力比 較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名 酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商 家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場(chǎng)共得資料150份，發(fā)出資料138份有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代 理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場(chǎng)共得資 料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和 溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來 我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是 不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主

10、 要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說如 果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)，人們常常只停留在 這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？白酒的 競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什 么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以 怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。二、明確目標(biāo)首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自 己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè) 人目標(biāo)。其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與

11、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是 可行的目標(biāo)。三、學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話不學(xué)習(xí)是一種罪 惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng) 造經(jīng)濟(jì)。在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)， 爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無(wú) 比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡?輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己 的地方。【篇四：20XX年白酒銷售半年工作總結(jié)】20XX年上半年，我們第一經(jīng)營(yíng)部在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同仁的共同努力下取得了一些成績(jī)，為了更好的開展下半年的銷售工

12、作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將上半年的工作 總結(jié)如下：一、上半年銷售情況太白z酒20XX年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入 824、79萬(wàn)元，較去 年同期下降 & 85%。其中太白z酒六年完成銷售額 120、 81萬(wàn)元，占總銷售額的14、56%，福酒完成銷售額 374、65 萬(wàn)元，占總銷售額的 45、39%，九年完成銷售額 11、97萬(wàn) 元，占總銷售額的 1、45%，新品家家樂完成銷售額103、23萬(wàn)元，占總銷售額的 12、50%，好日子完成銷售額 159、 39萬(wàn)元，占總銷售額的 佃、30%，錦上添花完成銷售額 34、 86萬(wàn)元，占總銷售額的 6、80%。從以上指標(biāo)可以看出來，低擋酒的銷售比例占多半，中檔酒

13、 的銷售比例太小，銷售層次、比例不協(xié)調(diào)，地區(qū)發(fā)展不均衡。二、上半年的工作情況1、在上半年的銷售工作中，對(duì)內(nèi)加大了對(duì)業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督 考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通、協(xié)調(diào)能 力，對(duì)外不斷尋求廠商合作新模式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固核 心市場(chǎng)，拓展新市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)消費(fèi)需求的腳步，圍繞市場(chǎng) 需求發(fā)展。在太白酒銷售勢(shì)態(tài)不明朗的情況下，積極開發(fā)適 銷對(duì)路、價(jià)格適中的新產(chǎn)品，迎合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求。2、太白z酒的銷售方面，工作方法靈活機(jī)動(dòng)，一個(gè)市場(chǎng)一 個(gè)策略，甚至一店一策，將成熟市場(chǎng)做精做細(xì)，在差異化、 具體化上做足功夫。上半年的銷售工作不拘一格，就個(gè)別市 場(chǎng)進(jìn)行了會(huì)議營(yíng)銷，取得了不錯(cuò)的銷量，同時(shí)

14、在配備新穎獨(dú) 特的箱外禮品基礎(chǔ)上進(jìn)行了大面積的鋪市、壓貨，提高了市 場(chǎng)占有率，穩(wěn)定了市場(chǎng)。3、六年、福酒、好日子的銷售工作走精耕路線，重點(diǎn)做好 核心市場(chǎng)，以咸陽(yáng)地區(qū)為骨干龍頭，兼顧其他二三級(jí)市場(chǎng)。 具體操作中將經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)任務(wù)結(jié)合起來形成利 益共同體，與客戶真誠(chéng)溝通、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運(yùn)，打 造一批暢銷市場(chǎng)、基礎(chǔ)市場(chǎng)。同時(shí)致力發(fā)展外圍市場(chǎng)逐步恢 復(fù)產(chǎn)品的區(qū)域布局，使銷售區(qū)域達(dá)到平衡。4、經(jīng)過半年多的努力，御賜佳釀酒現(xiàn)已經(jīng)成功上市，目前 還處于招商階段。三、銷售工作中的不足之處上半年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線市場(chǎng)比較低迷，開發(fā)力度不夠，銷售人員的基礎(chǔ)工作不是很扎實(shí)，對(duì) 核心分銷客戶的掌控明顯不力， 核心市場(chǎng)還有待于進(jìn)一步的 深挖。四、7月份工作計(jì)劃1、7月份天氣比較炎熱，低檔酒的零售會(huì)受到一定的影響， 我們的工作重心應(yīng)放在核心分銷客戶上，一定要做好城區(qū)、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作，同時(shí)要廣泛聯(lián)系落實(shí)學(xué)宴用 酒，在一定程度上銷量的提升取決于宴會(huì)用酒的多少，在這 一點(diǎn)上一定要做好。2、渭南、寶雞地區(qū)要在 7月份加強(qiáng)太白z酒的招商工作， 招商成功